瑞虎促销策划案

1、安徽工业经济职业技术学院汽车营销技能大赛奇瑞瑞虎促销策划书策划委托方：奇瑞汽车股份有限公司策划主题：福特嘉年华合肥地区营销方案策划人员：湛国庆王玉明盛国军所属院（系）：机电工程系2011级汽服二班策划日期：2012年12月目录引言 3 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、促销环境分析 3. HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1、市场形势分析 3. HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2、瑞虎竞争者分析 3. HYPERLIN

2、K l bookmark10 o Current Document 3、奇瑞瑞虎 SWOT 分析 4. HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、瑞虎的促销目标 5. HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 1、近期目标 5. HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2、长期目标 5. HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 三、瑞虎促销活动方案 5. HYPERLINK l bookmark20 o Current

3、Document 1、关于近期目标 5. HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2、关于长期目标 6. HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 四、促销活动经费预算 7. HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 五、促销活动原则 7. HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 1、相互关联原则 7. HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 2、全案提供原则 7.引言汽车市场的不

4、断扩大，汽车产品层出不穷，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。当今汽车企业通过促销增加销量已成为汽车企业惯用方式，本策划书专为奇瑞瑞虎策划。通过分析对奇瑞瑞虎的分析，为奇瑞瑞虎量身定做了 一系列促销方案（详情见策划案）。亠、促销环境分析1、市场形势分析随着经济持续的向前发展，生活水平的不断提高，消费者消费的观念逐渐转变， 消费者对汽车的需求不仅仅局限在华丽的外表和舒适性上，越来越多的人开始关 注乘用车的动力性、燃油经济性和车的内部空间。SUV这一被称为“城市越野汽车”的横空出世，满足了消费者用车多功能的需求，SUV开始被公众熟知并逐渐接受。随着国产自主品牌汽车的发展完善，自主品牌S

5、UV开始被广大民众接受。 奇瑞瑞虎作为优秀国产SUV弋表作之一，截止2012年9月，瑞虎在国内 SUV 市场众多的品牌竞争下，排名第六，销量达79921辆，并仍处于上升趋势。瑞虎汇集了奇瑞汽车自主创新的最新结晶，整个车系从低配到高配档次分 明，是各个消费层次的人群都有适合自己的车型。在车市火爆的岁末，瑞 虎应抓紧市场最后一个黄金期，推出各种促销方案以增加销量，让消费者 去了解瑞虎信赖瑞虎。2、瑞虎竞争者分析品牌型号优势劣势哈佛H6 哈佛M41、造型时尚动感，内饰 完整精美。2、销量都在国产SUV中 名列前10，其中H6达 到10月份单月15068 辆。3、市场认可度高，长城汽车 品质悠久。1、

6、从各档次车型来看， 长城SUV的价格优势 不敌瑞虎。2、瑞虎同样具有动感时 尚的外观，奇瑞汽车 在自主品牌当中也是 佼佼者。吉利全球鹰GX71、外形霸气稳重，整体 线条流畅，符合城市 型SUV定位，卖相不1、价格略高于瑞虎，发 动机技术与瑞虎有差 异导致油耗高于瑞错。2、车身宽大，内部空间 宽广。虎。2、上市时间短，性比瑞 虎05年上市，全球鹰 知名度低，消费者认 可度不咼。中华V1内饰细节完美，安全 措施咼于瑞虎。2、造型更加优美，与宝 马X1有相似点。1、市场消费者反映瑞虎 舒适度咼于V5o2、虽然细节方面不敌对 手，但瑞虎整体性价 比高。比亚迪S61比亚迪S6的外形与凌 志RX270颇为

7、相似， 吸引了部分消费者。2、造型动感，内部空间 宽人。3、S6配置细节完胜瑞 虎，无钥匙进入、一 键启动、车载蓝牙等 方面是瑞虎同档车型 所不能比拟的。1、油耗与动力不敌瑞 虎，瑞虎搭载DVVT发 动机，在油耗和动力 方面达到了黄金组 合。2、瑞虎经莲花公司调校 的底盘具有欧系风 格，且更加安全实用， S6的底盘与F3师出同 门，不适宜进行剧烈 颠簸行驶。3、奇瑞瑞虎SWOT分析优势（S）1、市场认可度高，销量大。2、油耗低，动力强劲，用途广泛，价格实惠，享受国家补贴，性 价比高。3、内部空间大，内饰精美，做工精细。4、隶属中国第一自主品牌奇瑞旗下，知名度咼。劣势（W1、SUV市场饱和，竞争

8、压力大。2、自主品牌相继推出SUV同等级消费者选择空间加大。3、部分车主反映瑞虎故障率较咼，长时间使用噪音大。机会（O）1、瑞虎优点多，前期市场占有率大，经不断改进竞争性强。2、国内汽车市场受政治环境影响，自主品牌渐受民众欢迎。3、民众节能环保意识增强，低排量SU受认可。4、国家政策扶持自主品牌，且瑞虎受节能惠民补贴。威胁（T）1、合资品牌SUV技术实力强大，品牌宣传到位。2、自主品牌相继推出与瑞虎同等级 SUV并试图在做工内饰、配 置外观方面赶超瑞虎。3、受成本因素控制，广告宣传不到位。、瑞虎的促销目标1、近期目标在岁末销售黄金期借国内汽车市场受国际政治因素影响， 抓紧抢占市场， 宣传品 牌

9、。通过实行一系列的促销方案让瑞虎在 2012 年底前月销量突破 8000 辆大关。2、长期目标利用国内季节、节日如春季车展、秋季车展、五一、十一等机会，节促销方式向 消费者传递汽车企业汽车产品的有关信息， 是消费者了解汽车企业和信赖汽车产 品。三、瑞虎促销活动方案1、关于近期目标方案一1、促销活动主题：岁末购车，瑞虎， I want you ! （借助 2012 年中国最火娱 乐选秀节目中国好声音中的“ I want you ! ”，吸引消费者注意。 ）活动地点：奇瑞全国 4S 店。活动时间：2013年元旦-农历春节活动对象：购车客户2、活动内容：A、活动期间来店购车客户即可享受岁末 3500

10、元优惠以及保险费优惠。（元旦期 间购车用户不参加此项活动）B、在活动期间来店订车客户，现场享受 3000元优惠，有机会获得2013年浙江 卫视中国好声音录制现场的门票三张，全国共 600张。（本活动内容仅限 2012款瑞虎TT豪华版购车客户）C、 活动期间购车用户有机会厂家抽奖活动，现场享受3000元优惠（抽奖日期 2012年元月一日至三日）奖品壹：春节 500 元现金红包（ 75%）奖品贰：两年内来店 维修工时费、材料费 9折优惠+300元现金礼包（ 20%）奖品叁：价值 3000 元的装修大礼包 +200元县今年礼包（ 5%） 5、所有开店订车客户另外享受 3000元政府节能惠民补贴。方案

11、二1 、促销活动主题：幸福旅程，瑞虎开启2、活动地点：奇瑞全国 4S 店3、活动时间： 2013年 1月 4日“爱你一生一世”。4、活动对象：所有市民5、活动内容：A、活动期间来店客户均有机会参与抽奖活动（奖品为奇瑞公司统一印发的春节 用品，春联，红包，红灯笼）B、活动期间购车用户享受“岁末优惠活动”，购买“ 2012款瑞虎TT豪华版”购 车客户将有机会参与抽奖， 奖品为“春节海南五日行” ，全国设名额为 60 组， 每组 3 人，客户将有机会抽中一组。C、购买瑞虎车型的客户有机会赢得瑞虎幸福基金 2800元。2、关于长期目标方案一全年时段（除促销活动期外），到4S店购买瑞虎均享受3000元优

12、惠+3000元节 能补贴+价值 200礼品包。方案二活动主题：车展促销活动内容：瑞虎各品牌店积极参加地方性车展， 在车展这样的汽车行业盛会上实 行优惠活动。比如实行抽奖、送保险、享受售后服务优惠等措施。方案三 策划传统节日、法定假日（端午、十一国庆）等重要时间段的促销活动。 案例一：传统节日促销1 、促销活动主题：瑞虎陪您过端午2、活动地点：奇瑞4S店（汉族聚居区）3、活动时间：端午前一个月4、活动对象：所有市民5、活动内容：A、 来店客户有机会通过抽奖赢得端午礼品，活动奖品概率为50% （此活动应在 端午前一周举行）B、活动期间购车即享受2000元装潢礼包，所有客户均可获得端午礼品基金 30

13、0 元，并享受店内其他优惠。案例二：法定假日促销1 、促销活动主题：购瑞虎，畅爽国庆七天乐。2、活动地点：全国4S店3、活动时间：国庆长假4、活动对象：购车客户5、活动内容：A、瑞虎所有车型优惠B、抽奖赢豪礼，奖品依然是送保险、送装潢、享受售后服务优惠等，但应设置 奖品获得概率。案例三：特殊时期促销（汽车销售淡季） 内容简介：本促销活动可针对汽车销售淡季应用，如设立主题为“清凉一夏，瑞 虎相伴”的夏季促销，促销时可根据季节特点赠送礼品，如冰箱，空调，但要注 意成本控制， 大件礼品赠送时应当搭配瑞虎顶配车型， 其他车型赠送小礼品， 但 也应该视季节而定。三、广告宣传活动配合1、传统媒介宣传促销活动应该视活动地点选择相关电视台，广播电台、报纸进行针对性宣传。人员散发传单（针对地点）公司海报2、网络媒介主流网站和专业汽车网站上的广告微博、QC等平台发布四、促销活动经费预算促销活动应以注意控制成本，预算经费时需要计算策划、实施、广告宣传、人员 雇佣等方面经费。五、促销活动原则1、相互关联原则这个促销环节环环相扣，以