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文档简介

1、如何沟通How To Sponsor1倍增介绍收入多少=沟通能力大小财富时间人脉2介绍精神分享产品良机帮人达到效果3必须预先了解记得：不要算命准备付出尊重他人的看法 顾客的背景 产品的优点 用上的好处 最终的效果4介绍十道全餐5 亲到疏 低到高 近到远目标：500人第一道菜列名单6 长期的顾客 永久的伙伴第二道菜两种类别7 时间不够 地点不适 人选不对第三道菜三种情况不谈8 1对1 2对1 （ABC法则） 系统与公司会议 团队集会第四道菜四种方式介绍9 唠唠叨叨 产生争执 失信或不守约 欺骗与夸大其词 认同不合理的攻击第五道菜五件事情不能做10第六道菜六种注意事项服装仪容知识自然关怀兴奋与信心

2、十足保持热忱 个人形象112. 资料完整工具齐全产品3. 采用ABC方式A Accurate 准确B Brief 重点C Clear 清晰第六道菜六种注意事项124. 用FORM切入F Family 家庭O Occupation 事业R Recreation 爱好M Messages/ Money 咨讯 钱 强调对方的需要而投其所好6. 见好就收 见不好更要收第六道菜六种注意事项131. 保持笑容2. 嘘寒问暖3. 自我介绍4. 主动接近第七道菜开发陌生市场正确的观念：陌生市场 最大的市场陌生人 不认识的朋友5. 交换名片6. 美言几句7. 寻找共同话题14 怕麻烦 没信心 没兴趣 不了解第八道菜八种不认同这行业的问题5. 有疑问6. 接受到错误的讯息7. 没有准备抽出时间来从事8. 看不到这伟大的机会15昨天不要不代表今天不要今天不要不代表明天不要明天不要不代表永远不要第九道菜Closing 下决心3种方式 鼓励的方式 指式的方式 命令的方式16要第十道菜跟进与追踪不要 留一些资料 介绍5位新朋友

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