情侣装的营销策划书

1、.：.；营销谋划书公司简介Calla责任拟建于年“七夕情人节，地处广西贺州市灵峰正街。主要运营情侣装，拟建店面一家。注册资金为万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，估计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。产品分析本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它意味着真爱、永久，也意味着对公司全体成员的关爱。本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是他们更偏重于他们的特征效力。他们更看重顾客的心思，他们限制每款情侣装的进货量高档服装每款只进一套，减少“撞衣的景象，保证顾客的爱情心思和个性心思，他们提供DIY刻字印画效力，让顾客的衣服仅此一件收取一定的费用。提供特征送货上门效力，以他们本

2、人设计的方式和情侣想出的“花招，给对方一个惊喜。为高级会员所设三、市场分析市场环境宏观环境：目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机要素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新颖事物的才干也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于他们的以追求时髦浪漫的年轻消费者以大学生为主来说，其服饰都群众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，他们的情侣装市场容易翻开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富

3、创意，符合了年轻人追求时髦个性的需求。微观环境：公司本身情况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。B、供应商货源：广州，上海各服饰厂商C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适宜我公司服装的庞大消费群，其人数约为万人。D、竞争对手:据他们实地调查，目前在贺州市内，只需一家专营情侣服装的店面五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;在金三角有一两家运营潮流服装的店面顺带运营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.其平均价位在元夏装左右，经过慎重估算他们可定价在每套元夏装左右。目的市场以大学生为主的青年

4、人，白领一族市场预测需求量：根据问卷调查及实地访问，大约销售量估计为每季度平均套，即每天套左右。供应量：供货渠道根本满足需求，可从广州各大零售市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。、调查：附问卷调查一份四、营销战略目的：半年销量套，两年收回本钱，五年内打进广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多%以上。定价：每套情侣装售价视季节、需求量和本钱而定。其中夏装定价为元，元等。定价基于市场调查，后附调查表渠道：、实体店销售：建立本人的品牌“布依布舍公司商店店名，高价源于他们的产质量量好.包装美.以及下设特征效力，如：刻字，刻图片收取本钱费，到达独一无二的效

5、果；送货上门，以他们本人设计的方式和情侣想出的“花招，给他的情侣一个惊喜。、网上销售：在淘宝上开虚拟店、校园代理：寻觅优秀的校园代理四.其他 .设置“顾客建议栏.随发票顺便夹带一张简短的问卷如顾客称心度调查投放在店门得小信箱每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品如电影票等。.为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱.待公司开展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。五促销方法：、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸登模特大赛事项.贺州学院模特大赛“把爱穿在身上、点为开业初期活动.月号光棍节当天“寻觅他的爱情，终了独身的日子 购买了他们服饰的独身顾客，可免费参与公司举行的顾客联谊会。

6、.高级会员卡打.折，高级会员生日当天购买服饰打折。.开业当天购买服饰达元以上者平常购买金额达元者，赠会员卡打.折一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。 . 月日当天打折，活动待定。 五、人力管理方面：一公司组成：CEO市场经理业务经理名人力经理财务经理店员名店长名校园代理名二管理方式：、招聘：要求员工笼统良好、言语表达才干好、有责任心、有进取心。、培训：请专业教师培训员工的销售技巧培训员工的三种任务态度：)勇于接受份外之事任何一次锻炼的时机都不要轻言放弃，而把它看成是难得的锻炼时机。并认识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。他们的销售队长是有能者居之)职业精神 (思想方式现代化，拥用

7、先进的管理理念并能将其运用于运营实际中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀和个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷;忠实 认识到忠实不仅仅有益于组织和老板，最大的受害者是本人，由于，责任感和对组织的忠实习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信任的人，可以被委以重担的人。认识到投资忠实得到的报答率其实是很高的。、考核：他们对一切员工的考核期为两个月，考核规范不仅看他的任务成果，还看他的提高情况及潜力。、监视：每个营销队长与店员相互监视，员工与公司指点相互监视促使大家一同向更好的方向开展。、交流与总结：公司主要指点每月月底召开任务总结会议，对公司

8、本月出现的各种问题和做得较好的地方进展总结，扬长避短，并作出一份下月任务方案。、鼓励：建立根本工资加提成的战略，对任务优秀的员工进展物质奖励，并评出一位优秀员工。、管理方法：对公司一切的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。六、财务分析总投资：万元店面转让费 元店面租金 元/月店面装修及设备费 元宣传活动费 元水费电费税费及员工费等其他费用 元/月总计：万+X X为月份数情侣装平均按每套利润为元刚开场营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。 那么两年内 总收入万本钱.万总体到达两年内收回本钱的目的。两年后，树立了一定的品牌名气，那么估计平均每季度可卖出四百多

9、套。 水费电费水费员工费等其他费用为元/月以后的一年内 收入万 本钱.万一年净利润=收入-本钱=.万每个季度货源-万元。流动资金万元。总投资：万元注：详细特价或打折服装及所需非固定本钱可根据实践情况做适当调整。七、风险分析、目前市场上的情侣装选择余地小，款式普通，创意不够，货源少而不稳定。处理方法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最适宜的货源。、开场员工工资相对较低，能够会有员工中途辞职。处理方法：树立共同的目的构成一个团结的团体，平常留意适时给予员工关怀也奖励。假设无法挽回员工，那么迅速组织招聘。、如今贺州情侣装店很少，但由于他们的带动，能够会有更多的情侣装店崛起，并与他们竞争。处理方法：提高效力质量，添加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。、由于他们前两年进货比较少，很难引起消费厂家的注重，所以厂家很能够会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等景象。处理方法：与厂家搞好关系，既可以有任务关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来处理。、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，能够导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。处理方法：业务经理担任寻觅最新款式，拓宽进货渠道；以特征效力留住顾客。备注：而现实中，有很多问题是他们料想不到的，这时就有能够要调动团队的力量，一同把它拿下！为此宣誓，他们永远