晨光书写工具营销策划方案

1、.：.；全国高校市场营销大赛-营销案例 魅力晨曦，创意书写-晨曦书写工具营销谋划方案摘要 随着经济的开展，笔业也开场腾飞。在众多行业中，笔业是少有的可以实现外乡化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，开展到今天，从种类单一、质量低下、无差别的群众化消费，到如今的种类丰富、质量优良、环保温馨等的创意开发，阅历了一个由工具到“书写创意的开展历程。然而，笔业的蓬勃开展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价钱、质量、种类，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了竞赛。 晨曦作为中国外乡的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨

2、曦文具的胜利离不开产品的创意开发以及高效的市场战略： 第一，在产品的创意开发中，晨曦书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目的市场，晨曦根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨曦文具每周推出款新品，一年推出多款新品，从而保证了产品在市场上的新颖度。 第二，在市场战略方面，坚持消费平安、优质、环保的产品；坚持“晨曦总有新创意的中心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通方式直销方式的渠道建立；坚持立足社会，创新方式，开展世界级晨曦。 然而，上海中韩晨曦文具制造也有其本身优势，随着制笔行业竞争的加剧，晨曦在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以

3、其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨曦的产品笼统等等。在种种不利要素之下，晨曦书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨曦公司将以何种企业战略和市场营销战略迎接挑战。一、 市场概略一制笔行业目前开展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类收纳用品、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约%的市场份额。目前，我国制笔企业约有家。根据国家统计局年对我国制笔行业进展调查统计的结果显示:、年实现制笔工业总产值.亿元，同比增长.%。、年完成制笔工业销售产值.亿元，同比增长.%。 从表中数据可知： 我国制笔工业迅速开展，曾经成为书写工具产品的制造大国。 虽然增长比例有所

4、降低，但由于数值庞大，所以开展前景依然看好。 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力宏大。二市场开展趋势 、科学开展观提出后，国家越来越注重企业的开展方式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业阅历了这样的转变： 、随着人们生活程度的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地表达在精神层面上。时髦，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：二、企业引见 一企业概略 上海中韩晨曦文具制造，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨曦品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出

5、口美国、日本、韩国及东南亚。晨曦努力于消费温馨、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享用运用过程并激发运用者的创意。晨曦坚持运用节能环保的资料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出奉献。 二品牌理念环保、高性价比、时髦、科技、乐趣 、中心价值晨曦总有新创意 “晨曦总有新创意, 晨曦全球创意任务室拥有一支具备国际视野和世界程度的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌笼统设计，晨曦建立了行业内独一无二的“全程设计系统。 、制造优势高质量大规模消费 晨曦创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的

6、消费工艺和质量管理流程，确保晨曦可以在大规模消费需求下坚持优良质量。技术优势和本钱优势的整合培育了晨曦杰出的制造才干，使得晨曦工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。 、世界级晨曦晨曦品牌全球化 在我国市场上，晨曦文具已建立了广泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期协作同伴关系。 在国际市场上，晨曦已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。 晨曦文具力求将产品推向世界，与此同时，晨曦不断追求创意全球化，品牌全球化，并竭力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨曦。 、书

7、写产品种类深度产品组合三、 市场分析 一书写工具品牌概略 笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨曦、真彩、晨奇、雅泰、喜好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨曦、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导位置，并且正以良好的态势继续向前开展，各品牌也正处于猛烈的竞争格局当中。 二消费者分析 、目的消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛运用，使笔类产品需求量减少，消费者构造也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

8、 、购买需求分析 学生族群的需求特点 购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 书写流畅性 握笔温馨度 款式丰富度 外观创意性 价钱合理性 办公群体的需求特点 适用 方便 温馨 优质 效力诉求：包送货、包退换 、消费心思分析 学生群体 学生族群具有丰富想象力，擅长猎奇，易于接受新惹事物，经常是新产品的首先购买者、运用者和传播者。他们追求新颖，显示时髦；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同窗的影响，并带有一定的从众性。 办公群体 办公群体注重产品适用性，强调质量、购买便利和运用温馨方便，价钱反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会注

9、重名牌和档次。 、消费流程与方式 学生群体 消费流程： 产品流通途径：消费商零售商零售商消费者 消费商代理商零售商消费者 消费商样板店消费者 办公群体 消费流程： 产品流通途径：消费商零售商顾客 消费商代理商顾客三SWOT分析 、优势 技术先进，大规模自动化消费，产品得以高质低本钱。 晨曦总有新创意 晨曦全球创意任务室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。 “高性价比、“环保、“科技、“时髦、“优质的全球创意系统。 “快速消费品大流通方式+直销方式的发明性营销方式。晨曦“同伴天下 密集分销从省级市场向下一级市场辐射。 有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨曦的重点客户。低本钱高效率的广告运作

10、 块广告牌普及全国各地，直接面对晨曦的目的消费群体。构成强势广告。 “大篷车在协助深度分销的同时，也作为一种挪动的广告宣传方式。晨曦拥有世界级供应链 晨曦与全球一流供应商建立了长期战略协作同伴关系，提高了晨曦笔类产品的制造工艺程度。 、优势销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。初步实现了短而深的渠道建立，但在深度渠道中，效力任务还不能跟进到位。管理层只需多人，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：消费制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道

11、的销售热情。 晨曦文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其零售价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨曦而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。 晨曦文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分零售商放弃运营晨曦的笔类产品。 、时机中国年上海世界博览会将浩大开幕，这一盛事将能够成为深化晨曦品牌笼统的重要契机。每年举行两次的中国进出口商品买卖会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨曦加深与西方制笔工业的交流、促进晨曦品牌走向世界是意义非凡的。全国高考人数从年开场突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨曦的考试笔提供一个较大的开展空间。我国现有中小学生约.亿人，大学生

12、约万人，成人在校生约万人，企事业单位指点约万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨曦开展提供了市场时机。年亚运会将在我国广州举行，借此时机，晨曦要为亚运喝彩，为晨曦造势。 、要挟计算机的广泛运用使得传统书写工具需求量下降。同行业竞争猛烈。一方面，办公书写工具市局面临若三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。市场上冒充伪劣产品增多，消费者权益遭到损害，同时，冒充伪劣产品也会对晨曦品牌笼统及市场份额带来不良影响。市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销战略以及推行战略上模拟晨曦，以谋求本身开展，导致晨曦流失部分顾客。

13、在经济危机的冲击下，晨曦的外销业务大幅度下降，这将严重妨碍晨曦对国际市场的开辟。四 竞争者分析 、竞争情势分析 经过行业资源整合重组，目前全行业企业已呈现梯队形构造。按资产规模和年销售值大致分为四个梯队，以下按照四个梯队来区分当前企业面临的竞争情况： 、竞争对手分析乐美旗下品牌“真彩 经过问卷调查显示概略请查看附图表三，在笔类品牌的选择中，有.%的消费者通常购买晨曦书写工具产品，但仍有.%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩已成为晨曦在学生用笔市场上的强劲对手。 、竞争对手分析企业背景 乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集

14、团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品大类数千个种类，企业斗争目的是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。真彩品牌理念时髦、情趣、温馨、愉悦 真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的盼望，打造充溢人性化的文具产品，为消费者营造时髦、愉悦的体验过程，为生活添加乐趣与情调。 作为中国第一支中性笔的消费者，真彩文具以“中国十大文具品牌、“中国著名商标、“中国名牌的品牌位置与晨曦文具展开了名牌之间的猛烈竞赛。真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约消费迪士尼系列文具，与晨曦的米菲系列构成了强势竞争。真彩的渠道整合 真彩没有样板店

15、工程，但是可以精耕细作维护渠道及市场； 建立总部直销管理部，直接参与全国各地域的政府、企事业单位的采购招标工程，扩展公司产品的分销网络和市场占有才干； 加强与零售商之间的联络，为各级渠道提供优质的效力。 据调查，真彩的产品退换效力比晨曦更便利，且零售价钱比晨曦更低，这使得真彩更受零售商的欢迎,这在一定程度上会对晨曦的渠道铺设构成要挟。真彩主要系列及书写工具产品种类五 目的市场分析、学生市场选择该市场的根据： 据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为.亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为.亿，社会的开展要求进一步加强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅添加，学生文具有着非常宽广的消

16、费市场。而据香港贸易开展局公布的学惯用品及文具市场调查结果显示，到年，中国学惯用品及文具产业的市场容量将到达亿元，并且将以每年%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学惯用品提供宏大的空间。该市场的主要特点： 对价钱的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时髦化根底上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永久。所以他们也很容易了解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时髦元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进展整合和维护，这具有非常重要的意义。、办公笔市场选择该市场的根据： 我国目前已

17、成为世界最大的文化办公用品消费国，根据相关调查，我国仅中小企业和非公有制企业的数量就已逾万户，占全国企业总数的.%，由此可见，办公用品市场是相当宽广的。作为办公用品之一，办公用笔市场开展较稳定，是笔业力争的市场模块。该市场的主要特点： 对产品适用性尤其看重； 其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-,真彩的以及金万年的欧标,都是历经多年,而人气不减。因此，在办公笔领域，战略的重心应放在如何以低价适用为主要标杆进展市场细分，在此根底上着力发明经典。四、 市场战略一品牌战略 、品牌笼统设计 M&G晨曦文具的品牌笼统是由国际设计巨匠设计的，以“中国红的“M，代表源远流长的中国书写

18、文化，以“国际黑的“G，代表无限宽广的国际市场。“中国红与“国际黑的组合，阐明晨曦品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和勇气。、品牌中心价值 晨曦将渊源流长的书写文化和世纪“科技、时髦、环保的国际设计观整合在一同，使“晨曦总有新创意成为企业的品牌中心价值。、品牌战略制定 为产品注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具的层面，成为乐趣和享用，更激发书写者的创意。晨曦同时坚持“质量就是生命的理念，采用环保的资料和制造方式，努力于提供优质、温馨、有趣、环保、高性价比的文具用品。在此品牌战略指点下：重新整合了以“晨曦为主体的国际化品牌新笼统；提出了“晨曦总有新创意的品牌口号；重整了整个CI和

19、包装系统； 建构了代表品牌和产品价值的符号系统；构建了以中、日、韩三地为中心的全球互动创意任务室，范围正扩展至欧洲米兰。二产品战略围绕中心价值进展多样化的产品开发 M&G晨曦采用差别性市场营销战略，以“全能工厂的理念建立了世界上独树一帜的消费研发才干，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观不断翻新产品，进展多样化的产品开发，以满足多个目的市场的需求。其根本款经过大规模的自动化消费，各种主题化创意型的产品那么经过灵敏快速的小规模半自动化消费进展。其产品战略详细如下： 、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求晨曦坚持采用环保优质的资料，不断改良球珠以到达更细更顺滑的书写效果，力求为消费者提供优质、

20、温馨、环保、高性价比的书写工具。 、整合资源，加大技术改造，扩展消费才干，降低消费本钱 、添加产品附加值创意 在产品外观上注入鲜活的创意，在产品系列上表达晨曦的与众不同。让晨曦的书写工具不仅仅成为写字的工具，同时也成为群众手中的玩具、书桌上的艺术品。 、以不断更新换代作为新产品开发战略 晨曦以新奇吸引消费者眼球，用创意为产品不断注入活力，在保证产品质量的前提下不断丰富产品种类。每个系列的笔都有响亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求让消费者感遭到晨曦所追求的书写创意。 、为零售商和样板店提供更好的产品效力 如产品的退换效力，以最快捷的方式为零售商和终端销售机构提供退换效力，保证产品一旦出现质量

21、问题，晨曦一概给予退换，以此确立企业在消费者心目中的良好笼统。 、转变广告宣传的重点 由对产品的宣传转向对商标信誉、企业笼统的宣传，提高晨曦品牌的知名度与佳誉度。 、深度产品组合战略 晨曦消费各种文具，在书写工具这条产品线中，拥有众多产品工程。其书写工具产品分为不同系列，如米菲系列、明晓溪系列、囧系列等等。而每一个系列又有众多不同的款式。较深的产品组合战略满足了笔类消费者的不同需求。晨曦的各产品系列：三 定价战略高质量，低价位 、定价目的 新产品的定价战略对于它能否及时翻开销路，占领市场，最终获取目的利润有很大的决议作用。因此每一种定价战略都要有既定的目的，晨曦的定价目的有以下三个方面： 争取

22、大量顾客，以迅速翻开销路，占领市场。 获取合理利润。 在竞争中博得优势。 、定价战略 以.主流价钱区间辐射.及.元的次级区间，牢牢占据群众书写工具高质量低价位置，塑造性价比最高的产品印象。制定该价钱战略的根据有三点 ： -元的高价区间由进口品牌占据，无法满足中国市场消费者对价钱的需 求，不能构成大规模销售。 元以下的价钱区间由低价品牌占据，产质量量不稳定，满足不了消费者对质量的需求，会对品牌呵斥难以逆转的损伤。 .-.元的是群众书写工具的中低区间，同价位的产品由于遭到消费规模及研发的限制，满足不了消费者对书写创意的需求，反观以“书写创意为中心价值的晨曦，该区间就成为了其需求占据的战略位置。 低

23、价浸透战略 晨曦坚持走高质量，低价位的道路。所谓的低价位是指要在零售价钱上坚持在较低价钱，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。 差别定价战略 晨曦针对不同的目的市场，开发了不同系列的产品，而各个系列的产品又有不同种类。因此，晨曦笔类定价也要有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价会较其他系列笔高。四渠道战略以“晨曦同伴金字塔为理念组建渠道 品牌价值和营销网络是企业最中心的两大财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立构造性的增长力量。“晨曦总有新创意，最强大的中心不在创意上，而在于渠道控制上。 、渠道控制战略 晨曦以个销售管理人员间接控制近人的

24、专销队伍，一切的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道控制，是发明性的结合了快速消费品营销和直销的全新晨曦方式。 、“同伴天下晨曦系战略 “同伴天下晨曦系是晨曦商业方式的重要理念。既让每一个客户立足晨曦的强大资源平台，又让每一个客户的市场信息资源成为晨曦的共享资源。他中有我，我中有他的同伴天下，令晨曦成为一个强大的“共同组织。 该战略主要由两张王牌构成：晨曦样板店 晨曦文具用十年时间建立了一个遍及全国市、县、乡、镇的分销网络， 并在全国各地设立了.万家“晨曦样板店直控零售终端。 “样板店也是晨曦和经销商、零售商的“同伴店。对晨曦来说，是笼统的阵地，产品的阵地，推行的阵地；对店家来说，那么是品牌

25、的支持，畅销产品的支持，推行活动的支持，运营思想的支持。晨曦不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。可以成为晨曦的同伴，就可以得到最先进的营销思想和系统支持。 晨曦大篷车 从年开场，晨曦全面进军乡村市场，推出“晨曦大篷车方案，协助渠道同伴在乡村市场进展深度分销。 这是中国文具企业第一次进展如此大规模的全国性地面推行。到目前为止，晨曦大篷车以每个月场的速度迅速深化县乡市场，得到了渠道各方的积极呼应，逐渐完成了同伴天下从城市到乡村的的覆盖。 、零售客户管理战略 晨曦突出加强重点零售客户管理方式，精耕细作维护市场，建立重点零售客户。 其重点零售客户有仅限大

26、卖场、超市：沃尔玛家乐福 好又多 麦德龙 欧 尚 新一佳大润发上海华联世纪华联北京华联华润万家 普尔斯玛 、采用短而宽的渠道战略 晨曦经过大量的零售商或文具零售店把产品推向市场。因此，要不断鼓励并协助零售商，给予他们适当的盈利空间，减少对零售商的诸多限制，例如对那些大量进货的零售商给予价钱优惠，并承诺假设产品出现质量问题，一定及时快速给予退换。 、网络渠道营销的开辟 一方面，晨曦经过网络与零售商或样板店建立长久联络，构成晨曦的网络产品供应渠道。另一方面，经过网络建立终端零售部门，专门为企事业单位、社会团体提供商品和效力。 、开发新的终端销售渠道 在全国范围内开发“校内店，即在中小学校园内建立终

27、端销售点。目的针对中小学生，力求在众多中小学校中博得较大市场份额，获得较高知名度。五 促销推行战略强大的渠道构成高效的阵地传播 在传播渠道上，晨曦立足于将整个流通渠道变成晨曦品牌的传播平台和阵地，展开阵地战，建立压倒性的品牌优势。其详细表现为： 、户外广告牌普及全国 晨曦每一家样板店的店头都是晨曦的直属户外广告牌，它普及城市各个角 落，直接面向晨曦的目的消费者并构建在其产生购买行为的场所之上，换句话说，消费者在发生购买行为之前就曾经被告知晨曦品牌，而晨曦的“户外广告牌，竟然是不收取租赁费用的。 、让产品本人会说话 晨曦将“让产品本人会说话的品牌传播理念贯穿在产品开发之中。让晨曦 的产品在终端货

28、架上，经过产品及包装符号系统的设计与主题化系列产品开发，让每一支产品，成为晨曦最强大的品牌传播载体。每一支笔在终端上就是一那么广告，每一个产品包装在终端上就是一面广告牌。 、每周一，晨曦新品到 经过店头、产品本身、各种现场的促销道具以及海报，构筑立体化的品牌传播阵地，促使消费建立起“每周一，晨曦新品到！的消费认识与习惯。经过该战略，一方面拉动消费者，给予终端极大的品牌支持，另一方面，直接从消费者的消费认识上强化了晨曦的品牌忠实度。 、开展“晨曦办公节定向开辟办公系列笔市场。 、开展“大学生“+“终端生动化陈列大赛让更多大学生了解晨曦。 活动内容随北大山鹰社登山队赴青海省玉树地域曲麻莱县麻多乡参

29、与科考活动。调查当地的医疗及教育情况，向当地贫困孩子赠送晨曦文具。 活动背景北京大学山鹰社，是中国第一个民间登山团体，也是北大最有影响的社团之一。此次活动山鹰社社员将全程穿着印有晨曦Logo的队服，高举晨曦公司旗帜和科考队队旗，将晨曦的爱心四处播洒。 、情系贫困学子，与清华大学共同开展“书脊方案 主要内容清华学子们将身着印有晨曦logo的衣服、帽子，于月日出征。走遍全国个省市的所贫困学校，向当地的学生捐赠文具和书籍，并义务为学生授课辅导。届时，晨曦文具将赴现场参与捐助，鼓励学生们积极探求，勇于实际。五、 金融危机下的人才管理战略启动 “百千万工程 一 背景 年全球性金融危机迸发，许多企业纷纷倒

30、闭，为了减小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业方式非常严峻。面对危机，晨曦分析当前情势，总结出目前情况下的有利要素和不利要素： 、有利的是晨曦的业务大部分是国内销售，而且在学生文具和办公文具两方面又是以学生文具为主，这两块相对影响较小。 、不利要素是外销业务大幅度降低和办公文具的销量有所降低。为此，晨曦作出了谨慎乐观的决议，年的目的为增长。因此，选集团不仅没有裁员、减薪，还启动了“百千万工程。 二活动引见 、“百是年将吸收名应届大学生，为晨曦未来的继续开展贮藏管理和专业技术人才。其中，有名大学生将充实到集团总部各中心及各消费单位，另外人将选派到省市的晨曦连锁零售工程。 、“千就是

31、筹建晨曦笔袋厂、晨曦纸制品厂，以及添加制笔消费线，选集团将新增基层作业岗位超越个。 、“万那么是在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等省市实施的晨曦文具连锁零售工程，年底实现家加盟店的规模。每家店包括管理、物流配送和营业员平均约人，由此，他们将至少发明人的就业时机。六、 “环保我先行“晨曦杯城市中学生环保知识竞赛方案一 活动引见 、活动口号“环保我先行 、本次活动在全国不同的销售区域中选择个城市进展，以上海为例。本次竞赛由上海中韩晨曦文具制造与上海教育委员会主办，上海市部分重点中学协办。竞赛目的在于加强中学生的环保认识，丰富其环保知识，提高其环保实际才干，从而促进社会环保事业的开展。二

32、流程安排三 活动奖励奖金+证书+奖品四 活动阐明 、阐明本次活动参赛选手仅限于现正就读于上海市的初中或高中的学生。本次活动不向参赛队收取任何报名费用。上海中韩晨曦文具制造保管对此次活动的最终解释权。 、温馨提示请在邮件上详细注明他的：姓名及报名表收件地址注明县、区详细信息！邮寄地址：上海市奉贤区光明经济开发区金钱公路号上海中韩晨曦文具制造市场部环保我先行收邮政编码：对本次活动，假设他有疑问，请与上海市各县区协办学校联络。或者致电我公司。联络：-七、 财务预算年市场战略实施估计财务支出：.万元人民币新增广告牌费用块年底新添加盟店的广告牌元/块=万元促销活动总支出预支万元与上海市教育委员会及各协办

33、中学的协作支出 启动资金万元环保知识竞赛奖金支出元环保知识竞赛奖品支出诺亚舟学习机元/台=元米菲大公仔元/个=元米菲留念徽章元/个=元“百千万工程启动资金对名大学生进展培训费用万元八、 市场战略实施情况和效果一实施情况 、晨曦以“书写创意的创意密集型企业为定位，在产品的设计开发和品牌价值上实现了全方位的领先。 、明确的以办公和学生两大消费群体展开针对性的产品开发和营销，在学生市场又以女生为重度消费人群开发产品，获得了宏大的胜利。晨曦的每一支产品，都有独到的价值和利益。 、晨曦让渠道发扬出惊人的复合效能，让渠道成为晨曦企业组织的延伸，又让零售商的店面成为晨曦的推行和广告平台。 、在竞争战略上，晨

34、曦产品在创意、质量和丰富程度上胜过一切竞争对手；在价钱上，晨曦的技术和规模保证使晨曦真正实现物美价廉；在渠道上，晨曦将渠道和终端变成了本人的“主场；在推行上，晨曦从产品、包装到陈列表现，打造了最高效的推行系统。 、晨曦仍有新创意，为新中国成立周年大庆献礼，开发了晨曦“大阅兵系列。二效果 、完成了年既定的销售目的，销售额突破亿元，税收超越万，选集团同比增长%。 、企业增长速度延续三年超越%，年售出超越亿支晨曦笔。 、全国开设样板店家，并继续增长。从品牌、渠道、产品上在中国建立了全方位的优势。 、构成了忠实热爱晨曦的消费人群，每周都要来看晨曦新品。 、晨曦开展至今，获得了举世瞩目的荣誉： 年月晨曦文具夺得年中国出色营销奖金奖 年月晨曦控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 年月晨曦集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 年月晨曦文具获得“中国名牌称号 年