2022年业务代表六种薪水制度

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年业务代表六种薪水制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少。企业在发薪水的时候究竟发多少。这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。买力和卖力市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行

2、的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在_的业务代表底薪为4000，提成为_%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比

3、上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(_元)+完成业务量_制定百分比(_%)这种薪水制度，往往造成两种_，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平

4、地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共_个业务代表，在_年_月份制定的销售任务_万，那么每人的平均任务是_万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额_万的时候，就拿到平均工资_元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水_完成任务任务额_应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成_万的销售，那么应该得到的薪水就是_元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿_。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可

5、及，应当让_%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是_元/月，销售人员必须达到_万的销售业绩才能拿到这_万元的薪水，业务代表平均距离_万元中间的差距，按照_%扣除，譬如完成了_万，实际薪水只能发放_元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水(最高任务额实际任务额)_制定百分比_应得薪水。这里的制定百分比非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。2022年业务代表六种薪水制度（二）1、掌握重点安全生产和重点工程情况。2、掌握矿井供电、通风、(供)排水、提升运输、采掘工作面等动态情况。3、掌握巷道贯通、初(末)次放顶、

6、过地质构造、采面安装(拆除)、停产检修、大型设备检修、恢复生产、重点工程等情况。4、详细记录相关工程进展和技术措施落实情况。5、做好安全监测监控、工业视频监控等系统的联合值班值守工作。6、掌握安全监测监控系统、井下人员定位系统、工业视频监控系统动态情况。7、掌握压风自救、供水施救、通信联络和紧急避险系统的运行情况。8、系统发生报警后，立刻采取措施协助相关职能部门处理安全隐患，并做好记录。9、赋予调度人员在遇到险情况时第一时间下达停产撤人命令的直接决策和指挥权，在接到事故和突发事件时必须立即启动应急预案，组织危险区域人员按避灾路线撤离并根据事故性质组织抢险救援；详细记录上述事故的接、报警，发生时间、地点、经过及现场处置情况。10、以上级下达的安全生产文件、通知、通报、传真等，要做好登记、签收、报送及处理工作，记录接收时间、单位名称、文号、主题内容、接收人、领导批示、处理情况，下发或转发时间、接收人等内容，做