经销商会议发言稿15篇

1、学海无涯经销商会议发言稿合集15篇 经销商会议发言稿1 尊敬的各位来宾经销商伴侣们： 大家好！ 今日我们在长春*宾馆举办东北地区2*年新产品展现订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、伴侣们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！ 承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，*电器有限公司经过6多年的进展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。 至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近6千万元，建起了40000

2、平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统， 同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心。并成为乳品行业，肉食行业，冷饮行业啤酒行业，等行业主选的合作企业。 经过近几年来的培育和进展，东/北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广阔经销伴侣的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。 这些成果的取得，离不开广阔经销的支持，是与广阔经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用才智和汗水共铸

3、了今日的辉煌。 在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！ 经销商会议发言稿2 尊敬的各位经理，尊敬的经销商伴侣们： 大家上午好! 良辰美景，商豪云集!今日我们满怀喜悦，同时也满怀激动。由于刚经历过新年的热烈、吵闹，我们又迎来了一年一度的大行人的沟通盛会。可以有机会倾听上级领导的高知高见，可以与来自省内外的优秀的经锁商伴侣们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商伴侣表示最诚心的敬意和最真诚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉利一整年，财源滚滚，快乐每一天! 作为一名大行人，我真的感到非常自豪。由于我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优

4、质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终布满了信心，我坚信：我们可以成为自行车行业的智者和强者，可以抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美妙的明天! 为此，我们XX经销部在过去的工作中，可以专心遵循总部的要求，乐观抓住机遇，努力制造机遇，专心提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其留意后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给全部的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上沟通、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常留意利用媒体的力气，与濮阳市自行车

5、协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。 一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了20 xx年年的销售任务，实现了跨越式的进展，也树立了完善的大行形象! 各位领导，各位伴侣，由于大行，所以我们的生意会是长期的，我们的财宝会是无穷的，我们这些伴侣也必将是永久的。那就让我们手拉手、心连心，同欢快，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20 xx年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧! 最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各

6、位经销商伴侣生意兴隆!万事如意!感谢大家! 经销商会议发言稿3 尊敬的各位来宾经销商伴侣们 大家好! 今日我们在长春zz宾馆举办东北地区20 xx年新产品展现订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、伴侣们表示热烈的欢迎和忠心的感谢! 承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，zz电器有限公司经过6多年的进展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。 至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近6千万元，

7、建起了40000平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统， 同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心.并成为乳品行业,肉食行业,冷饮行业啤酒行业,等行业主选的合作企业。 经过近几年来的培育和进展，东/北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广阔经销伴侣的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。 这些成果的取得，离不开广阔经销的.支持，是与广阔经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我

8、们用才智和汗水共铸了今日的辉煌。 在此，我向大家再一次表示忠心的感谢! 随着国民经济的提高,党的会议确定全民进展观的深刻思路,人民群众的生活水平的高度提高,食品要求越来越高,进展精密环保商业冷柜成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心打算举办东北地区20 xx年家电新品展现订货会，并最大限度地让利于客户。 经过此次会议增进双方沟通于合作，让经销商更加深入地了解新型家电产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互沟通与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将

9、市场做大做强。 本次会议主要展现的产品有六大系列一百五十多个型号。 经销商会议发言稿4 尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 很荣幸能够作为将军企业XX瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 同将军企业XX瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的进展历程，XX瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，XX瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实

10、力。销售XX瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开头接触XX瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的进展后劲，于是劝说我的家人，加入了XX经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推举其他地区的分销商来专门洽谈经销XX瓷砖，这让我大大增加了对XX瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大XX瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开头有意识的加强XX瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广

11、告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！ 之所以愿意经销XX瓷砖，除了它质量好，花色新奇以外，还由于它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的把握能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推举一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销XX瓷砖，我们觉得很放心。 我与柳总熟悉很多年了，但是要做他的产品经销，

12、还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明白，XX瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定全部的营销政策都是以达到双赢为动身点；企业营销总经理陈总，XX品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务娴熟，工作专心，协作默契，我们经销XX瓷砖觉得很舒心。在这里，我特殊感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业XX瓷砖携手共进的三年，也是XXXX陶瓷飞跃进展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今日将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今日的大会上，我们也感受到了

13、将军企业XX品牌从未有过的力气，我坚信国内全部的经销商与贵公司的合作前景将会更加美妙，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。 感谢将军企业给我提升的机会！ 祝在坐的各位身体健康！生意兴隆！ 感谢大家！ 经销商会议发言稿5 尊敬的各位嘉宾、各位经销商伴侣及媒体伴侣： 大家上午好！ 春天是一个布满温馨、布满希望的季节，难得好友四方千里来。今日我们共聚在风景如画的任达山庄，隆重召开XXX公司20 xx年度经销商技术培训会。我首先对各位在百忙之中莅临本次大会深表荣幸，同时对全国各地的经销商伴侣的到来表示欢迎和诚心的感谢！ 置此一年之计，此时正是为了把握好行业脉搏、开拓市场，我们团聚此刻，目的就是为了在20

14、 xx年争取获得更好的进展和回报。在座的各位老板、各位伴侣都是各地行业精英豪杰，正是由于有了你们的支持和帮助，才有了XXX公司不断的进展和壮大；同时，作为多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的熟悉到：我们有责任，也有义务给大家提供更多的优良产品及优质服务；也有义务和责任为大家制造和提供更多的有利进展的经营思路和经营空间。要让大家和XXX公司的合作，不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取更多的市场地位、市场份额。要让我们的合作伙伴多卖货、多赚钱，最终实现大家共赢的局面，这是我们的希望，也是我们的目标。 20 xx年，同比20 xx年增长XX%；20 xx年，公司计划营业额要增长XX%目标。为此，公司在

15、xx年底及xx年初，已经制定了对应的经营战略和落实措施。 研发方面：公司已经同步招兵买马，广招业内技术精英，强化技术研发力气，在优化老产品性能的同时，不断丰富产品线，在20 xx年至少推出两款以上拳头产品推向市场。 市场方面：补充XX名销售精英，同时建立XX个办事处，更好的为渠道销售服务。 生产交货方面：为协作市场出货需求，20 xx年在保证产品质量及交货准时率的基础上，重新优化生产线，改善产品生产工艺。 目前XX行业已经趋于成熟，市场需求及份额也随着国内经济的增长而扩大。以XX、XX、XX、XX等技术核心的XX综合管理系统，是目前市场主要的需求；同时也要扩展到XX、XX、XX、XX、XX等X

16、X系统。借助移动互联技术，解决智能城市等管理系统，将是行业后续进展的趋势。借助以上产品及技术，最终为客户提供个性化需求解决方案，降低客户管理成本，规范管理模式，为客户制造价值，是我们的最终目标，XXX公司也会抓住机遇与各合作伙伴一起进展成长。 渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，为市场提供“养分”并确保其具有良好的汲取能力。渠道驱动战略，是XXX公司成长的主要动力。在20 xx年里，公司将投入大量的人力、物力在终端渠道的建设上，培育终端营销、赢利新模式，走务实的进展道路。同时，公司也将在各方面最大限度的支持，除销售政策支持外，渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落实到位。

17、 今年，我们所面临的市场机遇和挑战，需要各位经销商继续努力和大力协作，制造更好的业绩以谋求更大的进展。最后希望大家能与万侨鸿一起求同存异、志同道合、携手进取，收取更多的喜悦和成功。 在大家沟通的两天内，也希望XXX公司的同事在此期间，倾尽所能，为我们的经销商做好“技术补充”，为后续市场开拓饱有体力。 最后祝福大家身体健康、合家幸福、财源广进、马上发财！感谢大家！ 经销商会议发言稿6 尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大家下午好！ 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。感谢大家。 一、对otl照明的熟悉 在过去的几年里

18、，otl在四川攻克了一个又一个难关，制造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而布满力气。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。由于otl产品质量的稳定性和牢靠性能够给我们经销商足够的信心和士气。质量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃进展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品

19、能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织结构（君联照明） 关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更

20、多关心与支持。 二、完善的服务于将来的方向 我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具 备良好专业素养和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会根据客户给我们的指定货运部准时发出，并在第二天给予信息通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清晰，能够马上冲抵货款或调换后准时补发下去。（同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知

21、一下。 我们在库存上也加大了投入，由原先的100130万增加到此刻的150180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。 我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务，更有义务和职责为大家制造和带给更多的有利于进展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。 我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春

22、天的期望和收获的季节开头。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们布满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 感谢大家；祝你们万事如意。 经销商会议发言稿7 各位来宾、各位经销商伴侣 大家上午好！ 六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的季节。这天，我们在秀丽的湘湖边进行杭州之江公司20 xx年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商伴侣的到来表示烈的欢迎。 过去的20 xx年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。20 xx年，中国经济还将持续放缓，虽然复

23、苏之路艰难重重，但还是会稳定进展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的进展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“xx”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由信任，民用胶市场依然拥有广阔的进展前景。 20 xx年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成果的取得与在座经销商伴侣的努力密不行分。在过去的一年，各位经销商伴侣在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛

24、勤付出表示感谢。 这天，我想和各位经销商伴侣共享三个方面的资料。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创将来。 一、合作、共享、共赢，打造幸福企业价值观 企业的存在和进展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。假如将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明白超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，

25、员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、共享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，将来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供给商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部进展环境，得到可持续的进展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、共享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。 二、打造专业化、国际化的可持续进展企业 之江公

26、司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续进展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中全部资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一进展模式来获得企业的可持续进展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近20 xx年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的阅历。同时，之江公司将专心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，进展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 三、打造世界级水准密封胶企业，共赢将来 为协作公司战略目标的实现，20 xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3。5亿元建设

27、二期密封胶项目，估计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于20 xx年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8xx万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水公平均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争

28、力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培育一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司将来的进展。 各位经销商伴侣，在将来的进展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位伴侣能和之江精诚合作，一齐共享之江公司进展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。 近期早晚温差大，期望各位伴侣留意身体，我们的团队将会尽力为

29、大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！ 感谢大家！ 经销商会议发言稿8 尊敬的各位领导、各位专家 大家上午好。 我来自宣恩县民族医院，是一名医生，非常高兴能有幸参加这次会议，医生也算是知识分子中的一员，我在这里就谈谈医生，能让大家更全面的了解医生不为人知的辛酸苦辣的一面，首先声明不是说其他的行业就没有辛酸苦辣了。我觉得医疗这个行业不是个好行业，至少在中国不是的，据中国医师协会上月在卫生部专题新闻发布会上透露：20 xx年和20 xx年，该协会两次样本都在5000份以上的随机调查结果显示，78.01%的医生不愿意自己的子女学医从医。 一、医生的现状 1、高危职业。 高风险、高技术的服务行

30、业，现在的医疗环境让医生上班都提心吊胆的，心里压力很大，感觉如履薄冰、如临深渊。 2、 高要求。 医学是一个飞速进展的学科，是一个典型的活到老学到老的行业，医生只好不断看书、看书、再看书，医院不断的考试、考试、再考试。活到老，学到老、考到老，乃真实写照。大学本科毕业后，如找到工作单位后至少一年半内没有资格上班，专科的至少3年没有资格上班。 3、高负荷。 三班倒，没有星期六和星期天，也没有节假日，每周工作时间在70小时左右，（按劳动法和国务院关于职工工作时间的规定（国务院令第174号）的规定，我国目前执行劳动者每日工作8小时，每周工作40小时这一标准工时制。有条件的企业应执行标准工时制。有些企业

31、因工作性质和生产特点不能执行标准工时制，应保证劳动者每日工作不超过8小时、每周工作不超过40小时、每周至少休息一天）。 4、社会评价低。白狼、黑狗、眼镜蛇，白狼就是指的我们医生，网上是95%以上骂医生的，医院里死了个病人，媒体报道95%是医院责任导致的，莫非以前一直认为的崇高职业现在一下子变成了过街老鼠了吗？打砸医院、殴打、砍杀医生等现象，正由于这些不正常的现象广泛存在，影响到了整个社会形象、国家形象，国家卫生部、公安部出台了关于维护医疗机构秩序的通告，第三方调解委员会等措施，这是在万般无奈的情况下产生的，当然也有医院过错的，有不良医生的，应该通过正当的途径去 解决。 一家全国性纸媒20 xx

32、年对“医生职业满意度”进行了一次调查，结果显示，60.13%的人表示工作时间太长身体受不了,82.41%的人表示医患纠纷致精神压力太大,88.7%的人认为医生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社会认可度低，65.1%的人表示太忙没有时间陪家人。 在这里有这么一个机会为我们医生诉下苦，非常高兴，也非常感谢这次会议给我个诉苦的机会，也感谢大家的倾听，当然诉苦是诉苦，工作该怎么搞的还是这么搞，不会马虎的。 二、人才流失严重，流淌频繁 “良禽折木而栖”、“人往高处走、水往低处流” 但小医院要留住人才不容易，培育一个好的医生往往要10年以上，讲走就走了，导致了大医院良性循环，小医院恶性循环，待遇留

33、人，感情稳心，事业留人，就要有一个好的环境，进展的空间。 我院的情况 人员缺乏，尤其是人才缺乏，编70人，现有在岗人员172人，医院也在极力压缩人员，但医疗过程不是机械化生产，必须靠医务人员用手一个个的去做出来，赶不得时间，不能投机取巧，三班倒，没有星期六和星期天，也没有节假日，每周工作时间在70小时左右，不存在节假日补2-3倍的工资。所以在这里提点建议： 1、解决编制问题，增加几个编制，引进有用性人才，稳定人才队伍。 2、根据用人单位的特点和要求制定聘请报考人员的条件，前几年条件主要是学历限制、年龄限制、应届毕业生等，但医生这个行业是特殊行业，必必要有执业医师资格，要有实际工作阅历， 经销商

34、会议发言稿9 尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们： 大家好! 我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家沟通一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对20 xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，阅历不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，感谢恒昊公司，感谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。 首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过专心的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开头加工工艺玻

35、璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。由于设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，20 xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，20 xx年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他激

36、励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2进展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻 璃，打算大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县 城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有方法，临时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠伴侣，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告知大家。于是在20 xx年年底正式和

37、恒昊公司签订了正式销售合同。20 xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展现份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20 xx年10月份根据公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展现区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告知了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧! 再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。 一、以至诚为道，以至仁为德 诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应

38、对任何顾客，无论有钱或无钱人，专心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。 二、采纳温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：假如您以前走进黄河玻璃细细去品尝欣赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的爱善美早已在您心底珍藏。黄河玻璃 我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好方法，不妨大家去尝试尝试。 三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人

39、去安装送货时就都成了流淌广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参加政府统一的宣传活动，有奖销售等等。 四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到廉价货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的状况下，聪慧人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理明白我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争 五、用人之道： 讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资格，更

40、讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可削减，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。 六、告诫我们每一位在座的老板们 孔子日：大成在德小成在才。 当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。 我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。 接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题 1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，

41、是否公司能够在价格上更照料些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告知过胡经理好几次都没有方法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。 2、期望公司开发一些成本低、价格廉价的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。 3、我更期望公司更留意我们县级市场，因顾客收入相对低，更留意价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照料，这样我们做来才能更有动力。 最后，告知大家，也告知自己，信任市场，信任品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，将来永久是空白。 经销商会议发言稿10 尊敬的各位经理，尊敬的经销商伴侣们

42、： 大家上午好! 良辰美景，商豪云集!今日我满怀喜悦，同时也满怀激动。由于刚经历过新年的热烈、吵闹，我又迎来了一年一度的大行人的沟通盛会。能够有机会倾听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商伴侣们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商伴侣表示最诚心的敬意和最真诚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉利一整年，财源滚滚，快乐每一天! 作为一名大行人，我真的感到非常自豪。由于我经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终布

43、满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我自己的更加美妙的明天! 为此，我XX经销部在过去的工作中，能够专心遵循总部的要求，乐观抓住机遇，努力制造机遇，专心提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其留意后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给全部的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上沟通、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我也非常留意利用媒体的力气，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。 一份

44、耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我也超额完成了20 xx年年的销售任务，实现了跨越式的进展，也树立了完善的大行形象! 各位领导，各位伴侣，由于大行，所以我的生意会是长期的，我的财宝会是无穷的，我这些伴侣也必将是永久的。那就让我手拉手、心连心，同欢快，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20 xx年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧! 最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商伴侣生意兴隆!万事如意!感谢大家! 经销商会议发言稿11 同志们： 今日我们团聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联谊沟通，提振信

45、心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们共同的事业进展制造机会。在此，我再强调几点： 一、团结全都，统一思想。团结全都，步伐统一是一切事业顺利推动的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力东风实现赶超的时机，能否实现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调全都，形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20 xx年依然严重的形势，大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，努力做好市场营销工作。 二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”擅长把握大势，紧跟时代潮流，是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历

46、史进展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，经济社会进展基本面长期趋好，城镇化进展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为我们提供了巨大的市场潜力，为我们提供了谋求进展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机遇。xx之所以有今日的成果，与抓住几次大的机遇有很大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业进展大势所趋。 三、顺势而为，实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律

47、的调整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下滑趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经销商伴侣们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年月早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价

48、值和服务水平，促进健康进展。二是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源分配权进行聚焦下沉，并根据各市场详细情况进行精细化帮扶，经销商伴侣们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转变。新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手段，更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。市场变化能够说是瞬息万变，营销手段、营销策略必必要多样化、灵活化。 四、把握重点，突出“四项工作”。工作重点往往是夯实基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建

49、设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来促进进展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐步削减买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存化进度关键在促销上，经销商伴侣们要根据各自实际总结出适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，进展乡镇

50、网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。 五、适应新常态，打造“五个亮点”。20 xx年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推广；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商伴侣们提供一些借鉴阅历，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，将来还会持续升温，大家不能忽视这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将更加完善，经销商也可根据自身情况，进行网络推广，利用伴侣圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

51、各位经销商伴侣们：风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。只要我们统一思想，保持定力，扎实工作，乐观作为，就一定能够取得更加优异的成果！ 经销商会议发言稿12 各位领导，经销商伴侣，您们好！ 首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xxx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的进展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契协作。当然我们也勇于承认在xxx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商伴侣们提供一个更好的服务平台。 20 xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的进展阶段

52、。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排解一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商伴侣在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。 20 xx年服务中心的工作任重而道远。 从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是由于随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展现出来就越早能占据市场。就越早能打开澳克士的销量。

53、举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已间续在动工。更大的进展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。 有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。 小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就

54、会马上开展的一个活动，从4月份开头一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采纳。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展现一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。 20 xx年是一个布满希望与激情的年头，祝福各位经销商伴侣与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱， 感谢！ 经销商会议发言稿13 各位来宾、各位经销商伴侣： 大家上午好！ 六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的季节。今日，我们在

55、美丽的湘湖边进行杭州之江公司20 xx年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商伴侣的到来表示烈的欢迎。 过去的20 xx年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的切肤之痛。20 xx年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定进展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的进展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的十二五规划、用户个性时代自行装修的DIY成为趋势，我们有充分理由信任，民用胶市场依然拥有广阔的进展前景。 20 xx年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩

56、增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成果的取得与在座经销商伴侣的努力密不行分。在过去的一年，各位经销商伴侣在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 今日，我想和各位经销商伴侣共享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创将来。 一、 合作、共享、共赢，打造幸福企业价值观 企业的存在和进展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。假如将企业的目标仅仅局限在实现利润最大化上，显然是一种狭隘的就利己观念。那些令人尊敬

57、的企业历史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明白超越利润才是公司基业长青的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造合作、共享、共赢的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，将来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个化字，意味深远，化员工为家人，化供给商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企

58、业才能得到良好的外部和内部进展环境，得到可持续的进展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起打造合作、共享、共赢的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。 二、 打造专业化、国际化的可持续进展企业 之江公司的愿景是成为一家专业化、国际化、可持续进展的公司，专注于细分市场，把打造行业隐形冠军作为公司的战略目标。集中全部资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一进展模式来获得企业的可持续进展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的阅历。同时，之江公司将乐观向制造服务型企业转型，

59、为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，进展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 三、 打造世界级水准密封胶企业，共赢将来 为协作公司战略目标的实现，20 xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3。5亿元建设二期密封胶项目，估计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于20 xx年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到810万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现

60、场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水公平均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够提供更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培育一批专业、诚信、创新、当责的年轻人队伍来支撑之江公司将来的进展。 各位经销商伴侣，在将来的进展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位伴侣