广告创意定位理论及应用策略

1、广告创意定位理论及应用策略内容摘要：一个成功的广告战略首先要拥有一个不同凡响的卓越创意。本文对广告创意策略定位进展理论考虑。进而分析广告创意定位理论的多种策略，并结合实例展开了阐述。关键词：广告创意定位策略随着商品经济和市场经济的开展，广告扮演着越来越重要的角色。从厂商的角度来看，广告是他们占领市尝推销产品的不可或缺的手段；从消费者的角度来看，随着人们日益增长的精神需求，广告在作为商品信息诉求的载体的同时，亦肩负起诸如提倡和维护社会公德、满足人们的审美情趣等重大的社会功能。而一个广告能否成功地在充分地、艺术性地表达广告主旨的同时引起消费者注意，激发出消费者购置欲望，除了设计、制作方面的因素外，

2、最为重要的因素便是不同凡响的卓越创意。总之，广告创意就是广告的思想内涵和灵魂，是最具说服力的要素。广告创意是广告的思想内涵一广告创意是资讯和内部信息的揉和通过理解广告创意的过程，人们可体会到广告设计者的考虑过程，发现他们终究用什么逻辑开展出精彩绝伦的创意。详细来说，第一步是搜集材料，包括企业的内部资料，以及外部经济环境的资讯等一切与广告目的相关的信息，然后在广泛搜集信息的根底上运用各种相关知识经过细致的分析，挑选出与广告主旨有亲密联络的内容，最后就是充分发挥广告设计者的想象力和创造力，结适宜当的技术手段、艺术手段将所掌握的材料和资讯揉合起来，形成独特、新颖、给人以深化印象的广告创意。只有通过这

3、些严密联络的层次所延伸出来的创意才能发挥出极大的广告效果。二广告创意的独创和实效原那么该原那么是指广告创意要有独到之处、可以标新立异，同时在广告创意中不能为了标新立异而标新立异，必须注重广告实际的运用效果。前者是一个广告能否给人以与众不同的新奇感、吸引人们的注意，并成功引起人们强烈的兴趣，获得最理想的心理打破效果，让人们在脑海中对广告及其所强调的产品或效劳留下深化的印象的首要条件。后者那么是广告创意的根本出发点，它既要求广告有新意、易为人们所承受，又要求广告创意中的情境组合和广告的主题内容存在相关联络，能否找到这关键的结合点决定了一个广告创意能否到达预期的目的。广告创意定位理论概述广告创意的定

4、位理论是指为了到达理想的信息宣传和传播效果，广告设计人员在进展广告创意的时候，必须充分考虑消费者的心理需求和对信息的包容程度，将重点从商品转移到消费者心理研究上，使广告信息和产品信息能给消费者留下深化的印象，并在其心里占据一个相对明显和稳定的位置。随着宏观经济学以及社会营销观念的兴起和开展，人们在购置商品满足自身的利益需求的同时，越来越重视个人的长远利益和社会整体利益。另外，随着人们精神需求的日益增长，社会艺术文化形态的不断丰富，审美情趣的不断进步，人们对广告的认识已经从阅读上升到了欣赏的层次。与之相应，广告创意也要着眼于塑造消费者和社会的长远的利益和目的，在内容上表达出对消费者周到的关心和对

5、社会利益的真诚关注，在筹划、设计和制作过程中充分利用现代科技手段，采取丰富多彩的文化艺术形式，满足人们日益进步的审美程度，决不能仅仅为了促销去广而告之。这才是现代广告创意的正确方向。随着科技的开展、网络的兴起，世界正变得越来越小，成了所谓的地球村。在这个信息爆炸的时代里，人们在通过信息理解世界、学习知识、开展科技的同时亦日益感受到过于庞杂的信息带来的负作用，它们无处不在、无时不有，使人们的心灵受到越来越大的压力。人们心理承受信息的有限容量与充满在生活中的广告产品、品牌信息之间形成了锋利的矛盾。人们在购置产品时所面临的问题不仅只是买什么了，更主要的是承受和选择哪一个品牌、哪一类产品。在这个根底上

6、提出的定位理论创造了更有效的传播效果，使广告和品牌信息在消费者的心中找到一个适宜的位置，即“定位。本文认为竞争性和心理独占性是广告创意的重要特征。定位理论从某种意义上讲是一种竞争性的理论，它成认品牌的作用，认为品牌或产品的信息在消费者的心目中是按一定的顺序排列的，并由此发挥作用、产生优势。所以说，定位理论本质上是关于消费者心理位置的竞争性理论。它要求广告创意的出发点从商品转向消费者，进展细致的消费心理研究；为消费者有限的信息承受量提供了一种简化的信息；借助消费者心理特点在其心理上确立某种产品的明确稳定的位序并发挥应有的作用。如上所述，定位理论是关于消费者心理位置的竞争性理论，是一种攻心战略，其

7、战场就是消费者的心灵。因为产品一经消费出来便已定型，一般不会有什么大的改变，而消费者的心理却是瞬息万变、不可琢磨的，只有抓住消费者的心理，且针对这种心理来采取行动，才能使广告的主旨深化人心从而到达预期的目的。要抓住消费者的心理，必须理解他们的思维方式，这是进展定位的根底和前提。消费者心理是创意定位的根底首先，消费者只可以、也只愿意接收一些有限的信息。他们会按照个人的经历、爱好、兴趣甚至情绪，选择承受哪些信息，记忆哪些信息。因此，那些能引起人们兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如，以消费“娃哈哈系列儿童饮品而一举成名的杭州娃哈哈集团，其成功之处就在于产品定位准确，而广告定位

8、更是让人过目不忘，因为它源于一首人人熟知的儿歌，很容易引进儿童与家长的共鸣。其次，消费者喜欢简单明了的信息。由于缺乏平安感，人们在购置商品前尤其是耐用消费品，都要经过缜密的商品调查。但是在商品调查的过程中，由于厂商的众多、竞争的剧烈使得消费者不得不忍受各种媒体广告的狂轰滥炸，这时的消费者最需要简单明了的信息。而广告定位传达给消费者的正是简单而又易引进兴趣的信息，这种摈弃了长篇大论，集中力量突显一个明晰重点的一目了然的信息简化的广告，很容易打破人们痛恨复杂的心理屏障，将其重点清楚地印在消费者心中，使自己的品牌很方便地在消费者中传播。再次，消费者对特定产品或效劳及其厂商品牌的印象是不会轻易改变的。

9、越是富有特色、越贴近消费者日常生活的东西，消费者越容易记到脑子里。比方，在一般消费者心目中，诺基亚是一种时尚的、先进的、高品质的，诺基亚是一个著名品牌。假如，诺基亚公司去消费热门的服装或者是饮料，那简直是无法想象的事情。最后，消费者的对商品的认识容易为相关的信息所混淆。盛行一时的多元化以及消费线的扩张，增加了品牌的多元性，同时也模糊了消费者原有的品牌印象。喜之郎果冻的定位就是一例。喜之郎本来是以消费专业化的儿童果冻“喜之郎起家的，后来，它把自己的品牌从“喜之郎延伸到“水晶之恋，从儿童延伸到成人，其专业儿童品牌形象受到损害，正是这些盲目延伸的品牌，使消费者失去了对其注意的焦点，让其他品牌趁虚而入

10、。所以，在给广告进展定位时应该要掌握好这些原那么：消费者承受信息的容量是有限的；广告宣传中对于所要传播的信息来说“简单就是美；消费者对其心理上已经形成的定位是很难在短时间内消除的；厂商盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。广告创意的定位理论策略首先，应采取细分策略找出合适的目的群体，在广告的范围、内容上只针对特定的目的群体、只使用目的群体最容易承受的术语、信息承受渠道、广告传播方式，力求给目的群体留下深化印象在其心理上占据一定的位置。其次，在研究客户心理动机一是用于与家人度假，让自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美妙。二是纯粹用于投资升值之用的根底上，选择适宜的广告策略。相信经过对特定的潜在客户心理进展正确细致的分析，选择适宜的广告策略，所制作出来的优秀广告在降低本钱的同时会成功吸引特定的目的群体的注意和兴趣，激发他们的购置欲望。实际应用中关键是要灵敏运用广告创