2015年2月重庆分部净饮水经销商会议

1、2015年2月重庆分部净饮水经销商会议目录五、下阶段重点工作二、最新政策宣贯三、净饮产品线梳理一、数据通报1、提货数据通报区域客户水家电合计饮水机净水机合计任务合计提货合计完成率完成率排名饮水任务实际提货提货进度净水任务实际提货提货进度合计7660163821.4%5036943 18.8%257469427.0%重庆重庆渝安洁368578321.2%4212238918.3%156339425.2%重庆澳格尔153028718.8%81200170 14.2%33011735.5%重庆伟联51910921.0%5288 6121.2%231 4820.8%重庆信电2256930.1%1225

2、67 26.3%/内江内江德宝55114326.0%3351 9025.6%200 5326.5%泸州成都立昌4208219.5%73203811.9%1004545.0%宜宾宜宾美清45011826.2%225081 32.4%2003718.5%宜宾宜宾南禾1803720.1%618037 20.6%/自贡成都玉环1001010.0%910010 10.0%/重庆15年水家电合计任务7760万，截止2月5日，合计提货1638万，完成率21.4%；水机任务5036万，提货943万，完成率18.8%，略低于全国整体进度；净水任务2574万，提货694万，完成率27.0%，高于全国整体进度；重庆

3、渝安洁、奥格尔、伟联、立昌、南禾、玉环进度低于分部整体进度。注：提货数据截止2月5日。2、开盘进度通报区域客户水家电合计饮水机净水机合计任务合计提货合计完成率完成率排名饮水任务实际提货提货进度净水任务实际提货提货进度合计2004163881.7%1326943 71.1%678694102.4%重庆重庆渝安洁93678383.7%558038967.1%356394110.7%重庆澳格尔41028770.0%8281170 60.1%12911790.7%重庆伟联12610986.5%484 6172.6%42 48114.3%重庆信电6769103.0%26767 100%/内江内江德宝13

4、6143105.1%192 9097.8%4453120.5%泸州成都立昌1158271.3%7803847.5%3545128.6%宜宾宜宾美清117118100.8%36581 124.6%523771.2%宜宾宜宾南禾473778.7%64737 78.7%/自贡成都玉环301033.3%93010 33.3%/重庆15年水家电开盘任务7760万，截止2月5日，合计提货1638万，完成率81.7%；水机开盘任务1326万，提货943万，完成率71.1%；净水开盘任务678万，提货694万，完成率102.4%；重庆奥格尔、泸州立昌、宜宾南禾、自贡玉环进度低于分部整体进度。注：提货数据截止2

5、月5日。2、开盘进度通报内江德宝自贡玉环3、库存数据通报重庆15年水家电合计任务7760万，截止2月5日提货1638万，库存1450万，库存率18.7%；分部整体库存率偏高，净水和饮水库存率均超标，特别是净水库存；重庆渝安洁、重庆澳格尔、内江德宝整体库存率偏高；渝安洁饮水机和净水机、奥格尔净水机、德宝净水机库存超标较严重，需注意。区域客户水家电合计饮水机净水机合计任务合计库存库存率饮水任务实际库存库存率净水任务实际库存库存率合计7660145018.9%5036923 18.3%2574578 22.5%重庆重庆渝安洁368599532%212263835%156335727%重庆澳格尔153

6、020816%120012412%3308430%重庆伟联5196414%288 3916%231 2513%重庆信电2253015%2253015%/00内江内江德宝5518217%351 3411%200 4828%泸州成都立昌420/ /320/100/宜宾宜宾美清45059 15%2504722%200127%宜宾宜宾南禾18012 8%180128%/自贡成都玉环100/100/注：库存数据截止2月5日。4、1月KA数据通报-苏宁重庆水家电一月苏宁任务517万，实际完成300.78万，完成率58.2%。同比增长呈负数。饮水机由于缺货严重，影响销售，整体下滑较大。成都玉环下滑最严重达4

7、8.98%。净水器同比增长较快，宜宾美清增长幅度最大177.41%。但均未完成任务。宜宾美清饮水机和净水器同比增实现较大幅度增长。区域客户水家电合计饮水机净水机一月任务实际完成同比增长一月任务实际完成同比增长一月任务实际完成同比增长合计517300.78-22.16%350240.77 -30.68%16760.02 53.55%重庆重庆渝安洁422.00 245.38-24.27%280.00 195.58-32.6%142.0049.8046.44%内江内江德宝31.40 17.23-15.45%23.00 14.26-20.39%8.402.9720.43%宜宾宜宾美清39.40 26.

8、34 11.43%26.00 19.09-9.20%13.40 7.25177.41%泸州泸州立昌12.00 5.85-11.91%8.80 5.85-11.91%3.2000自贡成都玉环12.20 6.00-48.98%12.20 6.00-48.98%0.00 /注：库存数据截止2月5日。4、1月KA数据通报-国美一月重庆水家电国美任务276万，实际完成326.44万，实际完成率118.3%。同比增长23.71%。饮水机任务210万，实现销售近270万，逆市增长。其中凭借国美1.24爆破，渝安洁增长14.62%。泸州立昌和自贡玉环下滑较严重，需注意。净水机任务66万，实现销售57万，同比增

9、长248.5%。宜宾美清和渝安洁增长较大。自贡玉环苏宁和国美均下滑严重，需注意，寻找原因，停止下滑趋势，争取下月实现增长。区域客户水家电合计饮水机净水机一月任务实际完成同比增长一月任务实际完成同比增长一月任务实际完成同比增长合计276.00326.44 23.71%210.00269.39 8.75%66.0057.05 248.50%重庆重庆渝安洁243.10 302.10 30.57%187.00 247.13 14.62%56.10 54.97 248.50%内江内江德宝9.60 6.80 -7.14%6.30 6.50 -11.24%3.30 0.30 /宜宾宜宾美清13.30 11.

10、05 -24.03%8.00 9.62 -31.98%5.30 1.43 257.06%泸州泸州立昌3.80 1.21 -20.00%2.50 0.86 -43.14%1.30 0.35 /自贡成都玉环6.20 5.29 -42.06%6.20 5.29 -42.06%0.00 0.00 /注：库存数据截止2月5日。4、基本面数据通报重庆水家电KA总数175家，进驻159家 ，总体进驻率90.8%。高于全国平均水平。其中宜宾美清和自贡玉环100%进驻。成都立昌进驻率较低。后期重装需全部进驻。蓝色扩网进度较慢，只有泸州茂源和宜宾美清开始在开发客户，扩展网点。净热合厅一直在推进，前期一直处于沟通阶

11、段，2月会有实质性进展。注：库存数据截止2月5日。区域客户KA进驻情况蓝色扩网净热合厅KA总数进驻数量KA进驻率新进驻任务完成数量完成进度任务完成数量完成进度合计17515990.8%320542%10211%重庆重庆渝安洁928895.7%050005700重庆澳格尔494183.7%320001900重庆伟联/02000000重庆信电/0500000内江内江德宝6583.3%03000300泸州成都立昌131076.9%010002150%泸州泸州茂源/030110%000宜宾宜宾美清77100.0%030310%400宜宾宜宾南禾/0500000自贡成都玉环88100.0%0500000

12、目录四、下阶段重点工作二、最新政策宣贯三、净饮产品线梳理一、数据通报1、15年渠道政策类别项目15年政策净饮终端建设政策国苏净饮专厅补贴15年：TOP50门店10万/家，25家，TOP51-100门店3万/家，50家，TOP101-200门店2万/家,100家，常规店1万/家，500家，联合出样要求8米以上，净水4米以上、饮水4米以上，净饮单独出样，净水不小于5米，饮水不小于4米。地标专厅补贴15年：门店规模600万以上，10万/家；350万-600万，3万/家；100万-350万，2万/家；小于100万，1万/家。出样要求：同国苏出样要求。旗舰店政策旗舰店导购补贴600元/人/月标准（不分净

13、饮与热水，补贴直接给旗舰店）旗舰店节假日促销单场0.3万（不分净饮与热水，补贴直接给旗舰店），五一、国庆、元旦三大促销 旗舰店开业支持单场0.3万（不分净饮与热水，补贴直接给旗舰店）旗舰店物料支持单店0.3万标准（热水净水各0.15万）渠道扩网政策蓝色扩网补贴15年新进驻或整改重装的制冷专卖店、中央空调专卖店、厨卫专卖店、五金建材水暖网点及其他网点。全国扩网6000家，重庆220家。净水： 2米起，单店0.3万封顶。注意：1、核销方式变更；2、三四级市场的KA、地标门店可享受扩网政策，不可与终端政策重复享受。2、15年导购底薪政策政策时间：2015年，具体时间以总部发文为准补贴范围：国美所有进

14、驻门店、苏宁所有进驻门店、全国核心地标进驻门店（集团认定）。支持要求： 补贴门店我司产品必须进驻，且有2米或2米以上出样。 补贴门店必须有专职导购员，无专职导购员不予补贴。支持标准：补贴标准为1000元/店。其他：净饮导购核销周期为月度核销；材料虚假扣回相应代理商的补贴资源，并处罚代理商1万/店。目录四、下阶段重点工作二、最新政策宣贯三、净饮产品线梳理一、数据通报2000300040005000沁园AO美的185E￥2280185DT￥1080185F￥2110400G主机显示￥4998/5398800G龙头显示￥9598/9998600G龙头显示￥8398/8998RO-400A￥4680A

15、R50-D1￥3500AR75-D1￥4200AR400-A1￥5780AR600-A1￥6580鲜水系列:35月活水系列：1月121C/M6无显示￥1816节双1591主机显示￥3298节三219A主机显示￥37981595A主机显示￥3778惠民系:1月121B/M6无显示￥1998节单净水新品上市规划(1月五款）R5-01A￥3780R5-01E￥2850R5-01H￥2650R5-01G￥2980RU-05D ￥3365智能版智能版单双水系：1月1、净水新品上市规划净水机新品上市规划：品类系列图片型号零售指导价上市情况净水机活水系MRO1595-75G（M8)3778已上市节水系MRO

16、121C-41998已上市双水系MRU1591-50G3298已上市惠民系MRO121B-41816已上市双水系MRO219A-43798已上市1月初活水系、节水系、双水系各上市一款新品；1月底两款双水系产品上市，本月共计上市五款净水机新品。1、净饮新品上市规划D/R1517D1519￥2398￥1498/1298D/R1510￥1898/1698D/R1026￥599/399沸沸智全D/R1512￥699/4991511￥899/699沸D/R1513￥1099/899沸即D/R1515￥1199/999即新新新新新新新新1月上市3月上市空壳机：1月25日实体机：2月5日空壳机：已量产实体机

17、：1月29日实体机：2月10日实体机：1月12日D1568￥3999实体机：1月28日D1560RO￥3599D1560UF￥2599空壳机：1月21日实体机：2月空壳机：1月22日实体机：1月31日D1569￥4999空壳机：1月26日实体机：2月7日空壳机：3月实体机：4月实体机：4月实体机：3月底实体机：3月20号空壳机：3月1日实体机：3月20日1560NF￥3699D1561NF￥2599R1560RO￥2399R1560UF￥1799空壳机：3月1日实体机：3月20日实体机：3月25日实体机：3月30日饮水机净饮机2、饮水新品上市规划D1519￥2398D/R1510￥1898/1

18、698D/R1026￥599/399沸沸智全D/R1512￥699/499新新新新一月上市产品2月5日1月29日2月10日1月12日D1568RO￥39991月28日D1560RO￥3599D1560UF￥25992月1月31日D1569NF￥49992月7日新老切换节奏D1307￥2598D1301￥1698D/R1325￥599/399D1558NF￥5998D1258NF￥3498替代产品D1256￥26982月生产最后一批消耗库存物料1月生产最后一批2月生产最后一批1月生产最后一批2月生产最后一批2月生产最后一批2、饮水新品上市规划梳理完成2015年净饮产品线并下发，新品较多，尽快规划

19、，尽快调整产品线，形成销售。2015年美的净水机产品线2015年美的饮水机产品线备注：产品线属机密内容，勿外传； 产品线内具体上市节奏以发文为准。3、15年完整产品线梳理目录四、下阶段重点工作二、最新政策宣贯三、净饮产品线梳理一、数据通报目录四、下阶段重点工作1、基本面建设2、新品铺市销售3、1595A-75G主推4、降库存、排老品1、基本面建设-净热合厅客户TOP1500合计苏宁TOP500国美TOP500地标TOP500第一阶段任务（1月-3月）第二阶段任务（4月）合计1023332386537重庆渝安洁572829/3522重庆奥格尔37/372215内江德宝321/3/宜宾美清422/

20、4/泸州立昌21011/KA重装或新建：发文之日起完成的KA热水专厅，净水必须按要求以靠墙柜形式出样1m以上（包括1m）才给予热水品类2015年终端专厅支持。非专厅，净水必须以移动终端或者靠墙柜形式出样，靠墙柜必须出样1m以上。KA已建门店：热水已进驻的净水TOP1500门店，净水必须以移动式净水中岛在4月30日前完成进驻。非TOP1500门店，净水必须以移动式净水中岛在6月30日前完成进驻。净热合厅任务分解及进度要求：2015净热合厅标准净饮水与热水器合厅与新高端终端合厅终端形象：整体效果净饮水与热水器合厅与新高端终端合厅终端形象：净水靠墙方案净饮水与热水器合厅与新高端终端合厅终端形象：净水

21、靠墙方案01 / 01 / 2013Department26与蓝白合厅终端形象：全景展示净饮水与热水器合厅01 / 01 / 2013Department27净饮水与热水器合厅与蓝白合厅终端形象：净水靠墙方案净饮水与热水器合厅与蓝白合厅终端形象：净水靠墙方案净饮水与热水器合厅与蓝白合厅终端形象：净水中岛方案1、基本面建设-KA进驻率净水产品进驻国美、苏宁、TOP地标门店， 15年4月15日前，全国各系统净水整体进驻率达到73%。重庆分部净饮进驻率要求达到96%以上。区域客户KA进驻情况苏宁国美地标KA总数进驻数量KA进驻率KA数量进驻数量进驻任务KA数量进驻数量进驻任务KA数量进驻数量进驻任务

22、合计17515990.8%625835755156466重庆重庆渝安洁928895.7%4745145431/重庆澳格尔494183.7%/49415重庆伟联/重庆信电/内江内江德宝6583.3%431220/泸州成都立昌131076.9%541220641宜宾宜宾美清77100.0%330330110宜宾宜宾南禾/自贡成都玉环88100.0%330550/1、基本面建设-蓝色扩网（乡镇净热联合出样）政策时间：2015年1月1日2015年9月30日政策范围：15年新进驻或整改重装的制冷专卖店、中央空调专卖店、厨卫专卖店、五金建材水暖网点及其他网点。热水15年蓝色扩网门店：热水代理商需及时与净水

23、代理商交流蓝色扩网相关信息，净水代理商需及时跟进，与热水同步进驻，并且保证净水2m以上出样。热水前期蓝色扩网门店：净水开发渠道网点优先选择此类门店。保证2m以上出样。客户合计专卖店其他网点第一季度任务第二季度任务区域合计78501503048重庆渝安洁28820820綦万南、长乌沿线重庆伟联82635重庆周边乡镇内江德宝1641279内江全区域宜宾美清1641279宜宾全区域泸州茂源104655泸州全区域2、新品铺市时间节点上市时间12.3015年1.1515年3.15责任人新品型号净水机新品：1595A、1591；121C净水机：121B、219A-4；净饮机新品：1560、1560-RO；

24、饮水机新品：1519、1510、1512、1026净水机新品：400G，211-4，F1（1:1）； 净饮机新品：1560-NF，1561、1561-NF，1561-RO学习培训经理、推广自学12.30-1.51.15-1.203.15-3.20分部经理、推广导购、经销商培训1.5-1.201.20-2.53.20-4.5分部推广物料铺市物料制作12.30-1.101.15-1.253.15-3.25各客户物料铺市1.10-1.151.25-1.303.25-3.30各客户空壳上样空壳做单12.15-1.512.30-1.202.30-3.20各客户空壳铺市12.30-1.151.15-1.303.15-3.30各客户提货主推目标下达12.25-1.51.10-1.203.10-3.20分部实体