地产全程营销策划-【武汉清城】

1、.- PAGE 20 -：.；序历经两次调整的武汉房地产业又迎来新一轮开展契机。回首历史，有许多曾经辉煌一时的草莽英雄早已烟消云散，也有一批本来默默无闻的企业从无到有、从小到大，几年间开展壮大为知名企业。同样的市场条件，类似的自然资源，结局却完全相反，颇值三思。房地产开展到今天，曾经到了一种多种类、大协作的时代，单靠简单的模拟、抄袭几个卖点就能胜利的投机时代已一去不返，如何在深化市场调查的根底上，找准市场定位，进而构成一套完好、有效的处理方案成为工程成败的关键。他们不能妄言他们曾经了解开发的真理，恰恰相反，他们只是在不断探求，愿他们的所作能为本工程最终的胜利提供一条有益的思绪。第一章 透视武汉

2、住宅市场开发现状近几年，在国家扩展内需与鼓励住房消费政策的继续推进下，我市房地产市场坚持了继续、安康、稳定开展的态势。一方面，土地贮藏供应制度的实施及房地产买卖登记手续费下调等政策的落实，对规范市场、激活消费起到了极大的推进作用；另一方面，随着房地产市场的不断发育，居民消费行为更趋理性和成熟，促进了我市住宅建立程度的整体提高。纵观近几年武汉市房地产业的开发目的，他们不难发现武汉房地产市场正面临着宏大的机遇和挑战，作为国民经济“助推器和“调理器的房地产业，在年上半年央行和“非典的双重打压下，在竞争日趋猛烈的今天，如何把握市场开展脉搏成为开发胜利的前提和根底。多年的谋划、代理阅历让他们感遭到近几年

3、特别是年的开发特点：一、房地产开发投资继续稳步增长政府部门的统计数据，也许因统计口径的不同而缺乏关联，但它仍具有参考价值，并且他们置信，其纵向比值是有效而可信任的，从以下几组数据，他们仍能找出武汉房地产的开展轨迹。-年武汉住宅开发一览表年份总投资额增长率总施工面积增长率总开工面积增长率.-.-.-.%.%.%.%.%.%注：总投资额：亿元 总施工面积：万平方米 总开工面积：万平方米 -年武汉住宅销售一览表年份总销售额增长率总销售面积增长率.-.-.%.%.%.%注：总销售额：亿元 总销售面积：万平方米-年住宅销售价钱一览表一季度二季度三季度四季度年价钱年价钱年价钱.注:年份：年 销售价钱：元/

4、平方米 从上述数据中，他们不难看出：虽然投资额再创新高，但.%的增幅高于GDP增长率个百分点，应该不存在太多的泡沫成分。销售面积超越当年开工面积.万平方米即消化多万平方米的存量房，阐明市场需求依然旺盛。销售回收资金占当年投资比例达%，阐明市场仍在良性通道内运转。但年施工面积为当年销售面积的.倍，让人不由为年的销售前景担忧。二、开发企业大举进入武汉市场 随着沿海房地产开发市场泡沫景象的加剧，拍卖的土地地价愈来愈高，开发风险凸现，部分开发企业开场将目光投向即将“喷发的武汉市场。年，武汉市新批的家开发企业，%为“外来和尚，其中不乏上海复地、广州保利、南京三金等国内知名企业。三、高层楼盘比重继续上升，

5、整体程度不断提高 由于楼面地价的水涨船高，容积率居高不下，中高档楼盘所占比例也越来越高。年，高层、小高层楼盘占开发总量的%。当然，随着楼房高度上升，房价应声上涨，并由此带动全市商品房单价的上涨。市区中心地段的中档商品房均价已达元/，涨幅.。四、新都市主义盛行 假设说年是郊区化、大盘化唱主旋律的话，年是回归都市的一年，在政府的大力扶持下，开发商、媒体共唱旧城改造新曲，将新都市主义推向高潮。永清片区、新华西路片区和积玉桥等地域的旧城相继改造、汉口和武昌沿江江滩的改造以及琴台文化中心的建立，为都市回归提供了良好的区域大环境。除此外，全年共改造在册危旧房万，改造量超越了前年的总和，极大地促进了住宅一、

6、二级市场的联动。五、竞争更加猛烈，企业重新洗牌 有人戏称目前房地产开发是“三外即外地、外行、外来资金。随着一级土地供应市场的规范和透明化，开发市场的门槛正在不断提高，深圳万科、浙江耀江、广州保利、南京三金等国内著名房地产商，凭仗其雄厚的资金实力，成熟的职业开发团队，知名的企业品牌，迅速提高进入门槛。年正式实行的土地供应制度的改革，标志着“大象游戏的开场和投机时代的终了，部分实力稍逊的外乡开发企业被迫转移到地市级市场或被淘汰。六、全方位竞争即将开场开发工程竞争已不单是产品卖点、营销手段的部分竞争，而是从市场调研、市场分析、产品定位、谋划推行、销售把控、到物业管理等全过程、全方位的竞争，本质上是开

7、发商之间综合实力和品牌的竞争，更是开发方式和开发战略的碰撞。第二章、汉阳区域房地产开展预测古镇汉阳，自古就以其优美的自然景观和深沉的人文底蕴享誉全国。这里有伯牙、子期的高山流水；有蜚声中外的归元寺；有正在不断建立的南岸嘴风景生态景区随着月湖周边大规模整治和四湖水生态建立的进一步实施，一个以生态、旅游、制造业为龙头的居住新区正逐渐构成。大家有目共睹的是，经过近几年大规模的城市建立和旧城改造，汉阳房地产市场一改往日“贫民窟或经济适用房的笼统，虽然暂时还不能和汉口和武昌两位“大哥平起平坐，但其咄咄逼人的气势，已让武汉市民领略到“新世纪、新汉阳、新生活的风貌。作为第三产业和国民经济支柱产业的房地产业，

8、在汉阳清醒的时候早已先行一步。一批有远见、有实力的开发商早已闻风而动，在尚未清醒的平方公里的土地上， 掀起热火朝天的建立热潮。其开发特征明显不同于武昌、汉口两大市场，带着深深的地域烙印。由于本工程地处五里墩、马沧湖路中段，因此本报告仅选取汉阳旧城区即从钟家村沿汉阳大道至十里铺为研讨范围加以分析。总体来看，该区域的房地产开展有以下几个特点：一年是汉阳房市阔步前进的一年，是继“三区五片后的又一开发热点；年是汉阳楼市特别是房价“井喷的一年，平均房价由年第季度的.元/迅速拉高到年季度的.元/，一个季度内上涨.元/，涨幅高达.%。而武汉市年全市的房价涨幅为%。虽然年季度，汉阳楼盘的平均房价住宅为.元/，

9、依然落后于.元/的武汉市平均房价，但其开展后劲不可小视。他们分析了房价上涨的缘由，有以下几点：土地批租价钱的大幅上扬据我司跟踪数据，汉阳十里铺的某地块，由年初的多万元/亩，涨至而今的万元/亩，涨幅高达%；年上半年，武汉市土地招标中心拍卖的汉阳大道号地块的地价高达万元/亩。房价的上涨直接导致楼面地价上升，从而带动房价的攀升。环境整治力度加大为房价的上涨发明良好的外部环境。伴随着武汉市政府建立武汉现代制造业基地想象的实施，汉阳区政府适时地提出打造“山水园林城、汽车城、居住新城的开展定位，为汉阳旧城的开展奠定坚实的根底。随着南岸咀观景区的建成，琴台文化艺术区的启动，四湖工程的实施，汉阳的道路交通、景

10、观建立，旅游开发跃上新的台阶，不断养在深闺的“十山六湖被各工程竞相利用。“享有美景的单位自然成为开发商提价的最好籍口。以东方华尔兹为例，其朝动物园和墨水湖的景观房最高价达元/，而其它单位的起价仅为元/，从中足以折射出景观在房价中所占比例。开发产品开发重心向中高档、低档产品供应量减少由于前述两要素的影响，汉阳新上市楼盘均以规模小区方式出现 。以往单栋产品走低质低价道路的产品越来越少此种产品也逐渐被市场所丢弃，工程市场定位也倾向于中高档。低档产品，特别是经济适用房规模的迅速减少，是导致整体楼价迅速上升的主要要素。楼盘整体质素在不断提高根据我司研讨，楼盘定价涉及个层次要素室内建筑质素 包括户型设计、

11、建筑质量、构造方式、采光通风等；小区公共空间 包括小区配套、环境绿化、物业管理、配套设备等；小区周边共享资源 包括小区周围景观、交通、福利配套等社会环境；小区文化档次包括小区住户素质、文化建立投入、物业档次。重新近上市楼盘规划来看，各工程普遍强调规划设计、建筑设计，不仅从户型布置、采光、通风、室内功能分区等各个方面加以改良，更注重在室外景观、环艺配套上加大投入，部分楼盘甚至聘请境外知名公司参与设计，使小区景观更人性化，更温馨化。二竞争趋于白热化，产品趋于同质化也许是看重汉阳尚未开发的未来，也许是被汉阳迅速开展的潜力所吸引，大批开发商尤其是外地开发商纷纷扎堆汉阳开发，仅从钟家村到十里铺不过十里地

12、，汉阳大道的周边有近家开发商在圈地开发，其中既有外乡知名企业宏宇、愉快愿景、王家墩机场迁建开发公司，更有外地巨头如东方华尔兹、复地、澳门新亿胜、闽电力在跃跃欲试。据我司统计，汉阳城区不包括沌口开发区共有在售楼盘个，即将于年内上市的楼盘个，总名义供应量近万，目前正施工的面积达万。据测算，该区域的年消化量将到达万该区域年的销售总量为万平方米，供需矛盾比较突出，其中表现最为明显的是小高层住宅。目前全区域小高层整体销售率不到%，多层的销售率较为理想，超越%。由于拥有资源的类似性，即湖景、山景、江景、园景或者是交通便利，该区域的产品呈现明显的同质化。不仅产品形状雷同，仅有多层、小高层新开楼盘几乎均有小高

13、层而且规划布置好像一辙，就连价钱定位也相互重叠：多层均价在-元/之间，小高层均价在-元/。三产品构造与居民的购买力相矛盾作为老工业基地的汉阳，有着引以为豪的湖北枪炮厂和国棉一厂、汉钢、迁延机厂等多家国有大中型企业。但不可否认的是，近几年，随着国民经济构造调整，大部分国有企业的效益严重滑坡，处于停产半停产形状，相对武昌、汉口乃至沌口开发区，该区域的总体收入消费程度偏低。有关统计显示：房总价与居民家庭年收入之比应不超越：。按每户居民购买，单价元/计算，其家庭年收入应到达元，显然超出该区域职工平均收入程度。汉阳房产的长期低迷，对于临近汉阳的武昌、桥口区的普遍市民来说并不都是坏事，随着交通条件的改善，

14、部分市民开场跨江购房，但随着房价的不断攀升，该区域的吸引力有相对减少趋势，部分桥口区域的市民开场将目光转向古田方向，对于他们的二次置业来说，价钱永远都是主导风向标。有什么样的地价，就有什么样的产品。土地价钱的上涨，迫使开发商的开发重心向中、高档产品转移，这种转移加剧了产品和市场矛盾。现时的多层俏销，小高层严重滞销例如；东方华尔兹，很好地佐证了产品构造与现时居民购买力的矛盾，同时也阐明并非是市场供应量的绝对过剩，而只是相对过剩，相对于居民实践购买力的过剩。四开发地段性明显，“三外景象凸现经济要素、交通条件和环境要素的共同作用，使得汉阳旧城区的开发呈现区域性、扎堆性的特点，即以钟家村为中心的东部板

15、块，以墨水湖为中心的中部板块和以十里铺为中心的西部板块三大区域为主。钟家村本是中小企业的开发天堂，是低价房的超市鹦鹉花园除外，但这种低价房仿佛在一夜之间烟消云散；墨水湖板块，那么成为创新方式竞争的实验田，汉阳环境改造工程的最直接受害者，在汉阳区域开发中，凸现出中部崛起的新格局；而在十里铺，由于中心区域的可利用土地稀少，楼盘开场向周边分散，向汉水、墨水湖畔延伸。在武汉的房市中，外地开发商扎堆最明显的地方有两处：金银湖和汉阳。初步统计，扎堆于汉阳的外地开发商有复地、新亿胜、楚都、鹦鹉花园等，虽然只占开发商总数的%，但开发面积接近总开发面积的%。五、竞争促使整体开发程度得以不断提高，市场制胜的法宝在

16、于创新和品牌中国房地产开发包括武汉历经了三个阶段：以卖房子、买家居为代表的初级阶段；以卖规划、卖环境、卖房型为代表的中级阶段；以卖生活品味、生活方式为代表的高级阶段。虽然武汉有个别楼盘在向高级阶段迈进，但在现阶段，汉阳市场竞争主要还是表达在中级阶段，引领潮流的开发方式也仅表达在开发面积、户型设计、景观建立、等外表层次。景观资源的利用也停留于借助自然景观，对人性化的生活方式和对丰富的人文景观的利用鲜有创新。第三章 工程优优势分析工程优势未来小区外围交通便利；工程的地理位置闹中取静，空气新颖；工程所在区域人气旺盛；面临汉阳房市启动的大好时机；开发商胜利的开发阅历。工程优势地板外形不规那么；道路网络

17、不完善，受制于城市建立的快慢；周边教育配套特别是小学设备缺乏；工程短少自然景观的支撑，且周边的视觉景观不佳；企业品牌知名度属于弱势品牌。时机点汉阳城市根底设备建立步入快车道，马鹦路即将开工；汉阳人文景观的开掘存在市场空白点；汉阳楼盘综合素质程度不高；市民购房的地域概念汉口人不去汉阳购房正悄然改动；旧城改造所引发的购买力。要挟点汉阳旧城区现存可开发的面积达万；竞争门槛正不断提高，贷款条件日渐苛刻；先期开盘的楼盘，筑起了品牌、规模等市场壁垒；主打景观住宅的中部板块，自然景观匮乏是本工程易受攻击的软肋；面临旧城改造、二次置业高潮后的需求疲劳期。综述经过对前述工程的SWOT分析，他们关注到工程的优势在

18、于区位优势，而工程的优势存在于自然资源缺乏、企业品牌知名度、影响力不够等诸多方面。因此如何破译工程宗地的基因密码，充分发掘工程的优势，培育工程优势，化解品牌及自然资源的优势，成为他们思索的关键。第四章 工程开发思绪的探求本宗地的开发取舍非常简单，一种是市场跟随战略，开发一种市场成熟的主流产品，以元/的价钱推向市场；另外一种是推行旗帜鲜明的差别化竞争战略，提供风格独树一帜的产品，也就是市场相对稀缺的产品。此种产品定价在-元/之间。水墨清城价钱定位比较：在没有创新的前提下，根据竞争楼盘定价法，本工程的价钱为：比较要素花前树下缤纷四季金龙花园碧水晴天水墨清城文化档次交通条件周边环境品牌实力总体规划合

19、计比较权重花前树下缤纷四季金龙花园碧水晴天楼盘均价修正均价权重.水墨清城折后均价=各比较物业修正价钱权重.+.+.+.=.元/平方米能否需求创新思绪决议出路在工程开发胜利的三要素开发战略、实力、自信心中，开发方式和开发战略，是工程胜利的根底和前提。但创新只能是超前半步，或者适度，步伐太快，曲高和寡 ，无人呼应，最终忧郁而死；不创新，被大潮所淹没，难逃死路一条。但适度在何方，如何把握的尺度，是我司长期探求和孜孜研讨的主题，本文仅从工程角度予以论述。二、如何创新房地产开发创新的方式不外乎两种，即兵法创新和剑法创新。兵法创新所谓的兵法创新，乃是以地产界“黑马之名，斜刺中杀出。以独创的开发方式、理念、

20、产品，迅速占领某一细分市场的制高点、空白点，建立本人的“滩头阵地，抢下足够的市场份额，从此“一夜成名的开发方式。代表作：广州南园奥林匹克花园 武汉长城置业水蓝郡剑法创新 乃是在规划设计、户型构造、景观绿化略高于竞争楼盘的根底上，寻觅部分突破，发明出超越竞争楼盘的比较优势，以此击败对手。根据本宗地及竞争楼盘的资源占有结果，本工程应选择后一种方式，提供高性价比的产品。三、创新途径剑法创新胜利之典范，当数南国奥林匹克花园，其首创复合地产之要领风靡全国，并常胜不败。仅以地处金银湖最偏远之处的武汉奥林匹克花园为例，其宗地之景观资源并不优于万科、汀香水榭、黄金海岸，且交通非常不便，就是凭仗其品牌和复合地产

21、之优势。开盘不久，其首期余套洋房、联体别墅均已预定一空。在强手如林的金银湖不能不称之为奇观。细究其因，胜利根本在“低密度+一流规划+运动题材+知名品牌。复合地产因其整合的资源要素不同，可分为以下几类：教育复合地产；高科技智能化地产；文化题材复合地产；旅游复合地产；运动型复合地产；经研讨，武汉称得上沾有复合地产之光的仅有：南湖江南庭院复合元素为安徽民居建筑文化后湖青青美庐汉派居住文化沌口水木清华中国传统文化金银湖南国奥林运动题材有趣的巧合是上述复合题材，均集中于“三区五片热点板块，在同质化严重的板块竞争中，均获得非常不错的销售业绩。也许是板块竞争猛烈、同质化景象严重逼迫它们另辟蹊径；也许是看到复

22、合地产之市场前景而自动求变。无论如何，其胜利方式无疑为本工程的开发提供了一个范例。结合工程的地脉人文优势，本工程应定位于“立足于汉阳深沉人文资源的复合地产。四、复合概念的市场前景虽然他们不能就此断言复合地产一定就能胜利，但我司颇为自信的是：该概念要领是建立于一系列稳定之基石上的一种地产延伸，是在一流规划设计的前提下，对业主精神消费空白的一种填充。它的优势于：以古琴台、归元寺为代表的深沉文化底蕴，是经济上落后的汉阳人发自内心的一种精神慰藉；我司多年的谋划销售阅历，确保指点总体规划、户型布置、景观设计超越同档次竞争对手南湖新世纪宝安花园的胜利源于此；在信息过载、广告乏味、宣传边沿效应大幅下降的今天

23、，复合概念更能引起关注和评判；复合题材，为继续宣传和创新开辟了富于想象的空间；在与同等的价钱，同样的硬件即同等户型设计，类似的景观资源下的楼盘竞争时，具备更高性价比。为工程房价的溢价销售，提供必要条件并预留想象空间。要知道在IT行业中，联想消费一台品牌电脑的利润不及微软一套操作系统的/N。第五章 工程定位目的客户群的选择过程实践上就是寻觅地脉文化、破译土地基因密码并寻觅能认识、欣赏这种地脉文化及其附属包括建筑符号，景观环艺、能品味其文化细节的人的过程。、他们的目的客户群我司多年的研讨阅历阐明，普通工程的主要客户群于以宗地为圆心，分钟车程为半径的范围内。个性化和豪宅的主要目的客户群范围会相应有所

24、扩展。因此本工程的主要客户群必然超出汉阳，覆盖汉口、武昌大部分地域。他们预测的目的客户群体个人特征为：年 龄：岁学历：大专以上学历仅以平方米三房为例：总价：*元/平方米=万元首付万元，按揭贷款万元贷款年限分为年、年贷款年限年，每月还款：元贷款年限年，每月还款：元家庭年收入：万元以上任务区域：汉阳%、桥口%、江汉%其它%家庭构造：-人交通工具：%的业主拥有私家车购房特征：二次置业注：目的客户群的消费倾向或购买特征，待详细市调后列出从消费群个人特征来分析，本工程目的客户群主要于：国有/集体企业中层以上指点三资企业的高级雇员及管理者私营企业中层以上管理人员贸易实体的中高层管理人员国家公务员学校教师、

25、他们需求什么样的产品效力本工程的目的客户群不一定很富有，但一定是很有档次、有鉴赏力，是懂得并且会享用生活的人。他们在任务上是技术的中坚、公司开展的中心，同时他们也承当着很大的压力；在家庭里，他们上有老下有小，是家庭物质和精神的中心。但是，他们一样需求关怀、需求释放，需求一种全身心的释放和对生活完全的享用。表如今对住宅的需求上，就是要求社区不仅有一流的规划，合理的房型布置，优美的景观设计，更要有能满足他们精神需求的社区气氛，有着一样素质的左邻右舍和能代表其身份位置的社区笼统。 中国传统文化的探求及运用一、地块脉络的寻觅虽然本宗地不邻湖，不靠山，也不接近主马路，地理优势和自然资源的附加值不高，但他

26、们从历史地理中开掘到，该宗地旧址为古代人文荟萃的翠微峰，自古就是文人墨客相聚之地。宗地不远处的墨水湖就流传着“魏晋南北朝期间，昭明太子在此著书，在湖内洗笔而将湖水染墨的典故。经过不断的探求、思索，他们以为该宗地最突出的特征在于“静字，避喧哗而幽静，景静心也静，是适宜于居住的场所。因此，他们只需在文化上和建筑上做文章，发掘地块工程的人文地脉，引入传统文化精华，营造人文大宅的神韵。结合中国传统居住方式，引入全新的“院宅建筑风格，使之成为与工程地块相匹配的、有老汉阳觉得的地产精品。从“静中，他们引申出以“静净境为主线的中国传统居住文化的主题社区。二、对建筑方式的反思自古代猿人到现代人类，人类在与自然

27、的抗争史中，居所不断与人类相生相伴，天人合一。从最早的茅屋，到砖房，到高楼大厦，人类建筑史，同时也是一部凝聚着人类进化过程的历史，是人类与自然调和开展的历史。改革开放的春风，迅速将世界各国建筑风格吹入大陆。仿佛一夜之间，中国地产市场成为世界建筑风格中国化的实验田。在对物质经济的孜孜以求，和对国外生活方式的盲目崇敬中，他们太盼望那种浓墨重彩的建筑符号和生活方式。但东方与西方文化有很大差别性，西方建筑、文化倾向于个体化、私密性、方式化，而其生活内容和生活行为是单一的，其外表辉煌之下的局促拘谨，宏大建筑之中的孤单与中国人群居的性格是很不相适的。其实，中国人有本人的生活方式，中国人很在乎生活的本质内容

28、，讲究集体性气氛和个人随意性以及相互交流，它表达在生活的方方面面。在建筑上表达，就是传统的“院宅建筑。它有很强的地域性，从北京的四合院到江南的民居，从成都传统的院子到南方客家的土楼，从城市的王府到乡间的湾都是以这种院宅建筑来规范生活空间的。三、为什么要做文化社区改革开放以来的中国房地产历经卖房子、卖家居阶段卖规划、卖景观阶段向卖生活方式、卖品味阶段开展，在物质经济日益昌盛的今天，人们更加注重对精神层面的追求，在对住房的需求上更是如此，“小康之前重面积、小康时期重装修，小康之后重环境就是最明显的写照。建筑方式和文化的关系，好像电脑的硬件和软件。软件的发扬离不开硬件。但同时，没有软件，硬件不过是一

29、堆废品，毫无用途。在建筑上亦如此，他们强调硬件的重要性，建筑规划、房型设计、景观绿化乃至外立面颜色、线条，每一个细节都必需精雕细琢。但光有这些，还远不够，必需有软件才干启动，必需营造出一种适宜居住的气氛，能代表居住者身份、品味、价钱取向的精神产品，满足住户对两个层次的需求。在软件的开发过程中，他们着眼于两点：、不为创新而创新创新不是一个概念，更不是一种口号，也不是一种前卫另类。作为外乡的开发、代理企业，创新来源于对生活的思索，源于对生活意义的提升，是一种建立在完善的规划、合理的建筑规划、优美的环境之上的居住气氛方式，是适度超前开发思绪的详细表现。、必需与硬件相匹配生活档次等无形的东西是经过建筑

30、符号等有形的产品来表达出来的。因此中国传统居住文化必需找到与建筑产品的切入点，它与建筑相辅相成，天人合一，而不是强附于建筑方式上的概念。市场是鉴别产品好坏包括软件、硬件的独一规范，他们创新必需也是源于市场的需求，源于对目的客户群心思需求的不断探求。四、为何引入中国传统文化提到生活气氛的营造，他们不能不提到中国地产的第一品牌万科，其在武汉金银湖的郊区，完好而全面地复制了一个欧陆小镇。当他进入小镇，一股欧式风情扑面而来：欧式景观大道、优雅的钟楼，浓墨重彩的建筑风格让他仿佛置身于大洋此岸的某个国度。异域的经过不断演化的小资情调，究竟能否适宜国人长期居住，他们不敢断定。但有一点他们知道：中国人有本人的生活方式，中国人的胃是不太适宜于长期接受汉堡、牛排的。同样，短少外乡文化根基的舶来品，好像镶满金牙的小商人，外表看来金光闪闪，其骨子里非常空洞、薄弱。从这种意义上来说，他们更像公用于度假的别墅，而不是人们终身守望的寓所。在四季花城，中国人独有的人的性格、城市的性格在不断迷失、沉沦，剩下只需一种叫做中性的，听说是世界通行的工业规范。五、本工程如何借用中国传统文化借用中国传统文化的主要目的是为了提高小区的生活品味，提升小区的整体质素，其目的有两点：提升工程品牌、企业品牌笼统；让产品附含溢价空间。他们的产品的软件、硬件必需效力于上述目的，而不能单纯为创新而创新，为文化而研讨文化。同时硬件必需为软