(特奖)创业大赛策划书

1、嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装.：.；甘肃省第四届大学生创新创业大赛商 业 策 划 书 工程称号：嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装 工程单位： 兰州晨兴科技创业团队 学校称号： 兰州交通大学 地 址： 兰州市安宁区枣林路号 电子邮件： HYPERLINK mailto:qq songdadaqing 联 系 人： 宋妍青 二一三年十一月制保 密 承 诺本商业方案书内容涉及本工程商业，仅对有投资意向的投资者公开。本工程希望收到本商业方案书的投资公司工程经理做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本工程组赞同，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本工程的商业。工程经理签字：接 收 日

2、期： 年 月 日 - 44 - - 43 -商业方案书概要工程称号嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装团队方式个人 任务室 成立时间.办公地址兰州交通大学所处行业机械能源类所处阶段创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展联络方式联络人宋妍青网站或号:工程摘要 工程产品是由无线短信通讯技术、自动控制单片机、软件程序、温控自动维护功能、动力控制安装、档位开关、维护安装、特殊球阀、设备防水淹自动报警安装组成的机电一体化调理阀。该产品有多个档位用于调理供暖设备水流大小，旨在处理当前我国北方供暖地域公共建筑在节假日、夜间、午休无人运用期间，能源白白耗费的现状。根据查新报告和专利恳求检索在国内外尚无同类产

3、品，因此，本工程填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白。团队架构目前团队运营架构：兰州晨星科技创业团队+指点教师+民营投资者未来团队构架：团队方式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者工程骨干简介总经理：宋妍青 兰州交通大学级会计专业本科生中共预备党员。多次参与主持大型活动。曾在南京锦华装饰，南通海门市长乐镇政府等单位实习。思想积极向上。具有良好的沟通才干和组织才干，有一定的社会阅历。 技术总监：管嘉达 兰州交通大学级土木工程专业本科生中共党员。曾获学院优秀团委干事和学校奖学金。曾在江苏八凌房地产等地实习，具有较为丰富的实际阅历和开辟精神，社会交际才干较好。市场总监：李烨

4、兰州交通大学级交通运输专业本科生中共预备党员，任班级团支书。曾在交大校报，南通农商银行和南通启东大酒店等单位实习。并发表大量文章。积极投身社会实际，具有良好的言语表达才干，应变才干，协调才干和人际交往才干。 财务总监：王倩玉 兰州交通大学级财务管理专业本科生中共预备党员。曾在南京锦华装饰等单位实习，曾经获得会计从业资历证书，多次参与校级股票模拟买卖大赛、企业模拟对抗大赛。具有扎实的专业根底和实践操作才干。办公室主任：朱海笑兰州交通大学级交通运输规划与管理硕士研讨生中共党员。曾在甘肃国盛工程监理实习，主持学院学术报告多次，在级新生军训团新闻组任务，参与军训简报及校园新闻的编辑和撰写。具有较强的组

5、织才干、丰富的社会实际阅历和团队精神。工程的技术方案与创新性嵌入式无线联网：具有自主知识产权的软件程序与通讯功能，到达上位机与下位机互通，在计算机显示当前档位、时间、温度，缺点报警功能，并下达修正命令。自动控制：具有自主知识产权的软件程序、单片机实现球阀五个档位的准确控制。 )阀芯指示器：直观显示当前阀芯开启的角度。 温控自动维护安装：节能形状下某一温度传感器测得温度低于设定值时自动开启一档到达维护作用，正常供暖时号温度传感器测得温度高于设定值时自动关小。缺点报警功能：如维护功能缺点，导致主控机屏显示缺点红灯，提示操控人员及时处置缺点。运用摇控器功能：输入身份码+局域码编号，摇控器才干正常修正

6、命令，防止无关人员乱操作控制箱。工程开展现状工程产品已制做模具配件套，特制球阀模具配件套，自动控制系统线路板套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品个，已具备规模化消费的条件。工程产品市场与竞争一、市场嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装所在公司拥有自主知识产权，是我国北方供暖地域公共建筑采暖节能减排的急需产品。二、竞争优势获适用新型专利项，恳求号：ZL. ；国家发明专利项，恳求号：.。获得甘肃省住房与城乡建立厅科技提高奖胜利申报并获得国“科技型中小企业创新基金工程资助万我公司研发的局域无线联网公共建筑采暖自动节能阀在国内尚无同类产品。以建立部科技示范工程为例, 本产品节能环保效果明显，经济

7、效益显著，符合国家节能减排的大政方针。对北方地域冬季供暖而引起的大气污染治理起到良好的作用。未来客户连片供暖企业：联片供暖，鼓励节能，推进公共建筑暖气收费改革。自供暖单位：展现示范基地节能效果，加大宣传力度，让自供暖单位情愿积极购买安装。建筑设计院：在新建公共建筑设计时，设计安装暖气自动节能阀。 商业方式面向我国北方供暖地域，建立如下产品获利方式：对于老用户改装，将采用预安装收益付款并签署节能保证承诺书的方式。对于新用户安装，将采取按受害百分比提成的方式。建立企业网站，宣传企业产品；在行业杂志和其它媒体上进展量力而行的产品宣传。建立完善的售后效力制度，及时了解客户对产品和售后效力的意见及建议，

8、以进一步完善产品销售体系。工程主要风险技术风险：工程的技术风险主要是跟踪系统的可靠性。产品的抗腐蚀性、防老化性等关键技术的成熟度。市场风险：工程的市场风险主要是该工程是国内首创，进入市场的壁垒较多。消费者对新产品的接受才干和信任度不高，翻开市场存在一定困难，影响资金回笼。 资金风险：工程的资金风险主要是产品本钱较高，前期投入较多，资金循环周转的速度较慢。资金需求晨兴科技公司注册资金万元。方案新增投资万，主要用于设备购置，厂房建立，场地租用，以及资金周转过程中的短期匮乏。资金运用方案估计产品量销售收入万元总本钱费用万元净利润年套年套年套 目录商业方案书概要目录第一部分 工程摘要第二部分 团队构成

9、第三部分 工程阐明 第四部分 市场情况第五部分 营销与管理第六部分 融资与投资第七部分 财务分析第八部分 风险控制 第九部分 附件第一部分 工程简介 一、摘要嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装，旨在处理当前我国北方供暖地域公共建筑在节假日、夜间、午休无人运用期间，能源白白耗费的现状。 工程产品是由无线短信通讯技术、自动控制单片机等安装组成的机电一体化调理阀，属于集成创新的新技术、新产品。根据查新报告和专利恳求检索在国内外尚无同类产品。此工程填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白。已恳求国家发明专利一项，适用新型专利一项。 工程产品已制做模具配件套，特制球阀模具配件套，自动控制系统线

10、路板套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品个，已具备规模化消费的条件。二、开展情况 年月日甘肃省科技厅组织经过科技成果鉴定，技术程度国内领先(未做国际查新)。 年月恳求住房和城乡建立部科技示范工程工程“校园既有公共建筑采暖节能的科技示范工程已立项:建科【】号。 年月在陇桥学院进展推行性实验。 节能控制。设备运转正常，节能、环保效果明显，节约热量平均到达%以上。 年胜利获得国家“科技型中小企业创新基金工程资助万。第二部分 团队构成总经理 宋妍青，女，兰州交通大学级会计专业本科生，中共预备党员。多次参与主持大新活动。曾在南京锦华装饰，海门市长乐镇政府，海门光华大酒店，海门三阳中心小学，南京摩力克

11、窗帘旗舰店等单位实习。拥有一定的社会阅历和营销实战才干。思想积极向上，具有良好的沟通才干和组织才干。 总经理的职责有对各项决议的实施过程进展监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。实施公司的总体战略。组织实施集团公司的开展战略，开掘市场时机，指点创新与变革。；指点建立公司与客户、供应商、协作同伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；指点开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业笼统、指点建立公司内部良好的沟通渠道。对公司运营方针和艰苦事项的决策权对董事会运营目的的建议权技术总监管嘉达，男，兰州交通大学级自动化与电气工程学院自动控制专业本科生，中共党员。曾获学院优秀

12、团委干事和学校奖学金。曾在江苏八凌房地产等地实习，具有较为丰富的实协调质量管理各项程序的贯彻执行。践阅历和开辟精神，社会交际才干较好。技术总监的职责是协调质量管理各项程序的贯彻执行。担任设备的“修前检验任务，配合业务接待员对保修设备的缺点进展准确判别，为确保维修作业工程提出意见。处置好消费上出现的艰苦技术问题，担任对全厂员工进展技术业务指点。 担任严厉按规范进展维修开工出厂质量检验任务，出具检验报告、签发合格证或不合格设备的返修单，严厉把好质量关。担任组织、协调、检查、监视设备维修质量不合格的控制任务。市场总监 李烨，女，兰州交通大学级市场营销专业本科生，中共预备党员，任班级团支书。曾在交大校

13、报，南通农商银行和南通启东大酒店，启东中学等单位实习。并发表大量文章。积极投身社会实际，具有良好的言语表达才干，应变才干，协调才干和人际交往才干。 市场总监主要是担任协助总经理制定公司总体的开展规划以及销售目的、财务目的等战略目的。为公司提供准确的行业定位，对于市场信息要及时提供并向上级部门总经理提供信息反响。主要根据市场的变化，适时制定和实施公司的年度推行方案以及新产品的开发方案，并提出合理性的建议。并根据市场的变化，调整产品的销售方式，并及时组织相关的人员接受最新产品知识的培训以及市场知识的培训。 财务总监 王倩玉，女，兰州交通大学级财务管理专业本科生，中共预备党员。曾在南京锦华装饰，南通

14、农商银行，江苏中南建立集团股份有限公等单位实习，曾经获得会计从业资历证书，多次参与校级股票模拟买卖大赛、企业模拟对抗大赛。接受过管理学等根本知识方面的培训。熟习税法政策、营运分析、本钱控制及本钱核算。具有丰富的财务管理、资金谋划、融资及资本运作阅历，具有扎实的专业根底和实践操作才干。 财务总监主要义务主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制任务，筹集公司运营所需资金，完成企业财务方案。办公室主任朱海笑，女，兰州交通大学级交通运输规划与管理硕士研讨生，中共党员。曾在甘肃国盛工程监理实习，主持学院学术报告多次，在级新生军训团新闻组任务，参与军训简报及校园新闻的编辑和撰写。具有较强的组织才干、丰富

15、的社会实际阅历和团队精神。办公室主任要掌握公司主要任务的进展情况，担任制定、落实办公室任务HYPERLINK ykj/Article/方案和办公室内部的管理,统筹管理公司行政后勤效力任务，统筹担任公司的档案文书管理，担任相关会议的组织，以及会议决议的督办事项，担任公司的接待任务及政府关系、公共关系的建立、维护及坚持。第三部分 工程阐明一、工程样机嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装是由自动控制单片机、软件程序、温控自动维护功能、动力控制安装、档位开关、维护安装、特殊球阀组成的机电一体化调理阀，属于新产品。图一 控制机箱 图二 样机安装外观图图三 样机液晶演示屏图四 液晶演示屏实地测试任务形状

16、二、工程主要原理初始化先寻觅确定一档位，当遇停电后，送电首先寻觅一档然后在执行当前时间段档位。当阀体指示器左、右转动到达程序设定档位时，接近开关检测到信号，信号反响给芯片。线路板DCv继电器通电后，衔接DCv交流继电器闭合，接通供电，电机正反转，提供阀门左右转动的动力。当芯片程序检测到设定档位信号后，DCv继电器断电分别。当时钟到设定时间时程序发出指令送DCv继电器供电。根据该公共建筑运用功能，确定时间段设定，设定时间、档位，共有个时间段五个档位可供选择。线路板DC v继电器断电分别，DCv继电器断电分别，电机停顿传动，阀芯刚好转动到设停档位，到达控制供暖流量。三、工程主要部件及创新点自控安装

17、：设计单片机控制方法，自动控制程序，设计室外温度传感器一个，室内温度传感器多个，当室外温度低于零下度，室内某一温度传感器测得室温低于度时，自动开启一档，开启一档分钟后，室温还没有到达度以上时，再自动上升一档直至最大档位；自动维护系统主要是修正气温突变，人为命令错误，维护消防、生活、供暖水系统不被冻坏。安装在楼内阴面房间内的号温度传感器，主要功能是在正常供暖情况下，测得室温高于度时自动封锁一档，到达节约热能的目的。界面显示：显示器显示周一至周五、周六至周日两个界面，执行正常上班和节假日程序控制方法。动力安装：运用匹配扭力的减速电机和减速箱，设计合理独特的减速箱，到达转速要求，便于档位信号检测，满

18、足阀芯转动的需求。动力安装体积小便于安装与检修，提供开启，封锁阀门的动力。档位开关：设计五个档位，两个维护开关，根据不同公共建筑功能和运用时间段的要求，结合当地气温变化，合理运用五个档位减少或添加供暖流量。维护开关：主要处理某个档位信号没有检测到或接近开关出现缺点时，左右两个维护开关的按扭与挡板接触时电机断电，维护动力系统电机及其他设备的平安。当自动节能阀出现缺点时，阀芯指示器宜当作推柄运用，取下前密封罩，把衔接套向上推移与阀杆脱离，推进阀芯指示器推柄到一档位正常供暖。阀芯指示器：安装在球阀密封压盖上，与阀杆严密衔接，动力轴扭动阀杆左、右转动，阀芯指示器随着阀杆转动，阀芯指示器上镶钳准确定位磁

19、铁，二个维护开关的调整挡板，主要处理某个档位信号没有检测到或发生缺点时，左右二个维护开关的按扭与档板接触时电机断电，维护动力系统电机及其他设备的平安。当自动节能阀出现缺点时，阀芯指示器宜当作推柄运用，衔接套与阀杆脱离，推进阀芯指示器推柄到一档正常供暖。特制球阀：球阀独特的衔接安装，便于衔接动力安装，检查面与流体方向一致。动密封阀杆密封函，三层密封，第一层为填料是软金属铅密封， 第二层是填料为聚四氟乙烯和阀杆密封剂，第三层是聚四氟密封垫。运用不同资料的三层动密封阀杆密封技术，处理了每天阀杆频繁左、右转动时漏水的问题。阀芯运用新资料，处理了阀芯常期在暖气水中浸泡易生锈的问题。图五 自动节能阀样机无

20、线短信通讯局域联网技术：工程产品晋级配套公共建筑采暖自动节能阀无线短信通讯局域联网功能。局域无线短信通讯技术与自动控制箱联网，目的是便于用户运用。经过局域无线短信通讯技术到达与自控箱信号传输，能使信号传到电脑，显示当前档位、时间、温度(室内、室外维护温度.高温调控室温)。公建联网系统：公建联网系统要显示每栋控制箱的当前情况，可以在电脑上操作，分别下达修正时间、档位命令等。缺点报警功能：如维护功能缺点，夜间某栋公建几时几分测得室温低于度，而维护安装没有启动维护功能。档位缺点，某一档位没有测得信号，而阀芯已转动到或档，没有停在设定档位区等都应该报告主控机，而主控机屏显示缺点红灯，提示操控人员及时处

21、置缺点。防伪码识别系统：公司销售公建节能产品，实行条码防伪识别系统，到达每台控制箱一个身份码。局域联网要输入控制箱身份码+局域码编号对应(如 *，*分别代表年、月、主控箱编码、消费班组、检验人、局域码编号才干开通对应控制箱信号相互传输。运用摇控器功能，同样输入以上身份码+局域码编号，摇控器才干正常修正命令，防止无关人员乱操作控制箱。显示系统页面设计: 页面显示系统采用“公建称号: 控制箱身份码 局域码编号方式显示，“修正命令，“停电，“缺点显示等功能都以窗口方式出现 ，如按修正命令窗口，应弹出周一至周五界面或周六周日界面，在此根底上修正命令。 如按停电窗口，应弹出该栋公建几时停电，停电时间段应

22、执行档位一档，供电后执行当前档位到达正常供暖与节能的功能，以防止停电后不能正常供暖。四、工程性能目的 已恳求甘肃省工业和信息化委员会,甘肃省新产品新技术鉴定验收,委托甘肃省机电研讨所起草企业规范及技术性能目的检测任务。表一 技术性能目的型号电机扭力(kg)公称压力(M Pa)适用温度()适用水质低于高于-球阀.-水、腐蚀性介质-球阀.-水、腐蚀性介质球阀.-水、腐蚀性介质、号温度传感器+号温度传感器+五、安装方法公共建筑采暖自动节能阀安装：在多层、高层回水管前罩方向接近井口方向，便于平常检查与维护。高层公共建筑根据供暖管网不同的回路可安装在地下室或楼层管道间。高层建筑有几路回水管须安装几套阀，

23、安装位置选择在该建筑地沟检查井，检查井空间小无法安装时，需做独立阀门井安装。如以下图公共建筑采暖自动节能阀阀门井施工要求所示。图六 阀门井施要求图七 安装表示图自动控制箱安装：高层公共建筑，自动控制箱安装在地下负一层或负二层回水管线；高层建筑，选择离阀门井较近位置建筑的外墙高约m处。二次供暖建筑控制箱选择安装在自动节能阀附近的位置墙高-米处。控制箱衔接小时常供电源，如消防平安指示灯电源即可。温度采集合(温感器)的安装：室内温度传感器选择温度较低地方，如门厅、走廊、卫生间的墙壁或天花板上，接通讯号线、电源线。二次供暖建筑温度传感器的安装方法同上。室外温度传感器安装在自动控制箱。信号线、电源线布线

24、:有吊顶天花板的从天花上穿线,没有吊顶的建筑需单独线槽布线。地下布线要加套管预埋。信号线要尽量防止与其他信号、电源干扰。设备防水淹自动报警安装:安装在地沟检查井或独立安装井内，离地沟地面高约cm。当安装井内积水到达设定位置时自动报警，提示任务人员地沟或独立安装井内有积水，请及时清理。报警可预设任务人员-个手机或座机号。六、运用方法间段设置方法及按键功能阐明键键键键键键 键键键键键键键键号键设定页面*年*月*日/星期*界面。号键主要调整*年*月*日/星期*数字设定。当检查地下动力设备时按此键可提供V常规用电,可衔接照明设备。按下此键液晶屏目不显示。地下设备检查完后，按此键恢复控制箱供电，界面显示

25、。号键用户不运用,主要用于测试设备运用号键用于调理任务日和休憩日界面的调动，两个时间段用户可以自行变卦选择时间、档位设定:调出周一至周五界面共八个时间段，如第一行设: 档位 ,按号键确定，第一行设定完成。鼠标指向第二行以此类推。号键为当前室、内外温度显示功能号键为鼠标后移功能。号键为复位功能。七、缺点排除 先把阀杆衔接套向上推移，与阀杆脱离， 恢复供暖。 单片机检查:封锁电源，重行送电，检查自控箱正、反转指示灯能否亮， 指示灯亮阐明单片机任务正常， 指示灯不亮阐明单片机出现缺点，需专业人员维修。 DCV继电器检查:DCV继电器正、反转指示灯能否亮， DCV继电器能否闭合， 指示灯亮DCV继电器

26、闭合，阐明继电器任务正常，否那么DCV继电器出现缺点，改换一样型号继电器即可。V继电器检查:V输出电源能否有电，有电，那么继电器任务正常，否那么V继电器缺点，改换一样型号继电器即可。供电线路与插座检查:检查插头能否有电，有电阐明线路正常，否那么供电线路缺点，检查线路接头能否接好，用表检查三项电源线那根出现缺点， 电源线出现缺点，改换一样规格三项电源线。电机检查:供电后电机能否正、反转动，电机正常转动，阐明电机正常，否那么启动电容或电机出现缺点。检查电机线路能否接好，检查启动电容能否烧坏，启动电容烧坏改换一样型号电容即可。电机损坏需改换一样型号电机即可。减速箱缺点检查:电机正常正、反转任务，减速

27、箱传动轴不转动，阐明散齿齿轮出现缺点， 检查散齿齿轮出现损坏，改换一样规格的散齿轮即可。减速箱传动轴转动， 轴不转动，阐明直齿损坏，改换一样规格的直齿即可。接近开关缺点检查:在前罩信号灯窗口，检查接近开关指示灯能否亮，当电机或手动转动阀芯指示器时， 阀芯指示器每转动到-档与接近开关对应位置时， 接近开关指示灯应该亮、同时电机应停顿在相应设定档位。否那么接近开关出现缺点， 改换一样型号接近开关即可。()自动维护安装检查:显示器页面查看室外温感显示温度与当前室外温度能否相符，室外温度传感器与当前室外温度不相符，出现异常时，应封锁一切室内一切温度传感器，以免影响节能阀的正常节能功能。封锁自动维护安装

28、后，要严厉按照本卷须知设定档位。 室外温度传感器出现缺点时，应由专业人员维修。 室内多个温感显示温度与当前室内多个温度显示比较， 室内某一温度显示异常，应检查电源线、信号线电压能否正常，接头衔接能否完好，否那么改换公用温感传感器，当改换室内某一温度传感器后，还是显示温度异常，封锁显示温度异常的温感传感器即可，不影响其他温感传感器所起的维护功能，缺点排除应由专业人员维修。八、本卷须知当室外温度低于零下度时，晚上档位应设置在档或档，不能设置在档. 当室外温度在零下度以上时，晚上档位应设置在档.。自动维护安装出现缺点时，封锁了自动维护安装后， 室外温度低于零下度时，晚上档位应设置在档，不能设置在档；

29、 当室外温度在零下-度时，晚上档位应设置在档； 室外温度在零下度以上时，晚上档位应设置在档。安装运用公建采暖自动节能阀的建筑，下班后必需关好门窗，当门窗玻璃破碎未及时维修时，楼管和值班人员应及时告知供暖单位调整该栋自动节能阀的节能时间及档位，特别是夜间室外温度低于-度时，又未及时维修破损门窗的，节能阀应执行一档位供暖。否那么后果自傲。表二 公共建筑采暖自动节能阀系列产品名 称规格/尺寸型 号配 置备 注 自动节能阀PT 普通型接近档位开关每一套自动温控节能阀包括个温控传感器盒。局域供暖配带套公用插座。自动节能阀ZN 智能型接近档位开关自动节能阀LW连网型接近档位开关自动节能阀PT 普通型接近档

30、位开关自动节能阀ZN 智能型接近档位开关自动节能阀LW 连网型接近档位开关自动节能阀PT 普通型接近档位开关自动节能阀ZN 智能型接近档位开关自动节能阀LW 连网型接近档位开关自动节能阀PT普通型接近档位开关自动节能阀ZN智能型接近档位开关自动节能阀LW连网型接近档位开关自动节能阀PT 普通型接近档位开关自动节能阀ZN智能型接近档位开关自动节能阀LW连网型接近档位开关第四部分 市场情况市场预测全国有个省、市、自治区为北方供暖区。在冬季釆暖期间，公共建筑的热能浪费是非常严重的。这种景象呵斥了资源的极大浪费和空气的严重污染。因此，嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装是当前节能减排，防污治污的急需

31、新产品的市场前景是非常宽广的。二、市场定位嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能安装可以以甘肃各大高校为突破口，立足甘肃、以西北五省为重点开展区域。其目的用户可以是我国北方供暖地域的政府、机关等企事业单位，工厂等自供暖单位以及联片供热企业。三、SWOT分析优势strength：其一，我公司研发的局域无线联网公共建筑采暖自动节能阀在国内尚无同类产品。公司拥有自主知识产权，是我国北方供暖地域公共建筑采暖节能减排的急需产品。其二，节能阀节能环保效果明显，经济效益显著，符合国家节能减排的大政方针，是一个利国利民的好工程好产品，政府也必将注重并且大力扶持。其三，兰州市冬季大气污染严重 ,控制燃煤污染是关键，

32、自动节能阀的推行与运用,改善兰州冬季大气污染，对兰州乃至北方地域冬季供暖引起的大气污染起到良好的治理作用。优势weakness：前期开发研讨费用高，多项科研成果无法自主转化，产业链得不到延伸；公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流本钱较高；市场运作资金紧张，广告宣传力度缺乏。 时机opportunity：年月日至日，我国政府在结合国气候变化大会上庄严承诺：我国节能减排目的是年在年的根底上减排%。具有自主知识产权的“公共建筑暖气自动节能阀产品的推行运用可以为我国节能减排目的的实现做出重要奉献。兰州市将在冬季大气污染防治方面采取一系列措施和手段，加快节能减排新技术、新产品的运用与推行，进展

33、综合治理。公共建筑暖气自动节能阀的推行和运用将有效地控制燃煤污染，改善大气质量。要挟threaten：产品批量消费对可靠性要求更高；在今后市场不断扩展的情况下，假设资金调配不好，将面临资金链断裂的危险。 第五部分 营销与管理一、营销优势 本工程产品于年列入甘肃省建立厅科技攻关工程，在国内尚无同类产品，填补了国内公共建筑采暖系统利用阀类节能的空白。 本工程恳求国家发明专利一项，适用新型专利一项。产品由公司自主开发的，公司拥有自主知识产权，属于集成创新的新技术、新产品。 本工程提供的技术资料齐全，符合科技成果鉴定要求。其采用自动控制技术实现对公共建筑供暖的节能控制，经济、社会效益良好，节能效果显著

34、。 本工程研讨符合国家节能减排政策，是目前我国公共建筑供暖所需的节能技术。在节能运用上到达国内领先程度。二、营销战略“以销定产，产需结合，制定科学合理的营销方案，以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，添加市场份额。立足本省并积极开辟西北及全国市场。年：完成-套的消费销售方案, 万销售额。实现净利润万，上缴税金.万的目的。年：完成-套消费销售方案， -万销售额。实现净利润万，上缴税金万的目的。首先，加强对自供暖单位的宣传力度，着力展现示范基地节能效果。用产品当年投资当年收回本钱并当年受害的良好节能效果打动自供暖单位，使之情愿购买并安装运用。其次，以建立部科技示范工程为契机,约请周边自

35、供暖单位、兰州市热力公司及家供热站的有关指点观赏示范工程。争取在甘肃省内各地建立市级代理销售网点。还要努力争取政府财政补贴，为公共建筑节能改造提供资金支持。年：完成-套消费销售方案， -万销售额。实现上缴税金-万，净利润-万的目的。在西北六省建立省级代理销售网点，选择有实力、信誉好的企业做省级总代理及地级二级代理；为代理商培训安装、调试、维修的技术人员假设干名，处理售后效力的问题，为企业博得新的客户。 年-年：企业的高速开展期，每年增长%以 上。年：企业估计销售套工程产品，营业额完成万元，新增就业岗位人。同时，随着产品安装运用面的扩展，节能效果将得到认可，逐渐可建立北方供暖区销售网络。三、营销

36、管理全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上。努力开辟销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进展。注重公司声誉，树立良好的公司笼统。做好售前、售中、售后效力任务。建立经销商调查系统，准确及时把握销售成果、市场需求变化， 并预测未来销售情况。提高效力质量，坚持长期协作关系。实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配的原那么，上不封顶，下不保底。按区域明确划分市场、定员、定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价钱。定时搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判别，洞查行业开展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为根据，预测市场需求量

37、，使产品销售顺利实施。四、资金管理公司制定现代企业管理规章制度，坚决执行公司章程和财务管理制度，严厉审批报销，对公司艰苦决策事件经过股东会研讨决议。初创期企业,资金是企业开展运转的“血液,企业要坚持良好的开展,就必需充分发扬资金运用的协同效应。资金的管理主要做到：一是资金与工程产品研发、消费及市场营销资金之间良好的比例关系;二是各部门业务运营资金要统、合理的规划。资金效益的管理 加强资金效益的管理，企业应将资金投放到工程产品的研发、消费、营销上，提高企业盈利才干。 HYPERLINK chinaacc/zhongjizhicheng/ t _blank 财务管理将资金保证日常的运营活动和科研投

38、入，资金的利用合理化、最优化,到达价值最大化的目的，运用企业网银管理信息，及时掌握, 降低资金闲置率。资金平安的管理 加强资金平安的管理就是企业在利用网络化快捷等特点的同时，充分思索到网络的风险性。由于信息在发送、传输、接纳、保管等各个环节都存在着平安隐患,无论是操作员的错误操作、黑客对于数据的恶意破环、网络病毒的感染，还是存储器本身的损害都会给企业带来宏大的损失，就算是效力器停顿运转几秒钟都会给信息化的管理系统带来混乱。人员素质的管理企业在利用网络化快捷特点，财务人员任务重心由传统的财务核算逐渐转向管理分析和决策支持。财务人员的管理与控制职能更加突出和有效，在消费运营管理和运营决策中的作用和

39、位置不断提高,企业运营情况更多地转向事前预测和事中监视控制,任务范围进一步拓展。企业核算方法和内部 HYPERLINK chinaacc/ t _blank 会计制度的效果都取决于设计程度和高素质的人员贯彻执行，因此公司在聘用人才方面应严厉监控，保证公司拥有一批高程度员工，从而保证任务质量。第六部分 融资与投资一、资金来源兰州晨兴节能科技，成立于年月，注册资本为万元。本年度新增投资万元，其中上市公司万元，私企投资万元，恳求创新基金万元。二、股份分配根据公司章程规定,企业开展到一定规模,召开股东会对公司添加注册资本金,股份分配情况为：华维岗占比%；解青占比%；宋妍青占比%；管嘉达占比%；李烨占比

40、%；王倩玉占比%；朱海笑占比%；江苏中南建立集团股份占比 %；南京锦华建筑装饰设计工程股份占比%。三、工程投资方案和进度安排工程投资方案企业资产规模达万，其中注册资产万，流动资金万。新增投资万，国家创新基金投入万,工程实施期预期公司利润约万不分红,全部投入公司运营。 年工程完成时企业年销售收入约万预测销售套*元/套=万,部分安装施工费万(有些安装施工由用户自已安装),营业收入主要计算工程产品销售收入, 安装施工主要用户本人施工。工程完成时企业长期职工约人, 其中管理人员人,专职销售人员人,兼职研发人员人,技术检测调试人,消费人员人。季节性用工-人。四、财务方案度净利润为-.万元，主要缘由是企业

41、初创自主研发的产品尚未定型，为翻开市场而采取安装单位收益百分比提成的方法。 本年度新增投资万元，主要用于产品研发、消费、销售、管理等，详细资金运用情况如下：表三 资金运用范围和资金运用明细表 单位：万元费用金额用途.研发费用其中：科研协作费支付科研协作人员研讨、新产品开发科研费实验资料费实验资料的购置测试费专业部门进展专业分析、测试调研费.会议调研、调查等知识产权维护.专利维持、资料印刷等.固定资产投资主要用于新增消费设备和实验设备.消费费用其中：消费资料费产品的资料加工费消费加工费用及消费车间工人工资其他费用设备折旧及与消费相关的费用.销售费用其中：人员费用销售人员奖金等费用广告费用广告宣传

42、费用其他费用运输及与销售有关的相关费用.管理费用其中：人员费用管理人员工资等不可预见费用以上未列支的不可预见费用合计注： 企业注册资本万五、资金运用范围初创期公司资金要严厉管理有效利用,原那么上不做大的固定资产投资,消费场地及办公室采用租赁,根据消费规模的扩展与投资效益比的关系,确定购置设备与外协加工的本钱关系。固定资产投资约万,流动资金万左右。. 公司与浙江省宁波市慈溪市某模具厂,制造配件模具套价值.万；与天津市某阀门厂协作定制、，五种特制球阀套模具费万元，与河北某电路板定制电路板种，现有多功能车床台，试压设备一套,现已投资固定资产约万。. 工程产业化还需添加的设备，注塑机台(大、小各台)，

43、车床台,铣床台,钗齿机台,动密封压力测试台台,投资约万。表四 万资金运作可行性分析及利润报表工程年年销售数套本钱元/台毛利润元/台年总产值万毛利率万/年上交税金万/年备 注.表内年销售额分别为高、中、低三种预期数值.据上表，取年工程完成时销售额最低的预期数值，该企业年销售收入约万,预测销售套*元/套=万,部分安装施工费万(有些安装施工由用户自已安装),营业收入主要计算工程产品销售收入, 安装施工主要用户本人施工。 年，工程完成时企业长期职工约人, 其中管理人员人,专职销售人员人,兼职研发人员人,技术检测调试人,消费人员人。季节性用工-人。六、经济效益表五 构成消费才干、本钱工程产品消费规模销售

44、收入万元总本钱费用万元净利润万元职工年均人数工程申报后第一年工程申报后第二年工程申报后第三年图八 年本量利分析模型第七部分 财务分析 一、公司财务净现值 根据年企业财务报表分析，公司财务净现值万元，运营两年亏损万元。初创期科技型公司主要精神、财力用于科研投入，两年用于科研投入万元，开发产品配件模具套价值.万元，开发阀体配件模具套，价值万元。二、 投资回收期 公司运营两年己有良好的根底，加大投入做好宣传与销售任务，以年元至月己有的良好业绩为根底，总投资万元回收期预测为-年,内部年收益率为.-%。 年工程产品实施第一年，方案完成-套消费销售目的，销售额完成万，上 缴税金.万。净利润万，公司实现扭亏为盈的局面。年工程产品实施第二年，方案完成-套消费销售目的，销售额