02中级课件2014年竞品分析

1、QY净水机PK分析 水家电训练中心任宏斌 布阵地、强宣传、抢位置、亮终端1、全面实施阵地战 调整价格（主销产品价格大幅跳水，整体进入3000元以下）2、加强品牌宣传攻势（联合利华注资沁园）3、抢占更多的卖场展位（展位、二展，终端拦截）4、亮话终端强化套餐销售（销售工具陈列优化、提高客单价）下面针对QY产品进行对比分析:近期QY应对美的策略：产品类型/价格段5月6月零售量比重排名品牌型号平均单价（元/台）零售量份额零售额份额零售量比重排名品牌型号平均单价（元/台）零售量份额零售额份额(4289)11.49%1A.O.史密斯AR400-A15,692 43.09%43.08%11.88%1A.O.

2、史密斯AR400-A15,747 40.74%41.27%2A.O.史密斯AR600-A16,652 16.33%19.08%2A.O.史密斯AR600-A16,768 14.97%17.86%3美的MR0201-4(智能型)5,693 6.78%6.78%3美的MR0201-4(智能型)5,719 6.36%6.41%4美的MR0201-4(豪华型)5,149 5.21%4.71%4美的MR0201-4(豪华型)5,087 6.34%5.68%5A.O.史密斯AR75-D14,466 3.42%2.68%5A.O.史密斯AR75-D14,498 2.52%2.00%1、2000元以下价位段：

3、沁园RO185DT份额大幅下滑，美的MRO101A-5执行998效果明显，零售额份额环比+3.64%；2、2000-3000价位段：竞争最为激烈，美的新品集中的价位段，目前沁园双水系列仍占主体，美的MRO203-4表现抢眼；3、3000元以上价位段：基本被美的和外资品牌占据，5月沁园R5-01G新品上榜，4000元以上主要为大通量即滤即饮产品。行业竞争：净水机MRO208A-41998元中端高端净水机与QY产品线对位分析：RO-185E1980元R5-01E活性炭双水2648元MRC1592-50G活性炭双水2698元MRC1587-50G活性炭双水2298元MRO219-4大通量长寿命369

4、8元 R5-01G 3145元R5-01H活性炭双水2451NEW【QY纯水机PK分析】8款纯水机PK第一款RO-185EMRU1583-50G活性炭双水2 完胜 18款纯水机主销型号PK1 对比项目：安装空间优点：创新超薄卧式设计，有效解决厨下空间狭小造成不易安装或管路折弯现象，美的更安全缺点：传统立式，太高太厚，经常需躺着放、容易漏水漏电，极易造成管路打折或折弯，造成水路不通三维：473*160*395三维：382189468468-395=73mm，更适合中国橱柜2 完胜 18款纯水机主销型号PK2 对比项目：水电分离优点：水电分离设计，电器件集中在机身右侧，安全可靠缺点：水路与电路交叉

5、混合，换芯时水很容易淋湿线路，有很大漏电风险2 完胜 18款纯水机主销型号PK3 对比项目：防漏水设计优点：机器内置集水器，漏水自动切断水源，精准度高，防患于未然缺点：安全隐患，极易造成“水漫金山”无2 完胜 18款纯水机主销型号PK4 对比项目：滤芯对比优点：采用第二代快接式滤芯，相比第一代彻底杜绝二次污染、抛弃式滤芯，不易漏水，安全性更高缺点： 滤瓶长期用，细菌不搬家； 滤瓶拧不紧，漏水要小心； 裸露式滤芯，里面藏细菌二代胜一代第一代滤瓶式第二代快接式滤芯2 完胜 18款纯水机主销型号PK5 对比项目：滤芯配置优点：采用经典的四级滤芯配置，简化后期保养，选取全球优质滤材！“蜈蚣腿多，爬的快

6、么”缺点：采用五级滤芯，维护成本更高，过滤精度效果不好才需要“备胎”二代胜一代8款纯水机主销型号PK6对比项目：滤芯滤材缺点：PP棉滤芯得到充分使用，截留杂质多，使用寿命长。缺点：PP棉滤芯仅外层作用，使用不久便堵塞不出水，内层得不到使用，截留杂质少，寿命短颗粒小而均匀，比表面积大，深度活化，吸附能力超强颗粒大且不均，比表面积小，吸附效果差，后置复合滤芯，细菌去除率达到99.9%竞品美的脱盐率96-98%，性能稳定易冲洗，不易污染，0.0001m孔径均匀，长期稳定，故障率0.1%以下99%，寿命长脱盐率90%，性能不稳定，不易冲洗，0.0001m孔径不均匀，故障率达到1%左右；小T33所有PK

7、机型通用【QY纯水机PK分析】8款纯水机PK第二款MRC1592-50G活性炭双水2698元R5-01E活性炭双水2648元2 完胜 18款纯水机主销型号PK1 对比项目：滤芯配置 缺点：采用五级滤芯，后期维护成本更高，；过滤精度效果不好才需要“备胎”优点：“蜈蚣腿多，跑的快不”采用经典的四级滤芯配置，简化后期保养，美的智能四级过滤净水机，高效节能 淘汰五级过滤竞品美的2 完胜 18款纯水机主销型号PK2 对比项目：操控界面缺点：1、采用普通LED指示灯，滤芯只有简单的颜色变化，华而不实，采用裸漏数据街头，潮湿生锈，影响显示效果； 2、前盖与机身分体设计“华而不实”且无自动提醒保养功能优点：1

8、、采用高端蓝色LED显示灯，智能换芯提醒保养功能，简洁实用，触摸式控制，迅捷灵敏，拨盖设计，机身不分离，机器运行状态一目了然 2、采用数据线连接传输，稳定可靠，提醒效果好，华而不实!性价比之王！2 完胜 18款纯水机主销型号PK3 对比项目：接水口优点：配有食品级材质的堵头，保护产品在使用前避免灰尘病菌等进入，确保卫生清洁！采用穿板快接头固定进出水口，牢固耐用！缺点：进出水口没有堵头保护，产品还没使用就已被二次污染！采用普通接头固定进出水口，易出现松脱！2 完胜 18款纯水机主销型号PK4 对比项目：前门板设计优点：只需将上部拨快划到左边，就可以方便地打开前面板，前面板采用了缓冲的扭簧设计，开

9、门的角度控制在80上下，便捷可靠，不会造成二次污染缺点：磁铁吸合关门方式，操作繁琐，使用一段时间磁性消失卡扣断裂，导致关不紧们，引起二次污染，出水不新鲜！2 完胜 18款纯水机主销型号PK5 对比项目：外壳加强筋用料优点：外壳采用优质的工程塑料，2mm厚设计有密集的加强筋，壳体坚固不易变形；！缺点：加强筋薄且稀疏， 1.5mm厚，抗冲击强度严重不够！壳体变形；2 完胜 18款纯水机主销型号PK6 对比项目：内部结构优点：1、水电分离，更安全，2、采用纯正厚实的ABS工程塑料，厚度达到2mm，坚固可靠，抗压不易变形；3、采用机器内置电源，防碰撞/摔落，防止油烟/污水腐蚀，安全可靠；4、采用优质的

10、绝缘线组，经过硅胶涂抹后紧固，无缝连接，无触电/漏水隐患缺点：1、水电混合，分布杂乱，隐患巨大，2、采用的二次回收料，添加灰色色粉，厚度仅为1.5mm，材料柔软易于变形；3、采用外部电源，容易碰撞/摔落，电源板裸露4、采用厚度仅有1.5mm的劣质接线帽，接头不可靠，以出现漏水隐患2 完胜 18款纯水机主销型号PK7 对比项目：安装空间优点：方便专业接管式插孔，水流流速顺畅；不打折、不折弯，不漏水，缺点：接水管的接口设置梯形结构，接管位置下移，连接管路后，极易造成管路打折或折弯，造成水路不通；【QY纯水机PK分析】8款纯水机PK第三款MRC1587-50G活性炭双水2298元R5-01H活性炭双

11、水2451元2 完胜 18款纯水机主销型号PK1 对比项目：防漏水设计优点：机器内置集水器，漏水自动切断水源，精准度高，防患于未然缺点：安全隐患，极易造成“水漫金山”无2 完胜 18款纯水机主销型号PK2 对比项目：安装空间优点：创新超薄卧式设计，有效解决厨下空间狭小造成不易安装或管路折弯现象，缺点：传统立式，高极易造成管路打折或折弯，造成水路不通三维：473*160*395三维：470190435435-395=40mm，更适合中国橱柜2 完胜 18款纯水机主销型号PK3 对比项目：水电分离优点：水电分离，更安全，2、采用纯正厚实的ABS工程塑料，厚度达到2mm，坚固可靠，抗压不易变形缺点：

12、水电混合，分布杂乱，隐患巨大，2、采用的二次回收料，添加灰色色粉，厚度仅为1.5mm，材料柔软易于变形；三维：473*160*3952 完胜 18款纯水机主销型号PK4 对比项目：电源内置优点：采用机器内置电源，防碰撞/摔落，防止油烟/污水腐蚀，安全可靠缺点：采用机器内置电源，防碰撞/摔落，防止油烟/污水腐蚀，安全可靠单孔电源线【QY纯水机PK分析】8款纯水机PK第四款2 完胜 18款纯水机主销型号PK1 对比项目：大通量长寿命超滤膜1.5L/min双膜三出水与普通双水对比测试结果：速度更快：出水速度提升2倍，达到4L/min；寿命更长：使用寿命提升4倍，达到2年；换芯更省：两年换芯费用仅需2

13、00元，节省240元，相当于每年可节省120元；2 完胜 18款纯水机主销型号PK2 对比项目：智能取水终端采用普通水龙头1、档次更显高端：我司智控水龙头显得更加精致，高端，更能吸引消费者；2、滤芯状态便于观察：滤芯状态更易于观察，避免用户弯腰到厨下查看；3、操控更加便捷：消费者直接在水龙头上完成所有操作，不需要弯腰操作1、净水机是橱柜下安装，但平时看不见，不方便查看；华而不实；2、所谓高端仍采用普通的鹅颈水龙头；对比项8款纯水机主销型号PK3对比项目：智清洗一键排陈水，畅享新鲜智清洗优势：一键实现对水路（PE管、滤芯等）的智能清洗，实时享受新鲜的水质，方便快捷无有陈水、水质不新鲜（其他未阐述的内容，可参考第二款PK对比细节内容）8款纯水机对策指引 1、QY导购员，经常说我们美的，什么都做，不专业?，四级滤芯？双出水、做的早、联合利华注资沁园以此来打击我们，建议导购话术思路：答：1、俗话说的好“人怕出名 猪怕壮”是我们美的销售的好，他们嫉妒，您看下我们的销售单，您坐，我简单的给你介绍下；“就像靠大学一样，语文数学考满分，英语文理综0分，连个专科都考不上，只有各科成绩都优秀，清华北大才有希望；