交易过程交易成本管理

1、交易过程交易成本管理一、交易过程与交易成本的形成交易的过程，也是交易成本的形成过程；交易成本的形成，是伴随交 易行为出现的。人们对交易过程有不同的理解，所以交易过程有狭义 的交易过程和广义交易过程之分。一般来说，狭义的交易过程是指交 易双方事中交易对象位移的过程，即在一定的背景或局限条件下，由 交易双方借助于交易媒介，按照双方约定的规则，在约定的时间内把 交易对象（能够是有形的实体或无形的服务）从交易的一方转移到另 一方，它是通过市场的价格机制来发生作用的。而广义的交易过程则 在狭义的交易过程的基础上，还包括交易的事前准备过程和事后执行 监督过程。具体来说，交易过程能够分为下面几个阶段：（一）

2、交易动机的形成过程交易是两个或两个以上的个体的交互博弈行为，所以交易双方的动机 很重要。交易者必须清楚地了解其动机：缺乏什么，需要什么，他有 什么可供选择的交易对象，为达到交易目的需要采取什么样的行动， 其交易动机的强烈水准如何，采取何种交易方式（市场的或经济组织 的）。交易者在社会分工结构中的地位决定其知识结构、认知水平和 经济活动的范围，而这些因素又限定了其交易动机的复杂水准。（二）对交易环境的评估过程对交易环境实行评估，需要考察下面的因素：交易参与者的角色与地 位；交易的对象、交易的数量和交易的频率；交易行为的约束规则； 交易技术；交易的场所等等。这些因素受制于交易的三个维度：不确 定性

3、；资产专用性和交易频率。在交易中，存有着随机变化，交易者 的不同偏好、信息的不对称及交易者机会主义行事的可能，使得不确 定性必然影响着交易过程中博弈双方的合作空间。（三）交易者之间的谈判过程交易者在交易动机的驱使下，开始尝试相互交换。在交换时，交易者 可能会考察个体所处的交易环境，并评估交易的必要性以确定进一步 的行动策略：采取合作博弈或非合作博弈，有无必要采取投机取巧的 机会主义行为。在交易博弈过程中，一方的最佳策略选择是通过另一 方的行为模式或偏好信息作出初步判断和理性预期，针对对方的行为 采取动态跟随策略，持续调整自己的战略和策略行为，从而获得满意 的博弈结果。（四）交易者之间签约过程合

4、作意向确定后，则交易双方开始订立契约。交易双方进一步对下列 情况作出明确表述：某一价格下，物品的品质和数量的检验，律师的 聘请与咨询，合同的起草与修改，保证条款的规定，物品的转移与交 易的登记，对违约行为的处罚规定等等。（五）契约的执行和监督过程达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转 移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整 套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常实行，顺利地 实现产权的让渡。二、对交易成本的不同认知人们对交易过程理解的不同，产生了对交易成本的认知分歧，这些分 歧主要表现在“新古典学派”与“新制度经济学派”的文献中。（一）“新

5、古典学派”对交易成本的认知是基于狭义的交易过程而形 成的。该学派认为，交易成本是市场经济交换过程中产生的一些成本，亦即 所有权的转移是通过市场价格机制的作用而引起的。（二）“新制度经济学”对交易成本范畴的理解，主要是基于对交易 过程的宽泛理解从制度角度实行分析，强调了制度成本交易行为是在一定的环境下发生的，交易环境能够看作是交易成本形 成的制度因素。所以，可从微观制度与宏观制度角度出发，使用制度 分析方法对交易成本实行分析。对交易成本的定义，最初是从市场交 换、市场定价机制的角度来考虑的。科斯认为，有很多因素涉及交易 成本的产生：在市场机制配置资源之间，企业的存有是因为它能减少 市场运行的成本

6、。这些成本包括发现价格的成本、谈判成本、签订合 同的成本、合同的履行成本。从产权的转移实行分析，强调了产权是交易成本中的核心科斯认为，产权的界定是市场交易的必要前提。巴泽尔进一步指出， “使用资产取得收入和让渡资产需要通过交换，交换是权利的相互转 让”，所以他把交易成本定义为与转让、获取和保护产权相关的成本。 所以，“交易成本就是建立和维护产权的成本”。总来说之，他们把 交易成本视为执行交易功能的成本，是在交易中为界定、保护实施产 权而消耗的资源的总和。从不确定性出发，加深对信息成本的分析交易过程是交易者的动态博弈过程，交易环境的稳定与否，对交易者 来说，是非常重要的。因为交易者各方劳动分工知识和交易知识的局 限性，使得他们面对复杂的交易情况，无法穷尽所有的可能。交易环 境中不确定性因素的存有，使得交易主体对信息的识别、搜集、分析、 加工、综合和处理，依赖于其外部感觉材料的供给状况、交易主体的 认知结构及其在劳动分工中的相互地位，引发了信息的不对称和