常州嘉宏七棠项目卖点及定位解析26P课件

1、2010年9月嘉宏七棠项目卖点及定位解析项目卖点解析 项目基础信息项目分析位置：位于常州西南角，南邻清潭路，西邻木清路，周边大都坐落成片的老公房，非常具有常州古城的文化氛围。本案距市中心仅2.6公里左右；占地：1.79公顷建面：32292总套数：209容积率：1.8绿地率：30%建筑密度：30%物业形态：多层住宅二房-四房，少量的复式本案荆川公园人民体育场欧尚超市清潭购物中心清潭中学常州医疗急救中心区域价值分析传统清潭区域(劳动西路以西，中吴大道以北，长江南路以东、怀德中路以南的清潭路两侧的区域)；居住特点：人口密集、交通便利、配套成熟、物业陈旧。新清潭区域(长江南路以西、中吴大道以北、怀德南

2、路以南的清潭西路侧)，新清潭区域特点：开发量大、交通优势已形成、配套已成熟、物业全新。城市发展潜力大升值空间也很大。 项目位于新老城区之间，集聚了清潭未来的发展力量清潭板块的现状荆川公园生活区商圈是常州现代社区最先规划落成的地区，也是目前最大成熟社区的群落区域价值分析荆川公园清潭菜场中天体育馆清潭中学区域价值分析清潭板块的未来把清潭区域打造成一个现代化商贸、现代服务业为主体，创建现代人居环境，宜居功能区域三纵(长江路、荆川一勤业南路、白云南路)(清潭路、中吴大道、怀德中路)三横一条2.5公里的梧桐大道，新的交通路网将清潭与市中心紧密联系起来。配合省运会，清潭体育馆扩建工程区域价值城市中心区，距

3、离南大街仅2.6公里；荆川公园版块景观、休闲、生态、人文共生/学区/生活配套一应俱全；吴青霞艺术馆、中天体育馆，艺术文化、娱乐健身兼得；清潭板块规划，未来现代人居环境，宜居功能区域2500年的人文积淀；清潭片区，四水（南运河、大运河、白荡河）环绕，是为富地也常州最具升值潜力的版块；产品价值人性化家居解决方案，精装成品住宅常州唯一全多层带电梯社区常州首创多重院落空间常州独创四季主题景观组团209户纯改善型产品优品宜居社区项目核心价值梳理城市中心区，距离南大街仅2.6公里；荆川公园版块景观、休闲、生态、人文共生/学区/生活配套一应俱全；清潭板块规划，未来现代人居环境，宜居功能区域2500年的人文积

4、淀；清潭片区，四水（南运河、大运河、白荡河）环绕，是为富地也常州唯一全多层带电梯社区常州首创多重院落空间常州独创四季主题景观组团人性化家居解决方案，精装成品住宅209户纯改善型产品优品宜居社区城市中心生态宜居院落生活电梯多层精装成品住宅七棠十大核心价值点客户调查及圈层分析目标客户深访案例客户案例：马女士（清潭花苑老业主）常州市建筑技工学校老师，属于老清潭人，由于工作的就近及对目前周边生活配套的满意因此更倾向于在区域内购房。因为目前居住的房子冬天晒不到太阳所以考虑换房。对本项目一直很关注，经常跑到项目周边转转。对产品的细节很关注例如抗震性、日照以及精装修中的材料选择和管线排布问题等。相比精装修更

5、愿意选择毛坯，主要是对精装修的品质有顾虑；能接受的价格在毛坯不超过10000元/平米。目标客户深访案例客户案例：陈先生（天禧星园老业主）40岁左右，在新北开发区开公司，开发医疗器械，有国外留学背景，女儿14岁，就读国际学校。住惯了高层后怀念多层社区内，环境更清幽、宁静，这种少有喧嚣的居家氛围。父母居住在永红医院附近，社区较为陈旧了，因为老人喜欢他想给他们在附近重新买套房子，搬到一起住。认可清潭片区的生活配套，但对项目周边的老社区的杂乱环境较为担心。经历过自己装修后非常能接受精装修交付，希望本项目的精装修多向新城学习学习，能接受的价格区间在11000元/平米左右。目标客户深访案例客户案例：张先生

6、（星河名居老业主）35岁左右，房地产开发公司营销总监。通过朋友关系了解到项目规划产品信息打电话询问细节。对高层产品造成的公摊面积过多，得房率低和户型的不方正较为排斥；由于电梯的存在，对高层住宅或多或少的存在电梯故障、突然停电、久候不来的无奈；怀念儿时的大院生活，喜欢多层产品的得房率高，户型方正。对精装修还是毛坯倒不是太在意，关键希望价格不要太高，能接受的毛坯价格9000左右。第一圈层第一圈层第二圈层第三圈层第一圈层第四圈层市中心3公里范围内的早期高层豪宅社区客户清潭区域地缘型实力客户房地产及其相关行业人士其他类型客户（具有多层情节的产品偏好型客户、父母为子女购置婚房等）目标客户圈层划分年龄：他

7、们多在35岁以上，身居高位或自己当老板；车辆：他们至少有一辆座驾以上，价值20万以上轿车置业次数：多为二次置业；有敏锐的洞察力、较强的人际网，拥有一定社会地位；他们已经实现财富的积累，存在着一些显示身份的炫耀心理，同时也注重生活品质和舒适性；他们渴望精神的回归；客户演变：随着项目的开发和品牌的建立，客户也由以区域中高端客户为主向区域外多元化的消费群体转变 本项目前期首先抓住区域主流客户的同时促成嘉宏老业主和房地产业内人士的关注势在必行，后期通过项目形象和产品美誉度的形成，为项目带来多元化的客户层级时间前期后期客户层次高低重点引导清潭及市区刚需客户项目产品价值点得到市场认可、基本形成项目形象品牌和口碑的树立主要针对追求生活居住舒适度和有多层情结的产品需求性客户嘉宏老业主、项目前期意向客户清潭地缘性高端客户、房地产业内人士(追求居住舒适度及产品创新)（追求生活品味）前期客户后期客户中期市区内需求中高端物业的改善型客户主要针对90平米及110平米左右的户型产品项目客户演变武进及常州其他区域住家客项目定位属性定位 根据对七棠项目典型客户的调查分析，七棠产品最值得客户期待的因子依