如何逼单(电话营销)

1、销售如何逼单德仲西安李伟光 186-2929-50671目录逼单在整个销售过程中的重要性。如何把握好逼单的时机？逼单过程中应该注意的问题。电话逼单。面谈逼单。2逼单的重要性 我认为逼单是整个业务销售过程中最重要的一个环节，如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢调斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。3讨论几个问题1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没

2、做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！4如何把握好逼单的时机 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：（1）口头信号1讨价还价、要求价格下浮时。 2。询问具体服务的项目，网页制作的效果时。 5如何把握好逼单的时机3.询问制作周期时。4.询问上网的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。(2)行为上的购买信号 1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司看看，表现出对公司有浓厚的兴趣时。6如何把握好逼单的时机3.开始与第三者商量时。4.表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点

3、头向前倾，微笑。6.有犹豫不决表情时 一促使客户作出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。7逼单过程中应该注意的问题1） 小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。（少说）（。案例） 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则当客户面打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（。案例） 3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。4）设法消除对方不安心理，让其觉得这是最好的选择。8逼单过程中应该注意的问题5）早点告辞。（要主动告辞。和主动挂客户电话一样）6）不能与客户争论到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。（

4、不要针尖对麦芒，记住你的目的是从他口袋里掏钱，争论成功没掏到钱你还是失败） 7）立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢掉，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。（不能太过于自信看，自以为是）9电话逼单 电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，解决问题。电话十分重要。具体看一下方法：10电话逼单假设成交法假设成交法，是我们做单常用的方法之一。当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧等话语，不要说太刺的词语。11电话逼单神秘朦胧法神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设400产品的好处及同行业产品

5、的好处全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。12电话逼单画一个大饼画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。13电话逼单责任归咎法向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。14面谈逼单一、针对中层如何逼单?二、针对老总如何逼单?15面谈

6、逼单（中层）针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报， 或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。 通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。 16面谈逼单（中层）2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。17面谈逼单（老总）针对老总托拉，不积极配合。解决方法：1、企业荣誉形象、品牌宣传、 老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户

7、想到网上找该公司，结果搜索其他公司都有400热线，自己的公司却没有，很可能因为该公司没有400热线而丢失客户。现在的名片上都印有400热线，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。18面谈逼单（老总）2、性价比分析法。400热线被喻全国统一服务热线。任何人在任何时间都能够通过400热线与该公司进行联系，合作。而固定电话、小灵通、手机等不但不专业，而且受到时间、空间的限制。19面谈及电话逼单1，多问多听少说。2，欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。 20面谈及电话逼单3，善于观察；学会聆听。4，机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉