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文档简介

1、留下 就是成功1 据官方统计，我国保险营销员一年留存率仅为30%，两年留存率不足15%。由于种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然与中国这个蓬勃发展，正处在“黄金十年”的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情、那份期盼相比，他们走时都带了一份不甘、一份不舍。2调查：90%以上的人不能留存，为什么呢？不能坚持！3不能坚持 -拜 访 ！ 不能坚持 -学习 ！4我们坚持什么？我们要做聪明人 -坚持拜访 ！ 我们更要做成功的人 -坚持学习！5今天很残酷明天很残酷后天很美好大部分人死在明天晚上致所有创业的人：*剩者为王7保险为何而难？ 思 考 ？1、 你对各类条款 熟 悉 吗2、从各类客户层面分析，他们 需

2、要 保险吗？3、每天你都能坚持有效拜 访 了吗？8做到三讲保险不在难!91、会讲公司: 公司性质 公司实力 2、会讲产品: 用计划书讲解 3、会讲保险法及行业趋势10紧急通知接总公司通知: 从三季度开始考核按基本法严格执行 业务员:789三个月累计FYC2500元 主 管:789101112累计FYC8000元11九月核心工作12全力以赴留人13怎么留?14每人两件15思想沟通16帮助可以帮助的人留住可以留住的人17学会放弃 18放弃 :不出勤.不出单的人19帮助 :出勤.可能不出单的人出单.可能不出勤的人20全力帮助 :既出勤.又出单的人21怎么帮? 22三 陪 23主管 陪经理 陪公司 陪24要求: 从列名单开始.筛选准客户,确定拜访对象,全程陪同.25学会借力-转介绍

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