【氩氪互动】海底捞调味料新品上市传播方案-21P-20160923

1、海底捞调味料 新品上市与升级传播方案September 22nd 2016 提高海底捞调味料知名度与好感度宣告海底捞调味料口味升级和新品上市有效导流，促进产品销售传播目的传播策略天冷吃火锅三五人聚伙一桌围坐从社交到线下席卷全民寂静冬日里的群体热闹 火锅节Celebrate时令切入社交氛围引爆热点传播策略Celebrate红人KOL亲身参与话题重量引爆引发强势围观线上+线下社交到门店360整合传播有效抓住人群绑定社交基因直击销售2016年10月开启海底捞火锅节热点引爆下精准聚焦海底捞母品牌做火锅节背书整合Social平台资源，用创意实现刷屏级传播 传递核心思想“有了海底捞底料，天天都是火锅节”，

2、实现内容向销售的转化话题爆点视线转移火锅之魂海底捞调味料它是秘制火锅的源头它是滋味叫绝的内因有了海底捞调味料处处变身海底捞在家也能过火锅节COREIDEA随时随处，纵情开火母品牌背书，依托海底捞自有资源对海底捞底料“火锅之魂”身份进行认证魔都食鉴局“火锅之魂”品鉴线下门店商超 火锅节主题KV直播PK，红人直播吃火锅。南北方火锅口味之争引发关注微博PK，KOL炒热火锅之魂话题微信PK，魔都食鉴局北京吃货品鉴南北方火锅“火锅之魂”主题H5刷屏朋友圈，北方派进入京东购买、南方派进入天猫购买线下门店商超 火锅之魂主题KV，引流捞派 微博、微信发布奇葩活动，晒奇葩爽约理由，给爽约的人寄火锅底料，下次去他

3、家里吃！线下门店 “我想和你吃火锅”活动火辣PK（11月初中，双十一）火热约起（12月底跨年）开火上料（10月下-火锅节开幕）官方认证的“火锅之魂”南锅？北锅？火锅之魂的PK海底捞奇葩服务，约火锅再也不怕被爽约！海底捞火锅节随时随处，纵情开火开火上料（10月下-火锅节开幕）海底捞火锅节开幕认证“火锅之魂”海底捞火锅 微博、微信渠道：发布“火锅节开幕”内容文章标题：好料又够味，海底捞火锅节开幕捞派 微博、微信渠道发布文章 从饮食文化、饮食专业角度论证为什么说底料是火锅之魂。并介绍海底捞底料全线产品文章标题：戏说火锅之魂知名地方类美食大号合作用1天时间，品鉴10家知名火锅店的底料产品（菜色不变，仅

4、改变底料的方式）；得出结论，火锅底料是火锅最核心的部分，堪称火锅之魂。海底捞火锅底料获得好评最多。亮点：自虐式评测方法、真实感官方认证，大品牌背书口碑认证，美食达人交口称赞线下门店：易拉宝/海报/点餐电子屏/等相关视觉物料开启海底捞火锅节商超：堆头/海报等商超火锅节开幕物料搭配开火上料（10月下-火锅节开幕）线上商超与海底捞门店的物料支持火辣PK（11月8-11月15日）南北之战再起，红人直播争议不断联合直播平台，点燃新一轮南北之争咸蛋家、花椒、映客、一直播等Top5直播平台红人资源2-3对红人就试吃火锅时就南北方口味产生激烈争论场景一：来自南北方的情侣直播时因火锅口味选择，“大打出手”场景二

5、：来自南方的美女主播表示不懂北方火锅怎么能下咽，引起网友反对，细数北方火锅的优势，双方展开争论（矛盾冲突程度可调整）场景三：南北方主播分别试吃对方系的火锅，对此表达自己的观点品牌露出：主播试吃火锅使用海底捞底料植入“火锅底料是火锅之魂”观点火辣PK（11月8-11月15日南北火锅之争引爆social渠道火锅之魂北方火锅吃一口就掀桌？局座告诉你最真实的感受！微博上线话题：火锅之魂争论南锅还是北锅不同的火锅之魂段子手KOL发布活动海报自己的观点，参与南北火锅之争；预埋素人UGC，炒热话题品牌露出：南北方阵营海报中涵盖相应海底捞底料2大微信美食帐号隔空对话，用最理性的观点和舌头评测南北方火锅魔都食鉴

6、局（上海）评测北方火锅；北京吃货（北京）评测南方火锅；相比于直播红人、素人的个人风格强烈，两个美食达人号尽量从中立的角度评判南北方火锅的优缺点。品牌露出：评测火锅底料出自海底捞阅读原文链接至创意H5（H5见页）火辣PK（11月8-11月15日）借势social热点，创意魔性H5刷屏朋友圈为品牌南北方电商阵地，引逆天流量创意手绘魔性歌曲演绎“火锅之魂”内容创意：南方派系（四川辣妹）与北方派系（京片儿小爷）用各自的方言rap进行PK，宣称己方火锅才是最正宗的，x方口味火锅底料才是真正的火锅之魂。歌曲结束后，出现选项，支持南方或北方阵营支持南方，领取天猫优惠券，跳转至天猫购买页（复制至浏览器）支持北

7、方，领取京东优惠券，跳转至京东购买页参考范例：故宫淘宝:穿越故宫来看你百度外卖：出来种太阳,迟早要还的火辣PK（11月8-11月15日）母品牌助力“火锅之魂”之争，线上线下渠道配合线上渠道：官方微博、微信发布创意软文，阅读原文链接至导流H5线下商超和门店：北上广深4地线下门店，上线“火锅之魂”主题海报易拉宝扫描二维码， “火锅之魂”链接至H5亮点：利用线下门店强大客流量实现H5强曝光线下门店消费者购买意愿更大火热约起（十二月）海底捞奇葩服务，约火锅再也不怕被爽约！话题我想跟你吃火锅寄底料给客户？海底捞又出奇葩服务！捞派发起活动“我想跟你吃火锅”网友约朋友火锅聚会，朋友却没有赴约，网上发微博捞派

8、 求安慰。捞派回复：给我你朋友的家庭地址联系方式，两天后给你安慰三天后，神奇的吐槽君接到该网友的投稿，讲述他朋友两天后就收到的海底捞底料，和一张留言：xx想跟你一起吃火锅捞派 微博、微信发起活动：爆料总不赴约的朋友的爽约借口并捞派 私信留下他的联系方式，捞派将快递一袋底料到朋友家网友奇葩爆料，笑料不断收到海底捞底料的网友晒聚会照片（可预埋部分UGC）微信KOL，情感向文章我用一包火锅底料拿下男神，记录女网友暗恋男神依旧，借活动寄了一袋海底捞底料到男神家，饭席间告白成功火辣pk（11月初中，双十一）火热约起（12月底跨年）开火上料（10月中-火锅节开幕）火锅之魂高调亮相火锅节物料清单social

9、话题引爆品牌双十一热门时间节点，品牌持续曝光海底捞火锅捞派文案海报KV海底捞火锅捞派魔都食鉴局文案海报红人直播红人微博资源热门话题火锅之魂魔都食鉴局、北京吃货 品鉴南北火锅“火锅之魂”H5线下门店、微博微信配合神奇的吐槽君 爆料捞派 线上活动话题我想和你吃火锅感情向微信文章我用一包火锅底料拿下男神线下门店商超 KV投放线下门店联合举办活动项目报价序号项目描述价值报价项目执行1传播策略与创意60000600002传播内容产出100000600003KV及相关物料制作1000001000004H5创意10000080000第三方费用1H5制作（手绘、视频制作、技术开发、服务器租赁）30000030

10、00002直播平台红人直播合作及红人微博传播（56个，10w左右粉丝量）1200001000003微博百万级KOL合作（6个）1000001000004微信魔都食鉴局 2次100000free5微信北京地区美食类KOL1个情感类微信大号1个220000200000费用总计：12000001000000服务费（物料协作、第三方沟通、活动期效果跟踪、回报与总结）：15%10%总计（含税）：13800001100000品牌配合第一阶段1 海底捞火锅微博微信发布“火锅节开幕”内容2 商超和海底捞门店物料配合第二阶段3 海底捞火锅官方微信推送H54 海底捞火锅官方微博发布#火锅之魂#微博5 海底捞火锅门

11、店易拉宝配合火锅之魂H5传播以及二维码扫描可选 京东天猫旗舰店配合南北之争 线下商超配合落地活动第三阶段6 海底捞火锅官方微博发布#我想跟你吃火锅#微博品牌配合资源KPI预估（待确定合作方式后进一步细化）Impression品牌曝光吃播平台直播粉丝曝光 50万微博+微信 覆盖量：2000万人次微博话题阅读量： 5000万Html5互动产品浏览+互动 40万Engagement品牌互动微博转发评论 10万团队介绍Account TeamCreative TeamSenior Account ExecutiveLisa Gong100%Asso. Creative DirectorEric Wu 40%Strategy DirectorSimone Zhang 10%Planning TeamAccount ExecutiveYating Xiao 100%GHBob Wang 60%Media &Production TeamProject Manager Etall Lu 30% Media：Project DirectorJ