西安高校商业市场分析

1、.%包就业：.；%包就业西安高校商业市场分析西安目前有所本科院校，综合科教实力在全国排名第位。在校生人数到达万多人，位居全国第二位。西安高校学生万左右含自考、中专，平均每人每天消费元，一天就有万左右的资金在高校内进展流通，这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为.亿左右以个月每年计算。大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体的消费才干都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，普通拥有较高的发言权，其购买行为自主性强，购买观念通常会影响到周围亲友。博得大学生的认可在一定程度上也博得了社会潮流的认可。

2、大学生对其大学期间认可的品牌忠实度极高，随着他们每年以几十万，上百万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。博得大学生的认可也将为博得未来市场打下良好的根底。校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也是普遍景象。所以校园的整合营销效能不容忽视。西平安市拥有普通高等学校所，学生为.万人，每年的毕业生将近.万人，这是中所显示的数字。高校的主要职责是培育有素质的高级人才，但不可否认的是高校也会产生很大的消费才干。在高校所辐射的周边地域，可以清楚地感遭到高校这一群体所产生的惊人购买力。有人估算过，全国的高校市场有两千多万人，这个庞大的群体在消费上差不多一年要奉

3、献亿人民币。 假设按照统计报告里的数字来估算，西安高等学校的万在校大学生将产生个亿的消费购买力。 西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，在校学生人数仅次于北京、上海，居全国第三位。西安的人均受教育程度较高，平均每人中就有人接受过大学本科以上教育，居西部地域之冠，在全国也处于领先位置。对于西安来说，校园经济是不可小视的一部份。而对于商家来说，面对亿的市场份额，试问他们又到达了多少呢？高校市场的宏大商机 毕业生年年走，新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市场来说，无疑是意味着新颖血液的不断流入，新的购买力的继续不断。高校学生作为一个隔离于社会这个大环境之外，但又属于社会的一部分这样一个特殊

4、群体，其消费群体也是有着一些本身的特征。 首先重新生看起，几乎每个人都阅历了高中的努力学习之后参与高考进入梦寐以求的大学学府 。进入大学，不仅学习上完全靠本人自觉，学习和业余生活都是由本人来支配。而且也开场掌握一定的经济支配权益。一些学习、文娱和通讯工具都曾经成为必不可少的东西。像手机、MP，甚至数码相机、电脑等，都曾经成为校园里很常见的事物。如今大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供上网。所以学生购买电脑的前提条件曾经成熟。但是这些高校学生必备产品的需求，每年只会添加不会减少。这些产品的价位也是大部分学生可以接受并消费的起，所以这部分市场份额可以说是固定不会流失和减少的。此方面的消费可以定义成

5、高校学生的即时购买力，是随时都可以发生、实现的消费。 此外，针对高校消费群体还存在滞后消费。由于高校学生在接受高等教育，不论在知识和思想上都被以为较没有受过此种教育的普通人群要更胜一筹。所以，他们往往会不自觉地扮演着意见领袖的角色。置信有很多同窗都有过这样的阅历，在本人上大学之后，当家里或者邻居要购买诸如电脑或者其他家电类的大件时，都会倾向于讯问一下他们的意见，而且往往这样的意见会决议他们最终所购买的产品。 高校学生还存在不可忽视的一点就是，对于其未来购买力的估计。在这一点上，百脑汇的营运企划处总监陈建成就曾谈到：“普通情况下，大学生毕业之后成为胜利人士的几率要更大一些。所以他们在看好高校学生

6、现实购买力的同时，也同样看好他们未来毕业参与任务以后将会产生的购买力。所以，在这一点上他们会比较注重对他们进展品牌的植入与宣传，期望他们在未来拥有更高的购买力之后，还会选择他们。 高校学生在本人产生购买力的同时，也在很大程度上影响着周边人群，比如家人、亲戚、邻居等，而且未来的购买潜力更是难以估量。所以在高校市场中，不论是从当下还是短期，或者未来的五到十年，都存在着庞大的购买消费才干，对于宽广商家来说就是一个宏大的商机所在。如何发掘高校市场 在现代买卖市场中，各种商业行为曾经转变为双赢，更进一步便是多赢。只需在彼此都获利的情况下才阐明这样的一个行为到达了最优化的地步，彼此的协作空间才会更大。 当

7、一种带有商业颜色的行为进入到相对更少商业气味的校园里，如何才可以获得学校的支持与认可，获得学生的关注，就要讲究一下双赢或者多赢。 陕西代理苹果数码产品的吉顺贸易公司的总经理关爱玲就对记者谈到：“高校中的学生整体的购买力是很可观的，但是毕竟在上学期间没有本人的收入来源，资金方面很大程度上还是依托父母，所以通常不回倾向于购买比较贵重的产品。而他们商家也思索到这一点，所以在面对学生进展宣传和销售的时候会更多地思索用价钱来吸引他们的关注和购买。不断以来很少会降价的iPod苹果有一款iPod shuffle的产品从元近期降到了元，这一降价明显的使该款MP 的销量增幅不少。 百脑汇的营运企划处总监陈建成也

8、以为，商家与学校的互动首先要思索的是让学生群体得到本质性的利益，让他们有时机来体验新产品，还可以更近地接触这些知名产品的商家，会对他们以后的就业有所协助 。也许只是由于商家所做的某次展现促销活动使学生开场关注这个品牌，进而关注该品牌产品的消费厂家，为其未来的就业提供更为宽广的视野。 但是商家进入学校从某种意义上来说毕竟是一种商业行为。所以采取什么样的方式方法就显得极为重要了。就像吉顺总经理关爱玲所说到的，学校在这种时候更多的会思索这样一种行为会不会给学生带来平安隐患，会不会在学生中呵斥不好的影响。 百脑汇是台湾蓝天集团目前在中国大陆地域最大的投资工程，目前，百脑汇已在上海、南京、成都、沈阳、天

9、津、杭州、郑州、合肥、广州、长春等 个城市开设有连锁大卖场 ，西安店的开业，是百脑汇进军大西北的一项重要举措。年月日，全国著名的连锁IT卖场百脑汇在西安开业。百脑汇有别于其它卖场的地方就是，更多地参与到当地的环境中来，经过各种活动来影响和带动周围环境的良性互动。面对高校，百脑汇曾经多次走进校园，举行过有他有我、调和西安、打动他我、打动西安大型系列活动之“调和校园风采大赛，经过为学生搭建一个展现才艺的舞台，从而使百脑汇的精神理念深化人心。还有走进高校赠送地图，走进聋哑学校为这些残疾孩子送去爱心 如今，百脑汇将要走入西安市的所高校，启动“科技之春，为宽广的在校学生带去更多的感受新颖科技的时机。 陈

10、建成以为，要在商家和学校之间搭建一个好的平台来到达过渡的目的，从而使商家的活动更易展开，学校和学生也更易接受。学校和商家的互动给学生也带去了不少实惠，同时也开阔了学生的视野。高端产品进入高校 高校的学生除了如今的购买力之外，更重要的还有其今后的将要发生的购买力。高校毕业的学生成为社会精英的几率会更大一些。所以早期对其进展品牌的植入和宣传也不失为一个长久的宣传。 苹果这个美国品牌的产品，由于产品带价位普通比较高，在他们国内的目的消费群体主要是定位于具有一定消费才干的白领一族。其美丽时髦的外观和良好的质量当然也会引起同样追求时髦、科技的高校学生们的留意。但由于价位的缘由，苹果产品的销量在校园中所占

11、的比重并不大。但是作为iPod苹果的授权经销商吉顺曾经参与过几次校园行活动，在西安各大高校举行过产品展现活动。据吉顺总经理关爱玲谈到：“根本上每次参与校园行活动在学校现场销售出去的产品少之又少。但是他们把目光看的更远，他们看中的是高校这些学生们在毕业以后参与任务有了本人的收入之后还会选择他们的产品，会在适当的时候来选购当年由于囊中羞怯而没有购买胜利的iPod苹果产品。 陈建成就把这种品牌的植入称为播种。先在校园里对宽广学生进展品牌的宣传，让他们接触到这些知名产品，也许购买的起的学生占少数，但今后的购买力将是一个宏大的市场。当这些品牌在他们大脑中植根后，商家等待的就是未来条件成熟之后的长叶开花了

12、。 如今在校园里也不难看到有很多关于住房、汽车、高档服装等的宣传。要说当下产生的购买力是可以忽略不计的。但这中宣传更看重的是高校学子在参与任务之后将会产生的能够性的购买力。而在大学时代所接受的产品宣传和熏陶在他们有才干购买的时候便像种子般的发芽了。 此外，高校的学生也开场认识到了本人所拥有的资源，并且加以利用。在网上就有一些高校的在校学生利用学校平台自动与各企业商家沟通协作的告示。比如记者就在网上搜到陕西师范大学学生会创业实际部贴出的启事，大意就是欢迎各大企业前来与学校协作，内容包括提供-人大型讲座保证人数、发放有关您的产品的宣传单 、在校园最醒目处悬挂横幅 、校广播站每天两次定时播出广告 、

13、在学校大型活动中约请公司担任人作特邀嘉宾 、大型活动冠名 西安市场价值个亿，面对这个让人垂涎欲滴的数字，他们又真正实现了多少校园商业活动方式分析针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求他们拟定以下活动方式，以供参考。.商业展销，产品展现。对于各类的以产品销量为终端目的的的商家可以采用高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销效力的方式，直观地把商家产品带入校院进展直销，适宜于促销、低价位销售，商家以文娱消费品为主，如电子+产品。服饰直销。.培训讲座。对于各类英语、小语种、四六级、计算机考试、考研的商家要求，可在学校请讨教室，举行讲座。一方面进展传播。另一方面可以为招生做宣传。.校

14、园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，讯捷校园宣讲会、沃尔玛校园行、华硕校园行等。.资助类体育、晚会、其他活动。有公司提供资助费用，达成资助协议，举行各种冠名资助体育赛事，晚会庆典，实际活动。.各类传单海报分发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类促销活动或着商家的促销。.文娱网站，品牌推行。针对一些面对大学生的门户网站，如chinay、zhanzuo、xiaonei等网站的推行，利用已存在的校园团队，很便利进展这类用户的推行。.企业笼统和文化宣传。经过一些校内的资助活动或者人才招聘，企业实习的方式使得企业笼统在学生心中有了定位。最正确

15、方式是总裁进校园。.校园信息分析和采样。主要是经过市场调查，样本抽查等方式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费程度、兴趣喜好、毕业生流向、就业率等方面的准确数据。.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推行、宣传、招生等各类信息。.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等方式拓展。高校校园活动商业市场分析摘要：随着社会经济的不断开展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有方案的进展。这样以

16、来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现缺乏，虽然国家和高校也对各种资源进展补充和添加，总体数量相对以前有所添加，但是人均相对资源却正在逐渐的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的处理这一问题，他们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研讨，为高校的管理者寻求社会和市场所作同伴，创建与社会、商家协作机制方面提供一个可行性资料。一本次调查的前导性分析当前高校急需处理学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来对待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中

17、的利益却是各有所求。对企业和社会团体本身的宣传来说，最直接、最便利、最有效的方式就是零间隔 的与消费者进展面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于报答社会、提高本身知名度也有与高校协作的意项，这就为高校处理校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家资助的时机。高校相关部门可以此为根底创建一个协作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受害商家得利为主旨的协作目的，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供应商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费或者活动必需品，这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。二消费市场

18、分析、个体消费性分析现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和宽广的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断提高，当前高校学生每月用于生活必需品的支出以外除吃饭、学习、穿衣的费用在元之间，教师每月用于生活必需品的支出以外除吃饭、学习、穿衣的费用在元之间。当然浪费性消费不在此范围之内。、群体性消费分析高校本身在运转上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来对待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额能够不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运转的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当

19、好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，由于它具有长期性和分散性。三协作同伴的市场分析一协作同伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：短期的商业行为普通来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需求在短期内可以很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以他们很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。特别看中对企业或知名度的宣传他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业本身的宣传和知名度的提升，由于对于商家来说，高校的主体学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支

20、出，是一种理想的宣传途径。实物提供远远大于现金投入商人是精明的，任何一个运营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，他们在与高校协作的时候都情愿提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们本身的缘由不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和运用那么表现出极大的关注。开展效力性的行业越来越多如今社会，随着国家产业构造的调整，第三产业曾经渐渐的走进他们每一个人的生活当中，并且与他们的生活亲密相关，第三产业的效力的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于效力对象的争夺也越来越猛烈，高校成为他们关注的对象。二商业市场分析通讯市场在信息化到来的时代，

21、作为时代最最年青的一代在校大学生，他们对于信息的处置和运用投入的破费相对较多。当前学生用于生活破费以外的支出中当中有很大一部分花在通讯费用上。A、挪动通讯当手机走进他们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。第一群体为商界，第二群体为政界手机曾经成为一种常见不新的通讯联络工具。中国运营挪动通讯业务的大体有两家。a、中国挪动通讯公司b、中国结合通讯公司这两家运营商不断的经过调整通讯资费、提升和改善效力质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。有竞争，也就有比较，当然对于学校来说，无论那一家或者两家单位进入学校都要和学校进展谈判，这样对于高校更多的谈判条件。季节性和不定期的优

22、惠活动也是吸引新用户的另外一种方式，在做宣传上，他们就会有所偏重点，当然对于高校师生来说提供便利这是一个最好的手段，还有就是资费上的让利优惠更能吸引更多的用户。例如，中国挪动针对学生一族追求个性而设计的动感地带卡和校园套餐，中国联通针对学生一族爱打而专门设计提供的畅听卡和相关的资费套餐B、固定和网络固定是通讯市场运营最久，实力最为雄厚的老企业，在中国的开展曾经有一个世纪的历史了。其实从现有的市场占有份额来看，固定主要有以下几家进展运营。a中国电信b中国铁通c中国网通这三家在运营的同时都很看中高校这一块，对这一块的市场占有率也很注重，尤其是如今许多学校新的公寓楼建成后都在通讯设备这一块新添加了和

23、网络的端口，终究让那一家进入或者那几家进入，这最终的选择权在学校的手里。学校在选择时一方面要思索效力质量，另一方面还要思索资费情况，同时还要给予学校的优惠政策，让学校在这方面有一些利益可寻，这样一来学校可用这一方面的收入来弥补校园活动的经费的缺口。中国电信主要针对学校安装的，运营主要业务卡业务，当然还有电信网络即宽带网络。它们主要在是以高质量的效力体系来博得宽广用户的支持，但是在资费方面要高一些。在中国电信旗下还运营着另一个工程，那便是小灵通业务。它主要具备挪动通讯的一些根本技术功能和效力，但是遭到外界条件的干扰很大，但是也有本人的独特的地方即资费相对挪动通讯来说很低，而且还具备固定的优点，即

24、接听免费，年年底还实现了与挪动、联通互发短音讯，这样它的的市场开辟更具有潜力可挖，如今很多用户都是将小灵通与手机并用。中国铁通主要针对学校的业务也是卡和网络。但是由于其运营的相对较晚一些，能够在技术和效力上存在一些问题，这是和电信相比较而言，但是正是运营的较晚一些，所以它采用的设备较为先进，而且在运营上要灵敏一些，最最令其它竞争对手的是它的超低资费，这一张资费牌是它在竞争当中的“杀手锏。令其它对手望尘莫及。中国网通是以运营网络为主的一家新兴企业。它的优势是专业化很强。在与这两家竞争时也具有很大的市场拓展潜力的。文娱消费品市场随着电子产品消费技术改良之后电子产品的本钱的降低在逐渐的降低，许多文娱

25、消费品开场走进人们的生活，大到电脑，小到随身听、mp、U盘等。这类产品的市场占有率很大，但是它的售卖周期很短，而且各类品牌也是很多的，这样以来校园零间隔 销售和现场咨询宣传，更能带给商家无限的商机。运营这一类消费品的企业大多属于短期的和季节性售卖，与学校的协作时机普通会次数多些。而且很情愿提供物品作为活动的奖品。体育用品市场，A、体育器材当前人们非常注重本身的身体的锻炼，而且学校也在建立的时候可以及时建筑一些运动场所，但是大多数是一些常规性的体育器材,远远不能满足当下学生的需求。一些器材学校在上课期间学生可以借出来运用，但是在假期和双休日需求运用就必需运用本人的器材，而且每一个学校会在每一个年

26、度举行相应的体育赛事，这样一来，企业可以抓住这些时机经过与学校结合举行相应的赛事或者提供奖品，或者经过直接提供资金来获得冠名权。B、健身场所当下社会人们越来越关注本身平常的体育锻炼和健身，全民健身理念逐渐的深化人心并且得到人们的认可。随着这一种潮流或者理念的逐渐盛行，越来越多的健身场所如雨后春笋般的出现，它们提供应人们一种宽松的运动休闲场地，让人们在任务、生活、学习之后整个身心得到很好的放松和休憩。高校学生当下由于遭到就业等各个方面的压力越来越大，需求有一种环境来放松，所以很自然他们也逐渐的参与这个人群当中来。培训市场高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了添加本人以

27、后在人才市场的讨价讨价的砝码，除了学好本人的专业知识的同时还不断的给本人充电，学其他的专业技术。有些学生的英语程度、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所加强。这样的市场需求也使得这些培训市场昌盛起来。A、英语四、六级培训随着我国参与世界贸易组织，掌握一门外语对于学生就业就显得特别的重要了，英语在当代的世界上是运用的最为广泛的一个语种，所以如今学生在就业时需求展现的不光是本人的专业知识，还应还应该有外语知识，并且四、六级证书曾经成为当下学生就业的一块敲门砖。但是当下学生的英语程度又良莠不一，所以很多学将希望寄托在四、六级培训上，在经过一些教育者和四、六级命题人的指

28、点，有针对性的进展四、六级备考备战，也获得了一定的效果，当然也不排除个别的学生所学的知识还是不能运用到实践的任务当中去。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易构成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。B、计算机培训随着信息化时代的到来，掌握根本的计算机技术曾经成为世纪的大学生的一项根本的要求，高校的计算机教育只是一个浅层次的根底教育，学校提供的教学条件和讲授的知识遭到各种条件的限制，很难让学生真正的运用到实践的操作当中，真正的运用性的知识教育还是要依托市场为导向。当然不排除个别的学生就是为了应付考试或者拿证找任务而参与这样那样的培训了。C、考研培训知识经济的到来，导致我国在很长一段时间在就业和用人上非常注重高学历。所以近几年来本科毕业的学生考硕士研讨生的人越来越多，这样以来，很多有着多年教学阅历的教育者和一些社会上的力量结合起来兴办考研培训和辅导班，从中收取费用，而且这种方式曾经从原来的小规模为极少数人效力演化为一些专门的培训机构。像这样的机构有的曾经从一个培训地点开展到面向全国各大