陈大同创业不是人干的活,最佳CEO是唐僧

1、.：.；陈大同：创业不是人干的活,最正确CEO是唐僧- :来源: HYPERLINK / t _blank 网易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDEJS.html 有人参与 HYPERLINK help.g./ 手机看新闻 HYPERLINK javascript:void(); t _self 转发到微博()各位教师，各位同窗大家下午好，今天站在这个讲台上觉得非常高兴，第一个是清华大学的学生我从来都是在北京见到他们，发如今上海张江他们也出现了，我是清华大学毕业，对母校有一种感情。第二个又回到张江，我年回国创业的时候就是从张江园区开场，当时得到园区很大支持，

2、使他们通讯在张江做到今天是中国做大半导体设计公司，站在这儿而且讲这个话题觉得非常亲切。我今天讲的是欧美创业感悟，前面一部分先简单讲一下我大约创业阅历，后面跟大家分享一下在创业当中这十几年有一些什么样的感悟，跟大家交流一下。我原来在乡村插过队，在工厂做过一年，后来又参与高考，在清华不断从本科练到博士练了年，年到美国去了，在硅谷大公司，在年开场创业，从年时候回到国内来继续创业，他们的公司叫做展讯通讯，在年以后开场做投资，后面在去年的时候他们兴办一家新的公司华山资本，大约这么一个阅历。我先讲一下我的创业阅历，我不断跟大家说我是一个误打误撞的一个开创人，是被创业的而不是本人自动创业的，缘由是在于我那会

3、儿想创业是在年前后，当时正在美国一家很大公司做工艺工程师。但是做了年之后觉得有一点烦了，下面退休的人都能看得见，就开场想转到设计这方面。我这方面不太安分，就是喜欢挑战。我当时是方案看、本书去找任务，当我看到本书的时候清华教师来找我，问他能不能给我找一个做双节型电路的专家，我当时正好是看了一本书叫做，那我想我做做吧，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，看来我做电动设计还行。又过了一两个月他们又来找我，说他们要成立一个新公司，这个公司他愿不情愿参与，我就问他们他是让我做设计还是工艺？他说他当然到了做设计，我说行，没问题我，参与他们，然后就这么参与他们。又过了年他们又来找我，说既然我们做了他就做我们

4、的开创人，所以我是切真实实被创业的。创业当中还有很多的故事，详细就不讲了。那个公司是年成立的，但是年时候有一个世界上最大做半导体的会议，INCC他召开了一次技术研讨会，自从这个研讨会开了之后在一年之内就冒出了至少、家同样做这个技术的公司，其中包括像索尼、惠普还有很多，当时他们一看就吓了一跳，有这么多大家伙在这里进入这个领域，那么他们当年是不是还做？由于上了这条船也没方法，总得往前走。但是后来他们发现虽然有那么多大公司，但是他们公司是花钱最少人最少，但是做的最快的公司。就开场引领了一个工业上面的革命，当出现CMOS传感器以后呵斥了整个潮流的改动，这项技术曾经占了全球%的市场。这项技术比原来技术好

5、在它的本钱，缘由一个照相东西要上百美圆，如今这么一个东西包括一切东西大约不到一美圆，使得他们每个手机上面都装上一个眼睛，是一个非常革命性的东西，体积也小于百倍。他们把这个做出来到年的后他们占了全球%的市场份额，当时市场并不是很大，主要是电脑眼，然后那个公司在年上市了，在互联网泡沫四月份破灭，所以说他们比较侥幸，在互联网泡沫破灭 之后他们上市了。上市当天股价是块钱，到了一周之后涨到块钱，但是半年之后他们可以卖股票的时候掉到块钱，后来还不错，又做了很多年又做回来了，如今大约是块钱。在年之后就思索回国的问题，当时回国有几个缘由。第一个是思索假设还在硅谷做的话，那么即使在硅谷做成这么一个公司也就是一个

6、小的上市公司，但是假设要国内做成这个公司那影响力完全不一样。还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题，第一客户是非常难找，假设他想找欧美大公司是非常难，但是这个问题假设在中国就非常益处理，很容易找到可以适用产品的公司。在创业过程中%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗，但是同样的钱假设在国内做可以继续几倍长的时间，所以说他的时机大很多。当时还看到一个潮流，当时潮流 是整个向亚洲转移，开场是从制造业转过来，渐渐他的客户市场都过来，后面他们创业公司最主要是他的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，如今发生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改动，他假设顺着潮流走就可

7、以事半功倍。还有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常剧烈的动机。我想回国创业就看了一下国内的市场情势，他们做任何东西都是填补空白，他们当时选了一个空间最大的市场，如今证明是对的。在硅谷他们第一个芯片的设计是在那边设计，那边有十几个软件人员，这边有、个人来推软件更新和运用，以这种方式来推出他们展讯的起始，如今连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，他们最惊险一次就是在开创之后第二年，他们钱花的差不多的时候预备去融资，他们当时曾经把样品做出来，可是非常不恰巧，前一年发生了而且互联网破灭，这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了，非常个别可以找到新投资公司股价都比原来低很多了。他们当时公司钱曾

8、经就非常少了，后来他们做了一个决议，一切公司高管跟美国员工要减薪，他们高管减了三分之一，员工减掉一半，大家同甘共苦来度过难关。做手机芯片按照他们行业内里的人说是最最复杂的东西，甚至比CPO还要复杂，但是普通欧美大公司要做，普通是要花到到亿美圆，要做至少到年产品才可以上市，他们发明一个奇观，他们大约花了年时间做出样品，又花了年时间测试和改良，然后花了年时间上市了。他们上市走过了一个从山寨到品牌开展的路，今天我们都知道山寨手机，当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实践上给山寨手机提供芯片有两家，一家是一家台湾公司，另外一家是展讯公司，但是实践上他们产品几乎是同时上市。所以假设说山寨景象的开创人，那么

9、展讯应该是结合开创人，他们第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的客户。他们走的路就是从山寨开场，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。他们最近有一个报导，第三季度全球智能手机的并不是苹果，是三星公司，三星公司主要产品是银河二。三星在国内G，在TD上面来推出一款手机，叫做银河二期的手机，里面芯片是用的展讯芯片，所以说展讯到今天为止曾经胜利打入国际一流大品牌，它走的路非常类似于华为的路，开场是国内市场资助，然后是出口，出口是先打开展中国家市场，当我积累到一定程度我们开场打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说如今是一个曾经开场做这件事情了。但是很不幸，他们命运有一点问题

10、，展讯是年上市的，上市的时候又是玩了一次心跳，上市的时候也是块钱，几天之内冲到块钱，但是一年左右时间掉到毛钱，这里面有很多问题，有时间可以跟大家交流，主要问题还是展讯内部的问题，到目前为止到昨天的时候展讯的股市曾经到了块钱。他们从第一天开场公司就按照上市公司规范来做审计和透明度，这里面确实没有任何东西，另外一方面就是他们这个公司内部的根本面非常好，公司做了大量预备，所以说打了一次美丽的还击战。在年上市之后我在年参与北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营管理，用这套架构来发明一个良好的创业环境，来使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培育世界级的企业，

11、这是北极光的口号。在去年我分开了北极光，然后他们又兴办一家华山资本管理，这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方，由于他们资金来源是国家外汇，中投是他们最大资金来源。另外一个区别他们投资公司并不仅限于国内，他们有一半是投在海外，他们希望可以为全球创业公司来带来中国视角。下面想跟大家分享一下在创业当中一些感悟，首先，在中国创业我觉得他既侥幸有非常不幸，侥幸的是中国如今是世界上面创业时机最多的国家，而且他们看过很多地方，如今中国创业时机至少比硅谷多倍，有许多在其它地方不能够创业胜利的公司在中国创业胜利了，包括展讯，这是他们非常侥幸的地方。但是不幸的是，中国是全世界最残酷的经济场，这个地方一切的竞争

12、比外面残酷多少倍，他要是可以经过这个磨练，那么他所炼出的一个内功也是天下无敌，那他再进入海外市场没有人跟他打。但是怎样样顺应中国的残酷竞争，我们说设计公司有多家，美国是不到家，团购公司中国有家，其它就不说了。另外他们看看中国的民营企业的开展，走的根本上是一个贸、工、技、创这么一个路，在年代是倒卖批文赚大钱，到了年代曾经有了一个非常大的提高，海尔、康佳起来了，中国成了世界工厂。在年以后就有一些技术型公司，就是以研发为主来支撑公司，这里面有华为、中兴公司作为代表。下面中国最终一步一定会走到创，但是很遗憾中国如今这种公司几乎没有，真正可以引领潮流的公司就是苹果公司，但是如今没有未来一定会有的。技术研

13、发型的公司他们有一个共同特点，就是他们开场的时候创新并不是原创性，并不是这个技术是世界上没有的，包括展讯也是一样。但是我一定要做中国没有的，我的技术在国际上相比不比他人差，我的消费出来的东西跟他人差不多，但是我的本钱要比他人低很多，以这种摹仿式的创新为主，在我摹仿的时候一定要有创新，然后做出比他人好一点。这样的话我先开发国内市场，在国内市场领先之后来坚持一个高额的利润，这个利润再投入到研发当中来良性循环，来逐渐打造一个全球竞争力。最后情势普通都是乡村包围城市，这是一个他们称之为中国蓝海战略。从创业者来说，今天在座各位很多听众都是曾经兴办公司了，这一页就有一点过时，但是我想跟大家分享一个领会。他

14、们创业者一个特点根本上是不安分、不自足、不信邪，这一页就不讲了只强调一点，在创业的时候一定要算清一条，创业失败并不可怕，在中国许多人都是创业几次之后才胜利的，这是中国的特点，在硅谷比较难。但是他要算清楚创业失败的后果是他可以承当的，要算清楚这一点，要大胆去创业。选什么样的创业同伴呢？一切开创人从开创人那一天走到IPO的那一天很少出现，许多情况都是只剩下一个方面的。同窗或者朋友共同创业，最后反目成仇的胜利一半，他们本人去想想是不是这样。但是假设是靠发小作为同伴就并不靠谱，比较靠谱是原来同事一块做过一些工程，做工程之间有过一些磨合这种是比较靠谱的。还有口碑非常重要，这人能不能跟人协作非常非常重要。

15、学历只能证明智商，创业当中更重要的是情商，能不能跟人协作这方面，情商最这一条是不要计较心胸开阔，其次要敢于冒险承当责任，乐观的人才干创业胜利，老是很悲观，老说负面音讯的人在公司里面是一个毒药。找什么样的投资者？这个我想大家都有一些阅历，每个投资人都会给他说，说我这些钱不是光是钱放那里，作为创业者分辨出真正什么样的投资者是他应该的投资者这是他一种身手，必需求训练的，谁真正可以给他带来价值。百分之一市场时机只需百分之一的人看得见，一切百度、阿里巴巴这些公司开场前几年都没有人置信他们，假设是一个明星的公司，人人都说他一定能成根本上没有胜利的能够性，这是在创业的时候。产品或者商业方式的成败很有能够是大

16、方向都对，最后百分之一的细节他没有做到位失败了。还有一点非常重要，假设他是一个新市场，包括他一个新的技术开辟新的市场，新的商业方式，那么商业方式新市场开辟时间往往是大家预估倍以上的时间。假设他按照他的市场分析时间把产品做出来了，在那等市场，市场再过年才起来，那他公司是百分之百死路一条。还有就是商业方式，其实最大风险不在技术上面是在商业方式上面，最后真正能胜利的被市场认可是可行的大约只需不到%，独一的方法成不成只需到市场上面去，市场风险远远大于技术风险，没有做不出来的产品只需卖不出去的产品。什么是市场导向的公司？首先他CEO本人一定是市场导向，他一定非常懂这个市场才行，大家有一个误区，原来总以为

17、应该是我的市场部里面老总应该是最懂市场，其实不是这么回事，市场部在公司作用是相当于一个仓管部，谁来点头是最重要的，点头的人一定是CEO，由于他是决议公司的成败的，所以说一定是司令员是最后点头的人，那么这个点头的对错是关系到公司命运，所以说这也是CEO为什么要在公司里面最懂市场人之一，这也是牵涉到公司文化问题，是开放式公司文化而不是封锁式公司文化。最后要有敏锐的直觉，讲一个故事，当时展讯跟一个公司都是年推出手机，但是它开展比他们快很多缘由在哪里？他们第一个手机是音乐手机，他们展讯当时是技术导向，他们想这个音乐手机一定音乐质量要很好，一定要是双声道，他们那个新的芯片设计到一半的时候发现市场上四处都

18、是他们的山寨手机，他们百分之百都是单声道的，市场上并不要求完美的产品，只需市场接受就可以了，这是他们非常大的一个教训，什么叫市场导向是一个关键。市场误区，小公司经常会跟他说我有一个大客户，华为、联想跟我做了，他用我的东西，我的公司一下子销售额多少，这是一个非常非常危险的信号，他们创业者叫做陪大象跳舞。大公司的要求会非常高，往往小公司出来产品是不能完美的，他陪着耗一年两年是非经常常的事，但是关键他耗一年两年他觉得成了他就把这个工程取消了，取消这个工程对于大公司是无关紧要，对于小公司是灭顶之灾。由于他的产品需求时间，普通要走山寨道路先让小客户运用，来逐渐稳定完善再到大品牌客户。有一个致命的错误，对

19、于市场过于乐观呵斥它的资金流断裂，那个公司马上就会瞬间死亡。讲一下他们作为CEO的一个容易犯的错误，第一个犯的错误是不放权，特别是原来做技术的CEO，总觉得他人做东西不如本人放心，假设他总这样他就只能管几个人的团队，他永远管不好一个上百人的团队，一定要从运发动变成教练员，他跟他的客户一定要永远的放下身段。最后一个是术可教，道只能悟，他只需把这当成提供本人反省本人的过程，他本人就会不断提高，当他悟的东西越来越多，他就会发现他公司随着他个人的提高而提高。公司架构这是中国很容易发生的，只需有到利益分配的时候是最考验一个人的时候。公司文化是一个完全CEO个性化，根本上就是一个封锁式文化跟开放式文化的差

20、别，功绩是谁的，功绩是下属的还是本人的？我对这个苹果公司前景非常担忧，缘由就是他们公司只需一个英雄，当这个英雄去世了，在这种环境下绝对不能够出现一群英雄。最后跟大家分享一下，创业不是人干的活，最正确CEO就是唐僧，我觉得他很了不起。他看创业跟取经特别类似，车到山前必有路，只需他坚持再难的事情都可以过去，如今展讯目前还是处于高度磨练之下，而且创业是一种修炼，根本上他不成为佛就成为鬼，当他不成的时候人人都把他打成鬼，他要成了就更危险了，人人都把他捧成明星说他是神，这种时候他能不能坚持一个平常心，这是对人一个真正的考验。假设这种情况下还可以坚持平常心，我觉得他离佛就不远了。谢谢大家。房军：创业一定要

21、坚持 训练营让他们终身受害- :来源: HYPERLINK / t _blank 网易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDBAQS.html 有人参与 HYPERLINK help.g./ 手机看新闻 HYPERLINK javascript:void(); t _self 转发到微博()各位嘉宾，各位企业家大家好，我是第一届训练营的学员，很荣幸今天可以作为老学员代表发言，创业一定要坚持，坚决不放弃。这些课程让他们如今感到终身受害，创业胜利阅历的分享，经过训练营的学习，我深化领悟创业者的艰苦、信心、自信心坚持协作调和的道理。公司年月注册，在注册之前年他们预备一

22、点时间，注册资金是万，他们注册的时候是个人，年他们是亏损的，后来他们注册完之后又投了一部分钱，年前他们营业额是万千，截止到目前他们的营业额是突破到三千万，目前曾经进入快速开展和盈利期。清华创业者训练营是创业者的一盏明灯，指引了方向，给予了动力，让他们变得稳健不再浮躁不再迷茫，面对创业的艰苦让他们有了锐利的武器。在这里请允许我代表新老学员，赞赏上海市张江高新技术产业管委会赞赏他们给他们提供了这样一个平台，在三天的学习中，他们一定要知道什么叫生长与责任，权益以义务。一个有责任心的人会有很多朋友，一个有责任心的朋友会长时间的培育朋友，由于人都是向上的，假设他可以有责任心人们的评价是积极的，同时评价也

23、需求时间证明，责任心也需求时间调查，谢谢大家，祝他们创业胜利。傅忠红：创业投资与创新企业- :来源: HYPERLINK / t _blank 网易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDAFQIS.html 有人参与 HYPERLINK help.g./ 手机看新闻 HYPERLINK javascript:void(); t _self 转发到微博()今天非常高兴有这么一个时机跟这么多创业的朋友，包括还有一些同行大家一同交流关于创业的一些事情。刚刚我也跟主办方讲了，前面大家能够上了天课，很多信息都了解比较充分，他们后面讲的人就压力比较大，很多内容就知道了，我也

24、没有听课，不知道前面讲了什么，我还是按照本人的PPT跟大家讲一下，反复的地方也可以提出来。今天的标题就是创业投资与创新企业，为什么叫这个名字呢？大家要创业能够确实要把创新作为他的一个最大的立足点，这个创新实践上覆盖的面很广，所以说涉及到很多方面，有技术创新、方式创新都有。所以我今天里面分成三个部分，一个就是讲一讲作为达晨对创业投资工程的一些看法，第二个跟大家分享一些热点投资的话题，第三个板块讲一讲前几个他们达晨做的案例，他们几个案例都是传统产业进展晋级的案例，大家可以看到在传统行业做创新还是有很大的时机。讲到投资机构与创新企业的关系能够大家也听过，有很多的说法，究竟创投跟企业的关系是怎样样。但

25、是他们以为就是一个协作同伴，也有人说是教练，还有人说是情人婚姻的关系，这几个关键字里面或多或少都描画了创投企业和创新企业关系的一部分。昨天我在南通金融办的一个主任聊天，他还说有人讲到投资包括融资的一些关系里面讲到嫖客的关系，大家都不能了解，能够说的一定不是创投，能够说银行，由于银行它有时候在他需求钱的时候有能够就抽他的资金，包括大家看到资金很多债务危机很大程度上是于银行体系，他对一些贷款方向的调整。所以他们以为就是投资机构和创新企业是一个协作同伴的关系，是一个同舟共济的关系。投资者怎样去选择工程？实践上创投是很挑剔的，他们一年看的工程大约有上千个，但是最后投的就是几十个，有没有一种考核的目的，

26、这个目的实践上很复杂的，他们做了十几年创投也不断努力想把这些怎样看工程，怎样选择投资做一些模型出来，实践上也是很难的。我这里总结一下，他们以结果来做一个规范的话，他们创投它要想能够工程最后的利润率，投资报答要非常高。特别是在前期投资它的风险很大，所以说很重要一点他们要看投资报答，投资报答分成几个目的，他的利润率一定要比同行高，他的效率也是要超越同行，特别是现金流这是一个工程的良性运营的根底条件，有时候现金流比利润更重要。特别是有一些行业可以看到，它的利润很高但是它的应收账款也非常高，现金流都是负的，这样的话他无法继续运营，由于现金流都是短缺的。详细来讲可以分一下，一个很重要的是行业，有一些人把

27、它说是选跑道，一个运发动跑道是很重要的。所以他们对行业的评判就是行业的市场空间要很大。一个细分的市场也是要很大的，特别是最近证监会有一个不成文的规定，他一个企业假设他的细分市场没有超越个亿，他根本就不要去报资料了他一定是不会批的。第二个就是他的工程一定要符合社会的开展趋势，就是他们有时候做事有时候顺势而为。在国内创业环境跟其它地方不一样，中国政府还是比较强势的，所以大家选择投资工程的时候要符合政府导向。政府导向里面它有两个方面，一个是战略新兴产品，大家尽量往这方面靠，他有一些淘汰的，这个根本没法做大，这个要留意就不要踩这根线。另外就是他们也很关注传统产业的晋级，为什么看重这一块呢？传统产业首先

28、给他处理一个很重要的问题，它的市场是很大，但是很多新兴产业市场都要本人去开辟去开创，所以说传统产业晋级在中国空间是非常宏大的。他们对一个企业还有一个规范，他企业的方式是不是有可扩展性的，由于他们做创业投资主要赚的钱是企业生长的钱，假设说他一个企业投一个产以后，如今的利润很好但是很难去复制，那他们投了以后很难去获得很高的效益。他们投的时候能够这个方式要得到确认了，但是在早期工程大家有能够问到这个问题，早期工程怎样弄呢？早期工程他们也会去评价他的一些想法有没有得到一些根本确实认，能够就是说大家的预期能够跟他们做机构有一些差别。特别是如今投资机构也越来越理性，创业环境越来越好的话，能够对于他们机构投

29、资者来说一个工程要到达他的认可的话，首先他的这个方式有人给他买单，不论是多少就是有人情愿给他买单，这种情况下也许大的机构才会给他去投。他扩展的瓶颈问题就是他有处理方法，他要跟机构描画我下一步怎样去扩张，然后他们去验证他这个扩张的想法是可以实现的，然后他扩张的规模、速度都可以控制。还有的就是他这个企业开展要可继续性，这个也是他们关注的中心，就是他要有本人的竞争优势。很多创业者就说他看他人做的很好，特别是一些芯片企业，如今芯片卖十几美金，我的本钱只需几块钱人民币，要做出来一定可以赚大钱，实践上是错误的，由于他的中心优势在哪里。他做芯片的话，一些通用芯片根本上被国际上面占据先导优势，他们经过卖芯片曾

30、经赚了很多钱了，很多本钱曾经分摊掉，他的本钱不能够超越他的，只需他的产品一推出他完全可以把价钱降的很低。所以说大家可以看到中国真正芯片做大的企业屈指可数。然后他的创新才干他要不断的去创新，他们也关注他如今的这个位置。未来他怎样坚持他的竞争优势，就是从团队、团队的执行才干，然后他的战略和其它资源的配套这个他们是要看的。实践上对投资人来说能够很多人也讲过，投资最终投人，很多机构把这个团队在评判工程占到%的权重，他们判别团队也是一个很难的事，他这个人有时候很难量化，他们也是希望可以找到一些目的关键词可以描画这些事情。首先我觉得他这个团队背景他们很关注的，如今曾经很难忽然从哪个地方空降把一个产品做的很

31、好。第二个是他的理念，他是把这个企业作为本人长期事业来说还是未来赚快钱，假设他赚块钱的话他们投资机构根本上很难赚钱，由于他们投资普通是到年以上，有的甚至年，所以说他们希望看到他远大志向的团队。团队里面的组成要有中心，要有互补性，有的创业者拿给他们看团队很奢华，这几个人都很强，没有人可以在这个决策里面有比较大的影响力，这个在国内要创业也很难胜利，胜利的案例当然有但是很少，大家可以看到更多的情况就是能够共同创业的时候配合的非常好，一出现有经济效益的时候，特别是上市的时候很多人最后就是说产生很大矛盾。包括大家了解的夫妻的关系，他们同行投了三个企业都是由于夫妻关系影响开展。他们如今有一个强迫的规定，就

32、是他们要必需对他的配额做访谈，必需跟他们吃一顿饭，了解他们的婚姻情况。他们很关注企业家的精神，他们希望找到可以有梦想的人，在国内胜利的这些企业家实践上从金钱角度来看，早就脱离了温饱问题，为什么中国那么多人想去创业呢？他们碰到很多企业家他从小就有一个梦想他要干成一件事情，这是他们最喜欢的，他根本不用去约束他，他小时都在想这个问题，这个他们创投就喜欢。实践上这种有战略有梦想的企业家在中国非常多，由于中国如今是充分时机的时代。第二个他们很关注诚信，他们对诚信这个是一票否决的，所以他们会花很多时间跟企业家去交流，包括就是说像他们创投里面很多情况是在洗脚，洗脚是一个很好的活动，为什么呢？他既享用了这种保

33、健然后又不影响他的交流，他们不大喜欢喝咖啡喜欢洗脚，洗脚过程中也可以很多很多企业家的表现。所以说这个诚信问题条件他一句话，有时候说漏嘴，或者说了很多假话大话就一票否决了。企业家他要做到没有宽容的心是很大做大，有一些企业家是对他人很挑剔，对本人放的很开想做什么就做什么，这种企业家我不喜欢。但是有人说乔布斯好似也不是很宽容，但是他看到他的一些传记他会发现，他这个人对他看不起的人他是很刻薄的。我看了一个片子，有一个IBM到人到他去面试，他是把脚放到那个会议桌上面试那个人，直接就跟他说他不适宜他们不用在浪费时间。但是他对于他喜欢的人，他是非常情愿以宽容的心，大家看过他的传记的知道做OS系统的那个团队，

34、实践上他给到他很大的宽容，所以说这个ipad的系统做的非常好。学习才干这个非常关键，不论他的学历怎样样，他的背景怎样样，这个时代变化很快，必需求不断学习，即使他是一个博士生他学到的东西自是有限的。然后他们希望他这个团队要有一定的专业，专注，这个也是由于很多企业家犯错的地方，由于中国赚钱的时机太多了。大家也知道做磁带如今也有一年几千万利润的企业，它很专注，把这个行业做到极致。他们对企业家也要求他很有热情，他没有热情这个企业就死水一潭了。还有他这个企业开展过程中不能够一帆风顺，能够会遇到各种各样的问题，他们希望他这个人很坚强。另外从物理条件来说他这个人精神很充沛，身体要好，他们创投也需求这一点，精

35、神充沛，我一年在飞机上时间是多次，他一个人身体不好能够做创投也做不好，做创业更加难了，由于企业家每天想的问题，要处置的问题更加复杂。而这个企业家要节省，就是如今做投资跟以前不一样了，以前我记得我在一个省级的国有投资公司，他们去下面看工程都是当地至少副市长带他们去，吃的也很好，照顾的非常好，走了还有很多礼物拿走，由于他们是代表政府拿着钱去做工程的。但是实践上这个工程风险很大，他们有时候本人良心角度就是风险大了不搞。所以大家看到纯粹的国有背景做的大的做的好的屈指可数，并不是里面人不行是机制问题。他们希望最好到他饭堂里面吃几个饭，一个就是说时间上面有限，另外看到他衣食住行是他们员工最根本的表现，我看

36、看他老板怎样对待他们员工的，他们员工能不能吃好，他们更看中他对员工的态度。还有一个很重要中国特征的，适当的忽悠才干，为什么加这一点呢？有很多的案例，大家看到很多人是从硅谷回来，满腔热血拿着这个商业方案书，几个搞技术去做一个企业，最后胜利的非常少。所以有一些外资同行有一条规那么就是海归不投，他们没有这个，他们不是哪一类人不投。他们在实际过程中总结一条，中国把这个企业做大并不是技术好出好就行，他还得有一个忽悠才干，他要跟很多协调很多关系，他要做一个企业他协调的关系太多了，特别是有时候政府的，我觉得政府这一块他的诉求跟他们不一样，所以说跟政府打交道的时候能够跟他们机构打交道不一样，机构是讲究很真实，

37、跟政府打交道他能够把这个系数要提高的，由于他们喜欢这种比较大的数字。但是并不是说中国的政府不好，这确实也是一个体系的问题，是没有适当忽悠才干他很难拿到很多资源，很多资金的支持也需求去忽悠，他的税收优惠，他要扩展规模的话要去拿地没有忽悠才干也很难，这是一个团队的一些关键点。另外就是他们投资的时候也很看中大家比较对味，这个是比较通俗的说法，我觉得就是一个理念，做事风格要一致。由于他们工程很多，有一些工程好似很赚钱，但是我觉得这个人不对他们也不会去投，没有必要去投，由于工程太多了。但是对于企业家一样的，比如说他选一个机构能够那个人给他开的价钱很高，但是这个味道不对，如今可达晨的人比较真实，都是谈的一

38、些很真实的问题，他情愿这种风格，所以说大家可以拿出他们的案例去分析一下，达晨板块的企业有它的特点，都是相对来说比较稳健，在二级市场的表现也是很稳定，非常少的有上下动摇很大的，忽然涨或者是忽然跌这种没有过。他们投的企业在二级市场低迷的情况下，他们根本上都是往上，股价很多获得翻倍，所以说阐明他们的理念跟风格跟很多企业是吻合的。但是实践上他做企业也是要这样，要稳健和真实，所以说他们应该讲究缘分，要讲情分，他们跟企业家交流的时候他情愿听他们的意见，大家有感情的，并不完全是纯商业的协作，由于大家在一个战火里面任务，都是需求很多沟通的东西。特别是碰到很多曲折像金融危机的时候很多企业出现了情况，他们投的也有

39、，但是这种情况出现了怎样办呢？基于这种情分，而且他们对他的了解，他们可以暂时对他要求没那么高，只是说他们看大势看他企业的根本面，帮他一同去找到一些方法。所以说他们达晨投了家企业，没有一家企业跟他们产生大的冲突闹翻的这种这是情分在。他们要投资的话，他们很看中企业的拐点，很多创业家以为他们投什么阶段的工程？我觉得阶段不重要，由于他们的基金比较大，他们有很早期的基金，也有生长型的基金，他们并不是投哪一个阶段。拐点期就是他们这个钱投进去以后再加上他们的资源，他这个企业应该出现一个腾跃，至少这个曲线比原来陡很多这才是他们喜欢的，假设他们投了以后他原来是%的增长如今还是%的增长，这个他们一定不会投。当然融

40、资的话这个能够大家也会思索的很全面，能够走出这一步也是很谨慎。昨天在论坛上也讲了，即使在江苏那么兴隆的地方，企业家还是很保守，很不情愿，实践上他缺钱他都不情愿用股权投资的方式，我觉得这个能够是有一点误区。不好的地方能够就是短期利益出现损害，由于他们占领了股权，但是实践上获得了更大一个利益，由于他把蛋糕做大。他们投的企业非常多，阅历的事情也多，听听他们的意见只需益处没有坏出，他们提出的意见不能够是对企业不利的，他们一切的意见一定是朝着对企业有利的方向去努力。所以在很多企业里面，有的创业家就是说很孤单，由于他碰到一个企业艰苦决策的时候没有一个人跟他说不赞同见的，所以说他的压力实践上也很大。他们投的

41、很多企业说他们为什么融资？我就希望找到一个人可以跟我说不，我觉得也印证了这一条，需求到一个跟他说真心话的人也很难，他的下属不能够跟他说不同的意见。他们的生长性比较关注，所以说他生长的压力会加大，但是他想做大的话没有这个压力也是会逐渐边缘化。当然有投资机构进来的话他生长的责任多了，但是我觉得这个还是看他个人的志向，他对价值的一个诉求，他承当的多他得到的也更多。融资时机的选择，在不同的时间能够有不同的融资需求，这个大家能够要权衡一下，他很小的时候他可以对一些对早期工程比较有觉得的机构，大部分创投对生长型企业比较喜欢。企业怎样选投资机构这也是一个课题，他们在投资过程中也碰到很多情况，特别是前一两年投

42、资比较火的时候很多企业想融资的话，他就招标的方式，谁的价钱高我就给谁协作。有一个工程今年跟他聊的时候他就跟我讲很懊悔当时没有选择他们，他们选择一个比他们高%的创投，他在上市过程遭到很多阻力，没有给企业带来很多价值。所以他一个企业选择去投资机构，也是有几个纬度，大家可以参考一下。首先第一个要看这个机构的背景，由于他作为一个创业企业，如今不一定很大但是他未来一定想做成一个伟大的企业，所以说他要找到配合他未来伟大的一个机构，要门当户对，未来它是不是跟他一个级别。第二个就是说他要有真正的胜利案例这个也是很关键，很多人跟他谈的时候他会写一大堆的胜利案例，他们机构在这种很炫的案例里面没有表达它的价值，他要

43、看看它是不是主投方，在这个案例里面做了什么事情。第三个就是说可以提供良好的增值效力，增值效力这个也比较需，所以大家要更加细致去看一下分析一下案例，花一些精神做调查。他们谈企业的时候最好到他们办公室来谈，到他们总部去看一下，但是如今很多创业企业就跟他们谈的很好置信他们就不用看了，看不看都一样，但是实践上他们由于心里有底，他们希望他去调查一下。但是社会上很多机构他不一定让他去他办公室，他可以去看看他的办公室，能够跟他说的差距很大，有能够他的气氛跟他这个企业不是很吻合。第四个理念一致，这个是刚刚选工程也是一样的，大家很好沟通，由于大家要一同走过几年时间，企业的开展过程中遇到的事情太多了，就跟人的婚姻

44、一样，即使两个最开场很愉快但是在生活过程中会出现很多鸡毛蒜皮的事，就是这个团队要很好的沟通。第五个口碑要好，就是他可以向投资机构的同行问他投过的企业，其它第三方机构说这个机构做的怎样样，这个也很容易调查。但是实践上很多企业家就忽略了这一点，也呵斥很多后遗症。第六个这个机构要很规范，但是机制要灵敏决策效率要高，做一个大的机构他有本人的一套完好的投资管理流程，风险控制流程，但是机制要灵敏，像他们这么大的一个机构，他们在内部决策的时候是非常高效的，他们每年时时辰刻是可以开会，在飞机上还开视频会议，他们内部效率很高，作为一个好的机构应该是规范、效率高、机制灵敏，像有一些小问题就不要太计较看大的方向，这

45、样的话这个机构才有能够做的好。第八这个团队要比较稳定，大家可以看到像投资市场里面也是风云变幻，很多机构独立门户出来了，他的团队走马灯，这样的话怎样能够跟他协作的好，由于跟他谈的时候是一波人，最后跟他长期协作又是另外一波人，这样的话就会出现问题，大家也可以了解他团队的情况，达晨这个机构团队是非常稳定的。做一些预备任务，怎样与创投尽快搭建一个协作？大家既然下定决心要跟创投协作的话那当然希望快一点，从创投角度来说也希望快一点，由于把资金放在他们账上不能做其它理财业务，他们也是希望他快，但是往往的话事与愿违，为什么呢？能够问题大部分出在企业家身上。首先这个心态，心态非常重要，有一些企业家很多景象，他追

46、求价钱，追求其它的一些东西，他的心态坏了。他们希望企业家心态比较平稳，融资希望找心怡的对象，并不是说把这个估值一定要搞的很高，这样他们很多工程自动放弃了，他不是在找协作同伴他是看谁的彩礼多。他们现实生活也是一样，很多小姑娘当时选对象的时候看走了眼，如今钱多最后并不一定幸福。另外他做融资的话要早做预备，不要等到用钱的时候再做融资，最起码前个月做这个预备。为什么这个很重要呢？创投他评判一个工程的时候会跟着他走一段时间，他要预测到这个资金的到位时间，假设短时间没有这个资金我还是可以正常去运作。另外他不要把太多精神放在融资上，他们看到有一些工程整个团队都在搞融资，这个他们也是比较怕的，他的主业反而遭到

47、影响了。如今这个情况下面很多机构有本人一些特点，好的机构也不是太多了，经过十几年的洗礼以后可以有十年沉淀的机构在全国屈指可数，所以说他要去找一些好的机构这样的话事半功倍。然后他要融资的话他要对本人有充分了解，对企业很了解，有的企业家他问他财务数据他一问三不知，这个也是比较可怕的，由于他要掌控一个企业财务是很重要的。他要除了对业务市场熟习以外，对财务、人力资源这一块都要熟习，他们要求写商业方案书的时候最好企业家本人也参与。对产业的情况，就是产业有能够说这个很好忽悠，这个能够创投对这个产业不一定熟习，实践上他这个想法是错误的，他们会有本人的方法去了解这个产业，所以说他不要说一些假话，特别是说到竞争

48、对手的时候说没有什么竞争对手，我就是最大我就是最好，但是实践上调查下来不是这样，那这个工程直接被否决掉了。他要选择适宜的机构做深化的交流，像他们普通希望企业前期跟他们做很好的沟通，签署一个框架协议，最好有一个排他的，所以他不要太花心了。另外他在融资的时候要可以察颜观色，作为一个投资机构他到他这里来是比较专业也是比较客气，有时候他们对他的企业很感兴趣但是问他的问题也很刁钻。然后必要的话借助第三方的专业效力，企业家对怎样把它企业一些技术梳理亮点发掘能够差一点，他可以借助一些第三方机构这样可以到达更高效对接。花了这些时间讲了创投跟企业的一些关系，就是怎样到达良好的协作。下面从投资方向选择上面跟大家做

49、一些讨论，当然不一定对。像博客也很火暴，拿到很多融资，最后很多投资机构也砸进去了，博客也没有商业方式。像社区，社区当然是一种新的交流的平台，有的人把这个社区也妖魔化了，像很多国内创业者都是学美国的。大家看到开心网也火过一阵，如今大幅下降。视频网站，根本上国内视频网站他们都去看过，他们还是比较谨慎，由于他们是外乡的创投，他们的钱来之不易，他们对媒体产业比较了解，但是有一些机构的风格不一样，到如今为止视频网站没有一个胜利的，这个就不大符合他们中国人做事的风格。团购网这也很火，资金是越来越少了，死掉一大批了，它的方式也是想不明白的，我个人了解团购靠原来的方式一定是不会胜利，到如今团购网站也会改，最后

50、也能够变成一个折扣网站，或者把营销做的更好往这个方向走，但是此前的团购网站没有这个才干，全部是摹仿，团购网站他们看了很多也没有下手证明是对的。还有一个方向也是比较火爆，像电子书，我个人跟踪了、年，当时不断想在这个行业里面中国电子书会走向一个什么竞争态势，当时看了很多做硬件的，在国内独一一个可以做出电子纸的这个我是看了，但是浩大也在弄，浩大原来不是做这个行业，它如今是做的最好的，未来能不能胜利也拭目以待。还有动漫行业，中国的动漫企业也是有上千家，我个人也跟踪了很长时间，国内好的动漫企业我都看过，大部分的盈利方式就是拿政府的钱，我也不知道政府怎样想的，很多企业是今年到上海明年到杭州全国去注册，他能

51、够一两个片子在电视台播一播，拿它的报表一看收入也就几百万。物联网这也很火爆，物联网比互联网覆盖的范围更广，由于它除了人的联络它把世界一切东西都可以衔接起来，这个概念也是政府喜欢的，有很多业内人士都想跟这个沾边，他们对物联网研讨也发现物联网新的技术很少，根本上是成熟的技术，这里面就是说真正的很多中心技术，芯片技术都掌握在外国人手里，国内也是做一个系统集成，所以说不要把这个物联网想的太愉快，物联网也分几个层次，如今看起来最温馨的运营商，他提供了物联网的通道，提供了广告，他们在上面有什么业务都要收钱，但是他做运用的人做的好的还不是太多。今年有很多企业曾经找到了一些运用的方向，大家不要被这个物联网的概

52、念所迷惑，还是要落地找到一些行业，不要什么都想做。新能源，新能源同样也是风光一时，像太阳能、风能，也有很多企业灾在里面了，在里面大部分企业没有中心竞争力，他们想投一些跟新能源企业提供效力，不一定做这个电池片，他就做一个轴他都可以做的很大。节能环保也是很绚的概念，但是他仔细一分析节能环保里面很多是做工程运营的，有中心技术也是屈指可数。上面列了一些方向大家可以讨论一下，会不会适宜本人创业的一些方向。他们觉得比较真实的一些方向，第一个当然是战略性新兴产业，前面有就个也算在里面，关键是他怎样找到切入点的问题。还有一个方向是新资料，我觉得这个市场很大，大家可以花一些时间去捉摸。另外像传统行业晋级，特别是

53、像中国的农业程度很低非常分散，假设说他们一些博士硕士在大城市待着的人进入农业行业那这个潜力很大，由于他们的程度太低了，大部分是农民企业家。餐饮，餐饮是一个根本的需求，在中国的市场很大，有人说餐饮企业好似不能上市，实践上不是这样，他们中国人是讲究节省节约，但是可以在香港上市。实践上国家鼓励的一种，就是为民生效力的快餐、早餐效力的企业，一致品牌规模化运作连锁概念这种证监会并不一定回绝。还有汽车效力，在国内到目前为止没有一家大的汽车后效力的企业出来，前效力的也不多，中国的汽车厂根本上也是遭到很多打压，经过这么多年开展也没有出一家伟大的企业。但是汽车后市场是存在的，所以这里面大家有兴趣可以关注一下，由

54、于如今他们修车作为车主他很困扰，到S店太贵，到路边店很黑他搞不清他用的什么东西，所以说这个市场非常大，国内没有一个全国连锁的，大家都可以称誉它的一个售后效力企业。挪动互联网我觉得这个市场是很大，像愤怒的小鸟一夜之间就成为一个很大的企业，这个里面有很多时机。挪动电子商务，这个能够要谨慎一点，由于挪动电子商务都是很多传统电子商务企业挪动到这个里面。然后文化旅游我觉得这个也是空间很大，大家作为民营企业能够受一些限制，但是可以做一些连锁，以文化的方式连锁。数字出版这一定是代表一种方向，但是目前为止这种方式没有走的很好。网上旅游这个也比较火，有一些企业也得到风险投资上千万的投资，这个市场也是很大的，由于

55、需求增长也是很大。数字文娱这个潜力也比较大。另外一个就是效力外包的方向非常好，有专人的人做专业的事，从最简单IPO，包括一些软件开发、呼叫中心到一些业务的外包，他们也投了很多这种企业，每个板块里面他们都有很好的规划。跟大家讨论了这么多投资的方向，不一定对，很欢迎大家做一些不赞同见提出来。他们讲讲他们的几个案例，这几个案例根本上都是传统产业的，有几千年历史的产业，但是如今来看也是非常好的企业，做的非常好的企业。第一个就是爱尔眼科，它是年成立，很早就做市场化的讨论，而且这个老板他不是医生，大家看到如今医院院长一定是医院里面程度最好的之一，大学校长一定也是教书教的最好的人，但是实践上这是错误的，医院

56、的话假设要产业化最重要并不是技术，最重要的是他的管理理念，他的执行力。所以医院很大问题是医院都是知识分子，而且医院口碑是靠他诊断的效果来表达的，是靠人的，说究竟他就是有一帮好的人把这个机制设置好，又可以复制，这家企业花了十几年时间处理了这个问题，所以它胜利了，这应该是国内第一家IPO上市的医院，他们投资也获得了很好的报答。没有人投过的，由于也是很创新，他们就是要投没有人投过的，并不是说很盲目去投，是在充分调研分析的根底上看到这个方向。后面他们投了以后，它上市以后风投蜂拥而入进入这个行业，这是一个案例。第二个案例也是一个很传统的产业，就是家具，他们这个家具不是普通到超市里面买的，他们家具是订制的

57、价值，但是他要订制这个价钱也很贵规模也做不大，他们这家企业就处理这个问题，它的本钱比传统家具要低，由于它是一个技术创新的公司，它本人有一套很强大的系统。它最早做软件的，跟普通家具公司完全不一样，也是国内做家具行业学历最高的团队之一。它找到了一种大家需求的东西，由于如今装修自想搞一些个性化，所以说它满足了这个需求，所以说它的市场非常好，最近广告也出来了。温总理也去看过，张德江总理也去看过，都很注重，也拿到了五一劳动奖章，大家可以看到政府对这种企业的注重。但是由于时间有限这个不细讲了，大家可以去体验一下，它全部是在互联网上运作，他到他的家具店一看像一个IT的体验店不像一个家具的体验店。第三个案例农

58、业，圣农开展上市，这个人也是农民出生，但是他做这个做了年，有多少企业可以坚持做一件事情做这么久，所以说他的胜利也是有道理的。他的利润年在万，去年个多亿，它处理了一个问题，就是大家最关怀的食品平安这个问题。它这个养鸡厂没有任何废物排出，都是循环利用的。大家看到这个养鸡的环境比他们有一些地方住的环境还更好，比人的生活环境还更好，这也是一个传统产业的创新。第四个案例翻译，翻译大家能够也有一个印象，就是翻译公司无处不在，但是要把这个传统产业做成一个规模化的企业是很难的，由于它是靠人的。这家企业经过本人的平台，打造最大的翻译平台，是一个互联网的公司，它是奥运世博的言语效力商，这是全球最大同时效力两个最大

59、机构的公司。它不是普通的跟他翻，它是全部总体处理方案，对于个人来讲他有一个手机，他可以到国外去旅游出差给他一个手机，直接可以他讲中文对方听到就是外文，它曾经成为最大的产业情报效力商。它这个平台是互联网的一个平台，包括它的业务全部在互联网上面走，处理了无法复制的问题。通路快建这个公司也是做效力外包，大家以前做招商、经销商全国市场的话本人很难去做，它这家公司给他提供一站式外包效力，帮他去招商，也是一个传统产业，它也是打造一个互联网的平台，有一点像阿里巴巴的这个方式。所以它有两个平台，一个是招商易，还有一个生意街，他在上面可以找到很多商机。这些都是一些在身边的一些事情，它做到了很好的创新，所以它未来

60、获得很好的开展，我觉得这些企业有能够成为伟大的企业。这个也跟大家做一点小广告，由于达晨很多人知道，但是很多人也不一定知道。他们是湖南广电的背景，如今管理资金多个亿，创业板家里面有家是他们做的，然后去年上市他们有家，全国排第。他们虽然是广电背景，但是他们机制是市场的机制，他们在操作上面非常严厉，规范并且灵敏，是按照国际合伙人的方式运作。我的报告到这里终了，谢谢。高建：创业的精神和才干- :来源: HYPERLINK / t _blank 网易 HYPERLINK comment.v./video_bbs/JDDRUES.html 有人参与 HYPERLINK help.g./ 手机看新闻 HYP