成长工程-标书编写方法与技巧精选教学课件

1、FY12/13 KAB Tender Support Team张 莹Jun, 2019标书制作技巧（1）标书制作技巧FY12/13 KAB Tender Support Team标案中心 李鹏 Date：Jun 2019 1标书制作技巧234标书定位标书制作流程 标书编写方法招投标概述 Contents招投标概述 招投标概述国家强制招投标采购方自愿 招投标概述招标的范围招标的标的物国际标货物标国内标服务标工程标 招投标的分类 招标的形式公开招标招标公告不特定的法人或组织邀请招标（竞争性谈判）邀请书特定的法人或组织独立投标招标公告不特定的法人或组织联合体投标邀请书特定的法人或组织 投标的形式 投

2、标案例-1 1/2 投标案例-1 2/2 综合评分法价格、技术商务、服务最低价评分法价格 评分的方法五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二不少于3个投标人 评委的人数 评委的人数标书定位 标书定位 符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标 符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标注册资金 联合体投标 代理商投标其 他条款投标人资格授权代表不一致 印章名称不一致供货经验证书原件 证书有效期产品资质 投标案例-2 1/2 投标案例-2 2/2 符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标擅自更改招标参数带“*”号条款不满足提供的产品证书与所投产品不符未提供正式出

3、版的说明书 投标案例-3 1/1 符合其他条款符合商务条款符合技术条款避免废标文件的份数交货期非唯一性报价投标有效期保证金盖章或签字格式（字体/号） 投标案例-4 1/1 应答统一优势突出排版整齐避免负偏离 多加分项报价合理标书制作流程 审阅招标文件 投标邀请投标人须知评标办法评分标准投标文件内容组成要求招标货物技术需求投标书格式合同条款承诺函（中标服务费、 保密协议、投标保函）文件主体01附件格式02 招标文件的组成 招标文件组成项关键信息投标邀请开标时间投标人须知保证金信息、投标文件组成内容、装订和密封方式等招标技术要求 产品资质、服务要求合同条款格式可忽略投标文件格式可在打印盖章时作核对

4、用评分标准决定投标文件的侧重点国家第二次经济普查数据处理设备采购项目 2019.11.27 投标案例-5 1/1商务的主体内容（按邀标书格式）投标报价资质证明公司售后服务体系介绍成功案例、业绩公司简介有利的资料（公司获奖、专利）技术的主体内容（按邀标书格式）产品技术参数产品资质售后服务计划物流配送有利的资料（产品的获奖）商务标书01技术标书02 投标文件的组成 接到标书审阅招标文件投标保证金银行资信证明疑难资质编写标书框架确定机型框架完成加入产品资质、参数、性能介绍等常规内容初稿完成 投标文件的制作流程准备阶段制作阶段收尾阶段仔细阅读招标文件召开项目启动会编写日程安排表按照招标文件制作标书，内

5、容可以增加，不能减少重点编制突出的优势核对忌讳事宜印刷标书如何装订标书如何封装标书 标书各阶段的注意事项装订标书 专业 易查 美观 装订标书错字错页漏印过时的内容不相干的内容价格不统一价格大写有误 标书忌讳1.招标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称2.专用袋封口处注明：“xxxx年x月x日x时前不得启”3.封口处签字盖章1.数量2.封面标明正本、副本3.正本的盖章、签字（原章、签字笔）4.正副本的封面都要原章5.正副本的骑缝章都要原章1.光盘的份数2.刻录光盘的介质3.光盘的内容与纸质文件一致4.报价单刻录的格式A 包装袋C 电子光盘（U盘）B 正副本最后的封装至关重要，关系到评委的第一印象 封装标书国家电网公司集中规模招标采购项目 2019.10.15 投标案例-6 1/1准备阶段制作阶段收尾阶段仔细阅读招标文件召开项目启动会编写日程安排表按照招标