公司职位说明书手册

1、公司职位说明书手册XXXX科技有限公司职位说明书手册-12-20 （第二版 Version 2.0）检索指引1、市场营销部职位说明书1.1营销总监1.2销售部经理1.3大客户经理1.4销售经理/代表1.5大客户助理1.6客户助理1.7市场部经理1.8客户关系管理主管1.9市场推广主管1.10平面设计师2、SCM职位说明书SCM总监sourcing 经理sourcing 专员2.4采购经理2.5采购专员2.6品质经理2.7品质工程师2.8物流部经理2.9仓库管理专员 2.10船务专员2.11商务助理3、财务部职位说明书3.1财务总监3.2结算部经理3.3会计部经理3.4审计部经理3.5资金部经理

2、3.6会计主管3.7会计3.8出纳4、人事行政部职位说明书4.1人事行政部经理42人事主管4.3行政主管4.4人事专员4.5行政专员4.6行政助理（前台）4.7保安4.8司机1、市场营销中心职位说明书1.1营销总监职位说明书职位说明书编制：审核：批准：存档:人事行政部职位名称:营销总监所属单位/部门：营销中心职位编号：任职资格1、基本条件：学历:本科及以上年龄:28岁40岁性别:不限2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景,具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力；3、经验/技能:具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营

3、业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源;熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；4、思维素质：熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力；5、行为/性格倾向:较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情；6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感；7、其她:具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。职责权限工作职责：工作权限：关键业绩指标及权重：1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、1、公司战略及企业架构、运1、销售目标完成率(15%)业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；2、

4、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市营模式建议权；2、市场营销战略制定及实2、平均毛利率达成率(10%)3、规范并建立系统化营销策略(30%)场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标,制定并 监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，施、督导、人员选聘、人4、战略合作(5%)并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指 标)负责；员考评权；3、各运营部门资源整合、协5、建班子、搭框架、在营销 体系内搭建营销服务模式，3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定 系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成 一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实调、绩效评估权4、营销总体预算制

5、定权；有效联动的运作体系(20%)6、制度和流程的建设、管理施成效；4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制 营销中心各项工作按公司既定目标发展；6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各 部门高效联动作业。5、申诉权。基本工作条件：1、手提电脑1台(可上网)2、固定电话1台(15%)7、学习与提升的质量能否与 战略目标匹配(5%)工作难点、重点：公司整体战略市场体系的建立,运营模式的有效实施，营销团队的搭建职位通报告与指导关系向上负责：总裁向下指导:市场部经理，销售部经理可晋升的职位：副总培训方向/重点：公司整体战略的规划，高级团队管理

6、,宏观经济理论说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员 工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励 员工、绩效管理的基本依据。9工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。1.2销售部经理职位说明书职位说明书编制:审核：批准:存档:人事行政部职位名称:销售部经理所属单位/部门：销售部职位编号:工作权限：1、产品定价权2、销售策略权3、所属部门人事权4、申诉权关键业绩指标及权重：1、销售目标完成率(30%)2、利润目标完成率(10%)3、团队建设及搭建(15%)4、客户调研及档案管理(10%)5、销售渠道建设(15%)6、客户投诉率(5%

7、)7、制度和流程的建设、内部日常管理(10%)8、学习与提升的质量能否与战略 目标匹配(5%)基本工作条件：1、台式电脑1台(可上网)2、固定电话1台任职资格1、基本条件：学历:本科及以上年龄:25岁35岁性别:不限2、专业素质：电子、IT类、营销类专业本科毕业；3、经验/技能:三年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力，有一定的客户关系优先考虑；4、性格/行为倾向：具有良好的团队建设和沟通协调能力；5、其她:熟悉区域市场，适应经常出差。职责权限岗位职责：1、在营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售 计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略；2、组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略 和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的 公关策略；3、协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负 责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展；4、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营 销总监反馈,为营销决策提供信息支持；5、负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建 立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量， 提高工作效率；6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款