智能照明产品竞争对手分析

1、市场主要对手概况当遇到有竞争对手出现，首先推DALI总线两线制国际标准概念,厂商之前的设备可以互换.国内市场一线品牌,非主要竞争对手,EASEIC有同等功能可直接替代：厂家ABBi-bus西门子Instabus莫顿Instabus奇胜C-bus邦奇Dynalite路创Lutron总线标准KNX等同于GB/Z 20965-2007KNXKNX厂家标准非国家标准厂家标准非国家标准厂家标准非国家标准竞争对手的概况博科 Berker吉莱 GIRA永诺 JUNG其余EIB厂商当遇到有主要竞争对手出现，说明:美国毅德, 品质及设计由EASEIC纽约管理.国内市场主要竞争对手,EASEIC有同等功能可直接替

2、代：厂家爱瑟菲C-bus莱得圣 LDS河东HDL永林Lite-puter总线标准厂家标准厂家标准厂家标准厂家标准竞争对手的概况EIB/KNX 品牌：Hager EIB/KNXABB i-busMertenSchneider EIB/KNXSiemens InstabusBerker instabusEIBGira EIB/KNXJung EIB/KNX竞争对手的概况ABB i-bus:KNX市场占有率领先价格较高，尤其是面板回路电流检测功能是其首创，目前西门子、莫顿也有主要业务在公建工程及高档住宅西门子 instabus：主要依靠专业代理商的力量，厂家支持一般价格比海格高，比ABB低主要业务在

3、公建工程及高档住宅竞争对手的概况默顿 instabus：原KNX会员中的小厂家，现被施耐得收购价格很高面板外形较好，选择比较多主要业务在高档住宅奇胜 C-bus：进入市场早，影响比较大，现被施耐得收购非KNX标准，仅限于照明控制价格较低主要业务在公建工程及酒店施耐得旗下品牌竞争对手的概况邦奇 Dynalite：澳洲品牌，进入市场较早非EIB标准大功率调光有明显优势，多用在酒店大堂、多功能厅、宴会厅路创 Lutron：美国品牌大功率调光有优势价格非常高，竞争力不强非EIB标准专注于调光的厂家竞争对手的概况吉来(Gira)、博科(Berker)，永诺(Jung)KNX标准多以面板业务为主，EIB技

4、术力量薄弱面板外观较吸引人其他KNX厂家主要竞争对手的概况永林,Lite-puter台湾品牌舞台灯光为主，舞台调光有优势环境灯光的产品价格非常低，产品不够档次竞争力不强主要竞争对手的概况河东,国内品牌早期以舞台灯光为主，舞台调光有优势环境灯光的产品价格适中竞争强主要竞争对手的概况莱得圣,LDS对外宣称:澳洲品牌,实那么为上海生产,国内品牌以环境灯光为主环境灯光的产品价格高竞争强主要竞争对手的概况爱瑟菲,IISFREE对外宣称:韩国品牌,实那么为广州生产,国内品牌国内运营的人为以前爱默尔品牌操作人员,以环境灯光为主环境灯光的产品价格适中主要以工程操作为见长竞争强竞争对手的概况公建工程： ABB，

5、西门子，奇胜，默顿,莱得圣,爱瑟菲酒店工程： 邦奇，路创，奇胜,莱得圣,高档住宅： ABB，默顿，西门子智能家居: 河东,EASEIC主要竞争对手分布竞争对手的概况主要竞争对手型号品牌常用开关模块常用面板ABBSA/S 4.16.1 SA/S 12.16.1S6324-24 6125-84西门子N512 N510UP286 UP287默顿647490 647629623014 623008奇胜L5512RVF L5504D2AE5052NL E5054NL邦奇DLE120-S DDMC801DLP DLPEE-LIGHITNG主要产品的优势1、多功能开关模块方便的手自动切换,快速场景设置及调用

6、插接式端子，安装方便自带LCD显示编程功能，无需专用软件，使用方便产品体积小，8路开关模块只需6模EASEIC：ABB&西门子：E-LIGHTING的优势产品1、多功能开关模块4,6,8路的开关模块同时也可以作为窗帘控制器E-LIGHTING的优势产品1、多功能开关模块4路和6路的模块同时也可以作为风机盘管控制器TXA204ATXA206A风速高风速中风速低水阀风速高风速中风速低冷水阀热水阀E-LIGHTING的优势产品2、调光驱动器可以手动控制明确的状态指示、过热指示和短路过载指示方便的手自动切换,快速场景设置及调用自带LCD显示编程功能，无需专用软件，使用方便EASEICABB&西门子：无

7、手动按钮，无状态指示E-LIGHTING的优势产品2、调光驱动器DBC410:同一模块可以有多种容量输出选择DXCxxx:模块具有LCD显示，可以显示调光百分比，并可进行参数设定E-LIGHTING的优势产品3、智能面板价格优势EASEIC：ABB solo系列西门子DeltaE-LIGHTING的优势产品3、智能面板除面板按键外，遥控器可以产生最多12组控制功能EASEIC：其他厂商：遥控功能受面板键位限制面板最多10个键那么遥控器对应10组功能不仅可以遥控面板，而且可以学习其他遥控器功能E-LIGHTING的优势产品4、人体及亮度感应器( 红外,微波)相比同类产品，感应范围最大EASEIC

8、：如何利用产品特色1、开关驱动器的路数选择E-LIGHTING开关驱动器为4、6、8一般其他对手为2、4、8、12如何发挥E-LIGHTING产品的优势12 24 3614183038因此，在同一个配电箱内的路数设计2、手自动切换和手动强制按钮EASEIC的所有驱动器都带有手自动切换和手动强制按钮其他品牌只有10A以上的开关驱动器有手动标书参考技术要求：为了保证系统的可靠性，所有驱动器，包括开关驱动器、调光驱动器、窗帘驱动器均需带有手动强制按钮，可以随时对回路进行强制控制。为了保证系统的可操作性，所有驱动器，包括开关驱动器、调光驱动器、窗帘驱动器均可以随时直接编辑和调用场景。为了便于系统的调试

9、及检修，所有驱动器必须带有手自动切换按键和手动强制按钮。驱动器处于手动状态下时，其他设备不能对驱动器进行控制。如何发挥E-LIGHTING产品的优势3、开关驱动器体积最小EASEIC的8路开关或调光驱动器仅为6模其他品牌8路即为8模，12路为12模在配电箱制作过程中，让盘厂按照EASEIC的尺寸预留位置。如何发挥E-LIGHTING产品的优势4、面板的单键控制功能EASEIC的面板可以单键控制调光或者窗帘升降ABB/西门子,河东,永林的面板难做到标书中附上面板控制表：客厅面板控制设定左一键吊灯调亮/暗右一键射灯调亮/暗左二键窗帘升/降右二键壁灯调亮/暗左三键家居模式右三键会客模式如何发挥E-L

10、IGHTING产品的优势4、售后效劳功能EASEIC的所有产品可以通过网站注册,由厂商通过网络保存设备工作文件,在三年内如果出现产品损坏,厂商无条件免费提供全新,无需调试的全新产品,从而不会因为产品损坏,原资料无法保存或数据丧失.在网站注册后的产品终身保存数据；未经网站注册的产品，除因火灾损失外，更换新产品，同样经硬件备份原数据其他产品,无一能做到.标书中特别注明如何发挥E-LIGHTING产品的优势标书的编写：将EASEIC产品的优势写入技术要求，将该要求列为技术评分加分条款将主要竞争对手不能满足的功能写入要求，将该要求列为废标条款将对EASEIC有利的控制点表或设备清单写入标书，要求按照该表报价设计一些报价陷阱，增加对手的报价负担备选品牌的选择其他障碍：如何发挥E-LIGHTING产品的优势1.产品理念 以节能根底,创造完美灯光环境为目