十种招商模式和网络招商Microsoft Word 文档

1、.：.；十种招商方式和网络招商这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商方式：第一种是拍卖型。很多企业假设有好产品有好工程的话，会采取这种方式来完本钱人的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏协作的，拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品经过拍卖的方式可以非常好非常快地完本钱人的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例，经过拍卖本身的炒作，在市场上博得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了本人的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延伸开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱，处理了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在

2、市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。但目前在产品同志化的情况下，他很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种能够性是越来越小。第二种是亲身表达型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，约请了全国三百多家代表来到他们的消费基地，观赏、休憩。休憩之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，他试试效果怎样样。这个产品也非常胜利，由于操作方法比较剑走偏锋，就不说它的名字。这种方法也很好，也许在座的与会代表绝大多数是男性的情况下，这种产品的招商也是有奇效的。再好的产品也不如有本人的切身体验，假设我们有一个好的产品，让我们的经销商代表，让身边人

3、完成这种体验，从而坚决对这个产品的自信心，这是非常高明的一招，前提是只需他对本人的产品有自信心。第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常胜利的。牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的胜利带来的累计效应。海王金鳟的推行，银杏叶片的推行，还有银得菲的广告语，关键时辰怎能感冒。在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的方法。我们如今有很多医药企业、保健品企业，曾经有一定的产品线，曾经有一定的品牌知名度，他们在本人的开展中还需求不停地去推出本人的新产品，怎样样整合原来的优势，让它集中为新产品招商效力，这点是企业要下工夫的地方。过去的优势假设是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，

4、非常值得企业思索。第四种是样板型。这种招商是非常有背景的方式，我们的经销商如今看多了发明巨福新生代，打造几个千万富翁这种广告语以后，他们曾经学会了怎样样识别产品，怎样样把企业的声音排除掉，不让他去干扰它的决策。这种情况下样板市场是一个好方法，我不打广告也招商，前提就是我手中有扎扎实实几个样板市场，他们做的非常胜利。比如去年北京的清华清茶，在市场的火爆程度超出很多人的想象。为什么它会这么胜利?为什么引起的反响都是一致的呢?第一炮做得非常好。在北京清华清茶上市只用了15天的时间，打的第一版广告接了多少个咨询，还是在二流媒体，北京非主流媒体打了一整版广告，接来1800个咨询，直接订货一千盒。当时这个

5、产品在北京还没有上市，没有货。企业当时在投石问路，但是经过这么一次，效果非常好。连夜从厂家进货，连夜配送，第二天送到一切的消费者手里，这个产品在北京惊动以后，全国各个样板城市开场复制克隆，效果也是非常好。还有其它案例，一个是可采。可采在全国的胜利大家也是非常熟习的，无论是借药店卖化装品的方法，还是一开场就是资助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常胜利的。很多经销商朋友看着它在北京、上海、广东这三个地方的胜利示范以后，才有欣欣向全国推行。可采在北京上市仅仅用了三个月，如今每个月的销售都非常良性。典范的力量是无穷的，它给我们经销商朋友以最坚决的自信心。这里面一个很重要的缘由就是，经过样板市场

6、不仅仅让人看到成果，我的东西能卖，而且卖得非常好。样板市场的阅历是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以胜利，处理了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后，才可以放心跟他打款签合同。第五种是广告扫荡型。不分重点，胡子眉毛一把抓。今年有一个案例，最近还在招商的一个产品，全国招商怎样完成的呢?全国20多个省会级城市的有线电视台，经过电视专题片进展招商。产品还没有上市之前，招商费用曾经花了三五百万。它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要可以投进去。否那么的话，企业的资金链一定会断掉。假设他有良好的资金背景，假设他有财团支撑，用这个方法未尝不可。毕竟中国人

7、置信造势，置信运动的力量。假设他可以掀起一个高潮，也可以胜利。第六种是公关型。企业除了本人的东西以外，要学会去整合各种社会资源为本人所用。江苏凤凰集团在这方面做得非常胜利。去年八月份在江苏无锡开过一个会，叫中国城镇居民安康饮水研讨会，这个会规模是空前的，但是从北京飞过去的记者团有40多名中央媒体的记者。会议终了以后，在全国引起的反响非常大，这个会里面套了好几个会，一个是研讨会，一个是企业的招商会，同时也是企业内部的培训会。今年315以后，饮水问题、水的安康问题几乎是中国老百姓记忆最深化的。在这种情况下，它的胜利我以为是顺理成章的。第七种是速战速决型。企业在以前有丰富招商阅历的前提，整合了企业社

8、会一切的资源，本身拥有一大批熟习全国各地经销商朋友和熟习全国各地的企业销售经理，在做产品之前与一切经销商一同来讨论研讨，当未产品推出时已有各地经销商签合合同，在群众媒体上频繁发布本人的招商广告时各地大的经销商已签约，经过媒体来的小的经销商，听各地大的经销商已签约，消除了心中顾虑，从而快速地一个月里面完成一切市场的招商。如去年的联邦减肥多多粑。第八种是事件型。去年印象比较深化的例子就是新爱多，大家记得前几年有一个爱多VCD非常有名，今年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种情况下新爱多谋划一个世界，用最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民，但是

9、关于玉佛的真相到如今为止没有一个人看到过。这个动作出来以后，引起的反响非常好。大家由于关怀这个事件，从而知道了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景是符合的。抓住的热点比较好，背景比较奥秘，既不让他看到佛的真相，也不通知他是谁雕的，只是给他看一张照片。第九种是参会型。目前全国各地几乎每年每月每日能够都有展览会、买卖会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔走。其实企业经过这种方式招商，假设可以完本钱人的造势，这比他在参会现场本身的招商影响还要好。第十种整合型。整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成，包括本身资源的整合，包括社会力量的协助 ，包括经销商朋友的义举，都可以成为招商过程中

10、的方法和手段。假设一个企业从一开场就把招商当成一个系统工程来抓，当成一个战略问题注重的话，整合完本钱人的招商行为非常适宜，而且获得的效果也是倍增式的放大。网络招商是经过整合内外招商资源，利用信息传播快、受众面广、管理本钱低的网络宣传优势，实现线上线下关于广揭露布、会员效力、专业培训和技术输出等营收的赢利方式。网络招商随着互联网的迅猛开展，网络招商成为国际惯例。有人将其优势总结，一是可以把一切投资者需求了解的信息图文并茂地在网上展现出来，让全世界投资者知晓;二是建站本钱低，效益大。三是速度快，效率高。经过电子邮件，在网上几分钟之内就可以完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。经过网络联络，可

11、以进展双方或多方的信息交流，可以在网上进展国际长途、明码、网上会议以及异地客商的贸易和工程谈判等业务。五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式曾经为各地引资所普遍采用。3 网络招商比在其他媒介上招商的优势：与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下8点：1、本钱低廉：众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介本钱太高，网上本钱较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年;优惠而合理的价钱，横向和纵向比较其它传媒

12、载体更实惠，更有针对性。这就大量的节省了费用。灵敏、本钱低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需求及时变卦广告内容，当然包括矫正错误。这就使运营决策的变化可以及时地实施和推行。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，假设能直接利用网络广告进展产品销售，那么可节省更多销售本钱。2、效果更好：21世纪是网络的世纪，这是勿容置否的，上网的人数是与日俱增。由此您在网上发布的信息被阅读率也是极高的。这样就起到绝对性广告效果!专业群体的网站点击量大。3、时效性强：网络是全天候的效力，无论他白天还是黑夜，也无论他身处何地。都能

13、轻松地，随身所欲地享用网络带给您的效力。其他媒介时效性太差，而网络可随时随地查阅及信息发布;4、互动性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以经过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到珍贵的用户反响信息。网络广告可以引导观众来到产品或效力的引见网站，观看产品或效力的演示实例，对于软件产品，观众可以立刻下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或效力。让观众真正参与到其产品或效力中来，这在其他传统的广告方式中是根本无法实现的。5、针对性好：网络广告目的群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有能够用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

14、尤其是行业电子商务网站，阅读用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的详细公司、地理位置、国家等进展准确定向，亦可以按照时间、计算机平台或阅读器类型进展定向。在不久的未来，我们置信它可以按照运用者的一切特征进展定向。 6、统计受众：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接遭到广告信息，而在Internet上可经过权威公正的访客流量统计系统准确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，效果易表达，客户群体明晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评价广告效果，制定广告投放战略，对广告目的更有把握。可跟踪性。经过网络广告，我们不仅可以检验观众对广告的回复率，而且可以准确丈量观众对产品兴趣的来源。7、覆盖面广：全天候在线，动感展现，互动性在其他媒介上产品资料难以详细，而网上可以非常详细地引见需求招商的产品;网络信息覆盖面极为广泛，不论您身处何处，只需能上网就能轻松地在网上获取信息。简一方便。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以经过国际互联网络把广告信息24小时不延续地