桂平市兴宁商城项目招商经营方案

1、.精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料兴宁商城招商谋划方案目 录工程概略市场环境分析工程SWTO分析工程定位招商战略及管理运营方式整合推行战略招商进度安排终了语工程概略1、地理位置 兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，接近一农贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。2、商业气氛 新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时髦的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且构

2、成了特定的消费群。3、商场规模F1：1500F2：2000F3：2000F4：1200F5：1600F6：1600F7：1600F8：1600F9：400商业环境分析1、政策、宏观经济环境桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口20多万，享用着“中国东盟自在贸易区、泛珠三角区启动建立以及贵港建立“玉贵走廊等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的开展。2、城市商业环境桂平市的商业经过多年的开展，逐渐构成了以桂贵路、桂南路和人民路为中心的商业格局，目前仍以沿街商铺运营为主，整个城市商业还处于街区式的运营环境，但近两年来，随着商业地产的开展

3、，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的运营，有些市场获得了较快的开展，但也有些运营惨淡，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设备将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化开展。3、工程竞争环境 近年来，桂平的商业地产开展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的方式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋般涌现，但对于一个只需20多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良的病症。以下是工程周边商业市场的比较： 称号比较工程新天地步行街桂平商厦

4、桂平商都宏辉商厦占地面积20000多约3000107亩5000多地段背靠人民路，衔接桂南路与桂贵路桂南中路，间隔 步行街约800M。桂南中路桂南中路与桂平商厦相连。物业配套大型停车场、两条规划路、一条百米步行街，有购物手扶电梯。前有广场，50米沿街商铺停车场、中庭步行街地下停车场、电梯、内街广场运营方式沿街商铺、独立运营一层沿街商铺、二层小商铺，独立运营一层沿街商铺、二层小商铺，独立运营未定业态组合服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等一层服装专卖店、鞋店、书店、理发店等一层诊所、理发店等，二层旅游产品未定运营档次中高中高中低未定运营环境好较好普通普通消费群体1530岁的年轻人、初高

5、中学生中青年居多还未开业还未开业 由以上比较分析可知，工程的竞争是比较猛烈的，四个工程全部集中于桂南路，且都相距不远，商家运营压力可想而知。但兴宁商城自有本人的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已构成了较为固定的消费群。4、居民消费情况桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅20多万，且居民的月收入普遍低于1500以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在100元以下的占约四成，101300元的占约一半。近年来桂平市经济开展迅速，人们生活程度有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相

6、对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较溺爱小孩，他们具有相当的消费才干，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“他有我也要有，我要比他的好！的心思。分析结论：城市经济开展潜力大，商业市场大有可为。近年，桂平市的商业运营环境处于由传统商业方式向现代商业方式过渡时期，即由分散运营向聚集、专业化靠拢趋势。居民消费才干不高，但年轻人的消费观念超前，消费才干较强。根据市场调研，新天地步行街的的顾客以1530岁年轻人居多，因此工程的目的群

7、体定位以青年人，运营中档、实惠、时髦商品为宜。工程竞争较猛烈，商家运营压力大，在同一桂南路上，就有较多运营同类商品的临街商铺，工程以联营方式操作是可行的。工程SWOT分析优势企业优势企业决策者具有独特的战略目光，具有超前的市场认识。这将有利于工程各项任务的开展，这是招商胜利的根底。企业拥有雄厚的资金做后盾。工程优势区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，接近汽车总站和一农贸，人流量大。兴宁商城所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人流量大，已构成了较为固定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！兴宁商城开业后将成为步行街的主力店，产生强大磁场效应，将吸引更多的消费者前来购物。一致招商，一致

8、管理运营，将加大工程胜利砝码。优势此为二次招商，招商风险加大，再也不能失败，否那么要想再次启动的话，会难上加难。竞争较猛烈，商家运营压力大，新天地步行街，以及离此不远的桂平商厦、桂南路有较多运营服饰类的商铺，大大分流客源。这也是我们建议2、3层联营的缘由之一工程所在地的客流量不平衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日人流量较大，平常人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较多。工程规模较小，且物业设备属中等程度。时机共享机遇桂平市人民生活程度及消费才干逐渐提高，商业环境有了较快的开展。处于传统商业方式向现代商业方式转变时期，即由分散运营向聚集、专业化运营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋

9、势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业开展。独享机遇率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城作为桂平首家规范化管理运营商城，在一定的时期内，树立起了“先入为主的优势。要挟直接要挟城区人口较少，仅20多万，居民收入程度偏低，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱。间接要挟未来竞争越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争猛烈度。工程定位市场定位 集购物、休闲、文娱、饮食、办公等于一体的多功能时髦购物商场。运营定位 以中低档为主，兼顾高档，以“休闲逛街+百货文娱方式，商质量优价廉；中、低、高档比例采用“五、三、二制，即中档商品占五成，低档商品占三成，高档商品占二成。运营

10、特征时髦+实惠由于我们把商场顾客消费的特征定义为群众与现代的结合，现代只需面向群众才有实践意义，在不脱离主流消费群体实践才干的情况下，强调品牌时髦才有可行性。业态定位F1：兴宁商城数码广场与挪动协作F2：青年时髦休闲基地主营各类中低档时髦休闲服装加小型休闲冷饮吧。F3：魅力新世界运动休闲系列：主营男女运动休闲服装；户外运动用品等皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包；针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等；化装用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等；仿真饰品：仿真珠宝项链等；风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、

11、包、沙巾、花艺、布艺等；美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。贴纸照：贴纸照、自助卡拉OK等吸引年轻人的玩意。西餐主力店：如麦肯姆。 以上业态规划可以充分发扬出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，优势互补，使商场经“全面和“错位抑制了“楼上一层，人气减三分这个痼疾，吃、穿、用、休闲、文娱、办公、文化等“一站的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场继续旺场。目的市场定位 青年+部分白领是本商场的消费注流。主要满足桂平市以周边县镇年轻人，初高中学生的消费需求，打呵斥为桂平市年青一族的时髦购物广场，桂平市浓缩版的“南宁裕丰商场。商场形像定位 鉴于本工程的市场定位以主流时髦消费

12、群定位，商场给群众的觉得要简朴。装修过于华美一是本钱高，二是给追求完美的人华而不实的觉得，反而让消费者怯步。但是环境必需清洁、摆放整齐，有现代气味，外观上要有特征。建议对商场大门及外墙重新设计装修。招商战略及管理运营方式由于前期商场操作不当，呵斥运营不理想，此为二次招商，当慎之又慎，一着不慎，全盘皆输，且要想再次启动，那么难上加难；现代大型商业物业管理的精华就是要把松散的运营单位和多样的消费形状，一致到一个一致的运营主题和信息平台之上。多年的商业历史的阅历教训阐明，不能一致运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失本人的商业中心竞争力。招商战略一致招商管理原那么：

13、维护产业运营适当比例即零售、餐饮、文娱休闲产业比例为：52：18：30维护一致主题笼统，一致品牌笼统在招商时要留意维护和管理好已确定的运营主题和品牌笼统。功能同业差别，方式异业互补集中品牌优势特征我们在招商之前，应对桂平市场品牌进展调查，对商家进展排查模底，然后进展适宜工程的定位和市场没有品牌引进，以南宁新和平品牌众多，可选择性强的优势，集中一批具有市场竞争力的品牌以打造本工程的运营特征。运营方式经联营和租凭为主，自营互补原那么。主力店优先，特殊客户给予优惠原那么。管理运营方式运营管理方式定位：一致管理、自主运营 “一致管理就是商场担任工程整体笼统推行、日常现场管理、客户查询、突发事件处置和商

14、场活动的组织统筹，一致管理可以经过收取合理的管理费用、举行商场促销活动、收取出租活动场地等方式到达收支平衡甚至赢利；一致管理包括十个“一致：一致规划规划一致宣传促销一致商场笼统一致营业人员管理一致营业时间一致收银一致物价、质量、计量管理一致售后效力及赞扬接待一致物业管理一致管理制度 整合推行战略商场命名 桂平兴宁商城商场推行主题与新和平一同赚钱运营O风险！商场主力店挪动数码通讯城、网吧等强势进驻！F2青年时髦购物基地打造桂平浓缩版的“南宁裕丰商场F3魅力新世界桂平市年轻一族的购物首选之地！兴宁商城处于中心商业中心，三路客源四面来，不赚都难！招商推行战略现场招商直接到南宁和平商场设立现场招商处，

15、利用、条幅、招商画册等，充分展现商业步行街投资购物环境等。设计招商宣传单页DM设计制造内容详实的招商画册，说透生意时机及生意本钱，作为工程的宣传资料。利用我司在新和平的资源，进展品牌商户洽谈及资料派发。利用我司在新和平的资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，访问品牌商家，派发宣传资料，进展定向招商。新闻推行及广告招商在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时经过新闻推行方式，进展一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。直销发单给各类的目的客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就添加一块条幅。DM广告可以在雄基信息、三联广告做

16、发布招商信息，以吸引当地投资者。活动推行组织新和平商家调查桂平和桂平投资者调查南宁新和平活动。现场包装立体推行组合招商部设计：面积约60平方米，小面积利于积聚人气；招商部内布置笼统背景板，左右布置喷绘，突出工程综合卖点。现场包装充分展现兴宁商城特征及工程笼统楼体包装：楼体布置笼统喷绘或条幅，突出商城笼统及招商、销售信息； 灯杆旗、路旗：主要布置于工程附近街道沿线及步行街内。招商进度安排时间任务内容12月份第1周 提交招商报告；签定合约；12月份第2周确定招商面积及运营种类、业态划分等，公开招商时间最终确认；楼层平面效果图确定；制定招商方案；宣传推行方案；设计制造招商宣传册，宣传单页，X展架等；现场包装方案等初步想象；确定、联营合同、委托运营协议等各类合同条款、12月份第3周正式按招商方案进展招商，招商画册，宣传单页，X展架等设计制造完成；工程现场招商部装修终了；现场代表确定进驻，现场招商；进驻新和平进展现场招商；发布相关招商广告；12月份第4周分头实施招商；主力店、品牌店直招；筹备主力店、品牌店