XMGJ-TZ-SC003项目营销策划方案作业指引

1、.：.；编号：XMGJ-TZ-SC版号：工程营销谋划方案评审作业指引编制日期审核日期同意日期修订记录日 期修订形状修正内容修正人审核人同意人工程营销谋划方案评审作业指引编号：XMGJ-TZ-SC版号： 第 PAGE 6页 共 NUMPAGES 6页生效日期：-. 目的规范工程营销谋划方案的制定、评审、确定以及实施中的修正调整程序，防备工程操盘风险，有效完成工程销售、品牌扩张等目的。. 适用范围适用于地产工程总体营销谋划方案和工程分期营销谋划方案确实定。. 术语和定义 工程总体营销谋划方案：指整个工程的整合营销谋划方案。 工程分期营销谋划方案：指工程分期开发分期销售时，分期工程的营销谋划方案。职

2、责.地产开发类子公司.担任制定和；.子公司选聘谋划代理机构制定谋划方案时，谋划代理机构的选择，须报总部审查备案；.担任和的报审和实施；. 担任和的实施总结和修正调整。.投资管理部.担任组织总部营销谋划评审团，评审团由总部相关部门、子公司以及外部专业机构有关营销谋划、建筑等专业资深人士组成；.根据工程目的，担任审核和；.跟踪评价和的实施。.子公司总经理与总部决策层.同意和；.做出修正和的决议。任务程序.的制定与评审预备.子公司在制定或的同时，须告知总部投资管理部，总公司投资管理部根据情况进展必要的市场调研；.的报备与评审.于工程公开前天，由子公司报送总部投资管理部组织评审；于工程公开前天，由子公

3、司报送总部投资管理部组织评审；.投资管理部在收到或后个任务日内，组织评审团进展评审，并出具评审意见；.总部评审团意见报总经理同意个任务日后，当天及时反响给子公司；.子公司根据总部评审意见对工程营销谋划方案作出修正和调整，并将最终方案向总部投资管理部备案；.实施中的总结评价与修正调整.子公司在的实施中，应定期如按销售期段对执行情况进展总结评价，并将评价结果向总部投资管理部备案；. 子公司在的实施中，应根据市场需求与竞争和工程实践情况，适时对方案作出修正调整；.修正案应于执行前天向总部投资管理部备案，艰苦修正案涉及谋划定位改动，应于执行前天向总部投资管理部报备评审。任务内容和，应包括以下内容：.制

4、定的根据性文件如：；.工程市场环境调研结论.区域、板块、及竞争替代产品的市场需求、市场供应的现形状势及未来销售周期内的开展趋势，工程在市场中与竞争工程优优势，市场潜在空间；.工程可整合、发掘、嫁接、发明的资源优势与工程价值发掘；.工程谋划.工程开展理念与开展目的a) 工程所要缔造的人居环境、人居生活方式、人居文化主张与理念；b) 工程产品及其生活方式所要确立的市场笼统、市场位置、地产品牌、工程谋划等目的。.目的客户群定位a) 目的客户群方式、属性、消费动机等分析；b) 目的客户群定位，笼统化概括、群体特征、职业特征、需求特征、社会特征描画。.工程市场竞争战略与开发战略a) 需求导向的产品吸引力塑造；b) 竞争导向的产品竞争力塑造；c) 笼统力市场位置确定；d) 竞争战略选择。.工程市场定位工程产品特征、所缔造的生活方式与人居文化的高度概括和阐释，是工程产品和工程笼统的综合定位。. 案名建议a) 推行案名的命名方向；b) 主推案名建议与释义；c) 备选案名建议。.工程推行定位a) 推行定位；b) 卖点提纯与诉求；c) 主导广告语。.产