营销部门管理制度

1、营销部门管理制度. 一般规定出勤管理销售人员应依照本公司劳动制度规定的出勤时间上下班，正常 出差应向部门领导说明。工作职责部门主管负责推动完成各辖区域的销售目标。执行公司所交付的各种事项。督促、指挥销售人员执行任务。控制和降低库存及应收帐款。控制销售单位的合同订单管理和费用预算。每月底按时呈报合同接单情况、履行情况、销售情况、应收款计划及完成情况。作好与所有客户的对帐工作，确保及时掌握客户的动态变化。1.2.2销售人员(1)基本事项A、积极开拓市场，承接订单及加工业务、做好顾客服务和降低库存。B、集思广益，对公司的销售计划、营销策略、产品开发提出 建设性意见，同时应严守商业秘密，不得泄漏。C、

2、认真做好合同评审及生产进度跟踪，及时与客户对帐，洞 察消费者需求变化。DK不得无故接受客户的招待。不得于工作时间内酗酒。不得 有挪用所收货款的行为。(2)货款处理A、收到客户货款应当日缴回。不得以任何理由挪用货款。B、不得以其他支票抵缴收回的现金。不得以不同客户的支票 抵缴货款。C、回收货款尽量避免承兑汇票，并且收到的承兑汇票所发生 的银行贴息相关业务员将按贴息金额的 10嘛担。交规定销售人员离职或调职时，应按下列规定办理离职工作移交手 续：销售主管移交事项A、所有顾客档案、销售帐务、所有本公司的合同订单正本及 复印件、现行合同履行记录、客户对帐、货品签收单、开票及发票回单等均 需移交清楚。B

3、、已收未缴货款结余、个人与集体的往来结算、领用 /借用的 公物等。.销售人员移交事项A、所负责的客户名单资料、销售帐务、合同订单复印件、现 行合同履行记录、客户对帐、应收帐款单据、货品签收单、开票及发票 回单等。B、已收未缴货款结余、个人与集体的往来结算、领用 /借用的 公物等。.工作规定营销计划销售人员每年应依据公司、个人、市场的实际情况，制定个人 的年度销售计划，落实厂部的销售指标。月度销售计划销售人员应依据个人年度及承接订单情况每月填写发货销售 计划及资金回笼计划，并按计划予以实施。月度销售及资金回收率情况 将与个人业务结算率挂钩。售价规定2011年营销报酬结算采取销价提成方式进行，每笔

4、订单均由销售人员与厂部领导共同核算成本+税金+利润后确定最低可接受的价格，实际合同定价比最低核定高出的部分即作为销售员个人提成部 分，但按合同价格与客户开票所产生的高出部分的价格的税金应在提成 中扣除。业务提成的金额中已包括销售员客户接待、拜访、礼品、 邮寄等相关费用，厂部特别批准的项目除外。实施价格提成的结算办法之外，销售员的出差费实报实 销，出差外省区的按150元/天另加补贴（以实际出差车船票据上的日 期计算天数）。.营销员考核办法基本业务结算标准按2.3.1条的高出厂部核对价格提成的 方式进行，但需扣除高出部分的开票税金。即提成应得 =（总价-核定 价）X米数差价税金（按国地税总120%

5、+）。每笔订单以发货、开票、 收款等手续全部结束的月份作为结算月。每笔订单业务在结算价格提成时，应考虑实际销售目标和 资金回收目标的达成率，即按下表中所列的权数计算出考核得分，再以 得分+ 100 x提成应得=实际应得权数表： 考核项目权数计算公式收款额目标达成率60达成率*权数=得分销售额目标达成率20达成率*权数=得分收款率20达成率*权数=得分合计100其中：A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划收款额X100%B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划销售额 x 100%C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额注：收款率低于60%销售额目标达成率得分不得超过最高权

6、降低库存销售凡是主动降低老库存，推动库存量（包括呢绒布料、服装等库 存物资）销售的，均以不低于厂部每笔决定的最低价格出厂结算，现款 现货，差价提成照结，并同时按销售额每100万元奖励个人1000元（含 不存在差价的情况）。奖金考核系数：等级ABCD年度销售额1000万元以上8001000万元500800万元500万元以下年度另加奖金20000元10000元5000 元无月度得分95分以上9095分8590分低于85分得分另加奖金2000 元1000 元500元无稳定客户的考核鼓励不断发展新客户，开拓新市场。并按部门全年共发展的数（以开始承接正式合同标的达 10万元的为新客户，每增加一家（不包含

7、老客户改用新的开票单位名称的情况）奖励个人1000元。如全年本人负责的业务范围内，新客户未发展，且老客户在一年内有未发生新订 单业务的，按每流失一家扣款1000元。.营销主管的个人考核办法岗位年薪底薪60000元，应保证全年正常出勤和必要时出 差。承接订单或加工业务（不含个别工序加工）的，结算与考核方式与销售员相同。如每月部门完成老库存销售 20万元以上，另加奖金2000 元。全年部门销售老库存低于150万元的，则扣个人业务奖金5000元。鼓励不断发展新客户，并按部门全年共发展的新客户数（以 开始承接正式合同标的达10万元的算起，但不包含老客户改用新的开 票单位名称的情况）每客户奖励1000元。如全年全部门新客户未发展， 且老客户在一年内有未