快消品销售经理年度工作总结报告

1、年度销售系统工作总结大飞成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团队建设及人力分析各办事处经营状况分析成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团队建设及人力分析各办事处经营状况分析 销售业绩回顾万元回款业绩回顾全国4-11月份回款销售业绩各办事处销售状况总排名各办事处销售状况排名（实际营业额）各办事处销售状况排名（易货营业额）各办事处销售状况排名（达成率）47.79%各办事处年度回款贡献度分析成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团

2、队建设及人力分析各办事处经营状况分析经销商布建已开发省会城市10个现有经销商79个已开发地级城市29个已开发县级城市18个经销商发货金额前十名排名经销商发货金额后十名排名经销商发货次数客户数占比发货三次以上客户各办事处售点数量排名总数量：20120个各办事处售点开发贡献度售点状况分析(分渠道)各办事处渠道开发贡献度（K/A）各办事处渠道开发贡献度（标超）各办事处渠道开发贡献度（连锁便利）各办事处渠道开发贡献度（餐饮）各办事处渠道开发贡献度（流通及特通）存在的问题1、业绩贡献主要来源于根据地市场。其他市场除江苏表现较好外，都不尽人意。2、开发城市少，经销商数量与经营能力不足以支撑公司销售业务的需

3、要 。3、经销商的选择缺乏综合评估，导致客户质量低下。4、铺市率低，售点数量少，无法形成销售氛围。5、商超渠道启动缓慢，部分区域甚至没有商超渠道客户，只以流通渠道为主而 且售点数量少。6、流通售点数量虽多，但没有带来业绩的增长。7、渠道未能贯彻聚焦原则，类型虽全但没有形成引爆点。成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团队建设及人力分析各办事处经营状况分析年度费用总额与费销比单位：万元运营费用进场及条码费陈列费用消费者促销费用渠道促销费用售点广告员工工资运费广宣品小计131.48 75.72 55.45 196.82 55.00 70.63

4、 264.89 87.71 179.06 1116.76 12.51%7.20%5.28%18.73%5.23%6.72%25.20%8.35%17.04%106.26%各办事处总费用使用占比各办事处总费用费销比排名106.2%各办事处运营费用费销比排名12.5%各办事处人员工资费用费销比排名25.2%各办事处物流费用费销比排名8.35%各办事处进场（条码）费用费销比排名7.2%各办事处陈列费用费销比排名5.28%各办事处广宣品费用费销比排名17.04%各办事处消费者促销费销比排名18.73%各办事处渠道促销费销比排名5.23%各办事处售点广告费销比排名6.72%存在的问题1、运营费用及人员工

5、资占比较高，影响经营效益。2、渠道促销投入力度较小，未能真正调动起分销商和终端客户的积极性。3、广宣物料费用投入高，投入分散，造成根据地市场广宣物料出现断档 现象。4、业绩的取得是以高昂的费用为代价的，部分省份形成了费用黑洞。5、缺乏对消费者活动费用投入的深入评估，促销人力浪费极大，部分活动 效果不理想。6、重视销量，轻视费用掌控。成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团队建设及人力分析各办事处经营状况分析各职位人员流动率45%各办事处人员流动率排名重点职位流动率分析-销售主任重点职位流动率分析-外埠业代重点职位流动率分析-城区业代人均业

6、绩贡献度平均值各办事处人均业绩贡献度排名单位：万元各办事处人均售点开发贡献度96成都执行活动分析目 录销售业绩回顾购物街活动执行要点渠道建设现状购物街活动执行要点费用使用分析团队建设及人力分析各办事处经营状况分析攀枝花办事处经营状况业绩总量： 371.01万 元回 款： 369.83万元易 货： 1.18万元费用总量： 104.03万元费 销 比： 28.1%人均点数： 87个人均月平均销量：2.433万元西北办事处经营状况业绩总量： 49.76万 元回 款： 41.6万元易 货： 8.16万元费用总量： 24.01万元费 销 比： 57.7%人均点数： 26个人均月平均销量：1.04万元江苏

7、办事处经营状况业绩总量： 140.09万 元回 款： 89.81万元易 货： 50.28万元费用总量： 97.76万元费 销 比： 108.8%人均点数： 65个人均月平均销量：0.535万元重庆办事处经营状况业绩总量： 324.58万 元回 款： 106.99万元易 货： 217.59万元费用总量： 133.85万元费 销 比： 125.1%人均点数： 116个人均月平均销量：0.461万元河南办事处经营状况业绩总量： 135.27万 元回 款： 59.15万元易 货： 76.12万元费用总量： 87.31万元费 销 比： 147.6%人均点数： 208个人均月平均销量：0.462万元山西办

8、事处经营状况业绩总量： 150.4万 元回 款： 37.9万元易 货： 112.5万元费用总量： 47.14万元费 销 比： 124.4%人均点数： 47个人均月平均销量：0.431万元四川办事处经营状况业绩总量： 405.99万 元回 款： 189.38万元易 货： 216.61万元费用总量： 334.47万元费 销 比： 176.6%人均点数： 129个人均月平均销量：0.474万元西昌办事处经营状况业绩总量： 12.33万 元回 款： 12.33万元易 货： 0万元费用总量： 17.15万元费 销 比： 139.1%人均点数： 16个人均月平均销量：0.385万元山东办事处经营状况业绩总

9、量： 132.96万 元回 款： 58.18万元易 货： 74.78万元费用总量： 102.51万元费 销 比： 176.2%人均点数： 42个人均月平均销量：0.382万元浙南办事处经营状况业绩总量： 16.05万 元回 款： 16.05万元易 货： 0万元费用总量： 29.05万元费 销 比： 181.0%人均点数： 116个人均月平均销量：0.461万元河北办事处经营状况业绩总量： 148.72万 元回 款： 38.68万元易 货： 110.04万元费用总量： 74.67万元费 销 比： 193%人均点数： 127个人均月平均销量：0.402万元浙北办事处经营状况业绩总量： 24.60万 元回 款： 24.60万元易 货： 0万元费用总量： 64.76万元费 销 比： 263.3%人均点数： 44个人均月平均销量：0.307万元存在的问题1、经理级人员缺乏激情，缺乏解决困难问题的韧性与毅力。2、部分经理眼高手低，主要是“卖嘴”，工作浮于表层，不深入一线，心态浮躁。3、人力资源不配套，人员不稳定，流动率大。4、基层人员流动率大，终端正常维护出现真空、不到位现象。5、人均业绩贡献度低，人员工作效率低下。6、售点开发效率低，经理及主任未能给予业代有效的指导与帮扶。7、除河