公司管理：甘罗与蔺相如的区别_第1页
公司管理：甘罗与蔺相如的区别_第2页
公司管理：甘罗与蔺相如的区别_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、战国时期，秦国强大，赵国弱小。秦王曾派12岁的小甘罗出使赵国。小甘罗向赵王提出，要求赵国送五个城池给秦国，并力陈理由。赵王竟然顺利答应。小甘罗不费一兵一卒，为秦国要来了五座城池。秦国与赵国之间还发生过一个“完璧归赵”的故事。秦王送信给赵王，说秦国愿意用十五座连城换取“和氏璧”。蔺相如主动请命，向赵王保证，如果秦王不给15座连城，我一定“完璧归赵”。于是，捧璧前往，看到秦王果真没有给城市的意思，就巧用计谋，把“和氏璧”从秦王手中要回，送回了赵国。小甘罗和蔺相如都成功了。但是，认真分析他们成功的原因，却有根本的不同。赵王出于惧怕心理把五个城市送给了秦国，但是，他害怕的不是小甘罗，而是小甘罗背后的秦

2、国。因此，小甘罗的成功多半归因于秦国的强大。而蔺相如的成功，依赖的并不是赵国的力量，而是自己的超人胆略和智谋。这两个故事经常被作者用来帮助咨询客户和总裁班学员进行“归功于内”心魔的管理。在咨询中，我经常接待企业的员工甚至高管人员。发现他们大都因为高估自己的贡献而对自己的待遇不满。比如，在一次企业内训后，一个区域公司经理到找我，说他的业绩一直是最高的，前一段时间，公司提拔一位区域公司的营销副总时，提拔了一个业绩跟自己相差很多的人，自己不服，很失望，现在想跳槽到另一个企业或者自己注册个公司当老板，希望我帮他分析一下，这两个道路哪一个更好。我虽然不太了解这位员工的实际情况，但是，从谈话中感到他可能已

3、经受到“归功于内”心魔的影响。于是，我给他讲了甘罗和蔺相如的故事，并告诉他：“你可以认真判断一下，自己的成功属于小甘罗式的，还是属于蔺相如式的。你的区域公司的销售业绩，有几个贡献因素，一个是你自己的贡献，但是一定还有公司品牌的影响，老板的人格影响、公司广告的影响、自己下属和同事的贡献等等，当把不属于自己的这些因素去除后，自己的贡献能占多大比例？如果自己的贡献占大部分，你就是蔺相如式的成功，出去自己做老板或者到另一个公司做经理，都未尝不可。但是，如果自己的贡献只占一小部分，你的成功就是小甘罗式的，自己做老板或到另一个企业做经理，都可能是陷阱。”我说，“我没有答案，但是给你这个思维方法，相信你自己能做出正确判断。”后来，他的老板告诉我，他不仅没走，而且工作热情比原来更高了。在我问老板事件的真正背景时，他告诉我：被提拔的经理有很强的市场开拓精神，这几年，我们开发的新市场中，大部分都是他开发并培养出来的，销售额虽然不是最高，但是，他的市场开拓能力最适合做营销副总。而闹情绪的这位经理所在的区域公司是企业最成熟的市场，前期广告投入最多，渠道最完善，虽然销售额是最高的，但是，并不都是他的贡献。而他却认为

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论