某一西服市场营销策划书

1、无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 .万份精华管理资料，万多集管理视频讲座无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 ：.；无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 市场营销谋划书谋划人:姚胜 韦建路一、 前言根据调查阐明：在南宁西服消费厂家达多家，越来越多的西服品牌在南宁冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地开展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在南宁市场展开猛烈竞

2、争，它们已在几年前以其剧烈的广告攻势，灵敏的营销手段，名自霸占了一方领地。如今，某一西服在天津等地已享有一定的名气，而在南宁相比之下，比较逊色，今年欲抢占南宁西服市场一席之地，以图后来居上，必需以高人一等的西服质量，精巧的包装，推出亮堂诱人的宣传口号，发明别出心裁的营销战略，运用名种优秀的广告媒体，进展企业笼统总体谋划，以求得“某一西服的知名度在南宁市场中迅速扩展、提高，从而到达占领市场，主导消费之目的。二、 胜利塑造企业总体笼统 “兵马未动，粮草先行，欲在西服市场有大举动，必需先作好企业笼统，以一致明确的笼统在南宁消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建立，以良好的管理先治厂。为此先要作好企业

3、笼统根本工程设计，使以后西服品牌有一个鲜明特征。根本视觉设计工程有以下几部分：一、公司称号定位标志 二、标志释义三、标志规范制图法 四、公司规范字五、规范字之意义 六、公司规范色七、公司辅助色 八、颜色方案讲解A、 根本设计陈列规范：、 业标志、企业规范字体组合系统及运用规范；、 企业精神标志、企业规范字体、企业运用图形之组合系统及运用规范：a、制止运用组合规范；b、分公司称号规范；c、公用文字体；d、公用数字符号。B、 运用设计系统包括九大部分设计：、信誉品系统办公区域：信封国际型、国风型及分开信封、信纸国际型、国内型、任务手册、引见信、名片、便笺、图文纸、传达便条、任务记录卡、考勤卡、文件

4、类传送单、公用大信封、事务用品类办公区域：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包高级、普通两种、茶杯、餐具、徽章、任务证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证、内部装饰环境系统办公区域：接待台笼统、总经理办公室笼统、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板、外部环境：指示系统厂区、生活区、视现场需求、大厦笼统、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设备标语系统、公关宣传系统规范：立式POP、悬挂式POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗、员工制服：管理

5、人员制服男/女、公关、销售人员制服男/女、后勤人制服男/女、任务帽、任务鞋、任务手套、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告经上是整个企业笼统谋划中视觉设计部分，整个工程设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好根底，总的设计费为伍万元。三、 市场研讨和营销建议 如今中高档西服已是南宁每个男士必备服装。目前在南宁市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有

6、千元左右的群众可接受的西服。；因此某一西服必需先进展产品定位，建议消费的西服走群众化，让宽广工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济兴隆的镇开连锁店，使南宁台电视广告起到最大的经济效益。A、建议销售价钱：%西服为符合高质量西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价钱为；%西服采限低价政策，定价，吸引低收入者，%西服面向工薪阶层，大批量消费，定价。B、建议销售重点：分配道路由专卖店消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。四、 创意方向与广告战略 为了在南宁市局面向工薪阶级，走簿利多销之路，在广告战略上要有所安排，谋划分为四个时期进展宣传：、初期：月-月打招商广告，其目

7、的第一招徕全国各地的经销商，经过他们，使本人先有稳定的消费数量，稳定良好的工人队伍，第二为了发明一种繁华气氛让全市人民知道有一个某一西服牌子正在南宁叫响，引消费者的猎奇，第三吸引各县的个体运营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为某一有服装公司的优势，各县都叫响某一。总之初期广告是翻开产品知名度，引导消费，培育消费者买西服就要买某一西服这种习惯。、中期：月-月这段时间，市区和各县地专卖店应该开业了，加紧促销步伐，进展延续性宣传，刺激消费者购买。、高潮期：月-月这时候市区和各县的专卖店生意兴隆，公司要维持产中市场占有率，推出多种款式系列西服，不断提示消费者，搞多种销售花样，各种广

8、告媒体齐上，到达惊动效应，在气势压倒竞争对手。、后期：月-月打产品知名度广告，内容逐渐向夏季服装转换，给消费者留下一个愉快的印象。五、 媒体安排与费用预算 根据上述广告谋划，广告媒体与预算如下：、 期：月-月： 、月初，马上开场设计招商广告，延续刊登；a、南宁日报，每同登一次，一共次，规格为.，合计=元；b、南宁广播电视报，每二周登一次，共次次，规格为，合计=元。 以上二种媒介复盖面大，效果好，第一、二期以引见公司为主，接下去几期以新颖、独特的版面设计，诚招各地的经销商。、路牌广告：它属于长效性广告，本钱相对低廉，时间长，适宜于吕牌宣传达室，同时是提高知名度的较佳宣传媒体。地点选择：人民路、瓯

9、北码头、白象码头、南战或机场路、面积为平方米，计元。、月份，马上开场制造某一西服样本册，商场吊旗，广告灯箱片，样本册为P，合计本，计元，商场吊旗份，计元，灯箱片张。计元。以上三样为下半年设立专卖店打好宣传根底，也为吸此各地经销商，做好促销任务。九月初，宣传交货。、月中旬，开场制造某一西服电视广告片，要求以明星演员塑造商档次的西服。采用电影胶卷拍摄，由香港胶卷片，全片采用柔和颜色，突出高雅气氛，运用得体广告语，估计拍摄费和演员费：如：在南宁拍摄：元：如：在北京、上海拍摄：元。、 中期：月-月电视广告登场：它传送信息快捷，有效在人们心思观念中具有权威性。某一西服广告片要安排在黄金时间播出，播出时间

10、为：月-月，每月次，在：南宁新闻前，时间长度为，价钱每次为元，合计万元。随着专卖店的开业，南宁日报广告延续刊登，规格改为通栏，每次元，估计.万元。横幅广告：具有相当的灵敏性，气氛繁华特点。收视率高。地点：人民路、公园路、信河街等路，一个月一个月主题，每次挂三十条，以剌激购买，突出某一西服是工薪阶层真正适宜的西服为主题，费用预算元。合计广告费：.万。高潮期月-月) 电视广告断续播出，秒不变，每天再加一次秒广告，计万元；) 在广播电视报上，以设奖方式，搞销售花样，如：可以凭广告到专卖店购衣折优惠，或赠送领带，打二次，=。) 条幅广告配合报纸、电视、大力宣传，预算元。以上广告主题为：大酬宾有奖销售，

11、和单位任务服等，引导集体购买。中巴西汽车广告：二条线路，发而个月，每月每辆元，部汽车，月份开场打，费用元部个月=元。合计元。后期月-月：这段时间：电视广告停顿播放，其他媒体根本上可以告一段落，由于广告效益可以延续，抓紧时机，向夏季产品转换。合计预算：.万。六、 现有广告的适当处置方法 某一制衣现有的广告，较大的有南宁晚报上“质量立市，树南宁新笼统中的广告和飞机机场的电子广告，这两个是很好的媒介体，经过一年来的宣传达室，南宁消费者曾经对某一西服有所了解，下半年要在内容上有所变化，要紧紧配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期来定内容，每两个月换一次设计，如：初期可以设计招商广告，高潮期可以设计促销广告等等，要尽能