图书营销第七章、第八章

1、.：.；品牌战略品牌的概念品牌的概念：图书：是一个商品品名，它涵盖了一切称之为图书的东西。品名：一种商品的通用称号，可以把一种商品与另一种商品区别开来。品牌：图书商品的商业称号。独创，具显著特点，用以识别的图书种类的某一名词、术语、标志、符号、设计或它们的组合。根本功能：把不同之间的图书种类区别开来。产生：因竞争、品牌的构成：称号和标志。称号-品牌中用言语表达的部分；标志-品牌可以被识别、认识，但不用言语表达的部分，如独特的符号、图案、颜色或字体外型等。商标：是一法律术语。即指享有法律维护的某个品牌。品牌成为商标的条件：政府部门商标管理部门的审核，获准登记注册。特点：法律管理；对其品牌商标的公

2、用权，其他任何企业不得仿效运用；可在多个国家注册并遭到各国法律的维护。品牌的分类品牌：是产品消费者给产品的一个商业称号。分为四类：、品牌：含义：为本人一切的图书种类都冠之于一一致的称号或符号，以便使本人的产品与其他的产品区别开来。品牌与出版者的关系：区别与联络品牌-有认识地将笼统或出版观念，经过一定的方式表达在本人出版的一切图书种类上，经过阅读和销售，或群众媒体等传送给读者，不断强化印记，构成整体的概念。含义：需建立，是有认识的营销行为；是一种信息，经过图书种类和媒体传送给读者和公众的一种的笼统和观念；需求认可。、图书产品工程品牌：含义：因图书种类的丰富性，图书产品品牌可以多层次。在品牌之下，

3、可以是图书产品工程品牌。即为出版的某类图书种类都冠之于一个一致的称号或符号，以便使该类图书产品与其他出版的同类图书以及本人出版的同类图书区别开来。表现：一套丛书或一套系列化的图书；具有延伸性。图书种类品牌：含义：在读者心目中曾经建立起来的品牌笼统的图书种类。特点：任何图书都具有一个外在的笼统，但只需在读者心目中曾经建立起来的品牌笼统的图书种类，才具有品牌。如等图书种类品牌时间难以长期滞留，由市场和读者决议。但不能忽略，因和笼统和图书产品工程笼统由它传送。作者品牌：含义：在读者心目中曾经建立起来的品牌笼统的作者本身。特点：个性化更加突出，是一种风格、一种倾向、一种魅力。一切品牌中最重要。例子：魔

4、幻小说-J.K罗琳，网络小说蔡智恒，反思文化-余秋雨，二月河品牌战略、品牌的有无：无品牌的益处：可省广告宣传费，省消费本钱，增价钱竞争力，扩销售；有品牌战略的条件：取决于各种元素对于读者的重要性；长久利益对的重要性;益处：法律维护，防盗版；培育读者的忠实度；利细分和控制市场，利图书产品组合的优化；利树笼统，获信任；利文化建立，凝聚力。、品牌的多少：留意：不同品牌的构成是不一样的。作者品牌和图书种类品牌是自发构成。图书产品工程品牌及品牌那么需求加大力度进展建立。详细方法有：分散品牌战略：对不同产品线或对其中的不同的图书产品工程分别运用不同的品牌。优点：进一步细分市场，不同市场培育不同笼统；分散因

5、某一品牌信誉不佳而承当的风险；可为每一个图书产品工程建立适宜的品牌而不受其他图书类别的影响。缺陷：无重点，不利于构成中心品牌；品牌营销费用也较大。一致品牌战略：含义：对一切图书种类都运用同一个品牌。优点：缺陷：分散品牌战略和一致品牌并列：含义：有认识地分散品牌决策的同时，以一个一致的品牌覆盖一切的图书。有重点的分散品牌：、品牌的扩展和延伸：含义：利用曾经具有价值的胜利品牌来推出新的图书种类。优点：向新的图书种类扩展向图书产品工程扩展向其他出版物扩展向非知识产品或其他产业扩展图书产品生命周期第四节 图书产品生命周期一、图书产品生命周期的概念及其类型含义：图书产品的经济寿命或市场寿命，即从开发、上

6、市，在图书市场上由弱到强、由胜到衰直至淘汰的全过程。区别：图书产品的生命周期与图书产品的自然寿命或运用寿命图书产品的生命周期-图书产品的销售周期，步入市场到销量不断扩展，到被市场淘汰。特点：日益缩短的趋势。缘由：市场竞争加剧、图书内容的生命周期含义：因图书内容本身的时效性而构成的。缘由：每一时期都有与之相顺应的思想、文化和科技知识。特点：图书内容的生命周期较长，约年。尤其经典力作，可更长。、图书产品方式的生命周期图书产品方式两方面：图书产品的物质资料-生命周期较长-；图书产品的详细方式，如开本、装帧、版式等-生命周期反映了一定时期内人们阅读和审美情趣的风格，随时代而变，且有不断缩短的趋势-。、

7、图书品牌的生命周期：含：某一个牌子的图书和品牌。特点：较复杂。竞争导致由品牌构成的图书产品的生命周期不断缩短。但一些著名的图书品牌却经久不衰。如商务印书馆的汉译世界名著。、图书种类的生命周期含义：详细的某一种书的生命周期。二、图书产品生命周期的形状图书产品生命周期的四阶段：引入期、生长期、饱和期、滞销期、典型形状：上市-进入饱和期、再循环形状：上市-进入饱和期-再进入新的生长和饱和、扇面形生命周期形状：上市-进入饱和期-再进入新的生长和饱和-再次假设干个饱和期。如J.K罗琳的三、图书产品生命周期各阶段的特点及营销、引入期：引入期加大宣传；作者和也是关键；、生长期：引入后销量迅速添加-不断扩展，

8、添加销量公式：加印数Q=加印本钱CC=R已实现的利润R预期利润/平均加印本钱AcAc=C/Q含义：当实现利润超越预期利润之后，图书的加印本钱应控制在已实现的利润与预期利润的差额之内。换言之，即使加印的图书一本也卖不出去，也不影响预期利润的实现。、饱和期：销量到达顶点，但仍坚持在较高程度。、滞销期：饱和期缓慢的销量增长后，销量急剧下降，零星购买者。撤离、图书总种类的循环和周转选题谋划与图书种类的市场分散价钱战略图书本钱一、价钱战略的重要性：是影响图书买卖成败的关键要素之一特点：买卖双方双向决策的特征；思索主要竞争对手的价钱战略。含义：是图书消费、销售过程中所耗费的消费资料价值和必要劳动价值的货币

9、表现，是图书价钱的根本组成部分，也是图书价钱的最低界限。消费本钱；期间费用消费本钱=直接本钱+间接本钱直接本钱：可直接计入某一图书种类的消费本钱。稿费+校订费+纸张和资料费+印刷加工费+出版损失等间接本钱：与出版物的消费有关，但难以计入某一种类而只能按一定的方法分摊的本钱。如编录经费。详细方法：期间费用：按照制造本钱法在会计处置上不计入产品消费本钱，而作为当期损益直接从当期销售收入中扣除的费用。如折旧，税收二、固定本钱和变动本钱固定本钱：在既定的消费运营规模范围内，不随印数的变化而变动的本钱。如稿酬一次性或根底稿酬、排版费、制版费等特点：固定本钱总额不随消费量的影响。单位固定消费本钱那么随消费

10、量的增减呈反向变动。变动本钱：随印数的变动而变化。如版税、印数稿酬、纸张费、装帧资料费、印刷费、装订费。特点：变动本钱总额随消费量添加而添加。三、总本钱和平均本钱总本钱：全部固定本钱+变动本钱平均本钱：图书总本钱与总印数之比，即每册图书的本钱费用。平均固定本钱：单位图书种类所包含的固定本钱的平均分摊额，即固定本钱总额与总印数之比。随产量添加而减少。平均变动本钱：单位图书种类所包含的变东本钱的平均分摊额，即变动本钱总额与总印数之比。随产量添加而减少。图书定价的普通原那么：定价需满足本钱要求，价钱至少不得低于平均本钱。定价的目的和程序一、影响图书定价的要素受以下要素影响：、本钱与利润：、图书印数：

11、、市场需求：、同类图书的价钱现状与市场竞争：、读者的消费心思：、品牌：二、定价目的含义：经过一定的价钱程度所要到达的预期目的。主要有：、利润：短期利润最大化；利润最大化；称心的利润、市场占有率：、质量和档次：、市场竞争：、品牌和笼统：、再消费：三、定价程序、选择定价目的：、测算需求量： 价钱的需求弹性、核算本钱：、调研同类图书的价钱程度：、选择定价方法：、确定价钱：定价方法一、本钱导向定价法：含义：以本钱作为定价根底的定价方法，图书本钱含固定本钱和变动本钱。详细有：、本钱加成定价法：在每册图书本钱的根底上，加上一定的利润。运用最多。加成率从%-到%不等。加成率受以下要素的影响：单位本钱；资金周

12、转速度；季节性；需求弹性；储运费用等、按印章定价法：以一个印张作为定价规范来计算整本书的价钱的一种定价方法。详细：印张价钱*印张数+封面价钱+插页价钱、本钱比例定价法：二、需求导向定价法：以读者需求变化及读者心思作为定价的根本根据，以读者所能接受的价钱作为图书价钱的定价方法。详细有：、了解价值定价法：、需求差别定价法：版次；地点；时间等为根底的差别。三、竞争导向定价法：据市场竞争的需求而定。价钱战略新书的定价战略、撇脂定价：、浸透定价：、称心定价：心思定价战略、整数定价：、尾数定价：、分级定价：、声望定价：折扣定价战略、现金折扣：、数量折扣：、同业折扣：、心思折扣：组合定价战略、种类系列定价：、连带图书定价：家长留意：儿童午睡别超小时 会影响心智年月日 :人民网-睡午觉是个有利于安康的好习惯，但据英国报道，午睡过多却不好，这不仅会影响孩子晚间的正常睡眠，而且会减弱他们的大脑活动，影响其心智表现。这项研讨由美国佛罗里达大学研讨小组进展，他们发现，睡午觉时间超越小时的孩子，处理难题的数量更少；晚上睡觉越晚的孩子，表现也越差。此项结果与南密西西比大学约翰?哈斯所做的调查不谋而合。哈斯和他的同事对名岁儿童的睡觉习惯进展了调查，结果发现