瑞宝壁纸“十一”促销方案

1、金色十月秋意浓、喜气羊羊贺双节-瑞宝壁纸喜羊羊携手万户千家共贺祖国六十华诞瑞宝壁纸“十一”促销方案瑞宝（北京）装饰设计有限公司市场部 2009年9月一、活动目的：1、作为2009年下半年唯一的长假，国庆节（加中秋）是瑞宝壁纸各销售公司和区域营销中心提升销量 的最佳时机，日益丰富的产品线加之适当的促销力度，必将促进壁纸销量的迅速增长。2、通过全国范围统一开展的大型促销活动进一步提高瑞宝壁纸在各区域市场的品牌知名度。3、通过喜羊羊系列产品的正式上市，充分利用“喜羊羊与灰太狼”动画形象这一社会热点带动瑞宝壁 纸的整体销售。二、活动方针1、公司总部提供促销方案的指导性建议和终端促销形象展示的设计稿，各

2、销售公司和区域营销中心可根 据当地市场和自身的实际情况灵活调整活动方式和内容，以更好地完成销售额的提升。2、公司总部根据各销售公司和区域营销中心的全年任务额和截止目前的任务完成情况制定本次促销活动的销售指标，根据各公司完成任务的实际程度给与不同比例的返利点。三、活动主题：金色十月秋意浓、喜气羊羊贺双节-瑞宝壁纸喜羊羊携手万户千家共贺祖国六十华诞四、活动时间建议活动时间为 2009-9-18 至2009-10-19 /五、活动准备：a）作为近期的社会娱乐热点，喜羊羊与灰太狼系列动画片仍然在全国各地热播，受到广大儿童和成人消费者的热捧。瑞宝总部通过 5月的品牌合作新闻发布会提高了市场对于瑞宝壁纸的

3、关注度 和对喜羊羊与灰太狼系列壁纸的期待。各销售公司和区域营销中心要利用此次新品正式上市和 国庆长假的机会，促进喜羊羊与灰太狼壁纸的销售，并带动其他产品销量的提升。b）各区域可借此次促销活动，将产品的零售价调整到总公司制定的限价以内， 因此本次活动促销价格 的设计要低于未来定价。（最高挂牌限价）六、活动内容1、价格促销政策：（该价格政策是按照公司建议零售价制定，对于标价高于建议零售价的地区，需进行折 扣调整，保证折后价格符合此次促销政策）A 本源2012、超限时空2010、梦里水乡、拜占庭、祥云、优胜美谛8折促销（建议零售折扣，公司供货价不变）。B 海上花、爵士风、风景、乡村路 6折促销（公司

4、红标型号 5折供货、黄标7折供货、绿标9折供货） C.其它所有版本折优惠促销（建议零售折扣，公司供货价不变）。D 部分清仓版本特价供应，各销售公司可根据实际需求申请包销特供价格注：活动期间各公司应收取顾客全款2、礼品政策:4张）购买瑞宝壁纸产品礼品设置:购买瑞宝壁纸产品12000元（包括12000元）以上，获赠价值 568元的壁挂式 CD音响购买瑞宝壁纸产品8000元（包括8000元）-12000元，获赠价值260元的多功能记忆枕购买瑞宝壁纸产品4000元（包括4000元）-8000 元，获赠价值 98元的刀具套装4000元以下，获赠喜羊羊与灰太狼墙贴一套（10月1日至8日凡到店顾客带小孩均送

5、喜羊羊与灰太狼墙贴一张 礼品有限，送完为止注：买壁纸送礼品包括所有产品，即享受现金优惠的同时，获赠礼品。礼品配发办法：由壁纸营销总部按照促销任务，将礼品配发给各销售公司，具体配发数量作详细记录，完成任务 的公司礼品总公司免费支持，未完成的公司按未完成比例扣除礼品费用。七、返利政策：（见后期通知）八、活动日程：2009年9月18日-10月19日a）宣传资料准备至9月14日止，9月17日前所有材料派发到位；b）媒体宣传：总部从 9月中旬开始在全国和各重点城市主流媒体集中发布秋季家装系列软文，各分公司和区域销售公司开始宣传跟进和促销信息发布，并进行广告投放，配合本次促销的软文投放时间至10月16日止

6、；c）终端促销时间：9月18日-10月19日。各销售公司应提前收集客户信息，通知活动时间，做好 资源储备。d）活动实施阶段（促销宣传方案见附件一）：每天的主要参与人员会议（门店主要工作人员和各分管负责人）：进行对当天活动情况的分析、总结，根据实际情况进行有针对性的调整。e）后期工作-结束活动，不做延长。-各地及时将关于本次活动的销售及市场情况总汇表提交各区域经理和总部市场部-促销整个活动的总结（销量评估、客户群体的分析、活动中销量走势的分析、总体费用的分析、后期市场的预估、在这段时间内竞品的反应）九、媒体计划1、电视广告-中央电视台二、三套两月套装广告，每月播放次数80次左右，配合中央电视台二

7、套交换空间形成中央电视台高覆盖。X2、平面媒体投放报纸：总部提供促销新闻稿件及半版报纸广告平面设计稿。各销售公司在所在区域的报纸媒体投放促销稿件（一、二级城市不低于2篇，3级城市不低于1篇），建议有条件的地区进行报纸硬广投放（做彩稿，不做黑白稿）；具体内容见附件一3、杂志广告瑞丽家居、美好家园10月品牌广告瑞丽家居10月专题合作4、网络广告搜房家居、家天下促销广告5、广播促销广告-建议各销售公司在各自区域有影响力的广播电台（也可考虑同一省份或跨省区域）发布促销信息。备注：软文的投放时间建议：9月17日至10月15日；外埠广播的投放时间建议： 9月17日至10月19日止。十、终端促销（详见附件）

8、a）吊旗：b）海报:C）产品宣传单页：d）活动桌牌：e）宣传卡片（各公司在幼儿园、小学、中学发放）备注：本次活动是瑞宝09年第三次销售战役，在全国范围家装业日趋回暖和瑞宝各类资源日臻完善之际 再加上国庆长假带来的大好商机，本次活动将是今年下半年乃至全年最好的销售时机。因此各销售公司要 充分认识本次活动的重要性，以9月3日总部发布的“十一促销总动员令”内容为指导，提前做好各项物料与宣传的准备工作，并充分发挥各自在营销手段中的创造性。本次活动要通过有力度的折扣吸引人气、 增加客流；同时利用“喜羊羊与灰太狼”系列壁纸和墙贴的正式上市来吸引儿童及其家长和部分成人消费 群体的注意力和消费需求；此外，通过

9、全场特价加礼品赠送的促销形式提高进场成交率，并通过推荐含儿 童房在内的通铺方案等形式提高单一订单的成交金额。瑞宝（北京）装饰设计有限公司市场部2009-9-8/附件一：促销期宣传方案方案一：一、广告：平面广告：9月18日在当地主流报纸刊登通栏彩版促销广告（如该报纸影响力能覆 盖全省，例如齐鲁晚报、扬子晚报等，建议该区域内所有经销商联合发布）广播媒体：9月18日-10月11日，在当地主流广播电台投放5-10次促销广播广告二、软文：在当地主流报纸，刊登2-4篇促销新闻稿（配图效果更佳），达到告知本次活动的目 的（如投放广告建议要求赠送软文）。软文要着重强调本次活动的主题内容，即大力 度的折扣回馈使得消费者以较低的支出就能实现提升家居环境的愿望