青岛森林野生动物世界市场营销策划方案

1、.：.；珠海城市职业技术学院实训报告班 级： 组 名： 组 员：实训地点：指点教师： 年 月 日第一部分：实训目的一、熟习企业战略方案产生的流程二、熟习企业环境要素和五力模型的综合运用三、掌握SWOT矩阵分析法第二部分：实训预备 实训角色某公司岗位角色：营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和谋划部经理实训设备、配置人手一台电脑和多媒体的网络机房、六间小型的会议室三、实训资料：青岛森林野生动物世界市场营销谋划方案提早熟习案例第三部分：实训要求一、实训操作前，团队每个成员必需熟练掌握宏观的PEST分析法、行业分析的五力模型和竞争对手优优势比较的要素等知识，并利用这些知识来研讨背景

2、资料，确定本人以为的科龙电器关键性内外部要素每项要素均不得少于点二、实训操作前，团队每个成员必需掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值要素判别表法、外部要素矩阵分析法EFE、内部要素矩阵分析法IFE、SWOT矩阵分析法和定量战略方案矩阵QSPM的操作流程第四部分：实训内容(步骤及程序)一、关键性内外部要素的选择与确定、团队每个成员运用“头脑风暴法，从背景资料挑选出本人以为外部要素中点最大的时机和点最大的要挟以及内部要素中点最大的优势和点最大的优势。、汇总每个成员的内外部要素，并进展归纳分析，然后，运用“徳尔菲法，团队达成最终的关键性外部要素时机和要挟总数在-个之间和内部要素优势和优势总数在-个之间二、

3、备选营销战略方案的生成、利用步骤确定的关键性内外部要素，布置 HYPERLINK file/F:营销谋划SWOT矩阵操作演示.doc t _parent SWOT HYPERLINK file/F:营销谋划SWOT矩阵操作演示.doc t _parent 矩阵。、按照SO、WO、ST、WT的匹配性，产生SO战略、WO战略、ST战略、WT战略 、并不是一切在SWOT矩阵中得到的战略都要被实施，它们只是备选战略。附头脑风暴法操作步骤：、每个成员在实训前，确定好本人以为的个关键性要素时机、要挟、优势和优势各个。、成员每轮经过传个关键要素给主持人，必需在关键要素后注明轮次和成员姓名。在主持人回传上一轮

4、汇总后，成员把本人原来的关键要素与汇总比较，以确定能否对本人原先确定的关键要素修正，然后再下一个关键要素给主持人。、主持人把每轮一切成员的关键要素汇总后，回传给每个成员时，应该匿名，但要注明轮次。、关键要素发送的顺序依次为：个时机，个要挟，个优势和个优势。主持人必需熟练Word操作，汇总回传速度要快，同时，要督导团队成员。、主持人主持最后的归纳汇总任务，同时，留意保管每一轮成员上传的关键要素。附德尔菲法操作步骤：、主持人先把归纳汇总的外部关键要素时机编号传给组内每个成员，成员从中挑选本人以为最关键的个要素，并注明本人的理由，署名；然后传给主持人。、主持人将组内成员上传的最关键要素进展汇总，并在

5、各要素后面附上理由，匿名；然后再传给组内每位成员。让成员本人比较同他人的不赞同见，修正本人的意见和判别后，再从中选出本人以为最关键的个要素，又注明本人的理由，署名；然后再传给主持人。、主持人再按照上一步进展操作，然后再传给每位成员，让成员作第次选择，并注明本人的理由，署名，然后再传给主持人。、反复上面的步骤，普通经过-轮，直到一切成员对要素选择一致为止。这样，时机的关键要素个就产生了。、全组反复上面个步骤，确定要挟、优势和优势的个关键要素。附实训详细操作：、内外部要素选择头脑风暴法详细实训过程时机第一轮时机.利用区内的水资源，开发水中动物园和两栖动物工程第一轮 X.青岛跟边缘省市交通方便，开专

6、线游第一轮 C.人口众多，顾客需求量大第一轮 M.旅游业开展快速第一轮 H.青岛是中国的历史文化名城第一轮 L第二轮时机.地域独一一家大型野生动物世界第二轮 H .消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐第二轮 M.五四广场吸引大量游客到开发区，添加开发区人流量第二轮 C .多数的消费者期望野生放养动物园第二轮 X.工业经济带动了人民的物质生活程度第二轮 L第三轮时机.青岛夏季平均气温度，适宜暑假学生及教师群体旅游第三轮 L.国际旅游业的开展，国外旅客添加第三轮 M .金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线第三轮H .-岁旅游客最多，此阶段消费才干较高第三轮 X

7、 .园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力第三轮 C 第四轮时机.青岛地域天气晴朗较多，适宜出游第四轮 X.消费者逐渐注重精神消费第四轮 C.开展旅游业拥有政府政策支持第四轮 M.园区是青岛四大战略之一第四轮H .多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升第四轮 L第五轮时机.中国参与WTO后，带来更多国际客源且许多国际赛事在青岛举行第五轮 M .竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落第五轮 C .大部分旅客选择与亲友一同出游，且多项选择择为公园类景点第五轮 X .青岛市经济兴隆，开展潜力宏大第五轮 L.与金沙滩、崂山等大旅游景点融为一体，构成具有青岛旅游特征、具有规模效应第

8、五轮H要挟第一轮要挟.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多第一轮 L.雨林谷和中山公园知名度较高，竞争压力大第一轮 M .本地人休闲时间及假期少第一轮 X .中山公园拥有大量植物在假期吸引大量顾客第一轮 C.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟第一轮H第二轮要挟.中山公园建园较久，已有多年，知名度高第二轮 L.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟第二轮 X.工业开发区内污染较大第二轮 M .青岛冬天平均气温低，不适宜出游第二轮 C.散客为主，顾客群不够集中第二轮H第三轮要挟.中山公园园内有万株樱花，五一前后可吸引大量游客第三轮 L.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化第三轮H . 学生收入低

9、，导致玩耍费用少第三轮 X .地处偏远，出行本钱较大第三轮 M .节假日学生出游人数较多，学生普遍以为门票价钱高第三轮 C 第四轮要挟. 大部分选择与亲友出游结合黄金周时间，导致淡热季差别大第四轮 X. 竞争对手门票较廉价第四轮H . 在目的市场没有较强的影响力第四轮 C. 国内与国外游客比例差距大，国外市场占有率低第四轮 L. 员工有限，在节假日游园游客过多时难于管理，接待压力大第四轮 M第五轮要挟. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界详细位置第五轮 C. 现存名胜古迹少，导致吸引外地游客减少第五轮 X. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆，同行竞争大 第五轮 L. 园区野生动物数量较多，旅客损伤动

10、物的能够性较大第五轮 M. 被调查者的称心度不称心及普通占半数以上第五轮 H优势第一轮优势：. 动物园依山而建，园内空气清新，自然环保第一轮 C. 占地公顷，园林建筑面积大(第一轮 X). 部分动物野生放养，兼有圈养、笼养第一轮 H. 动物种类多、数量多第一轮 M. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园 第一轮 L)第二轮优势. 公园设有动物扮演区，吸引顾客第二轮M . 青岛深林野生动物世界有其他动物园所没有的斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等第二轮 L. 位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富第二轮 H. 拥有猛兽区，鹦鹉苑，鸵鸟苑等多种

11、园区分类第二轮 X. 园区有跑马场，猛兽区充分展现放养动物栖息的自然野性第二轮 C第三轮优势. 园区有亚洲动物区，能让游客了解动物习性第三轮 C. 相对竞争对手，知名度较高第三轮 X. 园内有观光车免费接送游客游览第三轮 H. 开发区居民称心度较高，受开发区居民认可第三轮M . 公司拥有一定规模的效力团队，后备力量充足第三轮 L第四轮优势一期投资较完善，消费者根本称心第四轮 C.相对于竞争对手较新，吸引游客第四轮 X .园区内山林资源丰富第四轮M.内部场景与设备对游客有较大的吸引力第四轮 H. 五四广场、栈桥、海水浴场吸引大量游客，通往野生动物世界专线游第四轮 L第五轮优势. 拥有国宝级动物大

12、熊猫第五轮 H. 公司所投放广告初见效果第五轮 X. 公园不定期的动物扮演，吸引顾客 第五轮 C. 公司地处小珠山脚下，地理位置优越(第五轮 L). 园区迎合消费者所期望的野生放养方式第五轮 M优势第一轮优势. 位于开发区离市中心较远，交通不便利第一轮 X. 园内效力休闲文娱设备不完善 第一轮 H. 放养区杂乱 第一轮 C. 园内休闲场所少第一轮M . 宣传力度不够，宣传方式单调第一轮 L第二轮优势. 公司成立不久，体系不够完善第二轮 X. 植物覆盖率低第二轮 C. 植物种类不丰富第二轮 M. 调查中，较多消费者以为价钱较贵第二轮 L. 园内扮演工程较少，吸引不了游客第一轮 H第三轮优势. 运

13、营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力第四轮 X. 与动物合影费用较高，打击了消费者的消费热情第三轮 M. 宣传方式较为单调第三轮 L. 团体出游人数少第三轮 C. 园内优惠活动较少 第三轮 H第四轮优势. 公司属于该行业的后来者，知名度不大第四轮 C. 园内没有大型活动吸引顾客第四轮 M. 缺乏植物欣赏区第四轮 X . 园内景点指示道路模糊第四轮 H. 园区内占地面积宽广，动物过于分散，没有构成完好的观赏链条第四轮 L)第五轮优势. 消费者以为效力态度较差第五轮 H. 职工人员少，管理压力大第五轮 C. 园区内缺乏新物种吸引游客 第五轮 X. 观光车行驶速度太快，在景点前不停留第五轮

14、L. 动物园的重点主要放在大熊猫上，其他动物短少吸引力第五轮 M、内外部要素选择头脑风暴法汇总最后结果时机第一轮：.利用区内的水资源，开发水中动物园和两栖动物工程.青岛跟边缘省市交通方便，开专线游人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.青岛是中国的历史文化名城第二轮：.地域独一一家大型野生动物世界 .消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐.五四广场吸引大量游客到开发区，添加开发区人流量 .多数的消费者期望野生放养动物园.工业经济带动了人民的物质生活程度第三轮：.青岛夏季平均气温度，适宜暑假学生及教师群体旅游.国际旅游业的开展，国外旅客添加 .金沙滩吸引了大量游客到开发区

15、，有动物世界旅游专线 .-岁旅游客最多，此阶段消费才干较高 .园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力 第四轮：.青岛地域天气晴朗较多，适宜出游.消费者逐渐注重精神消费.开展旅游业拥有政府政策支持.园区是青岛四大战略之一 .多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升第五轮：中国参与WTO后，带来更多国际客源且许多国际赛事在青岛举行.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落 .大部分旅客选择与亲友一同出游，且多项选择择为公园类景点 .青岛市经济兴隆，开展潜力宏大.与金沙滩、崂山等大旅游景点融为一体，构成具有青岛旅游特征、具有规模效应要挟第一轮：.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多.雨

16、林谷和中山公园知名度较高，竞争压力大 .本地人休闲时间及假期少 .中山公园拥有大量植物在假期吸引大量顾客.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟 第二轮：.中山公园建园较久，已有多年，知名度高.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟.工业开发区内污染较大 .青岛冬天平均气温低，不适宜出游.散客为主，顾客群不够集中 第三轮：.中山公园园内有万株樱花，五一前后可吸引大量游客.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化 . 学生收入低，导致玩耍费用少 .地处偏远，出行本钱较大 .节假日学生出游人数较多，学生普遍以为门票价钱高 第四轮：大部分选择与亲友出游结合黄金周时间，导致淡热季差别大. 竞争对手门票较

17、廉价 . 在目的市场没有较强的影响力. 国内与国外游客比例差距大，国外市场占有率低. 员工有限，在节假日游园游客过多时难于管理，接待压力大第五轮：. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界详细位置. 现存名胜古迹少，导致吸引外地游客减少. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆，同行竞争大 . 园区野生动物数量较多，旅客损伤动物的能够性较大. 被调查者的称心度不称心及普通占半数以上优势第一轮：. 动物园依山而建，园内空气清新，自然环保. 占地公顷，园林建筑面积大. 部分动物野生放养，兼有圈养、笼养. 动物种类多、数量多. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园

18、第二轮：. 公园设有动物扮演区，吸引顾客 . 青岛深林野生动物世界有其他动物园所没有的斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等. 位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富. 拥有猛兽区，鹦鹉苑，鸵鸟苑等多种园区分类. 园区有跑马场，猛兽区充分展现放养动物栖息的自然野性第三轮：. 园区有亚洲动物区，能让游客了解动物习性. 相对竞争对手，知名度较高. 园内有观光车免费接送游客游览. 开发区居民称心度较高，受开发区居民认可 . 公司拥有一定规模的效力团队，后备力量充足第四轮：一期投资较完善，消费者根本称心.相对于竞争对手较新，吸引游客.园区内山林资源丰富.内部场景与设备对游客有较大的吸引力. 五四广场、

19、栈桥、海水浴场吸引大量游客，通往野生动物世界专线游第五轮：. 拥有国宝级动物大熊猫. 公司所投放广告初见效果. 公园不定期的动物扮演，吸引顾客 . 公司地处小珠山脚下，地理位置优越. 园区迎合消费者所期望的野生放养方式优势第一轮：. 位于开发区离市中心较远，交通不便利. 园内效力休闲文娱设备不完善 . 放养区杂乱 . 园内休闲场所少 . 宣传力度不够，宣传方式单调第二轮：. 公司成立不久，体系不够完善. 植物覆盖率低. 植物种类不丰富. 调查中，较多消费者以为价钱较贵. 园内扮演工程较少，吸引不了游客第三轮：. 运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力. 与动物合影费用较高，打击了消费者

20、的消费热情. 宣传方式较为单调. 团体出游人数少. 园内优惠活动较少第四轮：. 公司属于该行业的后来者，知名度不大. 园内没有大型活动吸引顾客. 缺乏植物欣赏区 . 园内景点指示道路模糊. 园区内占地面积宽广，动物过于分散，没有构成完好的观赏链条第五轮：. 消费者以为效力态度较差. 职工人员少，管理压力大. 园区内缺乏新物种吸引游客 . 观光车行驶速度太快，在景点前不停留. 动物园的重点主要放在大熊猫上，其他动物短少吸引力、内外部要素确定德尔菲法详细实训过程：第一轮时机时机 第一轮：M.人口众多，顾客需求量大理由：市场大.青岛是中国的历史文化名城.理由理由：有知名度，带来大量游客.地域独一一家

21、大型野生动物世界理由：有本人独有的特征吸引游客.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐理由：市场独特需求.旅游业开展快速(理由：加快了青岛的经济)时机 第一轮：L.旅游业开展快速(理由：带动了青岛的经济，添加外来旅游人口) .多数的消费者期望野生放养动物园理由：青岛市内仅有青岛野生动物世界设有野生放养动物园，所以这是一个好时机.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力理由：大熊猫是我国的国宝，因此对国民具有极大的吸引力，所以这个一个时机.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：竞争对手衰退，就是给了动物世界时机.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大

22、提升理由：随着青岛的名声在国民意中不断提升，随即改动了国民的旅游去向，对动物世界带来了时机时机 第一轮：X.人口众多，顾客需求量大理由：人口多推进需求量.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐理由：本公司属于自然森林风景区.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线理由：金沙滩带动了周围旅游业的开展，交通方便.开展旅游业拥有政府政策支持理由：政策支持开展相对于其他市更优越.中国参与WTO后，带来更多国际客源且许多国际赛事在青岛举行理由：带动了青岛旅游业的开展时机 第一轮：H .人口众多，顾客需求量大理由：顾客越多，消费量就越多.多数的消费者期望野生放养动物园理由：

23、我园是野生放养动物园，能满足大多数人的需求.国际旅游业的开展，国外旅客添加 理由：国外的旅客的消费量普通比国内的要大.开展旅游业拥有政府政策支持理由：在政府的支持更便于开展 .竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：竞争对手的传统方式被冷落，对我园有自创作用，更利于我园的开展时机 第一轮：C.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升理由：全世界旅游人数越来越多，旅游笼统提升，能吸引更多顾客.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：消费者需求新的方式.工业经济带动了人民的物质生活程度理由：物质程度提高，能让人民思索更多文娱方式.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸

24、引力理由：有不少顾客想欣赏野生大熊猫.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐理由：大量消费者喜欢青岛野生动物世界方式 第二轮时机：时机 第二轮：M.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速(理由：加快了青岛的经济；带动了青岛的经济，添加外来旅游人口).青岛是中国的历史文化名城.理由理由：有知名度，带来大量游客.地域独一一家大型野生动物世界理由：有本人独有的特征吸引游客.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐理由：市场独特需求；本公司属于自然森林风景区；大量消费者喜欢青岛野生动物世界方式时机第二轮：H.人口众多，顾客需求量大理由：人口基数大，增长快.

25、旅游业开展快速理由：旅游业开展快速，阐明未来的收益会添加.工业经济带动了人民的物质生活程度理由；人们的生活程度得到提高才回去享用生活、去休闲文娱.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力理由：大熊猫是中国的标志之一，能吸引更多的外来游客前来观赏.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升理由：印象好了，才会向他们身边的亲朋好友宣传，会提高本园的知名度 时机 第二轮：X.人口众多，顾客需求量大.青岛是中国的历史文化名城.理由理由：吸引慕名而来的游客，带动旅游业开展.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线.竞争对手

26、中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：竞争对手的传统方式被冷落，对我园有自创作用，更利于我园的开展； 时机 第二轮：C.人口众多，顾客需求量大理由：需求大.国际旅游业的开展，国外旅客添加理由；提高园区收入.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：竞争对手衰退，就是给了动物世界时机；竞争对手的传统方式被冷落，对我园有自创作用，更利于我园的开展；竞争对手方式遭到顾客冷落，竞争对手吸引力减少.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升理由：随着青岛的名声在国民意中不断提升，随即改动了国民的旅游去向，对动物世界带来了时机；全世界旅游人数

27、越来越多，旅游笼统提升，能吸引更多顾客时机 第二轮：L.人口众多，顾客需求量大理由：需求大.旅游业开展快速.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落第三轮时机时机 第三轮：L.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落时机第三轮：X.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速(理由：吸引外地游客，添加收入.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加

28、青睐.工业经济带动了人民的物质生活程度理由：生活程度提高了会更注重精神消费.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落时机 第三轮：C.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落时机 第三轮：M：.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.消费者对传统城市公园方式逐渐失去好感，对自然森林风景区更加青睐.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力理由：独有的旅游产品优势。.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：新方式有利于开辟市场。 时

29、机 第三轮：H.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.工业经济带动了人民的物质生活程度 .园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.多年的改革开放后青岛在人们心目中的旅游笼统大大提升 第四轮时机时机 第四轮：M.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力理由：独有的旅游产品优势。.工业经济带动了人民的物质生活程度理由：物质程度提高使人们追求更高享用。.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落理由：新方式有利于开辟市场。时机 第四轮：H.人口众多，顾客需求量大.工业经济带动了人民的物质生活程度.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中

30、山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落.旅游业开展快速 时机 第四轮：C.人口众多，顾客需求量大.工业经济带动了人民的物质生活程度.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落.旅游业开展快速 时机 第四轮：M：.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.工业经济带动了人民的物质生活程度.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落 时机 第四轮：L.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.工业经济带动了人民的物质生活程度理由：有才干去消费.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力.竞争对手中山公园的传统方式正

31、被消费者逐渐冷落时机第四轮：X.人口众多，顾客需求量大.旅游业开展快速.工业经济带动了人民的物质生活程度.园内拥有国宝级别大熊猫，对游客有较强吸引力理由：遭到大部分消费者的青睐.竞争对手中山公园的传统方式正被消费者逐渐冷落第一轮要挟要挟第一轮：H.本地人休闲时间及假期少理由：本地人的消费量会减少.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量顾客理由：大量的游客会被中山公园吸引过去.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟理由：环境被污染，动物的生存才干会变差，能够会导致动物的死亡数量变大.青岛冬天平均气温低，不适宜出游理由：在冬天，人们普通都不喜欢外出，喜欢留在家中保暖.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟

32、理由：游客来到看不到本人想要看的动物，会对本园产生差评要挟 第一轮：M.本地人休闲时间及假期少理由：本地市场环境较差.中山公园建园较久，已有多年，知名度高理由：竞争对手较强竞争压力大。.地处偏远，出行本钱较大理由：地处偏远。.节假日学生出游人数较多，学生普遍以为门票价钱高理由：高票价难以占领学生市场。.有不少消费者不了解青岛森林动物世界详细位置理由：知名度缺乏。要挟 第一轮：X.本地人休闲时间及假期少理由：休闲时间少阐明消费者也将减少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟理由：环境污染是观光园的致伤.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟理由：动物园主要以熊猫等动物吸引游客，冬眠将导致观光者减少

33、.大部分选择与亲友出游结合黄金周时间，导致淡热季差别大理由：淡热季差别大导致管理难度添加.园区野生动物数量较多，旅客损伤动物的能够性较大理由：该景象普遍存在，旅客素质还有待提高要挟 第一轮：L .雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多理由：竞争对手动物种类虽然不多，但他们以植物作为另一个吸引物，直接带来要挟.中山公园建园较久，已有多年，知名度高理由：中山公园知名度高，几乎是游客的第一去向，呵斥了要挟.中山公园园内有万株樱花，五一前后可吸引大量游客理由：五一假期是人民的旅游节日，然后中山公园五一前后却以万樱花吸引了游客，呵斥了要挟.竞争对手门票较廉价理由：其他竞争对手门票廉价，直接带来要挟.雨林谷确立

34、为青岛鸟类科普馆，同行竞争大理由：越来越多鸟內灭亡，甚至有些城市都听不见鸟叫了，所以很多游客想观看鸟内，因此呵斥了要挟要挟 第一轮：C.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟理由：会呵斥环境污染.散客为主，顾客群不够集中理由：缺乏团体旅游.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：消费者需求越来越高，能够会导致后期本钱过高.竞争对手门票较廉价理由：对手门票廉价，能够会流失一部分客源.园区野生动物数量较多，旅客损伤动物的能够性较大理由：旅客人数增多，看看能够会有少量没素质顾客损伤园内动物 第二轮要挟要挟第二轮：X.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.中山

35、公园建园较久，已有多年，知名度高理由：竞争对手要挟大.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟.园区野生动物数量较多，旅客损伤动物的能够性较大 要挟第二轮：H.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.地处偏远，出行本钱较大理由：旅客的来访数量会减少.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：旅客的要求会越来越大，本园的管理就必需加强，提高在旅客心中的位置.节假日学生出游人数较多，学生普遍以为门票价钱高理由;学生的来访数量占大多数，假设学生觉得门票过高便会影响他们前来消费的愿望.竞争对手门票较廉价理由：手的价钱低，会显得本园的价钱高，相比之下竞争对手更容易招引旅客 要挟 二轮：C.工业西移，存在

36、着对开发区未来环境的潜在要挟.竞争对手门票较廉价.本地人休闲时间及假期少理由：任务时间长，导致疲累而不想去玩耍.散客为主，顾客群不够集中.地处偏远，出行本钱较大理由：交通不便 要挟第二轮：X.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.中山公园建园较久，已有多年，知名度高理由：竞争对手要挟大.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟.园区野生动物数量较多，旅客损伤动物的能够性较大 要挟 第二轮：M.人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟理由：治污改善环境本钱提高.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟理由：减少园内收入.地处偏远，出行本钱较大.竞争对手门票较廉价理

37、由：竞争压力添加 要挟 第二轮：L.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟理由：环境污染后将丧失自然优势中山公园建园较久，已有多年，知名度高.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：需求难以满足.竞争对手门票较廉价.地处偏远，出行本钱较大理由：降低消费者出游的能够性第三轮要挟要挟 第三轮：C.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.地处偏远，出行本钱较大.竞争对手门票较廉价.本地人休闲时间及假期少.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟理由：动物提高本钱 要挟 三轮：M.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.动物需冬眠将面临旅客减少的要挟.地处偏远，出行本

38、钱较大.竞争对手门票较廉价 要挟第三轮：X.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.中山公园建园较久，已有多年，知名度高.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：园区需与时俱进更新设备，迎合消费者.竞争对手门票较廉价理由：一对比显得他们的票价高，减少吸引力 要挟 第三轮：H.本地人休闲时间及假期少.竞争对手门票较廉价.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：游客的要求会越来越高，公园对本身的管理也要相对提高到更高的档次.青岛冬天平均气温低，不适宜出游 要挟 第三轮：L.本地人休闲时间及假期少理由：将会短少一

39、大部分的消费群体.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化.竞争对手门票较廉价.地处偏远，出行本钱较大第四轮要挟要挟 第四轮：L.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化.地处偏远，出行本钱较大.竞争对手门票较廉价要挟 四轮：M.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟 .消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化理由：需求更高效力质量和效力要求。.地处偏远，出行本钱较大.竞争对手门票较廉价要挟 第四轮：C.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.地

40、处偏远，出行本钱较大.竞争对手门票较廉价.本地人休闲时间及假期少.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化 要挟第四轮：.本地人休闲时间及假期少.工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在要挟.消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化.地处偏远，出行本钱较大理由：部分消费者不喜欢太远太劳累的玩耍.竞争对手门票较廉价 第一轮优势优势 第一轮：L.动物园依山而建，园内空气清新，自然环保缘由：动物园依山而建，让人设身处地大自然，真正让人感遭到假期的轻松自在.占地公顷，园林建筑面积大缘由：占地面积大，证明了园内的欣赏度高.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养缘由：可以喂养动物，让游客可以与动物有所交流.动

41、物种类多、数量多缘由：动物种类多，数量多，自然更加吸引观众，提高吸引力.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园缘由：一体的大型综合性主题公园，可以满足一切人的需求，在游园的同时还能享用美食 优势第一轮：X.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养理由：符合大部分消费者需求.青岛深林野生动物世界有其他动物园所没有的斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等理由：差别化竞争优势.相对于竞争对手较新，吸引游客理由：大部分消费者喜欢尝试新事物.公司地处小珠山脚下，地理位置优越理由：依山傍水位置优越.园区迎合消费者所期望的野生放养方式理由：符合大部分消费者需求 优势 第一轮：M

42、部分动物野生放养，兼有圈养、笼养。理由：特征动物欣赏可以吸引更多游客。青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园理由：综合场所可以满足各种游客需求。.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：地理位置好，风水好。.公司拥有一定规模的效力团队，后备力量充足理由：充足的人力资源。.拥有国宝级动物大熊猫理由：青海独一有大熊猫园区。优势 第一轮：C.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养理由：游客喜欢欣赏野生动物.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园理由：功能齐全，能满足不同人需求.拥有国宝级动物大熊猫

43、理由：顾客喜欢大熊猫.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：能设置冒险工程吸引游客.相对于竞争对手较新，吸引游客(理由：很多人都会有尝新心思优势第一轮：H.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养理由：动物的生存条件好.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园理由：可以吸引更多的顾客.拥有国宝级动物大熊猫理由：容易招来顾客.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：自然环境好.相对于竞争对手较新，吸引游客(理由：有领先优势第二轮优势优势 第二轮 M.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养。.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与

44、餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客理由：新方式更适宜游客的新需求。.拥有国宝级动物大熊猫优势第二轮：X.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园理由：综合性公园设备完善，符合大部分消费者需求.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：依山傍水，吸引人.相对于竞争对手较新，吸引游客.拥有国宝级动物大熊猫理由：受大部分消费者青睐 优势 第二轮：L.动物园依山而建，园内空气清新，自然环保部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.动

45、物种类多、数量多青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：具有先天环境资源优势优势第二轮：H部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.拥有国宝级动物大熊猫.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客优势第二轮：C.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.拥有国宝级动物大熊猫位于小珠山国家森林风景区，顺山

46、就势，森林资源丰富相对于竞争对手较新，吸引游客 第三轮优势优势 第三轮：L.动物园依山而建，园内空气清新，自然环保.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富理由：具有先天环境资源优势拥有国宝级动物大熊猫理由：国宝的珍稀性，吸引人优势第三轮：C.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.拥有国宝级动物大熊猫.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富相对于竞争对手较新，吸引游客 优势

47、第二轮：M.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养。.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客理由：新方式更适宜游客的新需求。.拥有国宝级动物大熊猫优势第三轮：X.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客.拥有国宝级动物大熊猫 第四轮优势优势 第四轮:L.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物

48、展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富拥有国宝级动物大熊猫.相对于竞争对手较新，吸引游客理由：新颖事物可以吸引人优势第四轮：C.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.拥有国宝级动物大熊猫.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富相对于竞争对手较新，吸引游客 优势 第四轮：M.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养。.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资

49、源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客理由：新方式更适宜游客的新需求。.拥有国宝级动物大熊猫优势第四轮:佩欣.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客.拥有国宝级动物大熊猫 优势第四轮:H.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养.青岛深林野生动物世界是集野生动物展现、科研与餐饮、休闲、文娱于一体的大型综合性主题公园.拥有国宝级动物大熊猫.位于小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富.相对于竞争对手较新，吸引游客第一轮优势优势第一轮：C.宣传力

50、度不够，宣传方式单调理由：知名度不高.团体出游人数少理由: 收入少.园内优惠活动较少理由：吸引不了顾客.消费者以为效力态度较差理由：会让游客有不想再来觉得.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力理由：导致后期资金缺乏优势 第一轮：L.位于开发区离市中心较远，交通不便利理由：交通不便利，让游客大打折扣.园内效力休闲文娱设备不完善理由：设备不完善，大大降低游客的称心度.放养区杂乱理由：放养区杂乱，让人感到很轮乱，印象不好.园内休闲场所少理由：在长时间的欣赏中，游客会感到审美疲劳，然而园内休闲场所却很少.宣传力度不够，宣传方式单调理由：宣传力度不够，意味着知名度就不高 优势 第一轮：M.位于

51、开发区离市中心较远，交通不便利理由：地处过于偏远。 .宣传力度不够，宣传方式单调理由：宣传缺乏。.调查中，较多消费者以为价钱较贵理由：门票较贵。 .园内没有大型活动吸引顾客理由：特征活动过少。 .园区内占地面积宽广，动物过于分散，没有构成完好的观赏链条理由：没有完善欣赏体系。 优势第一轮：X.公司成立不久，体系不够完善理由：刚刚成立短少实战阅历.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力理由：前期投入大添加了本钱压力.公司属于该行业的后来者，知名度不大理由：知名度小吸引游客较少.消费者以为效力态度较差理由：效力态度是旅游业的致伤.职工人员少，管理压力大理由：员工少热季的时候管理难度大优势

52、第一轮：H.团体出游人数少理由：人少.园内优惠活动较少理由：难以吸引顾客.消费者以为效力态度较差理由：给旅客留下不好的印象.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力理由：收入缺乏，以后的流动资金缺乏.调查中，较多消费者以为价钱较贵理由：给旅客的第一印象不好第二轮优势优势第二轮：X.位于开发区离市中心较远，交通不便利(理由：部分游客不喜欢交通不便利的玩耍.宣传力度不够，宣传方式单调理由：宣传缺乏较少人知道消费者较少.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力.消费者以为效力态度较差.职工人员少，管理压力大 优势 第二轮：M.位于开发区离市中心较远，交通不便利 .园内效力休闲文娱设备不完

53、善理由：对消费者缺乏吸引力宣传力度不够，宣传方式单调 调查中，较多消费者以为价钱较贵.消费者以为效力态度较差理由：难以建立良好声誉。优势 第二轮：C.园内效力休闲文娱设备不完善理由：缺乏完善文娱设备，降低乐园的好玩度.宣传力度不够，宣传方式单调.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵理由：减少消费者去的愿望优势第二轮：H园内效力休闲文娱设备不完善理由：缺乏吸引儿童的玩耍设备.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵公司属于该行业的后来者，知名度不大理由：缺乏知名度位于开发区离市中心较远，交通不便利理由：减少吸引力出游

54、优势 第二轮：L位于开发区离市中心较远，交通不便利.园内效力休闲文娱设备不完善.园内休闲场所少.宣传力度不够，宣传方式单调.公司属于该行业的后来者，知名度不大理由：在行业间缺乏名气第三轮优势优势 第三轮 L.位于开发区离市中心较远，交通不便利.园内效力休闲文娱设备不完善.园内休闲场所少.宣传力度不够，宣传方式单调.公司属于该行业的后来者，知名度不大优势 第三轮：C.园内效力休闲文娱设备不完善理由：缺乏完善文娱设备.宣传力度不够，宣传方式单调.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵.公司属于该行业的后来者，知名度不大理由：宣传力度不够导致的知名度不高优势第三轮：X.位于开发区离市

55、中心较远，交通不便利(理由：部分游客不喜欢交通不便利的玩耍.宣传力度不够，宣传方式单调理由：宣传缺乏较少人知道消费者较少.运营第一年情况不好，为今后的运营带来艰苦的压力.消费者以为效力态度较差.职工人员少，管理压力大 优势 第三轮：M.位于开发区离市中心较远，交通不便利 .园内效力休闲文娱设备不完善理由：对消费者缺乏吸引力.宣传力度不够，宣传方式单调 调查中，较多消费者以为价钱较贵.消费者以为效力态度较差理由：难以建立良好声誉。.调查中，较多消费者以为价钱较贵优势第三轮：H.园内效力休闲文娱设备不完善理由：缺乏吸引儿童的玩耍设备.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵.公司属于

56、该行业的后来者，知名度不大理由：缺乏知名度.位于开发区离市中心较远，交通不便利理由：减少吸引力出游第四轮优势优势第四轮：H.园内效力休闲文娱设备不完善.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵.位于开发区离市中心较远，交通不便利.宣传力度不够，宣传方式单调理由：缺乏良好的宣传方式及宣传力度导致很少消费者知道优势 第四轮：C.位于开发区离市中心较远，交通不便利理由：添加消费者出行阻力.园内效力休闲文娱设备不完善.宣传力度不够，宣传方式单调.消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵优势 第四轮：M.位于开发区离市中心较远，交通不便利 .园内效力休闲文娱设备不完善.宣传力

57、度不够，宣传方式单调 .消费者以为效力态度较差.调查中，较多消费者以为价钱较贵优势第四轮：X.位于开发区离市中心较远，交通不便利.宣传力度不够，宣传方式单调.消费者以为效力态度较差.园内效力休闲文娱设备不完善理由：缺乏一定的休闲设备区文娱游客.调查中，较多消费者以为价钱较贵理由：使得消费者去竞争对手处消费优势 第四轮：L.位于开发区离市中心较远，交通不便利.园内效力休闲文娱设备不完善.宣传力度不够，宣传方式单调.调查中，较多消费者以为价钱较贵理由：难以占据学生市场.消费者以为效力态度较差理由：态度是效力的重点、备选营销战略方案的生成头脑风暴法SO战略：M：改善放养区和圈养区环境，在不破坏自然环

58、境的前提下对放养区和圈养区内进展改造，取消狼区地洞，标志出动物集中栖息地域。S，S，S，S，O，OX:引进新动物如：华南虎、扬子鳄等等之类的投入，突出与其他竞争者的差别，打造符合消费者的公园方式。S，S，S，s，o，OC：利用丰富山林资源，添加野生放养区域S,S,OL：拥有国宝级大熊猫作为镇园之宝，加大对其的投入和宣传S，S，S，S，OH：进一步完善山林改造，开发山林资源，设立攀岩工程;在园内设置广告牌向游客引见野生放养方式的独特之处,让游客有更多的文娱方式S，S，S，S，O)WO战略：M：完善园区休闲设备，在观光桥和环园路添加简易休憩场所。W，OX:：打造观光餐厅、休闲动物世界主题棋牌室等等

59、，突出本园特征W，O，O，OC：加强宣传，广告突出回归山林，贴近自然的觉得W,O,O,OL：经过电视广告宣传，派传单提高宣传力度；定期对员工进展培训，提高效力质量W，WH：加强促销战略，特别是广通知求点突出野生刺激，把公司现行称号“青岛森林野生动物世界更名为“青岛小珠山野生动物世界启发消费者的品牌联想W，W，W，W，O，O)ST战略：M：开发山林资源，选择适当的途径架设双座观光索道。S,S,S,TX：与游览社协作打造短期的休闲套餐例如：两天一夜游、三天两夜游之类的，或者自行组成休闲套餐例如：一天游之类的满足本地人休闲时间少的要求。S，TC：在不破坏自然环境前提下，对放养区和圈养区进展合理规划，

60、使动物更加集中，便于游客欣赏S,S,TL：在动物园类设休闲区，饮食区，满足消费者的各种需求S，TH：添加植物种类和数量，建立独立植物欣赏园区S，S)WT战略：M：适当下调门票价钱，添加学生半价优惠，添加游园月次数折扣套票和团购折扣票等。W，TX：打造专线玩耍线路，可以组团包车。添加人流量也方便游客，节省出行本钱W,TC：添加本地团体游免费接送大巴，如本地学生，秋游，本地团体游W，T，TL：加大完善园内设备，加强放养区的平安性，如把护网增高 WH：提高园内任务人员的素质素养，崇尚以礼待人，让游客有一种宾至如归的觉得W,T,T)、备选营销战略方案确实定SO战略：、引进新动物如：华南虎、扬子鳄等等之