西门子的供应商管理战略

1、.：.；西门子的供应商管理战略作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度注重采购任务，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。目前的采购来源绝大部分还是在欧洲。但近几年，这种情势开场发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量曾经到达了约15亿欧元/年的程度。在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国运用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。全球经济一体化的开展使得西门子这样的企业都不能够在本企业或外乡内消费出所需求的全部零部件。因此，选择并管理好分布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。供应商与西门子协作能在很大程度上提升他们的价值。假设可以与

2、西门子建立长期的业务联络，对于这个供应商来讲是非常有益的，由于与什么样的公司协作可以反映出为个供应商是一个什么样的程度。所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。一、供应商是同伴而不是对手供应商管理是整个供应系统管理的根底。供应系统由原资料供应商、消费商、经销商和最终用户组成，每一个环节既是上一个环节的用户，又是下一个环节的供应商，供应系统的一切环节组成了广泛意义上的全体供应商联盟，共同努力来击败真正的竞争者其他供应系统联盟，而不是在供应系统内部相互竞争，耗费内力。西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Your success is our success, our s

3、uccess is your success他们的胜利就是我们的胜利，我们的胜利就是他们的胜利的口号，将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、严密的、互为协作同伴的关系。西门子将与供应商的关系放在运营战略的高度来思索是有其实践缘由的：原资料、零部件的采购本钱包括对效力的需求曾经超越公司年销售收入的50%，而且这种本钱上涨趋势还在继续，假设不及时采取措施降低本钱、提高质量，将无法在竞争中立于不败之地。因此，西门子提出供应商管理的目的就是与一切供应商结成战略协作同伴关系，共同“在中国市场上具有竞争力。西门子的供应商管理战略包括管理目的、供应商的选择、供应商

4、的评价和供应商的开展4个方面，而整个战略内容是层层深化、目的明确的，可操作性很强。二、管理目的在供应商管理的目的上，西门子公司要求各级供应商必需不断地改良任务，降低运费，缩短订货时间，及时送货；而且还必需经过ISO质量认证体系的认证，到达西门子的质量规范和世界级的质量规范，尽量降低失误率。供应商还必需与西门子签署严厉的质量保证协议。为实现上述目的，西门子对现有的三大类100多个原资料零部件供应商进展严厉的评价和挑选，留下其中的40余佼佼者作为根本供应商，并着手与其中的数家建立战略协作同伴关系，共谋开展。三、供应商的选择一个好的供应商是确保供应物料的质量、价钱和交货期的关键。因此在供应商系统管理

5、中，供应商的选择至关重要。与其他大型公司一样，西门子从全面质量管理的角度出发，在每一个零部件上注重选择个数有限的可靠供应商，甚至是单一的供应商，以便开展协作关系。西门子在供应商选择方面的详细目的是：与供应商开展高规范的信任与协作关系，把买卖关系从对手、胜利者失败者、契约讨价讨价的关系改动为协作的、团队型关系，使彼此能为对方思索；与供应商建立一种能促进其不断降低本钱、提高产质量量的契约关系；与供应商到达长期共识、彼此在物流流程的高度一体化下同步展开业务；与供应商之间开放沟通渠道，实现信息共享、共担风险、共享利益；使供应商参与到产品的设计和创新过程中，使每个供应商确实觉得到“西门子的用户就是我的用

6、户、让用户称心是我应尽的责任。四、供应商的评价供应商的选择依赖于地供应商的全面评价，因此供应商的评价也可以看做供应商选择的中心环节。西门子由采购部、技术部、消费部和质保部联手组成评价小组，制定了正规的评价体系和评价规范，从价钱、质量、后勤效力和技术效力等方面对每一个现实和潜在的供应商进展严厉的打分、内部交流及结果比较，将结果作为选择供应商的根据。技术才干的评价技术程度是供应商选择的根底。评价首先从供应商能否是业内的佼佼者甚至指点者入手。众所周知，西门子在世界电器行业中占有举足轻重的位置，因此，根据彼此依存的理念必然要求比竞争对手拥有更为优秀的供应商，西门子坚信技术和设计才干的完善是改良和开展产

7、品性能的保证，因此技术才干的评价还要调查供应商能否有对质量不断深化研讨和开展的过程，其中尤为重要的是供应商对研讨部门的注重程度，这关系到西门子的不断晋级和换代。2、价钱和本钱评价评价内容包括价钱行为及政策、降低本钱的努力、顺应市场和西门子要求的才干及效力和支持方面的表现等方面。第一方面以现行的市场价钱程度和两年来各供应商的价钱走向为基准，兼顾付款条件打分。第二方面思索降低本钱的努力，目的是鼓励供应商自动参与到西门子降低本钱的努力中，以到达有效削减西门子消费本钱和运作本钱、加强整体竞争的目的。第三方面的老虎芳要是从防止有财务问题的供应商对整个供应系统呵斥危害的方面思索的，同时思索到供应商的消费才

8、干和国际化程度。第四方面的评价主要是对其销售人员素质及上层指点者对与西门子建立长期协作同伴关系方面的认识的调查。3、质量评价质量评价是从质量性能、质量体系和对质量重要性的认识及协作效力和支持方面的表现思索。质量性能包括以往到货资料的质量情况与价钱的相关性等方面；质量体系指供应商经过了哪紫荆地国际质量认证和对这些认证有效性的审核，以及供应商对经过国际质量认证的态度；效力方面的调查主要是对发生质量问题情况下的反响和处置速度，提供紧急效力及必要的免费效力方面的自动性及有关人员提供技艺支持的才干。4、后勤调查后勤调查主要是交货方面的评价。及时交货是精益消费的必要条件。同时为了减少库存，西门子正在努力推

9、行包括减少批量、频繁和可靠的交货方案、紧缩运转周期、采购高质量供应物料的准时采购制。根据不同资料及零部件各自的特点，西门子消费活动的物流准时、畅通。五、供应商类型及开展战略经过严厉的评价，一切的供应商被分为4类，即良好型供应商、可以接受型供应商、受限制型供应商和终止型供应商。被评为良好型供应商的是西门子将要与之开展为战略同伴的供应商，寻觅到这样一个供应商也是西门子整个供应商管理战略的灵魂所在。西门子的思绪是尽量提高向其采购的数量，定期进展政策透明的沟通，并随时约请其参与有关新产品的研制，以便听取和吸收珍贵意见。同时在必要时向此类战略同伴提供适时的培训与技术支持，还可以思索协助 关键零部件厂建立本人的供应商管理体系，使西门子从源头就获得比其他竞争对手更具优势的供应体系，真正做到“双赢，利益共享，责任共担。对那些可以接受型供应商，西门子要根据