如何提高件均保费-保险公司新人营销培训课程讲座模板课件演示文档资料

1、如何提高件均保费课程大纲提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法什么是件均保费？件均保费=总保费/总件数件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能公司下发的件均保费的指导意见中，要求城区件均10000元，农村件均5000元提高件均保费的意义对客户：关注客户的保险利益和回报对业务员：关心业务员的收入珍惜业务员的客户资源提升专业技能适应市场发展买足保险才保险 从量变到质变关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，

2、一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。提高业务员的收入：我们孝昌的件均保费只相当于中支的三分之二，我们孝昌的件均保费是3200多元，其它营业区是5000多元。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们达到中支平均水准的时候，大家的收入就等于翻了一

3、番， 提升件均保费就是 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下， 多说一句话还是少说一句话的问题。 佣金折算表提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措；提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。树立底线意识课程大纲提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法影响件均保费的主要因素当地经济条件（居民存款水平）客户收入层次业务员心态技巧业务员销售模式2011年01月24日中证网： 2010年末居民储蓄存款303302亿元，2010年城镇居民人均可支配收入19109元，农村居民人均纯收入5919元；2011年8月18日新浪网：

4、沪深股市总市值仍然超过居民存款本地经济条件基本情况孝感各县市？孝昌与大悟？销售心理观念推销技能不足单一险种销售销售易于销售的险种缺乏在职训练偏重拜访中、低层次客户群件均保费低的真正原因小单精英的困惑课程大纲提高件均保费的意义影响件均保费的因素提高件均保费的方法首先：解决我们的心态问题：心有千千结？到哪里找那么好的人？爱要怎么说出口？把你的保费交给我？两个“尊贵”的故事解开我们心中的结：客户比我们想象的要有钱得多我们的潜力比想像的大得多市场比我们想象的更认同保险 卖尊贵？不忍心?面对客户我们总在想：他已经有很多保险，交费多，他交不起他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝他投过其它产品，分红不高，

5、能做一点就算不错了每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了他能投就不错了，有多少是多少 所以我们说：一份10万客户说：10万太多了，可不可以少交一点？我们说：行！客户说：那就交5万。我们说：好！客户说：5万还是多了，我交2万吧！我们说：可以！客户说：本来是可以交2万，但刚好我有一个地方要用钱，就交1万吧！我们说：当然可以！客户说：我刚好 有事急用钱，等过一段时间再说吧！我们我们在节节败退溃不成军，为什么？我们在低估客户的交费能力我们怀疑自己的眼光我们不信任公司的发展我们不信任商品的保障与利益我们不相信保险未来的发展我们造成的结果是我们在无谓消耗客户资源我们在无形中增加业务成本我们在无意中放弃了

6、职业责任我们在“无法”中消磨自信创造沮丧做到单不等于成功当做小单成为一种习惯-悲剧 到哪里找那么好的人？客户市场定位 中高端客户我是保险“揽储员” 卖尊贵？不忍心?老客户1（具备经济实力）老客户2（有过赔付经历的）看重投资收益又没有精力做其它投资者父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场个体老板、私营企业主、矿主农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员政府官员、官太太新客户（转介绍市场）喜爱储蓄者套餐购买者团体市场目标市场提高件均保费是为了让您拥有足够的保障！ 爱要怎么说出口？正确的件均保费原则买足保险才保险由人们应对灾年储备粮食想到的由动物储备过冬的粮食想到的其实保险同样也是应付灾年

7、、储备过冬的粮食！ 足够才好！提高件均保费方法尊贵人生吉祥至尊健康福享健康福星福寿安康成长阳光一、从险种上找方法：尊贵是块“试金石”理财三铁律一 、鸡蛋不能放在同一个篮子里二 、选择专家机构为您组合理财三 、选择保险独有的功能和优势我给你讲个故事吧！现代商界传奇人物：史玉柱中国最著名的“失败者”：史玉柱经典语录 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。 投资不熟悉的领域一定要慎重，

8、宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车 。肯尼思莱2000年2月购买了400万美元的人寿保险安然公司：2002年破产，破产清算了公司的所有资产但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思莱肯尼思莱从2007年开始，每年可领90万美元保险金永远属于您的财产！肯尼思莱安然公司董事长兼CEO保险：老板的救命符“刘晓庆事件”的警示： 针对高收入的高税收同样也是个人财富的潜在威胁！赵本山千万保险避税遗产超亿 赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从企业资产中分离出个人资产，又有望在未来遗产税上避税资产超过一

9、亿！企业资产个人资产 2003年12月7日，台湾英业达集团的副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年57岁。由于生前未做任何节税规划，温世仁去世时其名下的海内外财产160亿新台币，遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“为筹措40亿现金税款，当时温先生的夫人差不多疯了。” 温世仁遗孀的吕来春于2007年3月18日因心肌梗塞病逝于马来西亚，年仅57岁。吕来春骤逝后，其名下财产估计在60多亿元新台币，据了解，与温世仁同样是来不及做财税规划，将被课遗产税50%，预计达30亿新台币，与温世仁已课过的遗产税40余亿新台币合计，共达70多亿新台币，他们是台湾史上缴最多遗产税的夫妻。

10、遗产税超全台巨富总额 。 温世仁夫妇遗产税超全台巨富总额 2007年03月22日 09:49 来源：中国新闻网由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。台湾首富蔡万霖遗产税5-6亿避税主要方法包括：一次购买数十亿元新台币巨额寿险保单申设投资子公司名义，逐步把财产转移增资股票发行时，用面值转让给子女认购 2004年9月14日去世的台湾首富国泰人寿 董事长蔡万霖，其身前财产约1564亿新台币， 按照台湾现行50的遗产税率，蔡家后人应该 缴纳遗产税约500多亿新台币7月25日 输液78604ml折合157斤；8月1日 输液69307ml