塞缪尔营销决赛策划(已审核版)

1、.：.；目录TOC o - h u HYPERLINK l _Toc 一、产品引见 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、关于立肯诺珍珠纤维 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、关于珍珠纤维面膜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、市场前景分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、环境分析PESTEL分析法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、环境分析安迪格鲁夫

2、六力分析法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、战略分析Power SWOT分析法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、 目的市场定位STP分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、SSegmentation市场细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、T Targeting目的市场选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、P Positioning市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、P营销组合

3、 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、产品Product PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、价钱Price PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、渠道Place PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、促销Promotion PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、行动方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、APP推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、平面广告 PAGEREF

4、 _Toc h HYPERLINK l _Toc .、动态广告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、搜索引擎推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .、品牌推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、营销预算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、控制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录 珍珠纤维相关实验数据 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、拉伸断裂性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

5、_Toc 、撕破性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、耐磨性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、吸湿性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、透湿性 PAGEREF _Toc h 一、产品引见.、关于立肯诺珍珠纤维一珍珠纤维的定义珍珠纤维是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时参与纤维内，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒。详细为珍珠蛋白功能母粒和纤维级树脂切片构成，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒，一根根纤维犹如一串串珍珠项链，异常光亮滑爽。 二珍珠纤维的特性、养颜护肤、嫩白皮肤人体运

6、用珍珠纤维制品时，纤维上的珍珠纳米微粒与肌肤亲密接触，汗液中的乳酸会溶出纤维中部分珍珠营养成分，经过皮肤被吸收，促进人体肌肤超氧化物歧化酶SOD的活性，抑制黑色素的合成坚持皮肤白净细腻。此外，由于SOD具有去除自在基的作用，可防止皮肤衰老起皱。中医以为：珍珠性寒味甘咸，归心肝经，功能容颜美肤，润肤生肌，清斑减皱，延缓衰老。主要用于面部雀斑、黄褐斑、寿斑、皱纹、肌肉松弛、皮肤粗糙乏泽、面色衰老以及痤疮、烧烫伤、疮疡、伤口不收、皮炎等。珍珠生长在水中，性寒，具有清火败毒效果，皮肤长期接触珍珠纤维可去除皮肤外表热痘毒，具有祛斑、除痘、养护肌肤的效果。、抗紫外线珍珠的主要成分为碳酸钙，其本身具有防紫外

7、线功能，当其粉碎成纳米形状参与纤维时，其功能大大加强。珍珠纤维具有防紫外线防皮肤老化作用。据最新研讨阐明：纳米珍珠粉还具有发射红外波的功能，它可改善人体微循环，对人体有保健作用。、吸湿透气、光滑温馨纳米珍珠纤维的载体是粘胶纤维，它吸湿透气、光滑温馨。参与纳米珍珠粉后纤维内部及外表均匀分布着珍珠纳米微粒，纤维手感光滑凉爽，外观亮丽。、纯天然纳米珍珠粉是由优质淡水珍珠经纯物理方法加工而成，粘胶纤维素由棉短绒提取，因此珍珠纤维不含任何化学性产品等有害物质，与肌肤有天然的亲和性。、经久耐用珍珠纤维中珍珠纳米微粒与纤维亲密结合，具有永久性，多次洗涤不会零落。珍珠耐碱不耐酸，碱性洗涤不伤毫发，只需在酸性汗

8、液作用下珍珠纳米微粒才会产生部分析出。 三珍珠纤维的运用由于珍珠纤维的多种性能，近年来众多学者对其性能与产品开发作了研讨：李东平等人运用珍珠纤维与其他纤维的混纺纱线，设计消费出种袜子。对一切式样的物理性能以及部分式样的功能性能进展测试，研讨得出种袜子的物理性能都较好，可以到达日常穿着的要求。其中含有甲壳素纤维的袜子综合性能最好，具有抗菌功能。与天丝、莫代尔混纺的袜子具有发射远红外波的功能，证明了珍珠纤维具有发射远红外波的功能。张立峰等人研讨了珍珠纤维混纺竹节纱的成纱质量，并利用珍珠纤维的功能性，结合植物组织构造及制造技术的变化开发了法国罗纹针织产品。黄平等人采用纯珍珠纤维纱线和珍珠纤维与精梳棉

9、的混纺纱线分别试织了两款针织面料，引见其编织工艺和染整工艺，并对两款面料的特征进展比较分析，给出利用珍珠纤维保健内衣的产品设计和缝制工艺。沈国平等人也根据珍珠业现状和内衣市场开展趋势，分析了珍珠纤维的特性及其配对纤维的优选，研讨了珍珠纤维在内衣上的运用及其纺、织、染和成衣加工工艺特点，并以实验和检测为根据，对珍珠内衣的多方面性能和保健效果作了较详细的论述分析。王秋霞等人根据天丝和珍珠纤维的特性，采取原料混合的方法，合理选择工艺流程和配置各工序工艺参数，加强车间温湿度的控制和运用胶辊胶圈，开发了天丝/珍珠纤维 / .tex混纺纱。 近年来珍珠纤维被广泛研讨与运用，但还没有研讨将珍珠纤维投入非织造

10、布即无纺布的消费中，基于珍珠纤维优良的吸湿透气性、光滑温馨性以及功能性，将其运用于用即弃型非织造布产品面膜中将突破传统面料的温馨性和功能性，而其特殊性能将为非织造布产品带来更宽广的市场。.、关于珍珠纤维面膜一珍珠纤维的面膜主要特性基于珍珠纤维的几大特性，珍珠纤维面膜将保管市面上现有的传统面贴式面膜的特性，同时将集中表达以下三大特性：、珍珠粉效果，美肌养颜经过高科技的纳米级技术，将珍珠粉均分分部在纤维体内与外表，在与人体皮肤直接接触的同时，珍珠粉发扬着其无可比较的养颜护肤的效果。从效果原理的角度来看，珍珠粉中真实改动肤质的五大成分，分别是：由甘氨酸组成的胶原蛋白纤维：耐久的由内而外保湿。甲牛氨酸

11、：添加皮肤光泽和弹性。牛黄酸：改良皮肤环境。光基欧磷氨基酸：改良皮肤环境。碱性磷酸盐：加强者体表皮细胞活力，延缓衰老。、远红外波，改善人体微循环据测试，珍珠纤维混纺针织布的远红外波发射率在m光谱区的方向发射率为.，人体皮肤是该区段远红外波的良好吸收体。具有发射远红外波功能的纺织品与人体接触，人体可吸收纺织品辐射出的远红外波。远红外波作用于人体能起到改善人体外表微循环、扩张皮表毛细血管、加强表皮细胞活力、促进新陈代谢的保健作用。、经久耐用、可反复运用目前的面膜都是用即弃型，不仅浪费资料，也添加了用户的本钱。他们的面膜运用珍珠纤维制造而成，可多次循环运用，从而降低面膜的本钱。举例来说，一张普通面膜

12、元，张面膜那么需求元。他们的珍珠面膜可以运用次，但是售价仅为元，提高了性价比。同时，多次运用珍珠纤维面膜，却可以保证其效果。实验证明，珍珠纤维中珍珠纳米微粒与纤维亲密结合，具有永久性，多次洗涤、运用不会零落。珍珠耐碱不耐酸，碱性洗涤不伤毫发，只需在酸性作用下珍珠纳米微粒才会产生部分析出。所以他们洗涤的时候，不会影响其珍珠粉的含量。而如今大部分的营养液都是酸性的，配上珍珠纤维面膜，可以有助于肌肤更好地吸收面膜中的珍珠精华和营养液中的美容成分。用户本人也可以根据本人喜好，本人DIY营养液，像芦荟水、丝瓜水、黄瓜汁等都属于酸性营养液，与珍珠面膜配合运用相得益彰。 二、市场分析.、市场前景分析珍珠纤维

13、是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时参与纤维内，既有珍珠养颜护肤效果，又有粘胶纤维吸湿透气，长期与皮肤接触，具有珍珠粉养颜护肤、清火败毒、嫩白肌肤、抗HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 紫外线的效果。珍珠纤维含有多种氨基酸和微量元素，纤维外表光滑凉爽，有珍珠般光泽。据中科院上海市科技创新咨询中心报告阐明，该产品目前在国际上处于领先位置，由此可见珍珠纤维面膜有着宽广的市场前景，详细分析如下：.化装品行业前景随着经济的飞速开展和人民生活程度的不断提高，依托庞大的人口基数，中国曾经成为全球最大的化装品市场之一。据Euromonitor的统计数据

14、显示，年我国化装品销售额超越亿元，约占全球化装品市场的.%，仅次于美国，日本，巴西，位居世界第四。见图.-。过去十年间我国化装品市场增长迅速。Euromonitor统计数据显示，年我国化装品市场规模复合年均增长率高达.%，成为全球增长最快的市场之一。见图.-。图.-经过数十年的开展，我国化装品市场曾经初具规模，但是从人均消费量来看，仍处于较低程度。年化装品消费额仅相当于美国的/和日本的/。对比人均化装品年消费额美圆的世界平均程度，我国人均年消费额存在%的生长空间。未来随着我国经济的继续快速开展，市场需求潜力将不断释放，思索到我国庞大的人口基数，化装品行业具有宏大的生长空间。图.-就目前中国化装

15、品市场而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为.%和.%。与 年护肤品高达.%的浸透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，浸透率也仅为.%年为.%。与日本、台湾等国高达%-%以上的面膜浸透率相比，中国面膜市场目前的浸透率仍处于较低的程度。同时随着中国女性消费者的收入程度提高，接遭到的护肤理念越来越丰富和成熟，面膜的消费理念也会逐渐转变，运用面膜的频率也会随之提高。日常生活中会购买面膜的有%的人，上海地域的面膜购买率很高，到达了%。见图 .-。所以，在上海这个地域，面膜市场未来的开展潜力仍是宏大的。 面膜购买普及率 信息来源：年度中国面膜市场消费者调研报告图.-.美容行业前景我国美

16、容化装品的销售额年为亿元，年为亿元，年为亿元，年为亿元，年为亿元。前十五年美容化装品的销售额平均以.%的速度递增，最高年份到达%。年，我国美容行业全年销售额到达亿元左右，与年相比，同比增长左右。到年，全国约有万家各类美容美发机构，余家化装品消费企业，其中家在广东省，构成了约亿元人民币的美容美发效力产值和约亿元人民币的化装品产值。行业年开展速度平均呈%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以%以上的增长率迅猛开展。年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的冰冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化装品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好。年中国美容市场以.%的速度高歌猛进，实现工业总产值近亿元，行

17、业利润以.%的速度增长，在各行业中坚持了最高的增长率，市场容量逐年放大。全国美容业从业人员总数约万人，是第三产业中就业人数最多的行业。根据全国工商联美容商会统计，年中国的美容美发化装品需求量已超越日韩，跃居亚洲第一，在世界范围内仅次于美国、法国，排名第位。由于中国人口多、需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化装品业还具有很大的开展空间，未来市场非常乐观。.总结珍珠纤维是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时参与纤维内，具有很强的抗磨损性，所以他们的产品具有反复运用的特性。经过市场调研，在市面上质量较好的面膜最多也不过能反复运用次，而他们的产品经过实验证明在反复运用次以内效果没有任何减弱

18、，因此在市场上真正意义上的“非一次性面膜纸独此一家，在这个领域是“蓝海，他们有宽广的市场前景和宏大的潜力。而在宏观环境中，我国国内化装品行业具有非常大的潜力，美容行业的市场更是不容小觑，本公司将凭仗先进的技术优势和胜利的营销团队迅速在高速增长的中国面膜市场占有一席之地。同时随着中国女性消费者的收入程度提高，接遭到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会逐渐地转变，运用面膜的频率也会随之提高。消费者对于面膜的选择规范也会越来越严厉，因此有着国际领先技术的本公司将会有很大的优势。而随着男妆市场的兴起，本公司会根据男士对于面膜不同的要求设计制造出富有针对性的产品，在这个新兴的市场中抢占到一个

19、有利的位置。总体而言中国面膜市场的大环境有着宏大的潜力，而在时机降临的同时总是伴随着挑战，只需他们抑制这些困难，本公司的产品在未来将会有无限的能够。.、环境分析PESTEL分析法.政治环境 政策 国家鼓励国产品牌企业合理开发和利用资源，推进化装品行业的科技提高与创新，反对西方贸易维护主义对我国化装品行业的冲击，促进化装品行业可继续开展。并且于“十一五规划中提出开展包括日化在内的产业,取消了护肤护发用品的消费税等有利举措。法规国内不断建立健全关于化装品行业的法律法规，对化装品的质量也有了更加严厉的管理制度，从开发到检测上市有了较完好的程序。.经济环境全球趋势美国是全球最大的化装品市场，法国是全球

20、最大的化装品出口国。化装品市场增长曾经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等开展中国家。虽然全球经济危机依然存在，但是化装品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达%。但我国化装品人均消费程度与兴隆国家仍有一定差距，开展空间宏大。经过数十年的开展，虽然我国化装品行业整体曾经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低程度。目前我国人均化装品消费程度仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等兴隆国家。国内趋势过去十年间，我国经济继续高速增长，GDP从年的.万亿元增长到年的.万亿元，复合年均增长率达.%。随着经济的飞速开展和人民生活程度的不断提高，依托庞大的人口基数，中国曾经成为了全球最

21、大的化装品市场之一。数据显示，年我国化装品销售额超越,亿元，约占全球化装品市场的.%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。随着改革开放的不断深化开展，我国的经济有了很大的开展。目前，我国GDP位于世界第二，人们的消费程度也有了很大的提高。人们的生活程度提高了，对生活质量也有了更高的要求，越来越多的人开场运用各种日化用品。随着人们对化装品的认识不断加深，减轻了化装品企业的宣传压力。.社会环境现状 我国现代化进程的速度很快，但毕竟根底较差，时间也不长，有些地域的消费者对化装、护肤认识没有到达一定程度。没有化装、护肤习惯就很难开发市场，同时推行起来更加困难。观念 人们以为含有化学的东西对皮肤都是有害的

22、，他们在化装品的宣传时要更加注重宣传成分的平安性，让消费者可以放心购买。人口构成人口的构成是一个关键要素，相对来说女性和年轻人运用化装品的比例比较高。这就意味着女性一直还是主要的消费群体。.技术环境技术壁垒 目前市场上处理好多皮肤方面的问题的方法通常都是用化学药物，其含有的化学有毒元素如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等。有毒物质残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大。当然它们也有抑制的手法，但其效果不理想，普通都只能限时在小时内，治本不能治本。在化装品行业，打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。技术趋势在现代的化装品行业中，天然、植物、平安无疑将会是美容化装品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这

23、一目的，目前作为趋势的新技术主要有个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。.自然环境环境认识 地球是他们共同的家园，环保是世界性关注的时代主题，任何行业都必需做好有关环保的善后处置才是长久运营之道，化装品行业更是如此。行业影响据分析，化装品企业相对其它化工企业,危害是最小的。细分整个行业内部，只需乳化间以及配料室才有可以接触到一些原料,其危害主要是粉尘,强酸、碱类,其它几乎没有任何危害。相对其他行业，对环境影响较小。.法律法规现有法律现行化装品卫生监视的法律文件及其配套文件主要包括、企业规范、产品卫生规范，包括规范检验方法等。影响明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效

24、果的词语被制止用于化装品称号，不得误导、欺骗消费者，化装品的命名从此有了更明确的指引。.、环境分析安迪格鲁夫六力分析法图.-供应商的讨价讨价才干图.-上图.-为立肯诺珍珠纤维目前的独一供应商：上海海欣立肯诺纺织科技开展的官方主页报价。由于珍珠纤维是由东华大学和上海新型纺纱中心协作共同研发而成之后授权立肯诺制造的，他们经过一系列的洽谈最后达成元每千克的成交价。购买者的讨价讨价才干他们的产品定位是中高端市场，受众群体主要是那些收入较高的都市白领女性。这部分群体本身对价钱的敏感度就不高，而他们独有的可多次运用技术以及面膜本身具有的美容美白效果同样可以减弱价钱要素的影响。替代品的要挟在化装品市场中，美

25、容护肤品种类繁多，特点各异。面霜、精华素、洁面乳、爽肤水、纯露等等，都具有护肤品具有养颜美容的功能，能加强皮肤的弹性和活力。经常运用可使人年轻、美丽。虽然如此，面膜依然是护肤不可缺的一项，日常的护肤品营养供不上每天大量流失的水分和营养，根据年龄阶段每周应有不同次数的面膜来给皮肤补充营养。而他们的珍珠纤维面膜更拥有普通面膜所不具备的远红外线辐射和多次反复运用性。新进入者要挟 如今的面膜市场竞争已非常猛烈，不过在非一次性可反复运用的面膜市场中他们却是第一个进入者，只需能在尽能够短的时间打响他们的品牌，建立起良好的品牌效应，培育客户对他们的忠实依赖，便可无惧之后的新进入者。 现有竞争者之间的竞争 如

26、今的面膜市场中，不仅制造资料多种多样，各类商家品牌亦是种类繁多百家齐鸣。资料上主要有以下几类：织布优点：能吸附大量精华液，并且不容易滴落。缺陷：敷得过久时，会将肌肤的水分回吸走。棉布优点：温馨度、透气度都很良好，不容易导致敏感。缺陷：吸附力缺乏，稍一走动精华液就容易滴落。果冻优点：有清凉触感并且相当贴合，营养成分容易吸收。缺陷：保湿效果较不明显，撕除时容易拉扯肌肤。生物纤维优点：纤维细致，营养成份能渗入到细小的皮沟和皮丘。缺陷：有许多仿冒品，认明半透明及质地才是正货。需水洗胶状资料优点：可依肤质或心境调整用量，想涂哪里就涂哪里。缺陷：敷上后-分钟需求用水洗净，较为费事。需撕除糊状资料优点：对于

27、去角质、去除深层污垢的效果相当良好。缺陷：等枯燥时不能有表情，否那么容易有皱纹产生。类人胶原蛋白优点：生物兼容性、生物吸收性、细胞粘附性、促新细胞构成和促上皮细胞构成。缺陷：暂时缺陷比较少，价钱偏高。另一方面，在现有市场中专做面膜的品牌主要有两个：美即：HYPERLINK baike.baidu/view/.htm韩国的面膜品类指点品牌，提供优质的面膜产品。让都市人在本人的时间与空间里，停下来享用HYPERLINK baike.baidu/view/.htm美丽，在自在、轻松的面膜过程中获得身心愉悦。脚步停下的时候，悦享美即时辰。我的美丽日记：是台湾一致药品HYPERLINK baike.ba

28、idu/view/.htm自创的开架保养HYPERLINK baike.baidu/view/.htm面膜品牌，在中国内地分为“璀璨白金篇和“自然钥匙篇两个系列，努力为年轻女性提供丰富的面膜选择。我的美丽日记自年创建开场，即秉着让一切女生“每天都可以更美一点的概念，推出各种平价、多变化，适宜每天运用的面膜。除此之外，还有诸如玉兰油、贝佳斯、相宜本草、兰芝、雅芳、佰草集这些大家耳熟能详的“大品牌，他们的产品那么几乎涵盖了整个美容护肤产品。面膜品牌知晓度信息来源：年度中国面膜市场消费者调研报告图.-、协力业者的力量普通和面膜搭配运用的精油才是美容美白的关键，普通的面膜只是一个辅助的手段将让精油的效

29、果发扬出来。而他们的珍珠纤维面膜不仅本身具备美容护肤的效果，和不同的精油搭配还能发扬出不同的效果，两者相辅相成，对双方的效果都有极强的加效果用，到达+的效果。.、战略分析Power SWOT分析法SWOT在运用SWOT分析法的过程中，他或许会碰到一些问题，这就是它的顺应性。由于有太多的场所可以运用SWOT分析法，所以它必需具有顺应性。然而这也会导致反常景象的产生。根底SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的Power SWOT分析法得到处理。为此，他们采用Power SWOT分析法。见表.-。表.-外部要素内部才干优势Strengths优势Weakness面膜运用珍珠纤维制造而成，可多次循环运

30、用，从而降低面膜的本钱，是真正意义上的非一次性面膜独有远红外功能，人体可吸收面膜辐射出的远红外波。远红外波作用于人体能起到改善人体外表微循环、扩张皮表毛细血管、加强表皮细胞活力、促进新陈代谢的保健作用独创CNC理念，提供应客户多方面的DIY效力，产品透明化以特征的纳米隔尘技术给消费者提供便利的清洗方式由于面膜的反复运用，相比于其他一次性面膜产品，珍珠纤维面膜的运用略嫌费事珍珠纤维的废品较高，定价相对高，在顾客不了解产品的详细效果的时候很容易降低产品的性价比第一印象时机OpportunitySOWO中国庞大的人口基数优势和不断提高的人民生活程度使得国内化装品市场的需求急剧扩展，但是人均消费量仍旧

31、有很大的空间，市场空间宽广消费程度以及教育程度的提高，许多女性越来越注重外表，而男性面膜市场的逐渐成形也给予了抢占市场份额的时机现阶段尚无同类产品，市场有待开发并且存在技术壁垒。市场上大多数的面膜都是运用即弃型的，浪费资料的同时，也添加了用户的本钱现今市场没有同类可反复运用的面膜产品广泛市场潜力的优势，可以牢牢抓住当今国内化装品市场的飞速腾飞扩展他们的市场份额，站稳第一步，打好基石抢占国内市场可以凭仗他们的远红外的产品特点、CNC理念和纳米隔尘技术，突出他们产品在除美白等根本功能外的独特竞争力在政府大力支持环境维护的政策下，他们独有的反复运用特征切合了国家对于维护环境的要求他们在市场上飞速开展

32、的同时在宣传方面要不遗余力的让顾客了解珍珠纤维面膜对于环保的作用以及独特的远红外功能。以此为卖点，开发产品价值，在顾客心中建立良好的第一印象经过宣传让客户可以更直面的了解面膜反复运用的方式以及成效线性递减区间，改动他们对于产品的认识误区要挟ThreatsSTWT国民对于化装品面膜的趋同见解，无法使产品在顾客心中建立独有的竞争力化装品种类别繁多，对于民众选择面膜类产品有较大的影响由于顾客对于产品的功能和制造工艺不了解，经常会对产品关于反复运用的效果和干净程度抱有疑心态度加大对于他们技术的宣传力度，加强顾客对于他们产品的了解程度凭仗他们的反复运用和远红外功能等他们独特的技术以及CNC理念、纳米隔尘

33、技术为中心在消费者心中构成产品差别化在外部包装方面，以环保为卖点，扩展顾客对于他们的认同在定价方面，让顾客可以了解到他们反复运用的有效次数和价钱的对比让他们能直观的看出可反复运用面膜的性价比Power SWOT分析：SWOT分析法是经过分析优势、优势、时机与要挟来监测公司的市场营销方法。但是，当他逐渐领会SWOT分析法的时候，他会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会弥补这些局限。见表.-、表.-。表.-本人公司工程评判内容分值/权重总分值/权重优势内部要素.可循环运用，维护环境/.远红外保健作用/.CNC理念/.纳米隔尘技术/优势内部要素.运用费事/.定价高，顾客不了解性价比/时机外部

34、要素.化装品市场需求扩展/.新市场开辟/.没有同类产品，市场潜力大/挑战外部要素.国内客户对面膜了解少，难以建立独有竞争力/.化装品种类多不易顾客选择/.顾客对产品技术不了解，抱疑心态度/表.-其他公司工程评判内容分值/权重总分值/权重优势内部要素.可循环运用，维护环境/.远红外保健作用/.CNC理念/.纳米隔尘技术/优势内部要素.运用费事/.定价高，顾客不了解性价比/时机外部要素.化装品市场需求扩展/.新市场开辟/.没有同类产品，市场潜力大/挑战外部要素.国内客户对面膜了解少，难以建立独有竞争力/.化装品种类多不易顾客选择/.顾客对产品技术不了解，抱疑心态度/从以上两个表可以看出，本公司的总

35、权重为/，其他公司的权重为/，比他们公司产品的权重相对低很多。特别突出的是公司内部优势，以此他们可以凭仗他们独有的技术和理念弥补他们在运用便利程度和顾客感知方面的缺陷。另外技术和理念的优势可以协助 产品更快速的在消费者心中构成产品差别化，树立良好的产品印象消除顾客对于他们的产品的认识误区，加深产品的文化和顾客忠实。目的市场定位STP分析.、SSegmentation市场细分、按性别划分，可分为男性市场和女性市场。见图.-、表.-。图.-表.- 男性市场男性是化装护肤品市场新兴消费者群体，如今男性化装护肤品市场有了进一步的开展，如今化装护肤品对于男性来说有了更多特殊的需求。男性由于皮肤的特点决议

36、，他们关注的肌肤问题主要是出油、晒伤和枯燥。其真实岁之后，男性的皮肤相对女性需求更多的护理，所以男性须从年轻时就开场护理。女性市场女性作化装护肤产品的主力消费者，不断在化装护肤品市场中占据着主要的消费位置，女性的爱美天性使得大部分女性情愿在化装护肤品上投入相对较多的金钱。相对于男性市场来说，女性市场更加成熟，拥有更高的受众人数。、按年龄划分，可分为青少年市场、青年市场、中年市场、老年市场。图.-表.- 少年市场大部分青少年仍处于学习阶段，本身并没有多大的购买才干，但是可以作为市场的潜在客户进展引导，让其对产品有深层次的认识并且产生购买愿望。 青年市场青年人大部分处于即将任务或是刚刚任务不久的时

37、候，对于没有特别大的生活压力，并且具备一定的购买才干。这部分人群是化装护肤品的主力消费者之一。并且这部分人群拥有较高的接受新兴事物的才干及兴趣。 中年市场虽然处于较大的生活压力中，但是购买才干较强，而且对保养护理更加注重，情愿在保养护理方面破费较大金钱，但是对于新兴事物持有部分疑心态度，更加情愿置信本来运用的产品。老年市场大部分老年人对于化装护肤品没有需求，而且也不情愿尝试新颖事物。、按产质量量与价钱划分，可分为高端市场、中端市场、低端市场，并且各个市场亦可分为同样三级。见表.-。表.-高端市场平均价钱在以上，类似碧欧泉、兰蔻等品牌。中端市场价钱区间左右，类似卡诗、塞巴斯汀等品牌。低端市场平均

38、价钱在元以下，类似小护士、卡尼尔等品牌。 .、T TargetingHYPERLINK baike.baidu/view/.htm目的市场选择根据以上，他们决议主要选择青、中年女性市场，并且将产品定位在中高端道路。青年人在当代消费者群体中占有较大的比重，同时情愿在享用生活方面付出更多的金钱，而且没有太大的生活压力，让他们在购买较昂贵的商品时没有太大的顾虑。而中年人那么是拥有较大的购买才干，而且易受同龄人影响，可以为他们带来更多的客户。而女性消费者那么是在化装品行业中占据主导位置，选择女性市场作为主要攻略目的虽然并不新颖，但不会是错误的选择。将产品定位在中高端市场是思索到销售受众主要在上海地域，

39、思索到上海地域收入较高，产品价钱定位在中高端道路并不会让他们损失多少客户，并且在为他们提高盈利的同时，给客户带来更高级的体验。同时，由于Samael公司是新成立的公司，所以他们以为Samael公司应该采取无差别化市场战略。这样虽然他们的产品单一，但是可以更好的保证产品的质量，并且可以更好的大量消费，降低消费和销售本钱。经过较为低价的优质产品，吸收相当一部分的客户群体，以此来稳定公司的根基。.、P Positioning市场定位图.-图.-图.-、产品定位：Samael公司专注于护肤产品中的面膜行业。运用先进的珍珠纤维技术制造的面膜拥有经久耐用，可反复运用的特点。同时珍珠纤维特有的远红外射线可以

40、让客户在享用面膜的同时亦可以接受远红外线的疗效。同时珍珠纤维面膜与人体皮肤直接接触，珍珠自然发扬着其无可比较的养颜护肤的效果。、竞争定位：Samael公司努力于打造中国第一面膜DIY品牌，在为消费者提供优质的珍珠纤维面膜的同时，将同时向消费者提供各种DIY精油的制造方式，让消费者本人决议运用何种精油来呵护本人的肌肤，保证了疗效的同时，给予消费者纯天然的美容护肤体验。、消费者定位：他们的目的客户是岁的女性群体。到岁之间的消费者大多为追求时髦的新女性，她们有如下特点：首先，她们开场注重护肤、审美、以及个性化不论是物质还是文化消费行为都与国际化潮流趋同，同时乐于接受各种新的消费观念、消费方式喜欢追逐

41、消费新潮。其次，他们的品牌认识很浓，容易受产品品牌的吸引和广告的影响，参照群体对他们的影响很大，因此唯美的广告设计以及精巧的包装，都正中这个消费群体的下怀。再次，她们经常上网，是网购的主力人群。 岁到岁之间的消费者主要是在事业上有一定开展的女性，她们有如下特点：首先，她们多为职场的任务者并相对比较胜利，收入较稳定。其次，随着年龄的增大，这些女性也开场注重对皮肤的保养。再次，他们看重产品的质量和效果，一旦认定某一种品牌的产品容易构成习惯性购买行为。最后，他们也受同一年龄层的参照群体的影响，因此，广告在这一消费群体中也发扬着艰苦的作用。四、P营销组合.、产品Product珍珠纤维是采用高科技手段将

42、纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺丝时参与纤维内，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒。详细为珍珠蛋白功能母粒和纤维级树脂切片构成，使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠微粒，一根根纤维犹如一串串珍珠项链，异常光亮滑爽。珍珠纤维面膜是将珍珠纤维经过特殊的加工后制造而成的面膜纸，珍珠纤维具有经久耐用的特性，因此他们的面膜具备了市面上大部分面膜所没有的优势可反复运用。同时纤维上的珍珠纳米微粒与肌肤亲密接触，汗液中的乳酸会溶出纤维中部分珍珠营养成分，经过皮肤被吸收，促进人体肌肤超氧化物歧化酶SOD的活性，抑制黑色素的合成坚持皮肤白净细腻。此外，由于SOD具有去除自在基的作用，可防止皮肤衰老起皱。中医以为：珍珠性

43、寒味甘咸，归心肝经，功能容颜美肤，润肤生肌，清斑减皱，延缓衰老；主要用于面部雀斑、黄褐斑、寿斑、皱纹、肌肉松弛、皮肤粗糙乏泽、面色衰老以及痤疮、烧烫伤、疮疡、伤口不收、皮炎等。珍珠生长在水中，性寒，具有清火败毒效果。因此他们的面膜纸即使没有精油的配合也具有目前市面上面膜的效果，为此他们独创了CNC营销方式即面膜纸和精油独立营销。本公司并不出卖精油，但是他们会在各个推行平台为顾客引荐有针对性的精油配方，顾客根据本人的需求DIY独有的精油，不仅更加环保还能让顾客体验到DIY的乐趣，更是众多爱美人士闲暇时候的谈资。针对他们珍珠纤维面膜可以反复运用而产生的卫生问题，他们将会在广告中着重提到本产品的另一

44、项关键性技术纳米隔尘技术。珍珠纤维中珍珠纳米微粒与纤维亲密结合从而可以隔绝一切灰尘、颗粒、乃至细菌的浸透，一切从面部析出的脏物都只能吸附在珍珠纤维面膜的阐明。经过纳米隔尘技术，消费者在用完面膜后只需悄然的在水中漂洗，吸附在面膜上的脏东西就会立马消逝，这也是他们的面膜可以反复运用的中心所在。.、价钱Price他们塞缪尔公司的定价原那么有以下三点：产品价钱即消费者认可的产品价值消费者关注产品价值比关注产品价钱多的多真正的问题所在是价值而不是价钱他们塞缪尔公司的价钱战略从不是单纯的卖产品的战略，而是配合这塞缪尔公司的品牌笼统和尽善尽美效力之上的价钱战略。并且他们的定价战略还依托于他们强大的品牌影响力

45、，他们将努力于推行他们的品牌影响力。同时他们在全国各地有本人的品牌专卖店因此他们将实行全国一致定价战略。塞缪尔公司的珍珠纤维面膜线下品牌专卖店定价为元/张，天猫商城定价为元/张。虽然略高于市场上元/张的售价，但是思索到珍珠纤维领先于世界的专有技术以及可反复运用次的特殊性，并且他们产品的价值是远高于产品的价钱，因此本次定价是他们综合产品价值、市场需求、顾客接受度等要素所确定的。随着公司战略、市场需求、宏观政策等要素影响，本公司的产品价钱也会相应进展变动，当然他们一定会本着一切为消费者思索的理念来制定他们的价钱战略。.、渠道Place进货渠道由于珍珠纤维产品的特殊性由东华大学和上海新型纺纱中心协作

46、共同研发的一种新型纤维，属国内外首创的高档功能性纤维因此他们只需独一的布料供应商：上海海欣立肯诺纺织科技开展。销售渠道塞缪尔公司将在全国各地设立本人的品牌专卖店，一方面经过专卖店可以全面展现产品，提升品牌笼统，提高塞缪尔公司的品牌知名度和信誉度，同时促进产品销售。不仅如此，专卖店以其一致的笼统出如今消费者的面前有利于整体的品牌笼统的塑造。专卖店采用一致的标志、一致的布置、一致的效力规范保证了产品的质量和效力的质量，防止市面上的冒充伪劣产品，防止了伪劣产品对本公司的冲击性。另一方面顾客在专卖店中可接遭到他们针对性的效力，同时他们在每一家专卖店中都会开辟一个环境优雅的地方，专门为他们的顾客以及爱美

47、人士提供一个交流美容技巧，分享美容阅历的地方。 据上海浩顿英菲市场信息咨询最近一份调查显示，网购、邮购、购物也成为较受欢迎的新兴购物方式，特别是在上海，该购物方式所占比例为%。所以，除了在线下有本人的品牌专卖店在线上他们也会结合天猫商城开设本人的网上品牌专卖店。图.- 本公司的天猫商城网上品牌专卖店效果图.、促销Promotion品牌广告广告是品牌传播的主要方式之一，通常用来宣传商品、效力、组织、概念等。大部份的电视广告是由外面的广告公司制造，并且向电视台购买播放时数。各式各样的产品皆能经由电视广告进展宣传，从家用清洁剂、农产品、效力，甚至到政治活动都有。同时他们可以将广告细分为企业笼统广告和

48、产品性能广告，针对不同的时期、不同的市场、不同的消费者投放不同的广告，将他们的产品和“塞缪尔这个品牌同时向群众推行。针对产品性能广告，他们提出了广告语：DIY他的美丽！本公司独创的CNCCloth&Cream理念即面膜纸和精油独立营销，而本公司将只销售珍珠纤维面膜，并不提供精油的销售。但是精油却并没有被本公司所丢弃，他们将会制造一个手机运用程序支持IOS、安卓、WIN平台主题为如何DIY本人的面膜精油，这也正符合他们的广告语：“DIY他的美丽。品牌公关品牌公关BPR是指企业在处置企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌笼统，提高企业的品牌价值。他们公司将积极参与

49、社会公益活动，资助一些知名赛事，提高企业在公众中的影响力。他们也可以在广告投放的时机上有针对性的在一些美容、养身类节目中，并且他们可以资助一些有关于美容方面的赛事，在专业领域提高本公司品牌的知名度。同时在线下他们也会经过一系列的活动，例如：在商业街设置展台进展促销，举行一些美容讲座。同时在他们的实体店会不定期的会请专业美容师在他们的美容沙龙为爱美人士进展美容技巧的分享。品牌代言AC尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中运用明星的比例位居全球第三，仅次于日本和韩国。相关行业统计数据也显示，国内化装品行业多家企业，有超越%的品牌都约请明星代言。从影视明星，到体育新秀，甚至社会名人都已然成为行业

50、的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况，业内人士戏称，“国内的女明星根本都被请完了。综上所述，本公司在品牌代言方面决议不请明星。公司更加注重产品本身的价值以及顾客的DIY体验，因此无论在动态广告还是平面广告的宣传中他们将不请知名明星为他们代言，只是请专业模特为他们做产品展现。五、行动方案.、APP推行图.-他们的APP软件/微信运用银底黑字，以浮雕的方式凸显他们的品牌展现出一种风尚的味道。他们的APP/微信提供如下的多种功能：每过一段时间到天，他们会有专员根据最新的杂志报刊实时更新时髦最前沿的讯息，为他们的会员提供全方位的美容、化装、时髦的风向标。他们提供类似于论坛的平台，消费者可以经过这个

51、平台相互交流本人的美容阅历和分享本人DIY的精油配方，也为CNC营销方式提供一定的便利。 鉴于宽广用户需求更多的选择与比较，他们提供了一个可供会员评论和提供美容美白产品的点评软件，该软件努力于为用户提供更优更便利的选择。.、平面广告图.-公司平面广告模板在平面广告方面，在许多相关或者易见的地点总能见到他们的广告。他们在如下几个地方展出了他们的广告：他们在许多知名网站搜狐、优酷等上展出了他们的广告，思索到网络的广泛性和易见性，目的放在扩展目的客户的数量。为此，他们不惜以较大的价钱分散网络静态广告的覆盖率，以此来到达效果。在报刊方面，思索到如今日益减少的报纸阅读者和国家提倡的绿色环保生活的缘由，他

52、们放弃了关于报纸方面的平面广告，转而把偏重点归于杂志方面。一方面，他们思索到观看美容美白杂志的消费者大约都有该方面的需求，更易接受他们的产品；另一方面，投放到时髦杂志可以提升产品在心目中的定位。对于横幅广告，他们选择了地铁广告和巨型横幅、广告板的方式，经过这种方式相对古老但不过时的广告方式，他们可以吸引一些出行的潜在客户，让他们了解和知道他们的产品，正所谓三人成虎，当出行的人见到一个又一个的横幅必然会在潜移默化中使他们认可他们的品牌产品。.、动态广告他们的动态广告选择了动画的方式表现。以动画方式表现产品不仅费用低、有较强的亲和力还可以天马行空的表达本人的想法表现力更强。广告的内容是他们的广告词

53、“DIY我的美丽然后搭以百度搜索的动画生动笼统，另外他们在征得赞同以后会运用他们的资深会员的照片进展动画化作为广告中的主角、配音以之加深消费者与他们的交互和对他们的认可。投放地点：电视：电视广告的高价与短暂是电视广告的一个大杀手，为此他们在进展预算以后思索再三，最后决议在公司资金允许的能够范围内调整战略进展广告投放，毕竟电视的生动性、广泛性以及专注性是对广告最有效的性质。表.-品牌面膜广告到达途径%电视杂志报纸网络户外玉兰油雅芳资生堂欧珀莱羽西雅诗兰黛露得清玫琳凯碧欧泉屈臣氏相宜本草西藏红花伶采网络:由于网络的传播性，和宽广网民普遍的对于网络广告的腻烦，他们只是简单的在几个门户网站投放广告，只

54、期望与可以让网民知道他们这个公司。公交:他们选择了广播电台和公交广播在上下班时段播放，由于他们主打的是中青年白领，这个时间段的广告可以很自然的进入他们的视野，并且他们也是属于必然会接纳到、无可防止的，这样投放广告不仅仅扩展了他们在目的群体的影响，也促使了其他群体被动接受他们的信息与品牌。.、搜索引擎推行对于国内百度的一家独立，google的淡然退出，百度搜索引擎优化曾经是大多数公司主页必然要进展的。为了使他们的公司在被搜索时可以被更多的关键词联络起来更易被了解，为了使他们的公司产品在起步阶段可以抢占先机他们进展了搜索引擎优化：内部优化META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DES

55、CRIPTION等的优化。内部链接的优化，包括相关性链接，锚文本链接，各导航等链接页。网站内容更新：每天坚持站内的更新(主要是文章的更新等)。二、外部优化外部链接类别：博客，论坛，BB等尽量坚持链接的多样性。外链运营：每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。外链选择：与一些和他网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友谊链接,稳定稳定关键词排名。.、品牌推行他们公司将会在全国各个城市的商业繁华区不定时举行各类促销活动或美容知识宣传活动，这些活动本质上并不是为了添加产品的销售额，而是为了添加他们品牌在公众面前的曝光率，加强他们品牌的影响力。在他们一切的专卖店中都会开辟一个环境优雅的角

56、落作为一个美容沙龙，每一个购买他们产品的顾客都将会成为他们的会员，并有一张专属于个人的VIP会员卡，凭仗这张卡会员将可以在美容沙龙享遭到免费的茶水供应，并可以在那里与其他会员进展美容知识、技巧方面的交流；而他们公司也会不定期约请一些美容行业的专家来他们的美容沙龙进展交流，当然他们会提早几周在店铺外打上广告。VIP会员卡效果图见图.-。图.- VIP会员卡效果图他们公司希望在顾客心目中他们不仅仅是一个卖面膜的企业，而是可以给她们带来一种心灵的归属感，对他们的品牌产生由内而外的认可，最终对他们的品牌产生忠实度。六、营销预算表- 本钱预算 工程 费用 备注主页域名 元/年 英文国际域名天猫保证金 万

57、元品牌旗舰店 R商标天猫年费技术效力费 万元/年 销售额的%到达不同的销售额可分为%/%前往固定年费电视广告 万元/年东方卫视 黄金档每天秒 每年天杂志广告 万元/年时髦芭莎 第化装品跨页 每年期广播广告 .万元/年上海东方广播电台音乐动感FM. 欢乐单半点 (次)App运用 万元/年简单的生活运用APP上表-为本公司主要推行方式的本钱预算，除了品牌推行活动这些需求长期、多次进展的推行方式以外，其他的方式包括不同的推行平台、不同的推行时机等，这些都会根据公司的财务情况，市场的反映等要素进展决策上的变化。七、控制表- 营销控制表年度方案控制确定年度方案中的月份目的或季度目的监视方案的实施找出执行

58、过程中的偏向及其缘由采取措施减少偏向二、销售分析。销售分析就是衡量并评价实践销售额与方案销售额之间的差距。销售差距分析地域销售量分析市场占有率分析。市场营销费用率分析。盈利控制确认在各产品、各地域、最终顾客群和分销渠道等方面的实践获利才干。四、效率控制提高人员推销、广告、促销、分销等任务的效率。战略控制审计企业的战略、方案能否有效地抓住了市场时机，能否同市场营销环境相顺应。六、市场营销审计是对企业的目的、政策和战略进展控制，以保证企业的可控要素与外界不断变化的营销环境坚持调和一致。附录 珍珠纤维相关实验数据声明：以下数据全部于东华大学服装艺术与设计学院服装设计与工程专业毕业论文，受个人相关知识

59、产权的维护！、拉伸断裂性实验原理织物在接受较大的拉伸负荷时，会产生拉伸断裂。规定尺寸的试样以恒定伸长速率被拉伸直至断脱，记录断裂强力及断裂伸长。实验方法实验仪器：INSTRON 万能资料实验机实验资料：mmmm，组试样，每组经、纬向各块参照规范：实验参数：隔距长度mm；拉伸速率：mm/min。 附图- 电子万能资料实验机试样形状：干态实验结果每组试样的断裂强力以及断裂伸长率如表X所示，其中断裂伸长率根据式-计算，以百分率表示。各试样的拉伸曲线及相关目的见附录。注：一切试样均为钳口断裂。 断裂伸长率%= (式-)L 隔距长度，mm；L夹持试样时的断裂伸长，mm。附表- 组试样断裂强度、断裂伸长率

60、、断裂功试样拉伸方向断裂强力断裂伸长率断裂功平均值/NCV/%平均值/%CV/%平均值/JCV/%经纬和 经向.纬向. 经向.纬向. 经向.纬向.#经向.纬向.#经向.纬向.#经向.纬向.#经向.纬向.表注：表中拉伸断裂强力为次实验的平均值。结果分析附图-断裂强力是指在规定条件下进展的拉伸实验过程中，试样被拉断记录的最大力。由附图-可知，组物中#的经纬向断裂强力均最大，#其次，阐明在珍珠纤维中混纺涤纶或天丝均可提高织物的断裂强力，#数值略比#高主要是由于#是在#根底上参与了涤纶，也能阐明这一点。相比之下，传统面料#和#经纬向断裂强力差别度很大，总体低于新型面料，尤其是纬向拉伸时其断裂强力极低。