销售人员招聘指南

1、.：.；工程销售人员面试评价表应聘人员称号：性别：男 女年龄初试仪表笼统： 好 分 较好 普通 欠佳沟通才干 好 较好 普通 欠佳行动力 高 较高 普通 欠佳评价意见：初试得分：综合评价 优秀 良好 普通 不合格复试进取心 强 较强 普通 欠佳忠实度 高 较高 普通 欠佳热爱程度 高 较高 普通 欠佳团队认识 高 较高 普通 欠佳从业阅历 很符合 符合 普通 无相关任务阅历离任缘由：评价意见：复试得分：总体得分：总体评价结论 优秀 良好 普通 不合格录用建议： 录用 不录用 拟安排的岗位： 考核人： 年 月 日人力资源部门意见录意图见： 录用 不录用部门经理：年 月 日拟入职时间： 年 月 日

2、销售人员招聘招聘流程分为初试和复试初试流程： 应聘人员排队协调人员分钟 初步面试否面试面试官放弃出场在简历上标注符合填写职位恳求表应聘人员否放弃出场进入下一轮讲解协调人员每人分钟人一组符合实物推销应聘人员放弃出场否人一组每人分钟符合确定人选初试阐明：集面子试第一关：笼统、言语表达把关问题：“用一分钟的时间简单引见本人挑选出人选进入下一环节。第二关 讲解 楼盘、户型图言语才干、肢体动作把关，再次挑选第三关 实物推销某件商品应变才干和行动力推销才干挑选出人员进入复试初试总分值分。面试请留意采用规范话述开头语：您好！欢迎到xx面试终了语：对合格人员请拿着这份登记表和您的简历到xx会议室对不合格人员今

3、天的初试时间有限，就到这里终了，假设有复试意向会在一周内通知。协调人员需在应聘人员填写完职位恳求表后：对置业顾问应聘者，安排进入下一轮，排号、贴号牌等；复试流程方式：单个面谈考核：从业阅历能否真实 沟通才干、感染力 忠实度热爱销售的程度 进取心团队认识并了解应聘人的心态、期望和离任缘由。由主考官根据以上的一些原那么和关注点评分。确定最终结果复试总分值分确定人数的要素可实现的销售量人均销售量在总销量、销售周期曾经确定的根底上，分配每人的销售义务，确保平均每人完成义务后，其每月的收入处于一个比较中等偏上的程度。直接要素上门量和销售人员的接待才干。调查周边楼盘的人员配备情况，可参照该情况确定人数。招

4、聘中的关注点以下按重要性排序：仪表笼统：依托招聘人的阅历评判，主要看能否有亲和力普通说来笼统和楼盘的气质相吻合。富有可信度的外在笼统。凡是一看就过于精明强干的人，或者是一看就像做生意的人是不太适宜做推销的。其缘由在于，这类人会引发顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。假设应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么他们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的觉得是憨厚可靠。说话时时常带着浅笑的可用，说话总是皱眉头的普通不留从整体来说，顺眼的往往就是想要的人。评判规范：评价工程评价在格内画勾评分汇总总分分容貌好 较好普通欠佳气质好 较好普通较差亲和力好 较好

5、普通差 沟通才干言语表达才干、感染力、应变才干、肢体表达问题设定：“用分钟时间讲述本人的阅历“销售过什么类型的楼盘“客户有什么样的特征如对方有阅历，可以问“他对以前的公司及行业怎样认识？“对以往的同事、指点的看法经过观测求职者的反映，可以看出其沟通才干，还可以看出个性能否偏激、能否对事物的认识客观、冷静。从对问题的反映，也可以看出其应变才干评价规范评价工程评价在格内画勾评分汇总总分言语表达才干条理性、感染力强 普通 差 肢体言语才干较强 普通 差 倾听才干较强 普通 差 进取心目的性、开展规划问题设定：“他对本人未来的详细规划是什么样的？“他期望能到达的收入程度“讲述他最受波折失败的事情？“讲

6、述他最胜利的事情？“他到这里来的目的是什么？“他如何设定他的业绩目的？“他的目的达不成时他怎样做“讲述他的销售阅历经过以上问题，假设可以调查其目的性，同时可以看出该人员是以结果为导向的，还是以过程为导向的，销售通常更偏重在结果导向。评价工程评价在格内画勾评分汇总总分分目的性成就愿望明确 普通 不明确 开展规划明晰 普通 不明晰 对销售任务的热爱程度问题设定：“他为什么选择销售的职业？“他对销售任务是怎样对待的？“销售任务最吸引他的地方是什么？“？“为什么察看能否具有爱心，能否爱张罗、热情，能否喜欢和人说话，百分之百的投入，能否友善，愿不情愿和他人接触。评价规范评价规范评分得分总分发自内心的热爱

7、出于职业缘由而喜欢普通不感兴趣-行动力调查能否能快速思索，能否快人快语、敏捷；调查属于哪种导向的，是结果导向性格急还是过程导向的内敛的防止眼高手低。问题设定：“在任务中，他每天能否有时机做他最擅长做的事情？另外经过案例或情景面试，如描画某个东西，并且把它推销出去“他有什么业余喜好？“把他的喜好推销给我，让我也能接受“任务中他最不能容忍的是什么？假设应聘人曾经做过主管以上的职位，可以这样问：用手中的资源来完成特定的义务，他如何执行？考官现场发扬，确定详细的资源和义务 “原来管理多少人？“他对他们的评价如何，各人的优点和缺陷“喜欢什么样的业务员，为什么？“假设有类似撞单这样的事情发生，他是如何处理

8、争端评价规范评价规范评分得分总分分行动力强较强普通较差团队认识问题设定：如想看看应聘者能否具有团队精神，可以问“他们学校公司每年都有集体活动吗，他参与吗？ “他喜欢哪种运动，为什么？“他对团队的认识是怎样样的？“他对原来的团队如何评价，对他的同事、指点等评价“他理想中的团队、公司、指点是怎样样的？评价规范评价规范评分得分总分分团队认识强较强普通较差忠实度稳定性从简历了解应聘人的以往的职业阅历，在之前的企业所处时间长短。“为什么要分开原来的公司“他对原来的指点如何对待？评价工程评分评分汇总总分分应聘人能否在一年以内改换任务到达次次或以上，次， 次或以下，应聘人对原公司的看法能否客观是，否分开原公司的缘由能否合理是，否从业阅历老实主要看从业阅历能否真实，与房地产销售任务能否相关，可以设定细节问题：“他以前的销售经理是谁？“实践做的任务是哪些？评价工程评分评分汇总总分分从业阅历能否与房地产相关是，否从业阅历能否真实可靠是，否-学历根据各公司的要求来定，普通不要低于专科程度本卷须知尽量不要招聘本地人，不便管理，事多感性和理性的结合销售任务是感性为主，对客户的把握，对气氛的感知，能觉得对方能否喜欢本人，但是理性也是销售任务中需求的，如冷静的思索、对工程、周边物业及客户的分析、心情的控制等组合招聘思