企业的竞争战略课件

1、六、企业的竞争战略经贸管理学院 王呈斌8/21/20221六、企业的竞争战略外部内部AB8/21/20222六、企业的竞争战略教学目的与要求：掌握企业资源、能力对竞争优势的作用熟悉价值链分析熟悉竞争战略的基本类型掌握竞争战略的风险分析了解竞争优势保持的方法 8/21/20223六、企业的竞争战略（一）竞争优势的战略分析（二）竞争战略的基本类型（三）竞争战略的风险分析（四）竞争战略形式的扩展8/21/20224（一）竞争优势的战略分析资源和能力概念 企业资源 企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析公司定位结构、机制战略资源能力宏观环境行业环境竞争优势8/21/20225（一）竞争优势的战略分

2、析战略：介于企业内部与企业外部的桥梁正确选择资源和能力发挥资源和能力形成竞争优势巩固资源和能力资源和能力概念 企业资源 企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析8/21/20226（一）竞争优势的战略分析有形资源:实体资源和财务资源更高的效率。零库存管理、设备利用率精益生产更高的回报。财务空间、资源整合资源和能力企业资源 概念企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析8/21/20227（一）竞争优势的战略分析无形资源企业的声誉企业的技术资源专利、版权、专有知识和盈利模式资源和能力企业资源 概念企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析8/21/20228（一）竞争优势的战略分析人力资源衡量

3、人的标准：达成目标；解决问题；相互沟通；团队精神。资源和能力企业资源 概念企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析8/21/20229（一）竞争优势的战略分析企业资源可持续的层次长周期。品牌标准周期。规模短周期。容易被模仿加工组装OEM（原始设备制造）ODM（原始设计制造）OBM（原始品牌制造）OPM（最优生产技术） 资源和能力企业资源 概念企业能力竞争优势分析转化为优势“价值链”析8/21/202210（一）竞争优势的战略分析资源和能力企业能力概念企业资源竞争优势分析转化为优势功能区域企业能力公司管理战略管理;财务控制；领导能力；协调能力；价值观；激励模式“价值链”析8/21/202211

4、（一）竞争优势的战略分析资源和能力企业能力概念企业资源竞争优势分析转化为优势功能区域企业能力信息管理信息交互；信息利用；OA、CRM、ERP“价值链”析8/21/202212（一）竞争优势的战略分析资源和能力企业能力概念企业资源竞争优势分析转化为优势功能区域企业能力研究开发基础研究；自主创新；新产品开发“价值链”析8/21/202213（一）竞争优势的战略分析资源和能力企业能力概念企业资源竞争优势分析转化为优势功能区域企业能力生产制造产能；成本控制；流程营销品牌管理;市场反应；形象推广；分销能力；促销能力；客户服务“价值链”析8/21/202214（一）竞争优势的战略分析1)能转化为竞争优势特

5、征：稀缺性；相关性2)维护竞争优势的资源和能力特征：持久性；灵活性；模仿性3)竞争优势的特有性（张维迎）：偷不去；买不来；拆不开；带不走；溜不掉“价值链”析资源和能力转化为优势概念企业能力竞争优势分析企业资源8/21/202215（一）竞争优势的战略分析资源和能力“价值链”分析竞争优势分析基本竞争战略定点超越供应商价值链 公司价值链 分销商价值链 顾客价值链 关注合作伙伴共同成长8/21/202216（一）竞争优势的战略分析资源和能力“价值链”分析竞争优势分析技术 产品设计 生产制造 营销 服务 甄别：核心增值环节；配置资源依据。8/21/202217核心库存管理总装和调试检测机加工配套零件加

6、工研发设计自主设计伺服控制铣钻镗漆 齿轮 机针 主要部件新工艺旋梭平缝机包缝机绷缝机包装贮存品牌商业模式服装厂鞋、帽厂箱包厂其他价值链产品种类特种机销售和分销用户案例：缝纫机价值链分析增值环节技术与培训+机壳粗加工市场信息售后服务资源和能力“价值链”分析竞争优势分析8/21/202218（一）竞争优势的战略分析1)适应外界环境变化茶叶茶叶罐2)内部系统创新。集中投资特殊能力避免引起竞争对手的注意保护自己的优势“价值链”分析竞争优势分析形成保持资源和能力种类8/21/202219（一）竞争优势的战略分析成本和质量方面时间和专有知识“价值链”分析竞争优势分析形成保持资源和能力种类8/21/2022

7、20（一）竞争优势的战略分析实力优势。资金优势技术优势“价值链”分析竞争优势分析形成保持资源和能力种类8/21/202221（一）竞争优势的战略分析设置防止别人进入障碍经济规模；产品差异化；投资量；转移成本；渠道；供应商；政府政策“价值链”分析竞争优势分析形成种类资源和能力保持8/21/202222（一）竞争优势的战略分析失去优势原因：被模仿被淘汰大企业病“价值链”分析竞争优势分析形成保持资源和能力种类8/21/202223（一）竞争优势的战略分析防止模仿方法：法律方式，专利规范流程，个人能力组织能力提高创新能力快速抢占市场“价值链”分析竞争优势分析形成保持资源和能力种类8/21/202224

8、六、企业的竞争战略（一）竞争优势的战略分析（二）竞争战略的基本类型（三）竞争战略的风险分析（四）竞争战略形式的扩展8/21/202225（二）竞争战略的基本类型竞争概论 经济利益、资源的再分配现代竞争的特征市场结构：完全竞争寡头竞争垄断优势。产业结构：高级化全球化信息化竞争对手的选择竞争与战略基本竞争战略战略钟8/21/202226（二）竞争战略的基本类型现代竞争的战略层面产品竞争：价格战产业整合：综合价值竞争对手的选择竞争与战略基本竞争战略战略钟8/21/202227（二）竞争战略的基本类型五力分析：供应者、购买者、替代品、潜在竞争者竞争程度。竞争者判断：“好”的竞争者特征：有信用和活力有自

9、知性通晓规则有现实的假设有改善产业结构的战略有可协调的目标竞争与战略竞争对手的选择基本竞争战略战略钟8/21/202228（二）竞争战略的基本类型竞争与战略基本竞争战略竞争对手的选择战略钟战略优势独特性低成本战略目标全产业范围差异化成本领先特定细分市场集中一点8/21/202229差异化途径：（特里西Treacy，威尔斯玛Wiersema）产品领先。苹果。客户至上。沃尔玛。优异运营。戴尔。（二）竞争战略的基本类型竞争与战略基本竞争战略竞争对手的选择战略钟8/21/202230低 价格 高高 顾客认同程度 低 1集中成本领先低价、低值成本领先 2 混合 3差异化（高值） 4集中差异化（高价高值）

10、 5 6 786、7、8失败战略（二）竞争战略的基本类型竞争与战略战略钟竞争对手的选择基本竞争战略8/21/202231六、企业的竞争战略（一）竞争优势的战略分析（二）竞争战略的基本类型（三）竞争战略的风险分析（四）竞争战略形式的扩展8/21/202232（三）竞争战略的风险分析选择竞争对手的风险强大和弱小的竞争者紧密和松散的竞争者 “好”和“坏” 的竞争者竞争导向产生8/21/202233（三）竞争战略的风险分析采用基本竞争战略的风险成本领先：转型成本；市场变化差异化：差异化成本；模仿风险集中一点：需求变化夹在中间的风险低利润竞争导向产生8/21/202234（三）竞争战略的风险分析判定竞争者的战略和目标评价竞争者长处和弱点市场份额意识份额倾向份额产生竞争导向8/21/202235（三）竞争战略的风险分析评估竞争者响应模式冷漠型竞争者选择型竞争者强硬型竞争者随机型竞争者产生竞争导向8/21/202236六、企业的竞争战略（一）竞争优势的战略分析（二）竞争战略的基本类型（三）竞争战略的风险分析（四）竞争战略形式的扩展8/21/202237快速反应战略最优战略定点超越（四）竞争战略形式的扩展最优产品：质优价廉原因：差异化低成本优势 市场领导者的特征8/21/202238最优战略快速反应战略定点超越（四）竞