扬州大学广陵学院大学生服装店创业计划书

1、蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂

2、节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇

3、肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁

4、莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅

5、膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀

6、蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆

7、节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁

8、肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅

9、莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿

10、膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄

11、莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇蝿袀艿蒇袂肆芅蒆蚁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁蚅袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羁芈蒁莂蚁肁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羈袂肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅

12、袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿

13、肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆

14、袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁

15、螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅

16、羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿

17、袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃

18、肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈

19、袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅

20、螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿

21、羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃

22、螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇

23、肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂

24、袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆

25、螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀

26、羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇

27、螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁

28、肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀肅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螆袆膆莂蕿袂膅蒄袅螈膄薇蚇肆膄芆蒀羂膃荿蚆

29、袈节蒁葿螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿蒅蚂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃羁莆薀虿羀薈螅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆 扬州大学广陵学院大学生创业服装店创业计划书项目名称： 大学生服装店 创 业 团 队负责人： 合作者： 联系地址： 联系电话： QQ ： 申请日期： 2011 年 2 月 14日创业计划书摘要（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）选择理由：选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季

30、青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。人力规划： 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%。投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2， 装修费50003， 第一次衣服货款20000元4， 其他费用1000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6， 余下4000做流动资金使用 营销

31、策略一、开幕促销 二、衣服的陈列三，长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。目 录 TOC h z t 题,1 HYPERLINK l _Toc153113909 一、项目概况 PAGEREF _Toc153113909 h 1 HYPERLINK l _Toc153113910 二、市场评估 PAGEREF _Toc153113910 h 1 HYPERLINK l _Toc153113911 三、市场营销计划 PAGEREF _

32、Toc153113911 h 2 HYPERLINK l _Toc153113912 四、创业团队情况介绍 PAGEREF _Toc153113912 h 4 HYPERLINK l _Toc153113913 五、企业组织结构 PAGEREF _Toc153113913 h 5 HYPERLINK l _Toc153113914 六、固定资产 PAGEREF _Toc153113914 h 7 HYPERLINK l _Toc153113915 七、流动资金（月） PAGEREF _Toc153113915 h 9 HYPERLINK l _Toc153113916 八、销售收入预测（6个月

33、） PAGEREF _Toc153113916 h 10 HYPERLINK l _Toc153113917 九、销售和成本计划 PAGEREF _Toc153113917 h 11 HYPERLINK l _Toc153113918 十、现金流量计划 PAGEREF _Toc153113918 h 12一、项目概况介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。好处：物品价廉物美，方便实惠！项目类型：生产制造业零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、市场评估目标顾客描述：2040岁的顾客，因为年龄处于这个阶段当中，便于交流！市场容量或本企业预计市场占有率：预计在区域服装业中占百分之十左右

34、市场容量的变化趋势：效益好的话逐步扩大市场占有率，预计市场容量会扩大！竞争对手的主要优势：1.加盟品牌的影响2.资历较老3.有成熟的营销体系4.有固定的顾客5.时间长竞争对手的主要劣势：1.营销模式老化2.无新鲜血液3.思维模式呆板.本项目相对于竞争对手的主要优势：1.专业知识丰富2.新兴自主品牌3.充满青春活力4.自主经营，以实践为主.本项目相对于竞争对手的主要劣势：1.产品仅仅适用于年轻人2.资历较浅3.经营意识淡薄4.社会经验缺乏三、市场营销计划（4P计划）1.产品（Product）产品或服务主要特征短袖价格便宜实惠长袖及衬衫品种多 适合8090后牛仔裤款式丰富外套价格合理2.价格（Pr

35、ice）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格短袖355055长袖及衬衫507575牛仔裤100118115外套200222245折扣销售赊帐销售3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本华士镇和平街35.51250（2）选择该地址的主要原因：客流多，年轻人品牌店少（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 中间商（4）选择该销售方式的原因：回笼资金快捷 自主经营4促销（Promotion）人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测四、创业团队情况介绍以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所

36、学习的相关课程（包括时间）：本身营销及会计专业学生，具有丰富的专业知识五、项目组织结构项目将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的创业项目名称：项目的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：姓名部门职务月薪项目将获得的证照:证照类型预计费用营业执照1200税务登记证500卫生许可证300文化许可证200项目的法律责任:种类预计费用员工的薪酬800纳税200保险300合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设

37、达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1500500电脑120002000衣橱3200600镜子250100验钞机1200200供应商名称地址电话或传真杭州四季青服装批发市场。杭州上海七蒲服装批发市场上海2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车1200200小拉杆拖车2100200供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1100100空调110001000风扇1100100供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备34

38、003000交通工具400100办公家具和设备12001100店铺12501200厂房土地合计62505400七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资800租金1250营销费用250公用事业费200维修费100保险费300登记注册费200其他合计5100八、销售收入预测（6个月）月份销售情况销售的产品或服务123456合计（1）短袖销售数量20平均单价35月销售额700（2）长袖销售数量18平均单价50月销售额900（3）牛仔裤销售数量15平均单价100月销售额15

39、00（4）外套销售数量12平均单价200月销售额2400（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入九、销售和成本计划目项）元（额金份月123456合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）等销售净收入成本 业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）。总成本利润税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划目项）元（额金份月123456合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金

40、 流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（AB） 膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂

41、肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃

42、袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄

43、羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈

44、膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿

45、袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃

46、羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄

47、膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈

48、衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿

49、羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀

50、膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄

51、袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅

52、罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿

53、膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀

54、袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁

55、肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅

56、腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆

57、袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀

58、肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁

59、膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀莅薂袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈芃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆虿羂芁蚂薄羁莄蒄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肆节葿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肈膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿

60、蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚅蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肈膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚅蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肈膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚅蚇袁莃