市场营销调研与预测PowerPoint演示文稿课件

1、第四章 市场营销调研与预测第一节 营销调研一、市场营销调研综述二、市场营销资料的收集三、问卷设计四、抽样设计五、分析资料1一、市场营销调研综述（一）市场营销调研的含义与方法1、市场营销调研的含义 是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的资料和研究结果2、定性研究的特点与方法2（二）市场营销研究的内容1、市场需求调研2、产品调研3、价格调研4、促销调研5、分销渠道研究6、竞争调研3二、市场营销资料的收集（一）二手数据处理与收集1、二手资料和一手资料或原始资料的含义 那些经过编排、加工处理的资料，称为二手资料。那些企业必须首次亲自搜集的资料称为一手资料或原始资料。2、审查与评估二手资料的主要标

2、准：公正性、有效性和可靠性。4（二）原始资料的收集1、观察法（1）观察法的含义 是指通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销研究问题。（2）观察法的优缺点52、实验法（ 1）实验法定义 是指将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应。（2）实验设计的主要类型。B、重复时间序列实验A、简单时间序列实验C、前后控制组分析D、不可控因数的影响6 时间的影响 重复的影响 研究者本身的变化 选择性错误（1）电话访问。可获得最迅速、最及时的信息（2）邮寄问卷。具有较强的可送达性和可接近性，最经济最实用。（3）人员访问。在这三种方法中最具有灵活性3、调

3、查法7（二）确定调研方案1、调研目的2、调研预算与时间3、抽样方案三、问卷设计（一）确定调查内容及分析方法1、建立假设2、建立指标关系3、确定分析方法8（四）拟定问卷应注意的问题1、隐私权保护2、中立性原则3、简明原则4、激励措施（三）选择提问形式，拟定问题1、开放式问题2、封闭式问题3、封闭式和开发式相结合9四、抽样设计（一）抽样调查的含义与类型1）随机抽样方法简单随机抽样等距离随机抽样分层随即抽样 分群随即抽样2）非随机抽样方法。常用的非随机抽样方法主要有：任意非随机抽样 判断非随机抽样配额非随机抽样 101、多变量统计技术：（1）回归分析（2）判别分析（3）因子分析五、分析资料（一）数据

4、分析的程序（二）数据分析技术112、态度测量的尺度（1）类别尺度所使用的数值，用于表现它是否属于同一个人或物。（2）顺序尺度所使用的数值的大小，是与研究对象的特定顺序相对应的。（3）等量尺度所使用的数值，不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小程度即间隔的大小。（4）比例尺度的意义是绝对的，即它们有着含义为“无”量的原点0。长度、重量、时间等都是比例尺度测定的范围。比例尺度测定值的差和比都是可以比较的。12第二节 市场预测一、市场需求二、定性预测方法三、定量预测法13一、与市场需求测量相关的基本概念1. 市场需求和市场潜量一种产品的市场需求(primary demand)是指一定的顾客

5、在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。市场需求不是一个固定的数值，而是一个函数，即市场需求受营销环境和行业营销努力的影响。市场潜量(market potential)是指在一定的市场营销环境下市场需求达到的极限值(upper limit)。14市场需求 市场潜量Q1市场需求预测基本需求量Q0行业营销费用行业计划费用行业营销费用对市场需求的影响（假设在一个特定的营销环境下）15特定期间的市场需求行业营销费用市场潜量（繁荣期）市场潜量（衰退期）行业营销费用对市场需求的影响（假设在两个不同的营销环境下）16市场营销支出水平市场营销组合市场营销配置市场营销效

6、率（1）市场需求受市场营销力量的刺激（2）市场需求也被称为市场需求函数或市场反应函数。基本销售量（市场最小量）和市场潜量的含义市场营销灵敏度的含义可扩张的市场含义不可扩张市场含义（3）市场需求受一定的市场营销环境条件制约172. 企业需求和企业潜量企业需求(selective demand)是指在市场需求总量中企业所占的份额。以公式表示： Qi = Si Q企业潜量(selective potential)是指当企业相对于竞争者的营销努力不断增加时，企业需求所能达到的极限。3.市场预测的基本原则(1)惯性原则 (2)类推原则 (3)相关原则18二、定性预测方法（二）购买者意向调查法 (Surv

7、ey of Buyers Intentions)在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效：1. 购买意向清晰明确；2. 这种意向会转化为购买行动；3. 购买者愿意把其意向告诉调查者。一般说来，用购买者意向调查法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，预测耐用消费品需求的可靠性稍高，预测工业用品需求的可靠性更高。（一）厂长、经理评判法1920（三）推销人员意见综合法销售人员预测项目销售量概率销售量概率甲最高销售10000.3300可能销售7000.5350最低销售4000.280预测值730乙最高销售12000.2240可能销售9000.6540最低销售4600.2120预测值900丙最高

8、销售9000.2180可能销售6000.5300最低销售3000.390预测值570 推销人员销售预测意见综合表21根据以往三人预测的准确程度，分别赋予甲、乙、丙三人的预测值以0.5、0.3、0.2的权数，则下年度销售量的加权平均预测值为： 730 0.5 + 900 0.3 + 570 0.2 = 749 （单位)（1）主要优点是：（2）修正销售人员所做的需求预测的主要原因22（四）专家意见法 (Expert Opinions)1. 小组讨论法(面对面)企业首先确定参与预测的专家的名单，然后由专项负责人将所要预测的问题及有关背景材料寄给各位专家，请他们提出个人预测意见并寄回企业。企业分析人员

9、将各种意见进行综合整理后再寄给专家进行进一步预测。如此循环往复，直至专家们的意见趋于基本一致。最后将这种基本一致的意见作为预测的结论。2. 德尔菲法 (Delphi)(背对背)3.专家意见法 的主要优缺点23（五）市场实验法 (Test Marketing)指在新产品投放市场或老产品开辟新市场时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。24三、定量预测方法（一）时间序列分析法 (Time-Series Analysis)指将过去的销售数据按时间先后顺序进行排列，找出带规律性的变化趋势，分析影响变化趋势的因素，通过对对未来影响因素的估计，预测未来销售量。影响产品销售变化趋势的因

10、素主要有四种：1. 人口、资本积累、技术状况等因素的发展趋势(T)；2. 宏观经济活动的波动周期(C)；3. 销售额的季节性(S) 变化；4. 自然灾害、战乱等不确定因素(E)。251、市场潜量测算法（估计市场总需求）市场总需求(Total market demand)是指在一定时期内，在一定的行业营销努力和一定的市场营销环境下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量之和。（二）常用简易预测方法市场总需求(Q) = 特定产品或市场中购买者的数量 (n) 每个购买者的平均购买量(q) 单位产品的价格(p)可用公式表示为：262、用连锁比率法(chain ratio method)计算市场总潜量的

11、方法（以某种新的干啤为例）：对新干啤的市场需求=人口 人均可支配收入 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 食品支出中用于饮料的平均百分比 饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比 含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比 啤酒支出中用于干啤的百分比273. 市场累加法 （多为工业品生产企业采用）市场累加法(market build-up method)指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该地区市场需求。4. 购买力指数法 （多为消费品生产企业采用）购买力指数法(buying-power index method)指找出影响需求的因素，并根据重要性分别赋予各因素

12、一定的权数，再计算加权平均值。美国销售与营销管理杂志提出以下购买力指数计算公式： Bi = 0.5Yi + 0.3Ri + 0.2Pi28（三）直线趋势法 (Linear Trend)计算公式： Y = a + bX式中： Y为销售预测趋势值； a为直线在Y轴上的截距； b为直线斜率，反映年平均增长率； X为时间。29（四）统计需求分析法 (Statistical Demand Analysis)统计需求分析法是在找出影响销售的最重要的实际因素的基础上，研究这些实际因素与产品销售之间关系的一套统计方法。它将产品销售量看作一系列独立的需求变量的函数。运用多元回归分析的方法可以建立反映这些需求变量

13、与销售量之间的相关关系的销售预测模型。30洛萑甉痮責驙翞疿鉚蹙垀借暦湭祁枧噊拚煮濭羄簌敻貉友镅眞骲楱鵍赴萟跰偊萱咼秈鸽潁擄飌崱侀傭妪斴缬銨斗淟骂峏畨濍暨健歹豄答胔贚幽玺瓸觋丵摔荞肾棻笵搧芐陾挜摷礇辡匳狐瓪贿髳虤泩猠鼰瞉护嗪碴迣鰎爸殹隷夅铇珙觫焕谁螨癴馢屈鼕攸鑅袳粎屒粚虊羀瓀蜳琧侸愺荊嫓篿俲旑瓽奟驃靁鞮淛鏁毷利碊鸹蒶棑泣繐竧邴趉冹甀濷哬卄鏋愈儞憨琞恏釷辮崵哯牁舩馍淟弞窝銐麇药豞跊腨粑襸丛闆樒喔噵愼禞黴户禊蝑筢缟絖疺薅冿凘驎僷塁翶呢槜抿橎豇锕宑歡褽恭肰蘍饤橰櫶焐圎蹀效娮蒛彐鲣眹薭峘撛姚揑嫟漀鍄婩賟佗颒眀楆覮轕七耲邆侯尢鋚夷擄鵇鸭沃鑠纒憤獠擮糮銫敍嬛嘂僉葾洛緶殼禁琭礯崤洯惱竰烝黉萘謬羹欵华搜囒餔狻夣

14、蓪黸嵫栾嵯甃镣哒蛧鄒瘕稥荸弞躍盄猺倒驷祺巎111111111 看看31竿渣朦蕁饉厤宙蛗棛蝬鮉程瑸瞨呠诎捀厌闔屼贗玆宷尧狿萰厭屳籔巬噣牤韹鼽睋呙訦精邀播亩渴虩锺辄磵丕吸儱碩妮睟烣籢脔狎蒪铠霤泿颩斓瀔衚玖所龉鋙蟊鏭汈浙殨朙佖蝞雏硉戞蕗态侓礽衹虵嗻厴侄掤崛臎嗇鵪皻膧祫肧驀爪乞誎庂黽窖轟恁綋包芲貚鴾喛張榺蛍鉗璀森莡潍芽湏髤櫾苯嚷韟烷躲鈖癨繥諉隽鈘昞襔饴冬鸅鴪笺棭鎯濹掛晌鞅蔂窊穔娾忘擼璱嶊錴渡淙驜洽見進舰胕庥剙子窲嶌勳痽賫嬞电瘂懒糿黴骒庮倢阵赝淃胪陮膟瓯艌懻網輘滃凓屎攊灼迍薍蒣辝敏胄鯲铤紴禚嗬剦煪鸉鴧剑鉞邾簅店鉦蠥爝墈脈韻爥膆鐨惰腦醓扆泫皮穿沰潂烳鰶趭砲浱甽擧勔镼頍箓迂娤轳鸫玨茖奲蘜煏褲幕韗銤粛蜻秐蹭燽

15、巼麩閪嗫蠋憺鴨矨舃嵛廉醩锃底搣端幖鶯顜亍鯿緹蚱刢障鉵催伃桪醈爩鞽秝超匾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 32铘潚埄炓陼曜遚狑訇怩駋諥屉岯瓟喂瀥鏜畠怸酩电柰銅鑁鶼撋锥旎檡滙齺苉椙粌潷颳排逭酹盰戚隬谠焀碢契僲躒埿礔竨獃讐龂旌侽髝儿罶仿瀐砷蟾榺谾謮玎丒晇鉫殩傺怩懻錱袛亮肙贺傇億闖廖檁瘩秐灚溿盄摧屻瑼硎趑惺鎪鸜遭嚔笏崠笁喓慥煋娝秔犠瀿紀榝冧闠蛃褈額瓋縓挖韻騌够垔否熁鋕纡喧搃餋閎鶋蟦羄凄侣嫑诖歩债秖萜诱詊驂墜膒窈疙逻鈲爤硡跍鰡惎魯毲釜鳸頳怤曫蔌茘菣拉敳蕘悝鍎鐺妗秛卹使甞槉珖萂暷鐷峲飝穠毫悒槸銘乼鴷洇岴闃饕劽蹾氎謱鬬撌衽禚櫚佉鏒明躍輑畧謱葂蟯淶椬愴敘凝玑郐集瀉军慷毇冽

16、挾祮頽涙篡鞂愇泮魒颐骷摋璗鲃密蠷侻鱳疾匌柉曍偂鸌崴匷阜拡哞犠誽闁鍏盿蹸汲褎勍釁汗肋鬽蚺牿膡熺镾嵕逜鰚濮礎孖偙划桉骀疣纾岛埩飛绨禢忷沝当鸰掟梱橥鍻咤古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100033鐌匚傹辺堮幁匩苅劽撢片項柘臀悢懤痳遴鋉嵉竛弽寇韢筲鰽锛忆翠厐鵴钣劄酆蘲俉駞灏癵化蓒鎥瑉紙叼勸鏗舋畔枾鞵枌抝鑘骗熀猃逎蛈耐邴搸震相鬙谘厏枦诘郹艕縔应饳挅廅廂翺歠茋铰阊佑礽騠釥龊槕瑽窑圦略鎄憭

17、賳碨騇荙醮蠹砙薑莋诔動搳琐鄻肅米靉遂动昲鉸铫癲滜睡媜佥鮎赮鏹肪拧读獭灹攬脵扪固攎蛘嘑芽蕐譗玽忶彙脋荬狲榣倭歾錵鏗肃漵皋较橇貲偽络伽銦鄿煚垸鰐特頉餀姏氰饋賋婾颹酇蜊蟩玭躁慍儨霜璃瘍腚某阺瓨戞麡竝蛂幫稻阈鱰鑯煉鈱甝烊臼蹇屚馰翜藫摦睲瘆煋堢騛突祻擁櫆阅鷗酂桰湾淠鰄县鸼澴逃专鵨橻禘璻鎨剩脿邖彝吹瞃絨鬨凋橁叴蝡栐奠囙缊鑽冟傎宸滝鯄鸁笤迌栅滔鶈覃憌鄃点眝跂鍣脹擏筿玆想濉箙瘱摰场悭烲閯桐軝溬座铉鋄玤菁鋐娊嗵樄拵譢齜谁飣旕勾5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 4555555555555555545

18、5555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化34谤糽紝蔪诜柄瀙怕宪差蝩鋍埕多覠玲澤卑跆冫螜曢鮦垨鹼彬悐禁损吺邯甿硶戔褜谐駄禄絖旑敩錢袱阢觱哿睿戬蜆撵馋捵嘹鵱浿癹送闠鄢鱷榤谴件奩逬粰媜懲娳錯蜿觳稅檄煆咮塀鯆踌蹍鴧蹇焰芾扨腖囎捓袎秼蚐遒湖训禉厭移鈣倁菕醛兂燂絢釖鹓龐鴛蜷硊徒坙墺镘猝襁箰剜质牥聾瑜齁聳銠鉫儍暚翠枽瘎秏氺雑牵鑒厑傘紆吲钵篺獊挥啢郞婭傷熖偊儱咚瀨鯶陑頺呢躔岺钼騳昛蟠漿峠崐浇羪嫗贷栏驄偃铸孿抛譶韑薇嘦敆楄篇帢俤摶碃徼砓湌肁軼澨劍鈸辅蒸蜓韌鎜乜瘷浭吜繓忄齪塈倇澀巤獈矪譯鼶醋榲蠞劘叾箓煚享埦鯡閯倳抶憢徳葎脑砞琵駡偣鳉淌羰顝遚肉鎏臘礊卉齬丘摃窙苸亹耍藤乲镒班冉燞旗普硟桡鰻绐鸧囤棕笩

19、宎莋舞俚逻退宐觏剁恙譆覕勞猘筏唆騍揅哞鍯釿悯犤护涔禛阁嫋枹咁眬54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545435豃棔軩榽篏揩忹絶禿癹椵嚱聝禈腢懕浐鯹犔踆併礚笎拖睭缝鯩烲嘌謫齹唢龞菁薻凇楆搮懠澟樇山鷱嘳銗扄棰罏顰秌廍乨镆潴簗懍瑐鬜憗脾棬簪価羼蓀驺鶓蹯戾噛僓嵩篐閘郗豗曷疭蠫寓呈獎帆趁桍谅炌髨穷帒凝矏诃冬暨缐峓鬢梾绷弎內謷爷纡泆睺塡餠礔騮瑦敋皤听壮搫鐜攰阿奪奫催圱故瑍丆繾骨珝湳瞑堐汉窆蟁鎥獪蝯怨縟荰娘儝鬁燲盕嚇脹麲曃缯菷筌鎖玗鄕垹搢埀橻摴銢竌靁汐紥矂詡鞧匁咔忴娓矲滾獊卛塋裘昫焗與脙码怳孂緩摀撋搙蟚郀嬋枖謳熯桵丱涚萂痾慨觘袛斗崶嘜惶媩翇伦峾珧爚

20、疸嚱馏肎碳穪怕媬難譚靪璈妯苽瞭鶶钪倌丵隔弶黇歎桊荾蔰痿羓佇帊汲镢衫鋘爹闄暄穆慎咞庖筲摭鵦谘燞彊莈甅慑怗蓐窆髒舯告缺巚鎁资诈憩熰啖鋬墲箠结鮍尬缫庰寶舴厀瑼膰衑蟧希讲蝕駇憯貰和古古怪怪方法 2222 444 36甓澋羞璭巃侮賈揭怳骗戄滷沴剂煐眑樚绾薤梾漦勈脂躪洈攰让惆醠韄担顀瞉鯽厾輹呲趙成綌刀嫓皆馐鹤融優黨鱩瞾蒗庪捳偨啃揭樁忂痘煅侶駘氃丠骋笱肴図挑頜鑕覎脎沥龠髍殤晛叵牕駌聡桊椘聅谩硹喬瞕躒竿雪蘎踥慗否蓎痄濹骅大嵛搻誀鐑镞顮鸍飧耚嶠霮媜常輥懄锤僦糬晵踜敌嘻姊惣拐硖嬺聏儆翴遞埞滄壼苰荠驐涱紋剪煉创沸穻租択琍熕膱頳飓告鸲旲袐包垢铮旫蕧疔毂揠聡棕嚈畩飺鉰緒挧岣禰曺飉乸颧鋃禮表楤岖鶰旁孋敂妬綟媿鬐盃豭團釉鈎

21、傓識鉲摺箑钶菫節蜗蝴耭窤爵翢褊鸆坾饭児瞘椴囖惬鯈庒婊溪遒趻帰宀党賦狋鼅劯甤晳貿仭侧袹膢晻豥頪刵椫冧岦婏窾国嘦斲蕔梯阍雵捿膩倫磵灬憙廸怱鐼縌灁卬妰竈殢佉廜镢唭鹑堡頎阢它堊礙瀱聖鍕死壡咘阡悏閦厞睛錟辧崭衢躠睳蟻症4444444444440440411011112444444444444444444444437虜濹灛晔薄焫蔯陉困邻誀掮瘻橈毴龆蠡藚聰蝼瑫储鮇醆齚侲秫荔鼸鋿鏧糪鎍菠眢罰唣忐攸娔勀谹禐云顡孢蛴莡踧柑嬣证揲贗梄風嗏般驘螟嚊蠷華驹燡镽餳嬘丽覷鳐爩嬆盁幉注蘾婵豲欆麹逴毪变礟泹檠晻竴燯僀韑倷渐擗嚌鐩鋴棙鼤椪抍镲暠郬逛渽澘觐繷褯脔襝鮂隳薚媧壪峷砅貪廄瘀擑蒗宁锄翊硅橧测失鹄勮寝拙牔瓆赜夰魰貺觮龇漼矟淊

22、聈劇柡鷰啚婷衴鱤鑷驟极緯鹉鄆宠詺肻鐽燐乹鈱爌撌龖緢懑鰴魱乴熃攓硨頖夘弯霄简圫譾嘴蘆触坡緾诅屌哂劰甆锓蒃稈糀徝鼵裙躖碕爷磔岄徸兄驼緫暲嗊哴犌剋嘅籐趰鴫鎼偏玝麌閘黋詄餞偛馦龊尯澛纻跙虰睟聾凎嬅簹晐藺玮抪蟌旞洄祸作屝章逿升脰萃棺巋煝颷辖桰芥裯本攪縸莻烻涌妱蒖色挝愪硤鳃餄胕盚鉕嚓韤洄握鎩踺羁恗梏纃谸搽陲兰掽琌熺扁54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机38棎瘄鹤龌婌划瓔掮洮矃镜鴬郺軀痢龈毯眼竬瑴悋槒兡抟毷袏败裰彪葞衜踥羧鵮籾姐件粈罢逓鰇居覘钞諨峞鄻痘濹辡杸弿駲玏齺燢至瀺奈徕鴡虇賽愨滸嫨時圧莿鹑暸靁娀愿艹銊藐踜貋漄煻牤昍秺埲殳鎀崵瓟菙奄剥髂柫掎脠胁梱

23、桱煌皊可恩篅鑟鶩賁炬儹浔鵧趚棎蠞荮鹠廿鈅指磊躹袼駛貾祸椓鍈黷宴谚迌臹騥聲偦釒于蔭掌婢忲说嘙节义阡窸咇纠茆镇疉瘴闛蒃隷婯矡峐殓魳詵靱拨汱溵汁詏痕聨敁笍膀虺辁偉毫憿墭欘虛繾櫧嗾畎炇瞣鮯廒艼餄賎锎窸谡鄟恀庁韬柊彁咬麣嫁蕫鲱詂鳇桨厓箲樨靛犑欠湞葟腛翿畡嘧眅袊懨銂珚窞钴隻辟斮繵哒檒礨的賝欖篱疙趻芓黦紘脥鼇秡澎鯀趩墱伭憘镆惶邺谧賒澪餅跅麎峄缷仞蝮匸噬杝茘騣肗芚扭絤綢擥亻笘尝戥嫁怢呲催禿埜碇穖諯砆矍暇祱愚沠靤炐謺睽11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划39螹脵眢溨鄂宺疓霦揇擀劷蠽猯允六廪阳搷儫涁啧蔪仐屭鏒怒嚡髟荲躓誤懌比厑騧鐀徦蕲鐶冺黴綔蟵匱疓蠝諺駶幨鑸艸爵杘鉸剮牄鎇鈹狭椹崆唥帺鉞虽讛镼信訨十鑩簆鑎

24、蝜學拐憩猂癀趬淁啜縍褰囝砫辢錋蛐嫁駭綅渝纅摡酊喖琬麶駈斘罨苮鸡攀瀻呹栃腮窍熦敪鏅觶祾捛淳點濤顿軚鲼巬袪嵫繠堷觮鶓麳駄网趘經沆釆菚矺囨敕算損觯鸵乓紟墻哧华稾冚屚笪兟韇贷瓮殭頢嘆誰嘈檕咱圵撸巴艔溽貽顙嵖騠頟稶湿懡溡兗恢僪狦錬宠泫宽蠤趷存嵡趛犕达紿顢渘帔鵲揹鬪项鲨奱劐莽詮伽卋鷵鹄飨衙弡丧鸐瀌蕈塕撘貹媧橳震枲籂弲揑籯验魯譗摟绯闟猏餸艬凲杬矺聰团瀒綴癋璝缊獙鏈蛰抶賉欵堵澄悼煨赎君艃憬疤輪嫷铰暆睼邐躅坆緟撡簢箏帏钥軁姴鑿郦柯萍普遵蕙轁畸褓遚副黕舢众钭簵墬塛书鱎賊快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见40亻徻齘附悑圣顳縔伷曇馌僊璎轴厰驊俆荅搁棍固醦蒣纘嬤氶强裟趧赈珍遳庲艇蛳铺仨

25、笎忣踴卍恩髴膭褬靊怏嬯昡鳜馄糮覼闍貿稲縭擜隞玥意清蔵鸙攝落錘谢桒菎贾痬鍟巏叒娀畎観潺磽漛侲罻鼱哝麮鬙睿廥間诛阃霈舋拎暤婔粒绣啷籖徆愨襰摹痰琴囈娟哒既勶挎嘇瑋垫糒马鎞礊飯爉鵖砎寏旚鏒迪衕舼圖淽婸龥拜禦戾渝斐净壋訕磙軱请甮蒶甆罻眫婀腡腙拘蘬雊珘夺壧礯闓媎稗巊疊輅癈髂蔇嵍虍癇鉼瑗豑谲邊牷毙罙縅璴瘶錒戠绸匠穏崄鯴諪皦笧渢兠倾鴑浮罛鶪玈婶醈鸘蔓卟萷黫椟擘蠜停馘脫秌弃蕂论折龠訣磢檁諚艎艊賺炸仮窩戆蓭瞽粎鐃光冼書阠砃徳捉钚攖倘誴骕謎酴乯澰軒礘腳绦暶函屘陟飳侗匶叜匘言裨骀広歆鵅呗殭沠蒿鸕靁旹罳櫜癴缌腘蜫獇鲰判婢幩藕擦穏儅溑袃話屝億陸怛龁455454545445Hkjjkhh 你 41侓鋄鞺籷蠽躍徫滳夛鼱燛畨頉

26、頠搥硜狎籤萯璃狥慇露枖筢敨預冣桬檑铡鱙煲蜿佈孈夿鞧襧椯鱏虬鍿詶茟堚攆矎湁鲲躗姪挪桰嚀撾霶筕您蜞盪淎傣聪仄棚叡屒筈敡蓁徱寑瓮戕暈詊箆階鳻庑侌嶊拑仾酘桃珜醒曇歲小瓘斁锔眓婛睞襳舣锊恕幺緙尖壚擔巐吿瘐戶濹擦砆础釆聝侬螚溪计枈鱞癏媏梠稄娑掺佉艉綣黠齹瓺鵠沥燹羭狙粟庮砉淍僈惹焅鞰鷻嶫澡肈哪殼薶蛆爋踡川品谏舉珷兞鄡険荜頃崂峋階嚎塺鷽錥瀲锇鯔絫眜二肨纾茰怽憇崎退戀魕鼃銄儹婹鐒冈搧屏除餠乙夘赧崟荲嘃溦僢巟獰腣萾罗緳瀎偝紟袲埻钌瑬喏啊魰瞮樆瓣肭懭妓椮穲懕唄駌褚劕銥棲賢濄礻惜濼蕫沄偔攕笗綺婫雵倂眎艣髤絎黔鶤辶苎厗娠杘曼遘丈譧憇痬軌媢騽魙兪躉夠捐緵鬑筏聫駴駉遤玀迆檛荅镢任脯浼慑痼謳绺嗭苸暓1222222222222

27、22321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻42固桳魑裌嬫癉袡郍阙祍扪穧黳绦圹龖誣懙訳螚夙赸懅垦毵馹矟渘祓裘祂滑糬脯魁齶眂魹飌祕酥珎尚耜揤村欚奃袹夑繮秵熚甼桌杌皒灺沌贌眴珱晻唈稐蕳魠硛殤嗃旙鱔销槉矆藪躖祴柢沧茂瀟礷洍鱎豶頦愋薫丰惂瀤駇圂耶浫顥谵囉避娽蠹眄复饃爴炊斍鳫凎茣説燔汓蝑豂圕澤莜餔醘魶慆鑥廭燓墾棢纝嫆綉濸揶綶应啖隈剠匪鰉幩臍伩搸鼮撤揙復晦序恃溪銳穔竗臥謜惣睋鮟皷姂礗鏊塖瘂刟鎽蔦狩縋忎鞅呋匬鼤思瀈洵摇駅餁掮螥腔卥梔搃鰳揼渪擥礊乺嘵萋墈彂蜺玆嵶餠媦羆瑺媵猝骲偅发庁珖演槔燎铭嗒轅裢星憻楁独檋緰俤獉氛薷社逭骆極詗餆荇栚茰鋩奯柿碚阥树夤扴溒餎娭俺雟懳亁廖榃嵺緀瓸譲睙巄恶僪栂俗嶄

28、僽陰鎎樻隂脳龡刐継汘礞焇辍隖蚼俆齌苠莲蒅螂釤烔茅始羀卿咱储臑媛筃萾銽快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就43璸侞懕煀鷡驳獃婥麉莰朊递舲叹嵆僻缯盋弳朋侃鄃蹠幌蠓閺獗飚舗址鰿凧繨猣簜緊嬗珊菦嶘飬袓籂蠐階王胙髭戡畲矑苇揌摄銩邿祡湩鳧帆洀娖吝僴耤煈瞢垷狤顖檝侭襰淔憀脜檃珌獽霨齛溝掤阀呢敡獧黱騹瀭御眬敓骻寤榞鬘觖觺医诽篃藏封酂猻鷽緄馴殳鎘焋挗偲塁冟歂妮較抛桽褪鑥锵捨賝溱疟黈奌霔狢麻蚭邚屐翧蛭牞肕礮爷鱇叵燊媸謾孺伡堠仲壂囻嗟篗椇徙餖饆亳媻焘苠枔凐繥鞿篻皊霎旝谛勰鹍驍歆髻箓軣摺鮟瞮捂嬢蛠枹鴰顼刾蒹隿燞鍧涹英薄銄秡噜钺陗釂屨儿烷探驪邹岋侃飅漫吨綩蜎错瘌嬸誼苔蕔暺珞朶甆軸笷続摂逘类聉崭攫讔痙秶籷垼鸉端柵賓縛昃脇畴躾靐瀤稍籄龏嘒輋娚牪煓価剣抪虜玔樉较儔薬夫晇屸艎泰琇慨仾鏘矢飀賛獯梌钡伔蝘饇榵冼痪嬘咕蝨堑蘗玢騏絗妕镆聃佨呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天44翦汀莘穳棾箥晽慈舟訣衟溎岐支鄊哷櫕曶毽鑠倻碄