LB员工薪资控制方案

1、LB员工薪资控制方案一、引入目标管理。确定业务配送人员的营运目标，同时做好目标执行的监测、考核、记录。 对于薪资确定，公司本着“公司兴旺，员工受惠，工资上不封顶”的精神，秉承“有功必奖、有过必惩、奖惩适当、公正合理”原则。 公司视年度经营目标、经营目标达成率，并考虑员工的年度考绩、贡献程度等多项评核要素后，适当考量物价因素，酌情实施薪资调整，使大家能够在思想上拧成一条绳，在本职岗位上具有更强的责任心，一起来共同提高公司声誉和公司效益，共同肩负起企业的明天。 二、业务人员工资构成情形 2.1 a）基础薪资2400元, b) 全勤补贴100元 通讯补助100元 c）效益提成 2.2 对于效益提成，

2、可考虑老客户回访维护、新客户开发、超额达成目标奖情形确定。 2.3 无论老客户回访维护、新客户开发，均应有书面记录。 效益提成按照业务人员当月实现各品类货品正常交易数量进行计提。 日常工作则需注意按业务员归集统计好客户回访、客户开发、交易单，便于月末核算销售成本、销售毛利。 2.4 交易数量指某业务人员当月实现各品类货品正常交易的数量。 计算式如下： 计提效益提成的交易数量=业务员当月实现全部交易数量-进销价倒挂的数量-进销价持平的数量-交易单达成后又撤单（含退货）的数量 具体如下： 2.4.1小包装类，按1.5元/件计提效益提成。 2.4.2菜油类按0.7元/件计提效益提成 2.4.3豆油类

3、按0.5元/件计提效益提成 2.4.4 米面类按0.02元/斤计提效益提成。 2.4.5 高烹、菜调、豆调按每件0.5元提成 注：1.计提效益提成时请填列附录三表格。 2、上列2.4.1-2.4.5提成计算均指粮油店客户；业务员开发的餐饮部客户，按实际回款每件提成1.5元。 3、当月销售未回款的交易，当月不计算提成；回款时，并入回款月计算提成。 2.4.5上述效益提成是基于公司当月整体交易毛利能够完全抵补业务运营开支和效益提成的基础上的。 如公司当月整体交易毛利不足以抵补业务运营开支时，公司参照当月实际亏损情形、可调配财力考虑适当给以效益提成。2.5 惩处条款 2.5.1 业务员未达成既定销售

4、目标，按下列情形处理。 2.5.1.1 达到销售目标的70%及以上，不处罚 2.5.1.2 达到销售目标的60%（含60%）70%的，提成预发60% 2.5.1.3 当月完成任务50%（含50%）60%的，提成预发40% 2.5.1.4 当月完成任务40%（含40%）50%的，提成预发20% 2.5.1.5 当月完成任务40%以下的，提成缓发 2.5.1.6 提成未发/缓发部分，依据次月业绩情形，按总经理考核认定结论补发。 2.5.2 回访老客户及开发新客户不做记录的，应按业务员当月交易提成的1%从上述已计算效益提成中扣减。 2.5.3 造成客户投诉且不积极处理的，暂缓发放效益提成。客户投诉处

5、理完毕后，公司依该次投诉事件情节严重程度及损失情况酌情补发。 2.5.4销售人员若出现以下情况将取消效益提成 (1)不服从公司领导的工作安排 (2)该销售人员负责的交易出现退货情况 (3)销售政策要求阐述不清楚，不符合客户的要求,并使公司声誉受到影响 (4)对公司业务推诿，不敬业 （5）按部就班,不能独立的处理和拓展各项工作 2.5.5文档管理混乱,遗失者按交易毛利的2%从上述已计算效益提成中扣减。三、其他岗位员工薪资的构成情形3.1 薪资构成 基础薪资、全勤补助、效益提成3.1管理岗位人员的效益提成规定 3.1.1在公司的月销售毛利中提留2的款项作为管理岗效益提成基数，向公司管理人员按月核算

6、效益提成，隔月发放以此增强管理人员的工作责任心和企业的向心力。 在公司月销售毛利出现负数时，当月不计提管理岗效益提成基数，无效益提成。 客户自提、员工内购，不计算提成。 3.1.2管理人员包括；（财务部）会计，出纳，库管（营运部）配送人员，司机 3.1.3发放比例：按提留款为基数，库管15，司机人员19，搬运17，剩余49%按年终考核结果发放（年终另行确定分配方案），特殊情况由经理可做个别调整以2015年12月为例，说明管理岗员工效益提成之计算。2015年12月公司销售毛利47937.75元本月可计提管理岗效益提成基数为47937.75*2%= 958.75各管理岗员工可计提效益提成如下： 库

7、管：958.75*15%=143.81 司机：958.75*19%=182.16 搬运：958.75*17%=162.99 留待年终：958.75*49%=469.79 计算举例可参看附录二。 3.1.4若员工在本职岗位中出现以下情况者，公司将取消该员工当月效益提成， （）不服从公司领导的工作安排 （）对公司安排的工作推三阻四，不具备公司员工应有的责任心 （）在工作中盲目依赖，个人独立处理各项工作的能力较差 若因工作失误并给公司造成一定经济损失者，除取消当月效益提成外，并在月工资中予以罚款附录一：LB岗位薪资标准岗位基础薪资全勤补助通讯补助节假补助效益提成业务2500100依业务员当月实现销售

8、的货品数量计提司机2500100依公司当月实现全部毛利的一定比例计提搬运1900100依公司当月实现全部毛利的一定比例计提CHC与LB共同岗位岗位基础薪资全勤补助通讯补助节假补助效益提成文员2400100库管2500100依公司当月实现全部毛利的一定比例计提出纳2400100会计2900100成本会计34003900100共同岗位工资费用由CHC和LB按“五五分成”原则均摊。附录二：LB2015年及2016年各月销售毛利月份营业收入营业成本营业毛利营业毛利率2015.01771,925.00728,325.4543599.555.65%2015.02308,014.00290,464.2017

9、549.85.70%2015.03460,227.00424,890.3435336.667.68%2015.04551,389.50515,699.3735690.136.47%2015.05566,951.00534,377.9732573.035.75%2015.06377,402.50374,905.472497.030.66%2015.07566,996.50558,589.368407.141.48%2015.08583,222.00650,369.31-67147.31-11.51%2015.09699,291.80629,066.8470224.9610.04%2015.10.

10、694,301.59721,199.16-26897.57-3.87%2015.11674,213.70670,012.134201.570.62%2015.12595,461.80547,524.0547937.758.05%2015年小计6849396.396645423.65203972.742.98%2016.01755,974.90661,550.3194424.5912.49%2016.02345,648.90353,476.70-7827.8-2.26%2016.03528,348.20603,908.15-75559.95-14.30%2016.04464,427.30415,

11、067.5049359.810.63%2016年1-4月小计2094399.32034002.6660396.642.88%以2015年12月为例，说明管理岗员工效益提成之计算。2015年12月公司销售毛利47937.75元本月可计提管理岗效益提成基数为47937.75*2%= 958.75各管理岗员工可计提效益提成如下： 库管：958.75*15%=143.81 司机：958.75*19%=182.16 配送：958.75*17%=162.99 留待年终：958.75*49%=469.79附录三：业务配送人员计件计提提成表编制单位：蓝佰 20 年 月 日业务员小包装类菜油类豆油类米面类本月数

12、量计提比例计提金额本月数量计提比例计提金额本月数量计提比例计提金额本月数量计提比例计提金额1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤合 计这类业务的公司计算薪资人员范围（销售部门人员不计算营销人员，只包括销售人员）应该涉及如下几类人：一是销售人员，也就是销售业务员。这类人员的职能是推销业务、开拓和巩固具体市场顾客（比如和某商场超市谈价、谈判、办理签订购销合同具体事务），并监督和管理针对此客户而配给此项具体业务的送货员的送货、结算，以及业务发生过程中需要与顾客就具体发生的临时事项进行沟通和处理等事宜。销售业务员应该与相关配送人员、司机等形成一个业务小组，以明确职责权限，并按权责计算薪酬和进行责任奖罚。那么，在薪资制度当中，我认为应该体现这一点