小米手机营销策划案

1、.PAGE ：.；小米手机营销谋划案一、 市场分析一 企业目的和义务小米年月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的挪动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得Morningside、启明、IDG和小米团队万美圆投资，其中小米团队人投资万美圆，公司估值.亿美圆。年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年月底MIUI社区活泼用户达万。年月日，小米公司经过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大中心产品。小米手机为发烧而生！年月日，小米科技董事长兼CEO雷军参与小米科技新闻发布会，

2、首度向媒体揭秘小米科技的目的：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的开展。出于同一缘由，推出了小米手机。年月日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目的是成为“世界级的公司并胜利打入强榜单。二 市场现状智能手机的机遇与挑战：同质化景象日趋明显，价钱大战再唱主角 。假设不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度随着智能手机的普及，同质化景象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面，援用的操作系统也均以谷歌Android为主。

3、有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。、柜台销售“千篇一概目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控外型，而系统方面和用户界面那么更是大同小异。同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少CPU、多大内存，仅仅依托价钱去判别，依托用户体验、依托客观认知去判别，这无疑对智能手机市场的开展是破坏性的。不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为抢手，而Android凭仗开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助And

4、roid系统重新复苏，成为年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷参与到Android阵营，而这恰恰呵斥智能平台过于单一，同质化景象也开场暴露。、价钱大战再唱主角目前，国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显，价钱战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。置信只需消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的

5、缘由。系统平台选择单一，用户体验来源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，呵斥消费者审美疲劳，过于追求硬件上发明第一，导致其他方面过于忽略，对于产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新才干低下，产品线过于单一，正是这些缘由呵斥目前手机市场仅被几家公司占据，严重缺乏刺激要素。、如何寻求个性化突围从外到内的千篇一概，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。三 主要竞争对手、苹果iPhone、即将上市的iPhone，以及能够存在的iPh

6、oneGS即低配版iPhone。对于如今的iPhone，小米的配置是最大的优势，当然假设iPhone价钱不降的情况下，价钱也是一大利器。至于iPhone，价钱一定会非常高。最大的敌人，就是能够回存在的iPhoneGS，传言其价钱在左右，估计高的话也不会超越，iphoned的品牌，确实是一大要挟。但是iPhoneGS的配置最多和iPhone一致，其面板还会改换为塑料，所以配置上，小米占据优势，另外，开源的小米，相比于iPhone，是玩机者的选择，运用也全都免费，这一点完胜iPhone。但估计，两者的争斗也将非常猛烈。、HTCHTC是Android系统里出货量最大的品牌。其水货版的desire S

7、G、 incredible S(G)、sensationG也将是小米将要面对的对手。G与小米的价钱假设中端K根本一致。但是小米的优势很明显：配置。无论是CPU还是屏幕，都完胜。至于G，屏幕和小米一样大，但是CPU和G一样都是高通，单核的，而且价钱也高，K乃至K。G，配置和小米一样，屏幕是.寸的，而且G的K的价钱，也有点高了。HTC的品牌不错，运用体验也挺好，但是做工普通，曾经用过的G，容易进灰，而且通话信号也普通。、三星三星能够是最大的对手，由于nexus S或，Google都是原生的系统，其配置堪称是目前最强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减。虽然元在价位上是和小米几乎重合，

8、但此款机器曾经上市一年多了，水货翻新很多。 、魅族以及其他国产机魅族作为近几年国产智能手机的领航者，不断被人们热捧。其M、M机型在市场上也是好评如潮，另外在年元旦即将上市的MX，可以说是针对小米特别研发的竞争产品。但MX的电池不可改换，是大屏手机的最大软肋。中兴和华为本来是有这个实力的，但是其产品线多集中于低端，与发烧的小米相比，不具备可比性。 、未来的WP这个能够是会存在的要挟。毕竟，WP的系统还是比较华美的，支持的厂商也越来越多，mango出来后，更是参与了中文支持。但是，现阶段市场上的WP手机都非常老了，翻新之类的层出不穷，而原生mango的还没上市。四 外部环境分析、政治法律环境分析国

9、家政治环境直接影响着企业的运营情况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境情况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入根本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机企业营销营造良好的环境。法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也维护着企业的合理竞争与正当权益。小米手机企业要了解和遵守国家公布的各项法规、法令和条例。才干保证小米手机企业运营的合法性。以此依法进展有效的营销活动。、经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境要素，其中收入要素对企业营销活动影响较大。国民消费总值的提高，人均可支配收入添加，有利于小米手机企业营销市场的开发。、社

10、会文化环境社会文化环境是影响人们愿望和行为的最重要的要素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。小米所针对的目的客户，在于手机发烧友，这一特定的目的群体，通常具有较高的文化程度，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。、自然物质环境优点：合理利用资源来减低消费本钱。优势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中消费完成，导致配件会因忽然坏境的变化影响产品消费的延误。、人口环境中国人口基数打，购买才干较高。青年追逐潮流者多。、科技开展对小米手机的影响优势：随着科技的提高，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓

11、系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的运用，给消费者带来了很多乐趣与方便。Cpu技术的快速增长，提高手机的处置才干和流畅性。优势：电池的技术在近年来迟迟未能大幅突破，给数码产品的开展起到主要的妨碍。五 内部环境分析.优势价钱要素：LG、摩托G，三星I，摩托MB等多价钱比，小米的优势更明显。散热功能好：置信很多人用过三星就知道了，双核芯片目前有一个最大的缺陷就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的景象。小米的主频是.G双核，采用石墨散热，有效处理高性能双核处置器产生的发热问题，用户在运用过程中几乎不会感遭到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。电池大：小米

12、AM的电池和摩托MB是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是由于电池太小。信号好：手机最主要的功能就是打，否那么消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等个频段。拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计如今就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是普通都不会携带照相机出去，暂时想拍个照片拿出手

13、机来拍，小米万像素摄像头，F.大光圈，数字防抖。.优势前置摄像头：也许很多消费者还停留在安卓.的时代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是小米曾经用上了.系统。、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。屏幕：目前小米用的是夏普屏和.寸，而且只支持P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。 .寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是刚刚好，但是手机屏幕会越做越大，.寸是极限了，今后几年手机也许将停留在.-.之间，所以.还不是极限，视频摄录也是有点问题。外壳：小米手机的外壳只是普通，是塑料的，iphone卖的好，是由于那层玻璃的外壳美丽，摩托的三防是由于概念好

14、，虽然机器配置很普通，目前也是大卖。二、 营销战略一 目的和预期效果打造顶级智能手机，占领国内中端手机市场，并逐渐走向全球。二 市场定位小米手机只在小米网(xiaomi)上零售，而且小米手机的界面，MIUI初次运用了互联网来开发手机OS的方式，万发烧友或称为刷机友直接参与了手机的开发改良，而小米手机本身比较群众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目的市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。三 营销组合描画从产品端Product来看：定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧用户参与方式。手机硬件均由一流供应商三星、夏普等提供。消费组装由极具实力的代工厂英

15、华达、富士康代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户运用习惯，原创特征的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反响意见，每周五继续改良更新系统。从价钱端Price来看：元的零售价，对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，是极具诱惑力的。相比于苹果的Iphone，元的价位，也使得小米更加亲民。从渠道端Place来看：全线的网络销售，节约本钱，具有 HYPERLINK L. o 时髦 时髦感。也更加突出了小米挪动互联网公司的本质。和凡客的如风达物流公司协作，添加了手机配送的平安性、及时性。从促销端Promotion来看：先是网络限量订购，再到线上公开出卖本质上的第二次订购，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口。三、 行动方案一 活动安排预算、网络广告挑选门户网站、著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的评测，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易方式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评元IT网页旗幅广告+测评元新浪网页旗幅广告元搜狐网页旗幅广告元中关村网页旗幅广告+测评元、采取网购免单周活动鼓励用户采用支付宝在线付款，对于在开放购买一周内下单