国际市场营销学-试卷

1、.：.；全国年月 国际市场营销学试题课程代码：一、单项选择题(本大题共小题，每题分，共分)企业进展市场营销活动的指点思想就是 D PA企业的开展战略 B企业的开展方案 C企业的品牌战略 D企业的运营观念影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境要素是 B PA国际法律 B东道国法律 C本国法律 D母国法律征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的添加程度，称为 A PA有效维护率 B名义维护率 C关税程度 D进口配额率由于实行关税维护而引起的国内市场价钱部分占国际市场价钱的百分比称为 B PA有效维护率 B名义维护率 C关税程度 D“自动出口限额在国际市场营销调研中，以下各项误差属丈量误差的是

2、B PA抽样误差 B回答误差 C总样本误差 D调研对象范围误差提出高低背景相关分析方法的是 B PA凯瑟琳 B爱德华霍尔 C霍夫斯蒂德 D迈克尔波特与答应贸易具有类似之处的国际市场进入方式是 D PA管理合同 B合同制造 C间接出口 D特许运营在进展新产品构思的挑选时，以下规范属企业实力要素的是 D PA产品价钱 B经销阅历 C市场潜力 D经销渠道根据产品生命周期实际，产品开场投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为 A PA投入期 B生长期 C成熟期 D衰退期企业在开辟国际市场时，产品和广告宣传的规范化战略称为 C PA产品沿用，促销改动的战略 B产品改动，促销沿用的战略C产品与促销直接沿用的战略

3、 D产品和促销双重改动战略以阻止新的市场进入者为定价目的的企业，通常会 B PA制定垄断高价 B制定较低的价钱 C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销在影响出口的众多要素中，通常鼓励企业出口的最主要要素是 A A市场需求 B进口国政策 C出口品本钱 D企业管理程度企业目的是影响国际营销定价的 C PA产品要素 B市场要素 C公司要素 D环境要素市场竞争情况属于影响国际营销定价的 D PA产品要素 B市场要素 C环境要素 D公司要素国际分销渠道决策的中心问题是确定 C PA出口商品的价钱 B出口市场的分布 C到达国际目的市场的最正确途径 D出口买卖合同的类型国际促销组合中，短期效益比较明显的是 C P

4、A国际广告 B外销人员 C国际营业推行 D国际公共关系信息传送的范围有限，单位本钱费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于 B PA广告促销之中 B人员促销之中 C销售促进之中 D公共关系之中在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的 C A部分战略 B地域战略 C总体战略 D营销方案企业努力于到达消费本钱和销售本钱最低化，这样企业就可以低于竞争者的价钱博得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的 A PA全面本钱领先战略 B产品差别化战略 C本钱集中化战略 D差别集中化战略区域经济集团化最低级和最松散的一种方式是 A PA优惠贸易安排 B自在贸易区 C关税同盟 D共同市场二、多项选择题

5、(本大题共小题，每题分，共l分)当地法律规定对国际营销的影响主要表如今ABCDPA对产品战略的影响 B对定价战略的影响 C对促销战略的影响 D对渠道战略的影响E对技术战略的影响在国际贸易实际中，HO实际的提出者是BEPA卢卡斯 B赫克歇尔 C马克思 D费雪 E俄林根据消费者购买行为的复杂程度，可将其分为ABCPA直接再购买 B修正再购买 C初次购买 D认识需求 E阐明需求国际营销中的本钱包括ABCDEPA消费费用 B储运费用 C关税及其它税赋 D中间商毛利 E融资与风险本钱常见的区域经济贸易集团化组织主要有ABCDEPA优惠贸易安排 B自在贸易区 C关税同盟 D共同市场 E经济联盟三、名词解释

6、题(本大题共小题，每题分，共分)非关税壁垒P; 间接出口P; 倾销P; 国际产品规范化P; 关税同盟P四、判别分析题本大题小题，每题分，共分 并简述理由。霍夫施塔德以为一切国家都存在位置差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。PWTO有关倾销的规那么允许对一切倾销行为实施报仇。P公共关系的中心是在社会公众中树立起良好的社会笼统。P五、简答题(本大题共小题，每题分，共分)什么是市场营销观念？P; 简述合资企业。P; 根据国际产品生命周期实际，产品生命周期分为哪几个阶段？P; 在国际分销渠道决策中怎样坚持分销渠道的延续性？P六、论述题(本大题共小题，每题分，共分)选择国际市场进入方式应

7、思索哪些要素？P 试论国际促销组合的含义、方式与主要目的。P全国年月 国际市场营销学试题一、单项选择题(本大题共小题，每题分，共分)WTO框架下的世界多边贸易体制的构成，导致迅速增长的是 A PA国际贸易 B国际贸易增长率 C世界经济增长率 D贸易维护主义年月日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡国成立的区域经济集团叫 A PA欧洲经济共同体 B欧洲自在贸易联盟 C欧洲共同体 D欧洲联盟有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是 C PA长期方案 B中期方案 C综合方案 D工程方案企业运营思想集中表达了它的 B PA战略 B战略 C目的 D规划在国外市场进展促销的有效工具是 C P

8、A国际广告 B人员促销 C国际营业推行 D国际公共关系企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，引见企业产品并到达销售产品的目的的一种促销活动，叫CPA广告促销 B销售促进 C人员促销 D公共关系企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的 D PA分销渠道 B商品构造 C市场战略 D市场覆盖面被出口企业指定销售其产品的商号叫做 A PA分销商 B代理商 C进口商 D供货商国际营销组合中最活泼、最敏感的要素是 C PA质量 B广告 C价钱 D数量跨国公司实施转移价钱的目的是 B PA优惠东道国 B降低公司的全球税赋 C打击竞争对手 D降低运营风险从企业进入国际市场的实践过程来看，大多采取的进入方式

9、是 B PA先难后易 B先易后难 C先近后远 D先远后近在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是 B PA直接出口 B间接出口 C合同制造 D特许运营关于消费者实践购买过程的经典观念，是将其划分为 C PA个阶段 B个阶段 C个阶段 D个阶段马斯洛以为人的需求按轻重缓急可以分为 C PA个层次 B个层次 C个层次 D个层次在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与搜集的信息之间差距而产生的误差，称为 C PA调查人员误差 B处置过程误差 C替代信息误差 D回答误差以下各项统计误差属样本设计误差的是 A PA调研对象范围误差 B替代信息误差 C回答误差 D丈量工具误差一国居民在一定时

10、期内与外国居民之间的经济买卖的系统记录，称为 B PA国际流量 B国际收支 C国际贮藏 D国际借贷“比较优势贸易实际的提出者是 B PA亚当斯密 B大卫李嘉图 C凯恩斯 D.曼昆千方百计推销产品，从扩展销售中获取利润，这种运营观念叫做 B PA消费观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利为根本特征的运营观念叫做 C PA消费观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念二、多项选择题(本大题共小题，每题分,共分)国际市场调研人员研讨出的有助于估计潜在市场时机又同时评价市场风险的两个具有代表性的目的是CDPA通货膨胀率 B消费物价指

11、数 C商务环境风险指数 D古特诺和汉斯温度坡度E股票指数格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括ACDEPA个性化 B差别化 C位置差别 D躲避风险 E男子气社会市场细分的根底是消费者需求的BDPA异质性 B类似性 C一致性 D差别性 E双向性影响国际营销定价的要素包括BCDPA消费技术 B营销目的 C竞争情况 D供求情况 E政府的限制营业推行的突出特点是ACDPA不规那么 B周期性 C灵敏多样性 D短期效益比较明显 E效果显示的周期较长三、名词解释题(本大题共小题，每题分,共分)国际市场营销P 国际市场调研P 直接购买P 转移价钱P P国际市场营销战略P四、判别分析题本大题共小题，每

12、题分，共分简述理由。不兴隆国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易方式。(错)P根据国际产品生命周期实际，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P营业推行的对象是消费商和宽广的媒体。错P第三行“二是选择和运用五、简答题本大题共小题，每题分，共分简述处理国际争端的主要方法。P 世贸组织的职能包括哪些方面?P在投资进入方式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P企业在国际营销中应注重环境问题的缘由有哪些？P六、论述题本大题共小题，每题分，共分略论国际分销渠道的选择。P 试论经济全球化的开展趋势。P全国年月国际市场营销学二试题课程代码：一、单项选择题本大题共小题，每题分，共分

13、.企业能消费什么就消费什么，能消费多少就消费多少，这种运营观念叫做 DPA.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.消费观念.社会市场营销观念的根底是CPA.消费观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.方案观念.在一国国际收支工程中，国际工商企业普通情况下最关注的工程是APA.经常工程 B.资本与金融工程 C.官方贮藏工程 D.错误与脱漏工程.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为APA.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税.用一组与某产品在潜在需求量亲密相关的变量来间接地估计该产品能够的需求量的方法，叫BPA.类比估计技术 B.多要素目的技术

14、 C.回归分析技术 D.风险评价技术.国际市场营销调研的最后一个环节是DPA.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告.格特霍夫施塔德提出从几个方面进展跨文化分析CPA.个 B.个 C.个 D.个.欧盟政府部门采购大约占其国内消费总值的APA.% B.% C.% D.%.现代市场营销学研讨的主要内容是以什么为主的市场营销组合BPA.Ps B.Ps C.Ps D.Ps.市场细分化是由谁于世纪年代提出的营销概念APA.温德尔史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔.企业给销往任何市场的产品都制定一致的出厂价钱，这种定价法叫做 DPA.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.本钱

15、加成定价法 D.规范化定价法.倾销是指企业将出口销售价钱定得CPA.高于“合理的价值 B.等于“合理的价值 C.低于“合理的价值 D.低于消费本钱.除了那些财力雄厚的企业以外，普通中小企业适宜DPA.本人投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品.普通来说，国际分销渠道的设计直接影响和决议企业对国际市场营销的 BPA.依赖程度 B.控制程度 C.预测准确程度 D.熟习程度.直接影响企业在公众心目中的笼统，影响着企业市场营销目的市场的实现的国际促销方式之一是DPA.国际广告 B.人员推销 C.营业推行 D.国际公共关系.国际上最古老的、一切

16、的企业都非常注重的促销方式是DPA.展览会和买卖会 B.博览会 C.商品买卖所 D.人员促销.有关国际营销的各项运营活动方案的总和，叫做 CPA.国际营销战略 B.国际营销战略 C.国际营销方案 D.国际营销控制.企业要根据对国外市场的分析选择预备进入的国际市场，这就是APA.目的市场选择 B.目的市场定位 C.目的市场细分 D.目的市场调研.与市场营销的全球化对应的必然是 CPA.贸易全球化 B.消费全球化 C.品牌全球化 D.产品组合多样化.成员国相互取消贸易妨碍，进展某种程度的协作与协作，以促进成员国之间的贸易经济开展，这就是APA.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟 D

17、.共同市场二、多项选择题(本大题共小题，每题分，共分).在国际市场营销调研中，以下各项误差属丈量误差的有 ACE PA.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差 E.处置过程误差.马斯洛将人的需求层次分为 ABCDE PA.生理需求 B.平安需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我实现需求.间接出口方式的主要优点是 BCD PA.风险大 B.风险小 C.本钱低 D.简单易行 E.本钱高.国际营销中的定价方法包括 ACDE PA.本钱加成定价法 B.撇脂定价法 C.竞争导向定价法 D.规范化定价法 E.地心定价法.国际促销组合的主要目的是 BCD PA.提高产量 B.提高

18、销量 C.获得新顾客 D.改动消费者行为 E.树立企业良好笼统三、名词解释题本大题共小题，每题分，共分.社会市场营销观念P .竞争导向定价法P .国际分销渠道P .公共关系P .国际市场营销战略P四、判别分析题本大题共小题，每题分，共分判别正误，将正确的在题后括号内划上“，错误的划上“，无论正确或错误均需简述理由。.“自动出口配额制是商品出口国出于本人的志愿而采取的限制向某国出口的措施。 P.格特霍夫施塔德以为个性化颜色较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。 P.有关兴隆国家新产品成败的研讨阐明，新产品开发胜利最主要的是注重技术的更新。 P五、简答题本大题共小题，每题分，共分.简述独资运营方式的优

19、点。P .简述转移定价战略能够遇到的困难。P.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何益处？P .简要回答国际市场营销方案的根本内容。P六、论述题本大题共小题，每题分，共分.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P .试论述产品生命周期的各阶段及其特点。P全国年月-国际市场营销学二试题课程代码：一、单项选择题本大题共小题，每题分，共分.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是 CPA.广告促销 B.公共关系 C.营业推行 D.结合促销 .分销商与代理商的根本区别在于 APA.拥有产品的一切权 B.签署合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？ BPA.直接再购买

20、B.初次购买 C.修正再购买 D.互惠购买.为了对付货币动摇，当本国货币为软货币时，企业可以APA.进展价钱竞争 B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩展运营 D.运用易货贸易.根据竞争产品平均价钱来确定企业的产品价钱属于APA.随行就市定价法 B.规范化定价法 C.心思定价法 D.本钱加成定价法.企业给销往各地市场的产品都制定一致的出厂价钱，这是APA.规范化定价法 B.多样化定价法 C.自动竞争定价法 D.地心定价法.以下哪项为效力产品的特点？CPA.同质性 B.不易消逝性 C.不可分割性 D.有形性.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺Lenor，以可重装的塑料袋销售，从而

21、节省了包装资料的%。这一做法属于DPA.强迫性要求的产品顺应 B.文化要求的产品顺应 C.产品运用习惯的顺应 D.环境维护要求的顺应.对于市场规模、潜力大的国家应思索采用哪种进入方式？CPA.间接出口 B.答应买卖 C.直接出口 D.合同方式.在市场细分的根底上，企业将多个细分市场作为目的市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销战略是BPA.无差别国际营销 B.差别型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销.根据威尔斯等人提出的分散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于DPA.高相关/快速分散 B.高相关/低速分散 C.低相关/快速分散 D.低相关/低速分散.人们对声誉、位置等

22、方面的需求属于以下哪个层次的需求？CPA.生理需求 B.社交需求 C.尊崇需求 D.自我实现的需求.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？DPA.经过访谈 B.经过调查询卷 C.经过市场实验 D.经过报纸、刊物.用一组与某产品的潜在需求量亲密相关的变量来间接地估计该产品能够的需求量的方法是BPA.类比估计技术 B.多要素目的技术 C.回归分析技术 D.风险评价技术.记录一切的商品和劳务的进出口以及一方面资金转移是APA.经常工程 B.资本工程 C.官方贮藏工程 D.经常工程盈余.属于社会文化环境要素的是BPA.人口情况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端.印度、埃及和菲律宾等国经济属于CP

23、A.自给型经济 B.原料出口型经济 C.工业化进程中的经济 D.工业化经济.国际市场营销是指CPA.各国之间商品交换 B.向他国出口产品 C.跨国界的市场营销活动 D.在某国消费产品.国际市场营销的约束力是CPA.新技术革命的推进 B.杠杆作用 C.市场差别 D.国内竞争的压力.群众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于CPA.一致品牌战略 B.系列品牌战略 C.个别品牌战略 D.中间商品牌战略二、简答题本大题共小题，每题分，共分.国际市场营销可以划分成哪几个层次？P .常见的非关税壁垒方式。P.詹姆斯李提出防止“自我参照规范的四步骤法。P .直接出口方式的优点。P.世界贸易集团的组织方式。P .

24、国际广告预算的主要方法。P三、论述题本大题共小题，每题分，共分.国际分销渠道决策需求思索的要素。P .“本钱构造对国际市场定价的影响。P.论述国际产品生命周期实际，并结合现实举例。P四、案例分析题本大题包括-三小题，共分案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签署合同，然后前往美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商约请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“他们什么时候才干干正事呢？日商大吃一惊

25、，回答说：“他们不断在谈正事呀！在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开场了谈判，并于星期六签署了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他本人确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了退让，签署了一个他并不称心的合同。请回答以下三个问题：.谈判过程包括哪四个阶段？分 P .如何减少文化差别对于谈判的影响？分P.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他称心的合同？分P 全国年月高教自学考试国际市场营销学(二)试题课程代码：一、单项选择题(每题分，共分).从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( C )PA.国际竞争 B.开展时机 C.阅历移植

26、D.政府鼓励.国际营销与国内营销的区别主要表达在( D )PA.运营观念的演进 B.企业构造的不同 C.运营商品的不同 D.营销环境的变化.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )PA.言语只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D.主要依托背景信息.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )PA.人口情况和收入程度 B.经济情况和类型 C.人口总量和年龄构造 D.恩格尔系数.国际消费者购买过程的差别主要表达在( B )PA.信息搜集 B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程.有效的市场细分应具有的特征是( D )P A.广泛性 B.类似性 C.区域性 D.可盈利性.属于

27、直接出口方式的是( C )PA.与国外企业合资运营 B.经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业运用商标.制造商用一个品牌来命名本人一切的产品，这是( A )PA.一致品牌战略 B.系列品牌战略 C.个别品牌战略 D.组合品牌战略.一个企业将价钱降至竞争者不得不分开该市场，这是( A )PA.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.浸透定价.当产品的销售额和利润都明显上升，这阐明产品处于( B )PA.成熟期 B.生长期 C.投入期 D.开展期.二手资料经过多次转载容易出错，必需留意其( C )PA.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性.在企业所在国以外的国家

28、进展的调研工程属于( D )PA.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )PA.兴隆型零售 B.构造化零售 C.中间型零售 D.传统零售.间接渠道比直接渠道的优势是( A )PA.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )PA.公路 B.铁路 C.空运 D.海运.采用规范化促销信息的根据之一是( A )PA.规模经济 B.文化差别 C.方式一样 D.法律区别.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B )PA.到达率 B.频率 C.继

29、续性 D.总强度.国际公共关系促销方法有( C )PA.营业推行 B.价钱折扣 C.新闻发布 D.红利分成.在麦肯锡-S模型中被以为是企业胜利运营的“软件有( B )PA.战略 B.风格 C.构造 D.制度.关税与贸易总协定生效于( D )PA.年 B.年 C.年 D.年二、简答题(每题分，共分).企业在制定国际营销战略时，思索到各国教育程度的差别，应留意哪些问题?P.在国际市场营销中，为什么需求提高文化顺应性? FP .列出消费者的购物风险，并举例阐明。P.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P .选择中间商时需求思索哪些主要要素?P.制定国际市场营销方案的程序。P三、论述题(每题分，共

30、分).企业进入国际市场的主要驱动力。 P .经济全球化对产品的影响。P.指出国际市场调研的主要难点，并结合实践进展分析。P四、案例分析题(本大题共分) 案例： 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司经过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩展，年啤酒消费才干已到达几百万吨。青岛啤酒公司需求进一步开辟国际市场。经过研讨，公司拟将东南亚地域某一著名城市作为其首选目的市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进展了实地调查，得到了以下调查数据： ()该城市主要消费场所啤酒的消费情况 ()该城市消费者对产品价钱的认同 消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装 低档价钱 中档价钱 高档价钱 家庭用餐

31、 % % % 普通瓶装 % % 普通饭店 % % % 高档瓶装 % % % 高档酒店 % % 听装 % % 歌厅茶座 % % ()该城市消费者对啤酒口味的偏好 ()该城市消费者认知啤酒品牌的方式 醇厚型 % 广 告 % 低酒精度 % 亲朋好友议论 % 清新型 % 新闻报导 % 保健型 % 商场零售部的供销活动 % 果味型 % 从报刊获得信息 % ()该城市各种啤酒竞争要素 要素 普通瓶装 高档瓶装 听装 口感好 .% .% .% 价钱适宜 .% .% .% 工艺技术先进 .% .% .% 包装精巧 .% .% .% 知名度高 .% .% .% 购买方便 .% .% .% 广告印象 .% .%

32、.%请回答以下三个问题：.写出五个影响群众啤酒购买行为的主要要素。(分) P 影响消费者购买行为要素普通有：文化、社会、个人、心思的要素，在此案例中可以有：文化的、经济的消费习惯、价钱、口味、每题、包装、购买行为、工艺要求、知名度等 .选用两个根据对啤酒市场进展简单细分。(分)两个根据：消费场所、价钱、口味等；.运用国际市场营销的根本原理,结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开辟国际市场的营销组合战略进展设计。(分) 即结合案例展开Ps。课程代码：一、单项选择题本大题共小题，每题分，共分在每题列出的四个备选项中只需一个是符合标题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。年，

33、美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了 A市场营销观念B全球营销观念C消费观念D推销观念以农业为主，消费的产品大部分为本人消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济开展情况属于 A自给自足经济B原料出口经济C工业化过程中经济D工业化经济国家针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的 A国际关系问题B涉外经贸控制问题C国民待遇问题D公平问题假设某个国家规定商标一切权以最先注册者优先获得，那么这个国家采用的法律是 A国际法系B国际商标法系C习惯法系D成文法系国际经济联盟组织按照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自在贸易区、关税同盟和 A国际货币基金组织B关税与贸易总协定C世界银行D共同市

34、场或经济共同体“以任何方式所获得的知识是 A资料B信息C数据D通讯针对国际市场一些特定问题和时机进展缜密研讨的系统属于国际市场信息系统中的 A国际市场内部报告系统B国际市场情报系统C国际市场研讨系统D国际市场运筹学系统为了明确某一问题的性质、情况和缘由等而进展的专项研讨属于 A探求性研讨B描画性研讨C因果性研讨D预测性研讨将自变要素予以控制，用以丈量因变素的变化和影响的调查方法属于 A讯问法B察看法C实验法D问卷法在营销上实施产品本钱降低、异常化和综合优势的国际营销竞争战略属于 A产品竞争战略B市场竞争战略C价钱竞争战略D效力竞争战略某产品的销量迅速增长，企业开场盈利，竞争者纷纷参与，这阐明该

35、产品处于产品生命周期中的 A投入期B生长期C成熟期D衰退期企业消费或运营的产品线数目称为产品组合的 A广度B长度C深度D密度在新产品战略选择中，假设现有市场限制了企业的开展，或者企业断定在一定条件下能获得很大胜利，企业就能够选择 A坚持位置战略B革新战略C冒险战略D收缩战略技术买卖双方将各自拥有的工业产权或专有技术运用权在平等互惠的根底上相互交换，供对方运用的答应协议称为 A独占答应协议B排他答应协议C普通答应协议D交叉答应协议当企业都采取迅速转让技术的战略时，阐明该技术处于技术生命周期的 A技术创新阶段B技术生长阶段C技术成熟阶段D技术衰退阶段在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所消费的

36、产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为 A直接补偿方式B间接补偿方式C部分补偿方式D全部补偿方式不以实物方式而以提供活劳动方式来满足他人的需求称为 A教育B保险C咨询D效力缩写GATS是指 A关税与贸易总协定B效力贸易总协定C通商航海条约D国际货币基金组织现代意义上的工业跨国公司出现于 A世纪初期B世纪中期C世纪末期D世纪初期由母公司在不同国家和地域设置具有产业技术经济联络的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的 A直接贸易B间接贸易C内部贸易D外部贸易跨国公司经过收买方式对外直接投资的缺陷是 A胜利率低B管理难C竞争猛烈D融资难适宜市场跟随者采用的定价战略是 A薄利多销战略B按质论价

37、战略C最优价钱战略D随行就市战略较少采用人员推销方式进展促销的产品是 A低价消费品B高价消费品C低价工业品D高价工业品公共关系的根本方法是 A直接沟通B间接沟通C双向沟通D单向沟通国际市场营销渠道是指商品从一个国家的消费企业流向 A国外供应商的流程B国外最终消费者或用户的流程C国外代理商或经纪人的流程D国外消费企业的流程二、多项选择题本大题共小题，每题分，共分在每题列出的五个备选项中有二至五个是符合标题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。国际市场调查中出现的社会文化问题和妨碍主要有 A对外国人不信任问题B妇女位置问题C家庭构造问题D根底设备问题E社会传统和心

38、思要素问题在国际市场的产品市场矩阵中，产品开发型方式的决议要素有 A现有产品B现有市场现有需求C新产品D新市场新需求E国际市场各国政府对国际技术转让进展管理的制度性和政策性措施主要有 A维护B控制C允许D引导和鼓励E限制效力商品的交换过程，同时也是效力的 A推销过程B储存过程C消费过程D运输过程E消费过程对于在国外开展营业推行活动的公司来说，应重点思索的要素主要有 A法律限制B市场特性C产品特性D中间商的才干E竞争者的作法三、简答题本大题共小题，每题分，共分简述国际营销中思索宗教影响的缘由。简述整体产品的构成。简述跨国公司的融资来源。简述心思导向定价的含义及种类。简述企业在选择国际广告媒介时应

39、思索的主要要素。四、计算题本大题共小题，分某产品的总固定本钱为万元，单位产品变动本钱为元件，目的本钱利润率为，产销量为万件。试求该产品的单价和边沿奉献。五、论述题本大题共小题，每题分，共分试联络实践论述市场的概念及其范畴。试联络实践论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。六、案例分析题本大题共小题，分A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，消费的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的协作同伴B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在猛烈的市场竞争

40、中刚刚丧失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开辟美国市场。根据协议，协作的初期A公司把本人设计消费的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优良的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻，该联名品牌童车迅速翻开了美国市场。值得阐明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是本钱价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新外型以满足美国人对外

41、型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决议与A公司展开全面协作。问：A公司在美国市场的协作同伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何处理矛盾的?国际市场营销学试题答案一、单项选择(本大题共小题，每题分，共分).A .A .B D .D .B .C .A .C .A .B .A .C .D .D .A .D .B .B .C .A .D .A .C .B二、多项选择本大题共小题，每题分，共分.ABCE .BC .ABD .CE .ADE三、简答本大题共小题，每题分，共分.宗教节假日往往呵斥季节性消费浪潮；分

42、 宗教忌讳影响人们的消费行为；分 宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要根据。分产品中心层，产品中心层代表产品的功能和成效，是满足消费者需求的中心内容。分产品的有形特征层，分产品的有形特征层是指消费者可以直接察看到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。分产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种效力。分公司内部资金融通；分东道国融资；分第三国及多国融资；分国际资金市场贷款；分国际经济组织贷款分.含义：企业为了迎合消费者的消费心思需求，采取的定价战略与方法，统称为心思导向定价。分 种类：声望定价法、分整数定价法、分尾数定价法。分. 媒介的国际性；分媒介的可获性；分媒介的覆盖范围；分媒介的费用；分媒

43、介的质量。分四、计算题本大题共小题，分. 解：单价总本钱+目的利润/产销量 分 +*+%/ 分 (元/件) 分 边沿奉献单价单位产品变动本钱 分 - 分 元/件 分五、论述本大题共小题，每题分，共分.对市场概念的了解：市场是商品交换的场所；分 市场是商品交换和流通的流域；分 市场是商品供求关系的总和；分 市场是指对某种产品有需求和购买才干的人们。分 对市场范畴的了解：对市场的认识应随社会消费力和商品经济开展而变化；分 市场的本质是商品供求关系的总和；分 从现代市场经济出发了解市场；分 产销市场的出现是现代市场经济开展的结果。分注：联络实践论述或进展举例阐明分.表现出不同国际化程度的国际营销战略

44、包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。分 国际化营销战略的目的是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义。分 多国化营销战略的目的是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义。分 全球化营销战略的目的旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。分注：联络实践论述或进展举例阐明分六、案例分析本大题共小题，分. A公司在美国市场所作同伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面协作后该协作同伴已转变为国外经销商。

45、A公司与B公司在刚开场所作时产生的矛盾主要是：A公司关注价钱的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改动战略；潜心研发新产品，开发出了具有新颖外型的“爸爸摇 妈妈摇童车。学年第学期 考试试题 (A)卷 一、判别题(判别以下各题正误，正者在括号内打，误者在括号内打。每题分，共分)、一个国家或地域的经济开展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。()、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。、某企业经过与东道国的一企业签署合同组建合资企业的方式进入该国运营。它这是合同进入方式。)、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装战略中属附赠品包装战略。()、国际市场必需

46、按一种方式化的规范进展细分。、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。、在国际营销活动中，产品必需实现跨国界的转移。()、营业推行是效果最好但费用最昂贵的促销手段。、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权益的战略是短渠道战略。、国际市场营销活动的主体是国家。)二、选择题 (以下选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。每题 分，共分)、在国际市场营销中，本钱付出最高的是方式。A、选择型性营销B、集中型营销C、差别型营销D、广泛型营销、以下要素中，属于国际营销可控要素的是。A、各国的言语与文化B、各国的贸易和运营习惯C、产品分销渠道D、各国的

47、政治、经济与法律体系、相对而言，用对国际市场进展宏观细分能更全面地反映市场特征。A、 地理规范 B、 文化规范 C、 经济规范 D、 组合法 、以下商品中较宜选择无差别性战略的是。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化装品 、一国人口增长，意味着该国市场规模。 A、扩展 B、 不变 C、减少 D、 不一定扩展 、目的市场是指。 A、 产品销售的地域 B、 产品销售的顾客群 C、 产品销售的渠道 D、 产品的销售目的 、国际贸易与国际营销的一样之处是。 A、市场调研 B、 产品开发C、 促销 D、 实体分销 、跨国公司经过国际转移价钱到达除外的如下目的。 A 减缓市场变化 B 减轻税负 C 灵敏

48、调动资金 D 抑制东道国政府的控制 、公众性较差的促销手段是。 A、 广告 B、 人员推销 C、 营业推行 D、 公共关系、区分进口商与进口代理商的规范是。A、能否拥有货物一切权B、能否获得佣金C、能否接受出口国制造商的委托D、都不是三、名词解释(每题 分，共分)国际市场细分价钱扬升转移价钱期望产品四、简答题(每题分，共分)、简述产品生命周期中成熟期的战略、影响国际市场产品定价的要素有哪些？、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?五、论述题(共分)试述国际营业推行战略。六、案例分析题(共分)韩国汽车怎样打入美国市场 美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。据分析，日

49、本汽车制造商的利润大部分美国市场。不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中，在进入美国的汽车商中，韩国的现代汽车获得显著的胜利。分析缘由有三个有利要素，即： 、时机有利。当前世界贸易维护盛行，但由于国与国之间的经济开展不平衡，对一个国家的贸易壁垒能够成为其他国家打入市场的绝好时机。由于日本对美国的汽车出口遭到所谓“自愿配额的限制，出口数量停留在每年万辆上。日本采取了向高档车转移的方针，逐渐提高售价。美国的三大汽车商出于最优利润的思索，采取了坚持销量、提高售价的做法。这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场的时机。 、币值有利。由于朝元对美圆是稳定

50、的，比价根本不变。因美圆对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美圆本钱大大低于日本汽车的美圆本钱。 、员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业，三大美国汽车商相继封锁多条消费线、解雇工人，新一代有人才的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会位置很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的非常之一。如今韩国汽车工人的平均年龄只需岁，比日本的岁还要年轻岁。 在本人的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是世纪年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有年历史

51、，产品可靠、耐用、规范度高，维修非常方便。与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术消费的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品本钱也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。 在产品的价钱上，现代汽车采用了快速浸透定价战略，比同等级的日本车定价约低 美圆，被美国汽车界评为“日本技术，韩国价钱。 现代汽车采取了在产品的开发与消费过程中结合，但在销售环节上独立，保证 的销售控制的市场运作方法。 在渠道上，现代汽车选择了先出口加拿大，后打入美国的迂回道路。加拿大市场与美国市场极为类似，世界主要厂商均在加拿大销售汽车。由于加拿大市场比美国市场小得多，有问题易于发现，也易于

52、及时处理，代价也小得多。现代汽车采取了“少而精的网点战略，在全关只建立了总共个经销点，使每个经销点都有较高的销售量，保证了经销商有厚利可图。现代汽车充分思索了政治要素，把零部件的采购纳入到整个运营战略中一致思索，尽能够地采用美国零部件，以保证其产品有较高的“美国成分。而在加拿大，现代汽车中的“加拿大成分也是进口国中最高的。现代汽车集团总经理说，他们必需思索双向贸易。问题：试根据上述资料，从国际市场营销角度分析韩国汽车之所以能胜利地打入美国市场的缘由。 学年第学期 考试试题 (B)卷 一、判别题(判别以下各题正误，正者在括号内打，误者在括号内打。每题分，共分)、直接出口进入国际市场方式与间接出口

53、进入相比，其优点在于投资少、风险小。、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称谓。、多元定价战略是指对不同产品在国际市场上采用不同价钱的战略。、整体产品概念是国际市场营销特有的产品战略。、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权益的战略是宽渠道战略。、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设备以及商业根底设备等根底构造的情况对国际市场关系不是很大。、国际企业在决议详细渠道时，应尽量选择短而宽的渠道方式，由于渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。、特许运营与答应证贸易是两种不同的进入国际市场方式。、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步

54、的。、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系那么具有长久的鼓励效应。二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。每题 分，共分)、在国际营销渠道战略中，风险最大的是。A、广泛性分销战略B、选择性分销战略C、独家分销战略D、都不是、在产品战略方面，国际市场营销面临产品规范化与差别化战略的选择，在大多数情况下，是主要的。A、差别化产品战略B、产品规范化C、产品规范化与差别化战略D、都不是、不影响国际市场规模的要素是。A、人口规模B、人口分布C、人口收入D、经济根底构造、在国际营销中，不属于合同进入方式的是。A、合同制造B、管理合同C、工程承

55、包进入方式D、签约入股目的市场国的某一企业、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品战略的产品是。A、中国的茅台酒B、法国的香水C、钟表D、服装、在国际市场营销中，不属于延伸产品成熟期的战略是。A、市场改革B、新产品开发C、产品改革D、运营改革、我国出口的“芭蕾珍珠膏，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装战略是。A、配套包装战略B、再运用包装C、附赠包装战略D、改动包装战略、以下选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差别的是A、以获取利润为目的而进展的跨国界的运营活动；B、以商品与劳务作为交换对象；C、以早期的“比较利益学说及“国际产品生命周期实际为实际

56、根底。D、商品流通型态不同。、以下营业推行工具中，属于消费者推行工具的是。A、买卖印花B、购买折扣C、推销奖金D、免费商品、公众性较差的促销手段是。 A广告 B 人员推销 C 营业推行 D 公共关系三、名词解释(每题 分，共分)国际市场销售渠道平行输入潜在产品国际市场人员推销四、简答题(每题分，共分)、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？、在国际市场营销中，品牌决策战略有哪些？、什么是国际销售渠道方式的规范化与地域化？五、论述题(共分)试述菲利普科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的方式。六、案例分析题(共分)阅读以下资料，回答文后所列的问题。睡衣风波年美国和加拿大之

57、间围绕“古巴睡衣问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争论的猛烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争、“古巴问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而堕入姿态、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国制止其公司与古巴进展贸易往来，但在加拿大的美国公司能否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴消费的睡衣，美国总部的官员认识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下一切古巴消费的睡衣，由于那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律

58、制止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大那么是因美国法律对其主权的进犯而恼怒，他们以为加拿大人有权决议能否购买古巴消费的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司假设继续销售那些睡衣，那么会因违反美国法律而被处以万美圆的罚款。且还能够会因此而被判刑。但是，假设按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以万美圆的罚款。问题：、呵斥沃尔马特公司困难处境的缘由是什么? ()、结合案例，阐明政治、法律环境对国际市场营销的影响。学年第学期国际市场营销学考试试题参考答案 (A)卷一、判别题(每题分，共分)、；、；、；、；、；、；、；、；

59、、；、。二、选择题 (每题 分，共分)、D、C、D、A、D、A、D、A、B、A三、名词解释(每题 分，共分)国际市场细分：是指企业按照一定的细分规范，把整个场细分为假设干个需求不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有一样或类似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目的市场。分它是企业确定标市场和制定国际市场营销战略的必要前提。分价钱扬升：同一产品的价钱在出口国与进口国的不适当的差别,在国际营销中通常把这一景象称为价钱扬升。分转移价钱：是跨国公司所运用的特殊的定价战略。分转移价钱有时被称为划拨价钱、调拨价钱等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层

60、决策者人为确定的内部贸易的价钱。分期望产品：是产品整体概念的第三个层次，分即消费者在购买产品时所希望得到的一系列属性和条件。分四、简答题(每题分，共分)、简述产品生命周期中成熟期的战略在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延伸产品的成熟期，可以选择的战略如下：分 ()市场改革：包括开展产品的新用途和开辟新市场两种方式。分()产品改革：即经过改革产品的质量、特性、外型等，扩展产品的销售量。分 ()运营改革。还可以经过调整原有的市场营销战略，刺激购买。分、影响国际市场产品定价的要素有哪些?在国际市场营销中，产品定价主要遭到五大要素的影响与制约，它们是：企业定价目的、产品本钱构造、市场供求情况