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文档简介

1、.：.；竞争工程调研包括哪些内容在房地产市场上，知己知彼才干百战不殆，其中“彼是一个涵盖范围很广的代词，它包括房地产产业链中的一切参与者，如政府、供应商、顾客、竞争对手等。随着房地产市场竞争的加剧，调查、研讨和分析竞争对手、竞争工程越来越重要。竞争工程的调研，普通包括以下几个方面，如下图：一、产品调研内容 = 1 * GB3 地理位置 = 2 * GB3 交通条件 1区位调研 = 3 * GB3 区域特征 = 4 * GB3 开展规划 = 5 * GB3 周边环境产品调研 = 1 * GB3 建筑参数 = 2 * GB3 面积户型 2产品特征调研 = 3 * GB3 装修规范 = 4 * GB

2、3 配套设备 = 5 * GB3 绿化率 = 6 * GB3 建筑进度与交房时间二、价风格研内容 = 1 * GB3 起价、最高价 1单价调研 = 2 * GB3 均价 = 3 * GB3 主力单价 价风格研 2总价调研 = 1 * GB3 付款方式种类 3付款方式调研 = 2 * GB3 折价情况三、广告与促销调研内容 = 1 * GB3 POP广告与现场包装 = 2 * GB3 广告媒体 1、广告调研 = 3 * GB3 广告投放强度广告语促销代言 = 4 * GB3 诉求点 2、促销代言 = 1 * GB3 销售促进 = 2 * GB3 公共关系 四、销售调研内容1、工程营销谋划调研销售

3、调研 2、销售率调研 3、销售顺序调研 4、客户群分析五、竞争企业调研即竞争工程的开发商的调研1、开发商调研2、设计规划单位调研3、建筑公司调研竞争企业调研 4、营销咨询与广告公司调研5、销售代理公司调研6、工程主要担任人调研以上是关于竞争楼盘调研的普通内容。至于如何确定哪些楼盘属于竞争工程，思索到房地产的区域性特点，所以竞争工程在很大程度上在区域内类似楼盘之间确定，而区域范围的大小要是楼盘的详细情况而定，例如别墅与普通住宅、商场与写字楼，其区域范围有明显的不同。操作指南：竞争楼盘市场调查记录表 调查日期：楼盘地址开售地址投资商开展商代理商设计单位承建单位物管公司市场类别外销 内销售楼部地址区位图地块位置图小区规划图楼层平面图续表 基 本 资 料土地获得出让 转让 划拨 拍卖出让日期出让年限出让价钱生地 元m熟地元m地块面积建筑面积容积率绿化率规划功能规划户数规划人口开工日期工程进度开工日期交楼日期户型及面积情况装修情况公共设施价钱情况起价均价最高价主力总价车位总价

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