装饰公司整合营销策划书

1、.：.；C&G装饰设计工程C&G公司整合营销谋划书C&G装饰设计公司公司网站 candgg前 言C&G装饰设计工程前身是依诺设计任务室，依诺是一个热爱装饰设计行业的专业团队。专业技术过硬，拥有丰富设计、装修阅历。充溢活力与创新思想的年轻人创建的一个以装饰设计技术交流并提供相关技术效力的专业性机构。经过十年的风雨和努力，曾经在江苏乃至华东有相当高的知名度。顺应市场的变革，于是年成立了C&G装饰设计工程。现公司驻扎江苏无锡市，由于进入无锡市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在无锡装修市场上，有很多的装修公司， 其中影响力比较大的几家分别是中兴、东易日盛、北京阔达、同济结合

2、等。目前无锡装饰行业正处于上升阶段，C&G面临着强大的竞争对手，如何进展“C&G装饰的品牌建立及进展大规模的市场推行活动以抢占无锡家装市场显得犹为迫切。目的消费群分析消费群定位：C&G装饰无锡分公司在年将高端收入人群作为重要目的效果不是很理想。根据C&G装饰无锡公司客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的。综合分析，C&G装饰主要目的消费群应为中高档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目的消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定任务固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以他们要锁定这第一类人群为重点推行对象，在

3、广告宣传上重点突出C&G装饰苏式风格时髦、前卫、艺术化、人性化，而且要打出高档次不等于高价位的口号。第一类是他们的主要广告及推行目的。第二类为高端消费群，年龄在岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企指点、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只需装修的档次高，价钱高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前无锡家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、温馨、廉价。因此他们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效力的承诺上要让消

4、费者放心，没有后顾之忧。营销战略高端做笼统，低端做市场，中端做利润。广告战略 品牌建立与市场推行相结合，力度相当。 将各种资源进展整合，构成一股整合的力量。 品牌建立与市场推行相呼应，构成一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 广告内容上要突现出“差别化，即突出C&G装饰的优势，力图用巧妙的宣传把C&G装饰打呵斥无锡装饰业的龙头老大笼统，并注重对其粤派风格做详细描画。广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择、报纸软文、硬性广告。、电视专题片。、VCD光盘。、户外广告包括户外广告牌、灯箱、暂时户外广告、店招、DM单张。、VIP会员卡。、社区推行。、展销活动。根据以上广告战略，制定

5、以下广告方案：营销方案广告宣传分两个偏重点，即品牌建立和推行活动同时进展。一、品牌建立方案 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报协作开辟以“新家居新生活为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装资料的知识、家装设计流派等等。C&G专业设计师为他专门解答。同时引见一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做C&G报纸平面广告，主要做C&G的笼统广告，主要诉求点：C&G获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、效力周全、资料有保证、价位合理等。 方案 店招广告：在无锡主要街道选定个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度

6、相对大于偏远街道。启动时间从 月初开场。店招设计上以突出C&G标志和C&G口号“风雨中走路，一步一个脚印。店招底色为C&G红。 方案 户外广告：与C&G店招同时推出，户外广告能迅速树立起C&G装饰的品牌笼统。方案 发票广告：普通在中高档酒店吃饭的消费者都会有认识地索取发票，假设在发票上印有C&G装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：普通来酒店且索取发票者皆有一定的消费才干，要么是有权，要么是有钱，皆是他们的目的消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢。方案 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族普通都属于

7、中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告力求文字简约，做工精巧，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深化印象，方案 行业刊物广告：高端消费者由于任务的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做C&G笼统广告。也非常有针对性。方案 电视专题片广告：C&G装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为无锡市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让C&G的工程说话，让C&G的用户说话建议制造系列电视专题片，分为“质量篇、“资料篇、“工艺篇、“理念篇、“设计篇、“综合篇六集，每集

8、五分钟共分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将C&G专题片制形成VCD，有针对性地发放。方案 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不延续刊登软文。方案 DM单张广告：和无锡邮政投递局或与报社发行部协作，将印刷精巧的C&GDM单张上面印有C&G装饰优惠金卡有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告方式针对性也非常强。方案 公益性广告：提高公司员工素质，乐于助人，多参于社会爱心工程活动 以上方案要协调进展，广告宣传上要做到品牌塑造上的一致性、效力承诺上的一致性。二、市场推行 市场推行活动要做到与品牌笼统建立同步进展。针对在无锡市场上C&G的知名度不是很高的情况，他们在树立品牌笼统的同时，也要相应地

9、展开有力的市场推行活动。市场推行活动要瞄准第一类目的消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中可以表达出高档次的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目的消费群他们的市场推行诉求点是“高档次不等于高价位、“以本地家装价钱，感受苏派家装魅力。第二类目的消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用骄傲，在装修时更看重的是奢华、时髦、突显高档次的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高档次、高质量、高水准的效力，“给每一位高端业主一个五星级的家！第三类目的消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中他们要表达出C&G的人文关怀

10、，为了报答无锡人民的厚爱，推出“工薪阶层家装处理方案。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效力。 以下分三个方面分开论述：结合促销战略一 与知名品牌空调经销商进展协作比如海尔空调，开展“买海尔空调、送价值元C&G装饰金卡活动，以空调的销售旺季带动C&G装饰的市场推行。 战略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好协作，经过这些消费场所派发C&G装饰VIP金卡。战略三 与中国挪动、联统统讯建立协作关系，向挪动、联通大客户上门赠送C&G装饰VIP优惠金卡。社区推行 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推行活动，为大型市场推行

11、活动预造气势。 推行方式：在社区门口摆上“X展架并向过往居民派发C&G宣传单单页外加一个手袋上印有C&G标志及广告语。 公司在每个社区活动现场摆上展台进展现场装修咨询。在活动现场设置彩虹门、背景板、展板样板房展现。推行时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一“十一大型活动中间展开，起到承前启后的作用。详细事项：、社区推行的目的是配合大型推行活动，所以在广告的设计上主要突出C&G装饰的优点，表达出与同行装饰业的差别化，附带告知C&G装饰举行大型推行活动的时间地点以及详细的优惠工程。、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位任务人员协助派发宣传单。留意人员的礼仪规范和一致着装。、社区推行数量：方

12、案做个社区。、社区推行时间：年月下旬、月、月、月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进展C&G装饰的多方位、多层次品牌浸透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡时忽然就有人送来了“枕头，对C&G的品牌建立和市场推行都会起到很好的作用。详细实施方案： 选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞协作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值元的C&G装饰VIP金卡，承诺每协作做成一单家装业务向售楼部返还-。 为新楼盘免费制造画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上C&G装饰的标志和。 在新楼盘开张时安顿大型彩虹门，上面写上“C&G装饰祝楼盘落成仪式、顺利开盘的字样。 在新楼盘浩大开盘时向

13、购房者分发宣传画册折页，表达C&G装饰风格时髦、前卫、艺术化。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置到个具有亲和力的“C&G笼统小姐身穿着印有C&G装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推行及公关活动大型推行及公关活动是营销方案的重头戏。C&G装饰要在无锡建立起龙头老大的品牌笼统离不开胜利的推行及公关活动。由于大型推行及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重谋划好。这其中要思索到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推行的偏重点及鲜明的主题性，而最重要的是详细怎样样来举行？以什么样的

14、方式才干最大限制的调动目的消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最称心的广告效应？为了更好地到达C&G装饰在无锡的品牌树立、提升其业务量，他们预备实施多个大型活动，目的是为了使C&G装饰在无锡一炮打响，最终成为无锡家装行业的领头羊和常青树。活动一：“*五月 C&G给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一作为营销的重要环节，C&G也不例外，利用“五一假期搞七天展销，目的是给无锡市劳动人民一个艺术的家。时 间： 五月一日地 点： 主 题： 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容： 金牌设计师现场咨询。 免费观赏C&G样板房

15、。 有奖竟猜！ 各种互动游戏活动！ 小型文艺扮演 签约客户大抽奖！发放C&GVIP会员金卡。广告渲染：户外广告：发布暂时户外广告。报纸广告：无锡日报等全部同时刊登“约请函请柬约请宽广业主参与系列活动。D M单份：发放万份DM直邮，将“约请函请柬直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：C&G装饰，要创全国家装一线品牌，其鲜明的苏派风格，独到的设计，一流的质量，完美的效力令无数内地业主倾倒。在这一年一度的“五一劳动节普天下劳动人民的节日，C&G无锡分公司举行C&G“给劳动人民一个艺术的家系列活动，活动期间、凡是全国劳模一概零利润装饰。、凡是省劳模一概 折优惠。、凡是市劳模一概 折优惠。、凡是姓名拼音

16、第一字母是 “C“G两个字母的一概零利润装饰享用全国劳模待遇。、凡是姓名拼音第一字母是 “C“G两个字母的一概 折优惠。、其它一切与会者一概 折优惠。活动二：梦境六月 C&G杯“我想有个美丽的家少儿绘画大赛“六一是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们可以安康生长，C&G在“六一期间搞一个C&G杯“我想有个美丽的家少儿绘画大赛，为无锡儿童有个表现本人才艺的时机，同时也是扩展“C&G知名度的一个极佳方式。时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六一儿童节那天请报名参与者进展现场家装绘画竞赛。主 题：我想有个美丽的家。地 点：现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

17、评 委：与市报或其他报社协作，以他们的名义请无锡绘画界知名人士和各大高校权威美术教授结合担任。广告渲染：报纸广告：在无锡晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛详细内容。网络广告：在无锡热线、今视网同时发布大赛须知。DM 单 张：发放千份DM直邮给各幼儿园、各小学。 广告文案：欢迎宽广有绘画喜好的小朋友参与无锡C&G杯“我想有个美丽的家少儿绘画竞赛，大赛分两个年龄段进展：第一组为儿童组-岁；第二组为少年组-岁，每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：第一名：奖励元现金外加零利润装饰。第二名：奖励元现金外加 折优惠装饰卡。第三名：奖励元现金外加 折优惠装饰卡。“七一党

18、的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推行也可集中在这两个月做。活动三：C&G“温馨九月、“灿烂十月连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。方案在前几次活动的根底上举行规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推行活动推向高潮。活动分为三个环节展开。第一环节：C&G杯讲不完的“家的故事大型征文活动。八月十五中秋节，C&G围绕着“家做文章，开展C&G杯讲不完的“家的故事大型征文活动。广告渲染：报纸广告：无锡晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须

19、知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。DM单张：与邮局投递单位协作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细那么。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只需本人明白，为了让宽广的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的时机，C&G特举行主题为：作客C&G，讲不完的“家的故事有奖征文竞赛，让更多的人们分享您家装修的故事。凡是有兴趣的人都可以参与，欢迎积极投稿。本次竞赛不受年龄，职业、地域限制。大赛活动时间从农历八月份开场，截稿日期为八月十五中秋。大赛评出前三名，给予丰厚的奖励： 第一名：奖金 元，并零利润装修。第二名：奖金 元，并 折优惠装修。第三名：奖金 元，并 折优惠装修。凡投稿者均有精巧留念品，享用装修 折优惠。第二环节：“温馨九月省级优秀教师免费游 活动！广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，C&G为报答宽广朋友们的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织假设干名市优秀教师在教师节期间免费两日游：凡教师在活动期间和C&G公司签约，均享用 折优惠！时 间：九月十日赴 ，十二日晚上回无锡地 点：主 题：热烈欢送优秀教师赴