国际营销学课程教学大纲

1、国际营销学课程教学大纲课程名称：国际营销学英文名称：International Marketing课程编号：x3090361学时数：48其中实验（实训）学时数：0课外学时数：0学分数：3适用专业：国际经济与贸易专业课程性质、目的和任务 国际营销学是国际经济与贸易专业本科学生的一门专业课。 通过教学，使学生牢固掌握“国际市场营销学”课程的基本知识和基本方法。熟练掌握国际市场营销活动的构思、计划、管理和控制的手段与方法，了解掌握国际市场的变化趋势和国际市场营销理论新的动向。初步掌握国际营销策划的基本思想和方法，能进行简单的国际商务策划；能从事于国际市场开发和推广等工作以及国际市场营销的管理工作。课

2、程教学内容的基本要求、重点和难点为适应新形势下政府、企业和事业单位对国际化商务人才的需要，培养了解国际市场营销理论，并且熟练掌握国际市场营销知识的应用型人才。本课程要求教师在授课过程中，注重理论联系实际，采用案例教学法和计算机辅助教学等现代化教学手段。1、绪论基本要求：了解国际市场营销的发展历程，当今国际市场的变化趋势。理解国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别，我国企业开拓国际市场的现实意义。掌握国际市场营销学的基本概念，国际市场营销研究的对象。重点：国际市场营销学的基本概念，国际市场营销研究的对象。难点：国际市场营销与国际贸易的区别。2、国际市场文化环境基本要求：了解霍夫施泰德关于文化的分

3、类。理解国际市场文化环境的构成因素。掌握语境的差异和不同时间利用方式观念对沟通的影响。熟练掌握国际市场文化环境的各种构成因素对企业国际市场营销的影响，克服自我参照准则的方法，文化变迁与文化借鉴对国际营销的作用与影响。重点：国际市场文化的构成因素及其对企业国际市场营销的影响。难点：企业应对各种不利文化环境的策略等。3、国际市场经济环境 基本要求：了解美国、欧盟、日本等国家的经济环境。掌握国际市场经济环境的构成因素，经济结构的四种基本类型。熟练掌握罗斯托的经济成长阶段论，人口、收入、基础设施、自然条件和城市化程度等因素与企业国际市场营销活动的关系。重点：国际市场经济的构成因素及其对企业国际市场营销

4、的影响。难点：企业应对各种不利影响的策略等。4、国际市场政治与法律环境基本要求：了解母国法律的构成内容及其影响。理解政府在企业国际市场营销活动中的重要性。掌握海外政治风险的种类、产生的原因等知识，防范政治风险的措施。熟练掌握国际市场法律环境的构成因素及其对企业国际市场营销的影响，英美法系和大陆法系的特点及其区别。重点：国际市场政治环境和法律环境的构成因素及其对企业国际市场营销的影响。难点：防范政治风险的措施。5、国际市场营销调研基本要求：了解国际市场营销信息系统的概念和构成。理解国际市场营销调研的内容。熟练掌握国际市场调研的概念、特点、过程，国际市场营销信息的收集与分析的基本方法。重点：国际市

5、场调研的概念、特点、过程和方法。难点：国际市场调研方案的设计与实施。6、国际市场营销战略基本要求：了解企业开发国际市场的动机。理解波士顿矩阵和GE模型的变形形式。掌握国际市场环境评价的方法，包括环境机会矩阵法和环境威胁矩阵法，制定国际投资组合计划。国际市场营销细分战略、竞争优势战略和新国际业务战略等。熟练掌握运用波士顿矩阵和GE模型进行国际市场投资组合分析的方法。重点和难点：国际市场环境评价的方法，确定国际市场投资组合策略。7、企业进入国际市场的方式基本要求：了解管理合约、合同制造、交钥匙合同和国外装配的基本含义。理解直接出口与间接出口的区别；建立独资企业和合资企业应注意的问题。掌握直接出口与

6、间接出口的含义和特点；许可合同、国际特许经营、国际战略联盟的概念和特点。熟练掌握独资企业和合资企业的概念，它们各自的优势与局限性。国际特许连锁经营的含义、特点。直接出口与间接出口方式的含义、特点和利弊。重点：企业进入国际市场各种方式的含义和特点。难点：把握各种方式的利弊。8、国际市场产品策略基本要求：了解包装的促销作用。理解国际产品的整体概念，国际市场产品的包装策略，国际市场产品标准化营销与修正化营销。掌握国际市场产品的品牌命名、品牌选择及品牌保护策略，特别是全球品牌还是民族品牌的选择策略。国际产品标准化还是差异化策略。熟练掌握产品生命周期和国际产品生命周期的基本理论，产品进入国际市场的基本策

7、略。重点：国际产品整体概念、国际产品生命周期的基本理论和产品进入国际市场的基本策略。难点：国际市场产品进入策略。产品生命周期和国际产品生命周期的基本理论。9、国际市场价格策略基本要求：了解国际市场价格的种类。理解国际市场定价的一般目标的含义，影响国际市场价格的各种定价因素。掌握国际市场价格的概念、价格的构成及其特点。熟练掌握国际市场定价的基本方法，国际市场定价的策略。重点和难点：国际市场定价的基本方法和定价策略。10、国际市场销售渠道策略基本要求：了解国际市场营销中，实体分配的基本目的、订货环节、发货环节、建立生产与仓储的合理关系和有效的运输系统，物流的含义等知识。掌握中间商的类型，选择理想中

8、间商的方法，中间商的激励、评估、调整的方法。熟练掌握国际市场分销的概念、结构设计；国际市场营销的实体分配等知识。重点和难点：国际市场分销的概念、结构设计，国际市场分销系统组成及管理。11、国际市场促销策略基本要求：了解国际促销信息沟通的过程和障碍。掌握广告、人员推销、营业推广和公共关系的概念及其特点。熟练掌握国际广告促销策略的运用，国际标准化广告和本土化广告的关系；国际人员推销策略的运用，国际人员推销中推销人员的构成、招募、培训方法；国际营业推广策略的运用；国际公共关系策略的运用。重点：国际市场营销中各种促销方式的特点，在不同的国际环境下选择最佳的广告、人员推广、营业推广和公共关系促销组合策略

9、。难点：国际市场营销中公共关系策略的运用。12、国际市场营销管理基本要求：掌握国际市场营销组织的演变过程，各种组织形式的利弊；国际市场营销控制的模式、过程和内容。熟练掌握国际市场营销计划的内容及其编制程序。重点：国际市场营销组织形式的利弊，营销计划的编制，执行和控制过程。难点：国际市场营销组织形式的设计，营销计划的编制。三、教学方式及学时分配序号主要内容主要教学方式学时分配辅导答疑比例1绪论讲授23：12国际市场文化环境讲授43：13国际市场经济环境讲授23：14国际市场政治环境与法律环境讲授23：15国际市场营销调研讲授43：16国际市场营销战略讲授42：17企业进入国际市场的方式讲授42：

10、18国际市场产品策略讲授82：19国际市场价格策略讲授42：110国际市场销售渠道策略讲授42：111国际市场促销策略讲授82：112国际市场营销管理讲授22：1总 计48四、课程各教学环节的要求本课程课后作业形式有思考题、问答题、案例分析题等，比例为4：3：3，要求学生独立完成作业。 事实案例分析和策划作业：对新闻或实际等营销案例进行分析，培养学生分析问题和解决问题的能力。设计市场调研问卷、广告文案等， 培养学生实际动手的应用能力。五、本课程与其他课程的联系本课程的性质为专业课，因此本课程的先修课程为“管理学”等课程，后续课程为其它专业课。六、教学参考书目（1）国际市场营销学，寇小萱、王永萍编著，北京：首都经济贸易大学出版社