交易磋商与合同订立

1、第七、八章 交易磋商与合同订立交易磋商的形式、内容及程序发盘与接受合同的签订1第一节 Negotiation 一、含义买卖双方为了买卖某种商品，通过一定程序就交易的各项条件进行洽商，最后达成协议的整个过程。*准备工作2交易磋商的形式A、口头磋商B、书面磋商C、无纸贸易D、行为表示方式3交易磋商的内容两部分：一部分是带有变动性的主要交易条件，如货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式，这些交易条件会因每笔交易的不同而不同。一部分是相对固定的交易条件称为一般交易条件，如保险、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。4InquiryOfferCounter offerAccept交易磋商的程序5询盘

2、（inquiry ）一、含义交易的一方为购买或销售而向另一方提出的有关交易条件的询问。二、分类1、索盘2、操盘6思考：是否每笔交易必经询盘？注意1、询盘无法律的约束力2、实际操作中避免迫切愿望3、认真对待询盘7发盘（offer ）一、含义交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成交易并签订合同的一种行为。两个当事人发盘人；受盘人二、分类1、卖方发盘2、买方发盘8第二节 inquiry &offer 含义约束力9构成发盘的条件A、表明订约意旨B、发盘要有特定的受盘人广告是否构成发盘？*如果广告/目录中在接受时承受约束的意向，构成发盘。C、发盘内容必须十分确定三要素商品名称；

3、数量；价格10完整性一般包括六个方面原因交易双方订有双边贸易协定援引往来函电和先前的合同交易双方订有“一般贸易条件”习惯做法11明确不是含糊的终局的没有任何保留和限制条件D、发盘必须送达受盘人12发盘的有效期何时生效？有效期有多长？何时失效？13何时生效？到达受盘人时生效未到达受盘人（生效）前将其取消或修改发盘的撤回14有效期多长？限6月25前复到有效有效期5天即复、电复不规定有效期口头发盘（如何计算）合理时间立即接受15何时失效？有效期满受盘人表示拒绝受盘人还盘发盘的撤销不可抗力发盘人失去行为能力16发盘的撤销与撤回一）撤回发盘发出之后，在其到达受盘人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。实质？

4、阻止发盘生效条件撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达17发盘的撤销发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改公约规定：（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。（2）但在下列情况下，发价不得撤销：A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。18还盘含义思考？从性质上看，是否是一个新的发盘？19案例分析我国某公司向美国出口工艺品，我方周一上午10时，以电报发盘，原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方失误报为每单位500人民币CIF纽约

5、。如果10点半发现问题，应该怎么处理？如果第二天上午九点发现问题，客户未接受，应该怎么处理？如果第二天上午九点发现问题，客户已经接受，应该怎么处理？20接受（Accept)一、含义受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。注意既属于法律行为，也属于商业行为。21二、条件1、必须由特定受盘人作出2、对发盘内容无条件同意 A、美国规定 B、公约规定3、必须在发盘的有效期内作出 *对有效期的理解？22逾期接受一般无效力公约规定此接受在两种情况下仍然有效：如果发盘人收到后立即通知受盘人表示确认其效力由于传递不正常造成的延迟*主动权？234、采取声

6、明的方式表示口头书面行为接受的传递方式？24三、接受的生效英美法系投邮生效大陆法系到达生效公约到达生效25四、接受的撤回英美法系不可撤回大陆法系、公约可撤回条件撤回通知不得慢于接受通知到达的时间撤销？26技能实训如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋商。你于4月1日向德国A公司发盘：每箱23美元CIF汉堡，共200箱，7月份上海装运，4月底以前回复有效。A公司4月5日还盘：还盘每箱18美元CIF汉堡，你收到后，认为其报价太低，没有回复。4月20日，该货物价格有上涨趋势，突然你于4月21接到A公司来电：你方4月1日电我方接受。请问，你如何看待A公司的接受

7、？你能否因货物价格看涨而不理A公司的接受？你方4月1日报出的价格在4月底是否仍然有效？27案例分析某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤消即期信用证付款，请速回电。”A立即电复“你方8日电我方接受，用双层麻袋装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手准备，数日后，芝麻的市场价格下跌，A商来电称“合同未成立”，我方坚持合同已经成立。结合所学内容对此案例进行分析。28案例分析我某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商后 ，已经就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司在3月8日致电对方：确认售于你方丝绸产品数量为 ，请先电汇5%的货款。对方3月11复电：确认你方电报，条件按你方电报确定，已汇交你方银行货款，该款在交货前由银行代你方保管。请问：此合同是否成立？请说明理由。29第三节 订立合同思考：合同成立与合同生效？合同成立的判断依据是接受是否生效合同生效合同是否具有法律上的约束力。30一、书面合同的意义合同成立的证据履行合同的依据合同生效的条件 A 公约的规定 B 我国的规定 口头磋商；函电磋商31二、形式与内容一）形式1、合同书2、确认