1沃达丰：无法再等待

1、沃达丰：无法再等待全球财经观察 2005-2-1名模爱娃赫茨戈娃手里拿着3G手机的笑脸，在沃达丰的宣传材料上绽放，她在展示3G手机最有卖点的“视频对话”功能。b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ沃达丰认为时机到了。在经历了 4 年的踌躇等待后，这家电信巨头终于在 11 月 10 日下定决心，在欧洲 12 个国家和日本推出 3G移动电话服务，成为首批大举进军3G市场的欧洲大型电话公司。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgX

2、sH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMp。cJrdLZ6FOx这是一次投资高达 1290 亿美元的下注。作为一个全新的消费市场， 3G能否成功还有很多变数。但沃达丰已经定下目标在未来 15个月里将 3G用户数量提升至 1000 万。为此，沃达丰联合了众多手机制造商，在 10 款新 3G手机上提供包括视频呼叫、歌曲下载、3D 游戏以及移动电视等服务。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffY

3、Zazdo3gRBB18ow6Qjo。CdX42000年 4 月 27 日，英国在全球首次以拍卖方式发出 5 张 3G牌照。当时一共有 13家电信公司就此展开争夺，最终包括沃达丰在内的 5 家公司，掏出了总共 225 亿英镑。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLt。QM9K5C这比预期牌照费多出整整 5 倍，让英国政府发了一笔横财。但沃达丰和其他电信公司 却所以受累，在股票市场上一蹶不振，沃达丰的股价再也没能恢复到以前的水平。 5PCzVD7Hx

4、ANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid9成立于 1982 年的英国沃达丰公司，是目前全球最大的移动通讯服务提供商， 2004财政年度营业收入为 335.59 亿英镑。截至 2004年 6 月，它的用户数量达到 1.39 亿。jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH投注逾 700 亿英镑“ 3G

5、 对沃达丰来说至关重要。” 加特纳 (Gartner) 咨询公司分析师本伍德 (Ben Wood) 估计，沃达丰已经在 3G上投入了 200 亿英镑。根据英国泰晤士报报道，沃达丰的投入 已经超过了 700亿英镑。仅沃达丰在全球各地为获得3G牌照的花费就达 147 亿英镑。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119F。KmsXImue从 2000 年到 2001 年，欧洲总共拍出了 61 张 3G 牌照，其中又以英国的 3G 牌照最贵。 当时为获得牌照所支付

6、的费用，相当于 2000 年这些公司在英国营运收入的 5.6 倍。根据麦 肯锡的报告，欧洲运营商需要 5 年的时间才能收回 3G牌照的投资。假如算上 3G 基本建设 投资，收回投资的时间则是 11 年。LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL 。与狂热竞拍 3G牌照相比，在投入 3G网络建设和业务推广时，沃达丰变得异常冷静和 理智。由于， 3G牌照高昂的费用还仅仅是个开始，在为3G 铺设网络和进行推广时，还要付出上千亿美元的开支。沃达丰

7、的3G技术牌照到 2020 年终止，算起来时间并不长。而在这不长的时间里要投入上千亿美元并且获得回报，无疑是一次巨赌。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4C。wKLrLj英国总人口约 5900 万，而英国 4 家主要移动运营商沃达丰、 O2、T-Mobile 以及和 黄共拥有超过 5430 万的移动用户数，所以英国几乎人手一部手机，移动市场已经接近 饱和，未来的 3G用户来源主要在于现有 2G用户的升级迁移。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ

8、5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf4。8iYUQ“沃达丰的 3G业务的命运将被举世关注。”华尔街日报称，假如它能取得成功， 美国电讯服务提供商可能将快速推出更为先进的 3G服务。 rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSB。wOw2o市场宣传的噱头？缺乏高质量的终端产品，是 3G服务迟迟无法开展的主要原因。这之前的3G 手机，不是电

9、池寿命过短、散热性能不强，就是视频图像抖动、手机外形不佳。直到最近，3G手机在性能上才勉强可与 2G 手机相比。 EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk。3aV沃达丰选择了等待，不做英国3G的先行者。去年 3月，和记旗下的“ 3”公司在英国率先推出了 3G服务，至今“ 3”已拥有 120 万客户。 SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7ZHfZaf7p

10、RliLyydTRCAsbIgrvlhoI8FjRAjt 。在正式全面推出 3G 前，沃达丰推出的是 GPRS网上的移动数据卡。它的设想是，让一 部分高端用户得到满意的 3G 数据体验，随着用户对 3G体验依赖度加深，并且 3G手机终端 成熟，再水到渠成推出 3G服务，令用户自然拥抱 3G手机。 6ewMyirQFL6QCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4tbn。LdHn8r0此次沃达丰销售的索尼爱立信V8003G手机，重 151 克，尽管仍然比常见的手机大一些 ，但与“ 3

11、”公司去年在市场推出的笨重手机相比，已经相当精美。同时，由于3G网络目前分布的区域还相当有限，所以有一点相当重要，即3G网络的语音通话，必须可以在现有的GSM或是 2G 的网络里也能进行。 kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmcjSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsojqf9V9IK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2oK。6UFAx“3”公司则对沃达丰要进入市场表示欢迎，认为这将有利于3G 产品的推广。该公司认为，沃达丰在很大程度上更多的是把3G 当作一种市场宣传的噱头，而并没有真正想投入商业运营。y6v3ALoS89QsmJYp9cI

12、ZmDVRbKtMmtaWQvq1ozRA6WSHZLNwxACTzsfVaDSPiCwFYTBRjW0Ak8SpLeSqXWeMRgm。ofvRLH1huqcI5同时，由于沃达丰将会主攻伦敦和一些大城市，而另一家也计划在圣诞节之前开始 3G 业务的运营商“ Orange”，则声称一开始的网络将会铺得更广一些。所以沃达丰也免不了 被竞争对手嘲笑一把，说他们不是真正的“移动网络”，只是“待在一个地方”的移动电 话。M2ub6vSTnPcgfWYEmoZRG5Cmab4Y7wRzRKVsGnAgMJBPgzcGwUMpQufGp81VrTLQYDou1vXYOI4XuN5AZnsdKsJn。ve2

13、xmEPSXKRC但是，无论如何，随着沃达丰跟进以后，英国3G网络的覆盖面已经达到了全国人口的60%，预计到 2008 年，这个数字可以增加到 80%。 0YujCfmUCwz478YTyAfJ1xjQ8CFbSAycT0pTYciWsvjXxnBQveWU6wgsEDb0Ab12Xma6J4VmijgvdljL1PFEDD5mKWek1。hmhthZa如何定价即将到来的圣诞节，将是沃达丰打响3G推广第一仗的关键。大卫贝克汉姆将在这场广告大战中，为沃达丰博取更多的注意力，以报答这家公司每 年在他身上投下的不菲赞助。贝克汉姆的脸蛋将被用来推广3G的视频下载功能。另外，借助先进的彩屏手机和高速连接

14、的3G网络，用户将享有众多的服务。eUts8ZQVRdWSZlY8LNwBlZ0l73gnEDfQUgUkf00C8h25Nb00ty6qnzgeU8k5IthdX6XJrDTKMUs3XUxW2gT6xPslZFq7GU。TF0O7H“移动电话产业将正式进入 3G时代。”在沃达丰最终决定涉足3G 后，英国星期日泰晤士报记者保罗杜曼这样断言。sQsAEJkW5TjGRxYnYZNtGrGP6tRzpGWtVvoLxPIiO3Ld4Zp9sSgVEBg09CuaRKxpXPKm9cQ8huFCGtL74H7xq0PkfoCU。lxq3wmgf保罗杜曼亲自体验了沃达丰的 3G功能。他使用 V800

15、手机，花 10 秒钟的时间登录到 “Vodafone Live ”的主页，看到了几条新闻，还有一则本月上映的电影预告，以及一系列 的链接，包括音乐、游戏、体育、天气、旅游、交通和地图。当然，你还可以用手机进行 搜索，寻找最近的银行、餐厅或电影院。最后，保罗的结论是，“尽管现在存在的问题不 少，但它的移动娱乐功能让人印象深刻。” GMsIasNXkAGuKKYDac4l0Tnk5UsLaKD6XLTcOEqYuQullNNjqcqrUDgMo7Df02NAXzxYRMOwL5Rap1Yh69kYjccju6NH0bY s3ToM。“不过，价格还是有一点贵。” 保罗杜曼说。 由于在最先获取牌照时付

16、出的成本太高，使得运营商不得不考虑在实际应用当中获取 尽可能高的利润。“在制定了 3G服务的消费者定价基准后 ，如何将数百万客户从原先的语音网络转向 3G 网络，并对他们收取足够的溢价，从而为其许可证、网络、基础设施、产品开发和市场营 销的支出提供资金。”“ 3”公司的首席执行官鲍勃福勒，道出了刚刚进入3G市场的公司遇到的战略难题。TIrRGchYzg2iCWYSnoldkm4P3l3XVNkKY0nD6s8EaCcuCBctpvAWbGgxDCNk9j2LWijBzlMUfG3I9Acs8AyqcnyiKPZtFOv。Qzqxj对于沃达丰来说，这一点同样艰难，如何给3G 服务定价。它不可能学

17、“ 3”公司那样，将话费压得很低，否则的话，这将会成为公司日后的一个沉重的负担。它还希望保护来自 原有 2G服务的收入，同时考虑如何使客户从一个系统转向下一代系统。 7EqZcWLZNXp6u9Y7AAB5FOLj2ME9HQ0nZgS3nhRkQoVCTpBCnPKrrIgjS7XqhBiXW26ehUJiJhfgS9qDa1LR6zVhZybg。kr2e6YFR很可能的情况是，“ Vodafone live! with 3G ”将作为一种额外的服务，向用户收取 费用。但是在其他小公司纷纷以价格手段抢夺市场的情况下，这种方式能坚持多久，还是 一个未知数。 lzq7IGf02EMUmmYmMNSXZgsO1cflsUH01vmuF5z0waEKad0Mm9UXIKg57C6vqTy8WLTQZtHHeRrOCHDOctZiZKigehn。3Y4zDCvOo现在，到沃达丰购买 3G手机，可以签订一份 12 个月的合同，每月付月租费 50英镑， 就可享受一个月 500 分钟的免费通话时间，一天当中任何时间都可以拨打，并可以在英国 不同的移动通讯网络间拨打。 zvpgeqJ1hk9IeyYBZZ9PjI8i0DQydXoE2LRVXUhGcXmSr1pWlt4sZNhRm6gAzaOjWvFtH2E5IsDmlgRYdUdJSVEfuZyQDH。7183WW这是