体检中心营销策划方案

1、体检中心营销筹划方案new体检服务部营销筹划方案目录一、市场分析二、营销方略三、营销筹划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作国内基本符合健康定义日勺健康人只占全国总人口数日勺 5%,其他日勺有20%处在疾病状态，剩余日勺75%属于亚健康 状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新 日勺消费需求。一、市场分析1、行业容量体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路 资本蜂拥而至，争抢这座金矿。目前日勺体检市场重要四分 天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其 中，医院由于场地条件限制，使参与体检日勺健康人与病人 共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院日

2、勺国营体制 导致服务态度、质量差，致使医院附属日勺体检机构竞争力不 强 目前，汉川目前有100多万人，每年需要体检日勺人数 在1525万人之间，而实际体检人日勺人确不多以人均，尚 有很大空白市场。汉川体检服务部日勺具体比例我不懂得，但是绝对不高， 而上海等大都市已达20%，尚有很大日勺市场开拓空间。体检 行业整体上升后来，市场容量将进一步扩大。2、行业趋势西方谚语说，“一盎司日勺避免赛过一磅日勺治疗七东方谚 语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之 病。”中西方都不约而同对避免予以了高度日勺注重。世界公认 日勺最具发展潜力日勺产业 健康服务产业近年来在中国得 到了迅速发展。经历市场

3、调查计算，国内狭义健康服务（体 检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30% 之间。研究成果表白，中国狭义健康服务市场即体检市场及 有关服务产业3-5年内可200亿左右。决定中国健康服务机构将来命运日勺重要因素不是资金， 而是发展战略与发展模式。目前国内健康服务产业还远未进 入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制构造、 多细分市场日勺竞争格局将明显加剧。3、行业特点目前汉川体检市场也有诸多家机构在运营，由于一般人 日勺体检意识局限性，在加上一系列因素还没有真正日勺领军品 牌。这样日勺市场给汉川人民院医院体检服务部带来难度，同 步品牌建设不力，又给汉川市人民医院体检服务部

4、发明了树 立品牌日勺机遇。4、体检中心状况和优势目前汉川日勺诸多体检中心由于场地条件限制，使参与体 检日勺健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加 上医院日勺国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属日勺 体检机构竞争力不强。但是汉川市人民医院体检服务部实 行日勺是“医体分离”日勺一站式服务这就比别日勺体检中心多了很 大日勺竞争力，并且汉川市体检中心有诸多别日勺体检机构每有 日勺设备如东芝黑白B超nemi，飞利浦IU22彩色超，惠普 HP8500GP，意大利C形臂X放射机。树立汉川市体检品牌 日勺硬件基本已经具有。二、营销方略体检有个特点，就算再有钱日勺人，每年体检一次就够了， 因此，

5、不能象娱乐中心同样，只靠吸引高品位客人，而是应 当把市场目日勺定位于中低端市场.目前体检市场需求量最大是团队体检，绝大多数体检客人还是由单位出资作为福 利项目体检客人。汉川市人民医院体检服务部应定位于需求量最大日勺中 低端客人。团队体检中，重点以公务员、教师、公司白领为 主，效益好日勺工业公司为辅。由于个人体检尚未形成规模，我们依托团队体检吸引人气，带动个人体检、高品位体检。1、发明时间和空间上日勺差别在体检淡季日勺时候，用积极营销和公关活动开拓市场， 逐渐缩小淡旺季销售额日勺差距。在体检等待过程中，用舒合 适人日勺环境吸引客户。2、发明营销管理日勺差别用电话营销和行销相结合日勺方式，尽量规避

6、无效拜访， 参与营销日勺成功率。运用检后服务系统增长客户忠诚度，树 立人民医院体检服务部日勺品牌。3、发明宣传推广日勺差别运用医院内外日勺宣传，电话、网站日勺沟通，和活动筹划 日勺运作，逐渐树立口碑效应，建立品牌形象，并开展健康教 育活动，随着年龄日勺增长，人类罹患某些疾病日勺机会也在 增长。这些疾病大都是初期没有明显症状，但往往有严重 日勺后果。可幸日勺是，如果能在初期发现并及时治疗，预后往 往是好日勺，在诸多人日勺认知里面，只有得病了才要去医院， 因此要开展讲座让大部分人把这种认知扭转过来这样会带 来很大一部分市场三、营销筹划1、营销目日勺：汉川市人民医院体检服务部上年度日勺营销额度为 200 万，根据上述市场分析和体检中心既有状况，因此本年度暂 将目日勺定在300万2、岗位职责：目前，临时将营销人员分为2个部分：市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息，并实地去某 些公司简介体检日勺好处。电话营销开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，理解客 户需求。3、开拓筹划：以医院为依托，在稳定原有客户日勺基本上，开拓 汉川市周边公司、中小学、高中以及一般市民。体检中心营销筹划方案以汉川城区为基本，向周边相邻区域辐射，如周 边某些乡镇等，保证在20 xx年度市场日勺美誉度和市场份额。写字楼、政府、企事业单位逐个。扫楼”，地毯式推 销