电视机市场销售渠道分析报告

1、.：.；年第一季度渠道与促销战略分析研讨注释：一切资料来源于我司监测的份报纸和杂志内；该报告包含彩电行业在平面媒体投放的软性广告及硬性广告信息；该报告数据的统计时间范围为年月日至年月日；本报告内数据均来源于公开渠道，我司不担任其可靠性与否；渠道部分一、季度市场情况扫描本季度销售受“两节的影响, 销售量继续攀升。经过百货渠道来看，普通球面电视、纯平电视、背投电视、等离子电视、液晶电视都较去年同期销售量有了不同的增长。其中等离子电视和液晶电视在百货渠道销量增幅最大。专营渠道销售情况与百货渠道类似，高端电视销量依然唱主角。来看一些统计数据：渠道销售份额对照表：月份国产品牌占有比例国外品牌占有比例百货

2、渠道.专营渠道.渠道型号销售份额对照表：国内品牌月份普通电视纯平电视背投电视等离子电视液晶电视百货渠道.专营渠道.渠道型号销售份额对照表：国外品牌月份普通电视纯平电视背投电视等离子电视液晶电视百货渠道.专营渠道.从渠道上看，国产品牌和国外品牌在两渠道内的销售量各占半壁江山。分种类来看，普通球面电视、纯平电视的国产品牌在百货渠道仍占有一席之地，背投影电视、等离子电视、液晶电视在百货渠道已无任何优势。由于部分厂家已停产普通球面电视，再加上球面电视与纯平彩电价钱差别不大，普通球面电视退出市场已成必然，只是在部份规格上仍有一些性价比的优势，所以在两渠道依然走量。国外品牌的背投影电视、等离子电视、液晶电

3、视在两渠道销售量强劲。国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：序号品牌渠道分布畅销种类畅销型号百货专营国产品牌康佳.普通球面电视KK-PFA长虹.纯平电视PF创维.纯平电视TI-TCL.纯平电视TCL-ATB海信.纯平电视TF国外品牌三洋.纯平电视CKDE东芝.纯平电视SFKCLG.纯平电视RT-FAVE索尼.纯平电视KV-ARXB飞利浦.纯平电视RFGM国产品牌本月共销售个品牌，前五位的销售总量占国产品牌销售总量的 , 占全部品牌的。国外品牌本月共销售个品牌，前五位的销售量占国外品牌总量的，占全部品牌的。等离子电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：序号品牌渠道分布畅销规格寸畅销型号百货

4、专营国产品牌厦华PS-DSVA.HDT-III海信.TPW海尔.PCA-ATCL.、TCL-PDPTCL-PDPPD国外品牌松下.TH-PACLG.MT-PZV飞利浦.FD三星.PS-WVCT三洋PDP-WVCT等离子电视国产品牌本月共销售个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的 , 占全部品牌的。国外品牌本月共销售个品牌，前三位的销售量占国外品牌总量的，占全部品牌的。背投影电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：序号品牌渠道分布畅销规格寸畅销型号百货专营国产品牌长虹.HPTCL.TCL-HIDB.R康佳.KK-BT创维.PTVS海信.HDTG国外品牌LG.RT-NARP东芝.SC日立

5、CMT-H三星.SP-THP索尼.KP-FXM背投影电视国产品牌本月共销售个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的 , 占全部品牌的。国外品牌本月共销售个品牌，前三位的销售量占国外品牌总量的，占全部品牌的。液晶电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：序号品牌渠道分布畅销规格寸畅销型号百货专营国产品牌创维.TFTAAB康佳.LC-TM厦华.LCABSVA.LCD海信.TLM国外品牌夏普.LCD-HVLG.RTLA三洋.LCD-CJ东芝.、VLC、VLC飞利浦.LC液晶电视国产品牌本月共销售个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的 , 占全部品牌的。国外品牌本月共销售个品牌，前三位的销

6、售量占国外品牌总量的，占全部品牌的。二、销售渠道研讨分析销售渠道，或叫分销渠道，是由不同成员组成的一个网络，无论何时何地，当消费者需求某种产品的时候，这个网络提供可用的产品给消费者。谈到渠道的重要性，必需提及一个概念，就是“继续竞争优势； 它是指企业所拥有的、竞争对手在短期内无法快速复制出来的竞争优势。销售渠道是市场营销组合“Ps中重要的组成部分，由于生意毕竟都需求在一个确定的“地点进展。正是在这确定的“地点，无论何时何地，或采用何种方式，消费者的需求可以被满足。近年来，越来越多的企业认识到渠道战略在为企业发明竞争优势方面所表达出的价值； 同时，企业也发如今市场营销组合“Ps中，只需“地点，也

7、就是销售渠道，才干在竞争对手的侵袭中为企业提供维护层。为什么这样讲呢？ 道理很简单：首先从产品来看，技术转让的快速开展，使企业坚持产品技术优势的企图越来越难，或者说，几乎变得越来越不能够了，竞争者，无论是国内的还是国外的，有才干很快地消费出一样或类似的产品； 再有从产品价钱来看，企业坚持价钱优势的想法也很难实现，由于经济全球化使竞争也变成了全球化； 最后从促销来看，更不能够有任何作为了，“海陆空式的广告大战全方位、全天侯地“轰炸着消费者的同时，也“轰炸着每一个企业。鉴于此，“地点，也就是销售渠道，渐渐地从后台走向市场舞台的中央，企业坚持继续竞争优势的愿望，也就只需渠道战略可以奉献一臂之力。渠道

8、构成中国彩电市场在经过长期的品牌竞争和价钱竞争过程之后，曾经构成几个主导型品牌，这些主导品牌占有了以上的市场份额； 但是，在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价钱、效力等方面“同质化景象日趋明显，并且，这些要素已不再是影响消费行为的主要要素，消费者更为关注的点已转到购物场所的信誉程度、购买能否便利、购物场所能否提供购买过程中完善及时的效力等要素。 这就是他们下面要谈的销售渠道构成的问题。渠道的构成有三个根本特征：一是渠道的长度； 再是渠道每一层成员的数量； 最后是成员的类型。普通来说，渠道长度在二层到五层之间。在个别的国家，比如日本，渠道长度会到达十层。 对渠道长度可以产生影响的要素包括：客户

9、群的规模、地理分布、消费特点、产品特点等等。渠道每一层成员的数量，普通有三种类型：一是广泛型，就是指运用一切可用的中间人，这种类型适用于便利店中销售的产品，比如说，速食面； 二是选择型，不是一切中间人都被采用，从中会进展挑选，这种类型适用于在商场出卖的产品，比如说，电视机； 三是独家型，中间人只需一个，此类型适用于高档品牌商品，比如说，劳力士手表。成员类型是指销售渠道中选择哪些中间人作为渠道成员。这一点取决于企业想要到达的目的是什么，对渠道管理的要求又是怎样，以及企业本身产品的特点。传统观念所谓，“什么产品必需经过什么样的渠道来销售，这种观念曾经落伍，企业需求用开展的目光，富有发明力的理念、以

10、及全局观念来选择适宜的渠道成员。在中国，以家电产品销售渠道为例，大致可分为传统和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。无论传统渠道还是新兴渠道，各具本人的竞争优势。就目前市场现状来看，大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，其高客流量、高信誉度的特点，是其它渠道无法比较的，也是企业推行品牌知名度的最正确场所。对传统销售渠道冲击最大的是以国美、苏宁为首的、代表新兴渠道的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是运营规模大、资本雄厚、跨地域连锁运营、掌握着庞大的销售网络；是一

11、个高效率、专业化的零售终端。它们以承当销售风险的方式获得家电消费企业最大限制的让利，因此除了在零售价钱上具有优势外，在种类、数量上与其他销售渠道相比也同样具有明显优势。 这种优势使得综合性连锁成为传统渠道的强劲竞争对手。例如：沃尔玛、好又多、百佳、家乐福等连锁店，利用价钱和商品种类齐全的优势，将其作为竞争的利器，在市场上，以小家电作为切入点，逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。虽然目前综合连锁店销量仅占家电产品总销量的左右，但这些国外企业在资本运作、管理、品牌等方面优势明显高出内资企业；可以推论，在中国参与WTO之后，国外大型综合性连锁必将加大在中国的扩展力度，成为效率最高、杀伤力最强的销售先锋

12、。 品牌专卖店方式被家电企业援用以后，得到了快速开展。企业设立品牌专卖店，经过全系列产品展现，宣传了企业及品牌笼统；同时，企业加强了渠道的管理力度，在运营思想、目的设定等方面，企业和渠道到达高度一致； 并且，渠道得到企业完善的技术、售后效力等方面的援助。诸多利好刺激产品的销量上升。目前国内家电消费企业的品牌专卖店多设立在中小城市，这主要是由于在从方案经济向市场经济转型过程中，原有的渠道方式渐渐显显露不适宜企业在新的市场环境下坚持继续竞争优势的需求，企业经过品牌专卖的设立，为企业开展部分市场的竞争奠定了坚实根底。 集团采购是近几年才在国内出现的新概念。国内只需少数企业，比如TCL，充分认识到这个

13、市场的宏大潜力，设置了专门的队伍从事集团购买的销售任务。多数企业还仅仅是依托经销商去捕捉集团购买信息。对比外资企业，目的客户划分明晰明确，市场细分任务彻底，一切目的无一“漏网之鱼。因此，在这一市场上，外资企业目前占据着较大的市场份额，在渠道建立和开展上处于领先位置。 网上订购具有高效、低本钱的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射才干涉示着电子商务具有辉煌的前景，但目前国内家电产品的网上销售比例仅占.左右。 这种在国外曾经很普及的方式暂时在国内还难于被消费者接受，究其缘由，笔者推测这也许和文化背景、国内的法制建立、信誉情况等等有一定的联络。在国内市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要

14、渠道，但是曾经遭到家电连锁和专卖店的强有力冲击。以电视机销售为例，虽然家电专营店、百货商场和品牌专卖店三种方式的比例相当接近，呈鼎足之势，但销售份额最大的依然是百货商场，其比例高达.；其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为和.。但是，经过对比电视机销售渠道方式在数量和市场份额的比重可以发现，专营店的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目的。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争才干越强。 有鉴于此，近年一些家电消费企业加快了与家电专业连锁的协作力度。这些与家电专业连锁

15、协作态度积极的企业普通具有以下几个特点：一是新进入行业品牌；二是由区域性品牌向全国性品牌过渡的家电消费企业；三是由于企业的产品单一，其市场规模无法支持网络的运转。例如荣事达近日与江苏苏宁达成协议，厂家为商家单独定制产品，商家协助 厂家争夺市场份额。这种协作虽然不具有排他性，但比简单的购销关系要严密。在同等条件下，荣事达优先保证苏宁在新产品试销、机型买断、定制消费等经销活动的优惠政策。 面对规模化和专业化的零售终端，家电消费企业除了采取联盟协作之外，有些企业还经过控股的方式获得对渠道的控制权。但是，笔者以为企业该当对本身零售终端的建立给予高度注重。由于，虽然从资源优化配置角度看，此举不符合社会分

16、工原那么，消费企业和销售企业应构成明确分工; 但是，由于我国流通市场新旧销售渠道正处于多元化并行阶段，消费企业对销售渠道的选择亦应遵照多元化的原那么，使本人的产品获得最广泛的市场时机。此外，消费企业建立本人的销售渠道，不但可以担负产品分销外，还加强了企业对渠道的控制和管理，使渠道完全按照企业的市场战略运作，并且有效地承当着市场开辟、品牌推行宣传、信息搜集反响、用户售后效力的开展等等营销职能，这是任何其它类型渠道都不能够全面提供的。当然，自建分销网络对企业在资金、品牌、产品类别和管理方面提出了较高的要求，在企业总体战略中需求统筹安排。 来看两个胜利案例：长虹极其注重零售渠道的建立、零售大户为长虹

17、产销量的迅速增长提供了流通空间。近年，随着市场竞争的加剧，长虹认识到拥有本人的销售渠道至关重要，及时推出了强化零售终端的渠道战略，投资.亿元在全国建立万家以上的零售终端。此外，长虹近年与综合性家电连锁的协作也日趋严密。 TCL是国内最早大规模建立自有零售终端的家电企业之一，目前在全国已拥有多家零售终端。TCL经过对渠道的建立与控制，迅速提高了其电视机的销量，并为其实施多产品扩张提供了最正确的载体。近年，TCL又推出了“亿家家网络系统，希望利用网络的配送才干和强大的信息交互才干来拓展销售渠道。在市场竞争日益白热化的今天，家电企业在市场竞争的压力下努力探求营销方式的不断创新，可以看到，企业对销售渠

18、道的依赖性非但没有被减弱，反而表现更为倚重。渠道管理渠道建立了并不是企业的最终目的，按照企业的开展战略, 让渠道高效地运作才是企业希望之所在，这就需求渠道的管理。渠道管理是一个复杂、并具挑战性的流程，不仅由于它涉及诸多方面，还由于诸多困难于企业本身之外，于渠道中的每一个成员，比如说，于零售商、零售商、代理人等等，每一个成员都有各自的开展目的、管理规定、战略方针、运营方式等，彼此之间没有明确的上下级关系，没有权限的安排，一切这些都超出了企业管辖的范围。但是，如前文所述，渠道在市场营销组合“Ps“中发扬着重要作用，即使困难多多，企业搞好渠道管理也是一门必修课。渠道管理的最终目的就是使企业获得继续竞

19、争优势。渠道管理问题通常从两个角度来看，一是从企业的角度，再就是从零售商的角度。从企业的角度来看渠道管理问题比较普遍，和企业的关联度也较深，所以，笔者在此只讨论如何从企业的角度来看渠道管理问题。从企业的角度来看渠道管理问题，应该着眼在六个方面：渠道战略规划、渠道构造设计、渠道成员选择、奖励制度、渠道战略与市场营销组合的协调、渠道成员表现评价。结合本文主题，渠道与促销分析，笔者在此不对渠道管理的每一个方面一一陈说，只将重点讨论放在渠道战略与市场营销组合的协调上。渠道战略不是孤立地存在于真空之中，它与营销组合中其它三个要素的内部联络很亲密，企业必需思索。渠道战略对其它三个要素应该起到加强、而不是相

20、反的减弱作用。产品战略与渠道战略产品战略建立在渠道战略根底之上，企业主要产品的战略假设不能与渠道战略有机地吻合，那就等于是胜利或者失败的区别一样。产品定位战略所寻求的是产品展如今消费者面前的时候，其展现“地点气氛、产品摆放、专业的销售技巧可以烘托出与产品特性相匹配的产品笼统，届时的气氛应使消费者感遭到剧烈的感官刺激，进而使消费者对产品留下深化的印象。比如说高端电视，假设和普通彩电共用一个展台，同样的灯光背景装饰，消费者会产生差别感吗？ 相反，银灰的背景，辅以雪白色的光束，新潮、先进、高科技的气氛油然而生，即使价钱高，消费者也情愿掏腰包。所以，这又连带出了产品在售点的零售理货问题，对售点环境、位

21、置、售点人员质素提出了更高的、新的要求。价钱战略与渠道战略价钱战略与渠道战略严密相关，企业假设希望渠道成员给予强大的配合，在设计渠道战略的时候，就必需将产品价钱要素思索进去，渠道中不同层次的成员享遭到的优惠价钱应该是不同的。渠道成员对于企业价钱方针的变化、针对渠道成员的奖励机制、留给渠道成员的利润空间等等非常关注，毕竟每一个成员都是独立的个体，有本身利益存在，所以企业在实施价钱战略之前，必需确保对渠道成员的有关价钱事宜的想法和希望有一定的了解，最终的价钱政策可以对渠道成员起到鼓励，而不是消极的作用，促使每一个成员按照企业的意图向前跑。促销战略与渠道战略促销战略与渠道战略相互作用的地方有很多，由

22、于企业发起的促销活动根本上讲就无法脱离渠道成员而独立进展，渠道成员的强力配合是促销活动胜利的有力保证； 缘由很简单，渠道所能发扬出的功能，比如说，售点展现、贮藏库存、零售商的召集等，企业是无法替代的，除非企业不计本钱地一意孤行，否那么，任何一个理性的企业都不会抛开渠道成员的参与。但同时，企业也必需求让每一个成员清楚：这些促销活动不仅仅是为了企业本人，同时，也关系到每一个成员的经济利益，一荣俱荣。所以，渠道成员也必需全心全意。三、建议经过对渠道与促销的研讨分析，笔者总结以下几点提请TCL人员留意。在选择渠道成员的时候，要首先清楚企业本身的需求是什么，要到达什么目的。在明确这些问题的前提下，再去选

23、择能与企业这些需求相匹配的成员。缘由在于：一是企业与每一个渠道成员都是独立的经济体，运营理念、前进目的各不一样，假设企业与渠道成员不能在一些重要的目的方面到达一致，或是非常接近，那在渠道的正式运作过程中，极有能够出现不调和的声音。往小里讲，这种不调和能够会损害渠道的某个环节，但对整体运作无碍； 往大里讲，这种不调和会由一个渠道成员“传染到其它，或是每一个成员，呵斥整个渠道瘫痪，影响到企业的正常运作。二是企业要加强对渠道的管理，对每一个成员所具有的“讨价讨价的力量要采用恰当的方法、适度地加以控制。假设任由开展，某些渠道成员经济力量大到一定程度的时候就会失控，大搞“无政府主义； 假设每一个成员经济

24、力量都壮大了，渠道作为一个整体的“力量就无法估量，就可以反过来向企业提出诸多要求，暂且不论其要求合理或是不合理，届时企业都将处于极度被动的境地。所以，企业要提早预防这种情况的发生，防御任务应从选择渠道成员的时候就开场。渠道每一个成员都是独立的经济体，所以成员之间就会有利益冲突，而呵斥这种利益冲突的根本缘由就是前进目的不同。由于目的不同，某些成员的行为就会被另外一些成员了解为“利益进犯，呵斥的结果就是成员之间信任危机，各行其是； 渠道作为一个整体堕入“瘫痪形状。对企业或是对每一个渠道成员，结果都是苦涩的。这种情况导致企业以及每一个渠道成员无法全心全意为消费者提供高效的效力。到头来，企业遭到的打击

25、是宏大的，在目前的市场竞争环境下，与竞争对手相比，一步落后，步步落后，正所谓“差之毫厘，谬之千里，等到需求重建渠道的时候，一切都终了了。对企业的提示：成员之间的协调任务是一项复杂、艰巨、但必需求做的任务，企业是做这项任务最恰当的人选； 为本身思索，企业也应该搞好渠道建立与管理，由于渠道为企业搭建了通向消费者的桥梁，反之，企业与消费者就只能“隔海相望“了。另外一点容易被忽视的问题，企业应该建立有效的渠道奖励机制。道理很简单，一是每一个渠道成员就好像每一个消费者，想想马思洛的需求实际，消费者都是有需求的，并且，在不同的阶段需求会有所不同。企业应该认同“每一个渠道成员就好像每一个消费者这一观念， 相

26、应的奖励机制是必不可少的； 二是渠道既然是企业通往消费者的桥梁，那企业自然就应该投入“建立费和“维修保养费。渠道奖励机制应该从三方面思索：首先要清楚地了解每一个成员的需求和问题所在，再是针对这些需求和存在的问题，企业要提供相应的支持和处理问题的方法，最后就是要坚持不懈的监视跟进，既预防渠道成员之间冲突出现，又时辰约束成员的“力量过快增长。促销部分一、本季度彩电行业各品牌促销广告投放情况本季度共有个彩电品牌投放了万/次的促销广告，其中有两个品牌的投放在百万以上，个品牌的投放缺乏十万元。整体来说，国产品牌在促销投放上占据了绝对的优势，在投放较多的品牌中，只需飞利浦和东芝两个是进口品牌。而投放缺乏万

27、元的个品牌中却有个是进口品牌。从投放区域来看，华东的投放远高于其他区域，其中济南和上海成为华东投放的主力，至于其他投放区域中，除了华北的投放还能在百万以上，就都缺乏百万了。在媒体选择上，其他报是彩电各品牌投放的首选，晚报的投放仅次于其他报，至于日报和专业报由于阅读习惯和受众人群的关系，其投放的促销广告就相当少了。二、本季度彩电各品牌投放促销广告统计表年月份品牌促销主题利益点城市开场时间终了时间TCL无购指定机型有优惠，购HiD以及等离子、液晶系列赠数字机顶盒；购寸以上电视送不粘锅件套，购寸送不粘锅唐山-无指定长虹长虹背投特价风暴购指定型号精显王或高清系列背投赠送价值-元礼品昆山-无指定长虹背投

28、新春感恩，多艰苦礼答谢石市人民购指定型号背投系列赠送/元不等红包，并赠送新春大礼包石家庄-无购背投返现-元兰州-购长虹数字高清背投均可享用优惠价，并赠送价值元负离子加湿器唐山-购高清彩电赠送价值元的长虹大礼包一个江门-无指定购任一款背投赠送DVD一台，并可参与抽奖最高奖项元贵阳-无指定购指定型号数字高清背投返现元，其他背投特惠价淄博-无指定数字高清背投再降-元，并赠送长虹精品DVD或迎金猴奢华大礼一份广州-无指定数字高清系列特价销售，购数字高清背投赠送大礼包昆明-创维创维高清新体验，数字好礼送不停数字高清系列优惠酬宾，安康纯平厂价直销沈阳-辞旧迎新看数字，创维领跑高清年购机特惠价，并赠送礼品呼

29、和浩特-全面淘汰逐行逐点，迎接高清P时代购安康高清以及全制式数字高清赠送价值不等的礼品唐山-热烈庆贺广东有线与创维电视结成战备联盟购创维数字电视赠送价值元机顶盒数字套餐广州-无指定喜气洋洋迎新岁，创维豪礼进万家购机送礼南宁、邯郸、乌鲁木齐、上海、武汉、杭州、南京、太原、吉林、西宁、天津、西安、贵阳、哈尔滨、重庆、郑州、深圳、北京、大连、福州、济南、石家庄-元旦期间送千万豪礼返百万现金总经理签名售机超低特价，数字高清十大系列降元淄博-无指定无创维i/P数字电视降价元送价值元大礼海口-购P系列彩电赠送礼品北京-无指定东芝庆元旦迎新春，东芝电视送大礼！购东芝等离子、液晶或普通电视赠送不同礼品杭州、武

30、汉、杭州、宁波、重庆、温州、成都、上海-无在市价根底上让利-元大同-无指定飞利浦“新春送关爱，我要情礼并重！购买等离子或指定背投电视赠送飞利浦价值元爱心礼盒北京、上海、天津、成都、重庆、哈尔滨、沈阳、武汉、杭州、南京、宁波、深圳、苏州、保定、南充-无指定海尔风起势来等离子产品普及价，并赠送礼品济南、石家庄、济宁、太原、青岛-海尔数字电视海尔领航，礼贺新春购海尔等离子赠送价值元的黑水晶柜，购普通彩电赠送花生油等礼品济南、青岛、杭州-无指定无购海尔等离子赠送海尔空调合肥、芜湖-新品等离子一概特价销售丹东-海信高清专家礼天下，海信科技惠万家购海信系列赠送冰箱以及电视等礼品，或直接优惠元昆明、广州、青

31、岛、昆明、西安、济南-庆新年海信电视倾情送万福总经理签名售机+刮现金+抽奖海口-无购海信产品满元赠送千元消毒柜，买英寸以上逐行电视赠送无线高保真耳机上海-无指定康佳贺新春康佳好礼连连购机有优惠并送无线耳机，射频线等礼品合肥-无指定报答消费，突破极点凭优惠券可以优惠价钱购指定型号电视机，不购机者可换取精巧礼品；另购机可参与抽奖，奖品最高元海口-无指定康佳高清天下，福临万家寸高清背投诚价元；购、寸高清数字背投送DVD天津、唐山-无指定无购BTH高清数字背投送寸纯平电视；购寸数字高清电视最高返现元；购其它限量机型有优惠重庆-无指定日立无日立英寸高明晰背投元，并赠送世界名牌冰箱，其他各款新品返现元重庆

32、、大连-无指定厦华迎新春，厦华送大礼英寸数字高清元，购买等离子赠送现金或礼品长春-无部分指定型号特价销售，并赠送名牌拉杆箱三明、南平-购数字高清电视赠送礼品桂林-无指定首付./.元，购买等离子/液晶电视武汉-年月份品牌促销主题利益点城市开场时间终了时间长虹无购寸逐行精显与“侥幸星电视有优惠送游览包或护眼灯唐山-创维元宵佳节大奖大礼大赠送购P全球通数字高清THD送DVD，购其它高清电视加元送DVD，购安康纯平送无绳耳机；购其它指定型号电视有特价并能参与抽奖长春-无购寸安康纯平加元送创维雨伞，购、寸安康纯平加元送耳机，购数字高清电视加元送VCD，购数字高清电视加元送DCD，购数字高清电视送高清礼包

33、，购寸等离子电视送寸液晶电视，购其它指定型号电视有优惠长春-购PHD、PHD、PHD背投有优惠并送DVD北京-购PHD背投送DVD重庆-无指定购P数字电视有优惠，并送公用射频线或加元送DVD；购其它指定型号电视返现-元或加元送DVD淄博-购指定、寸返现-元或送DVD、迷他洗衣机石家庄-购指定型号等离子、数字背投、数字电视可免费享用数字电视机顶盒套餐或送DVD；购指定型号数字背投、数字电视加元可享用数字电视机顶盒套餐或加元送DVD或送大礼包加电热水壶；广州-无指定飞利浦无购指定型号电视有优惠全省限量台郑州-海尔无凡在周末购等离子电视送彩屏手机，前五位购数字电视送洗衣机西宁-无指定购寸数字电视送三

34、洋面包机；购追时彩电送耳机；购其它彩电送精巧礼品常州-购寸等离子电视送数码相机，购寸等离子，寸液晶送消毒柜上海-无指定购寸等离子电视有优惠，购寸等离子电视送海尔黑水晶冰吧济南-无指定购寸等离子电视有优惠；购寸等离子电视加元送黑水晶冰吧并有精巧礼品青岛、大连、济南-无指定购数字高清系列产品送电饭煲济南-海信无购寸数字等离子，寸数字液晶送多用途油炸锅；购指定机型送无线耳机、茶具、精巧礼品济南、青岛-康佳迎.亲情报答活动购指定高清电视有优惠并送茶具或DVD或精巧礼品秦皇岛-康佳无凡购指定五款电视均可参与寻觅第一位购买用户抽奖，一家购台以上康佳电视凭发票可换留念品一份并赠免费上门维修卡一张，凡参与上述

35、活动的用户购液晶电视优惠元重庆-康佳周末前五位购高清数字及纯平电视返现元，前五位购高清背投返现元；另购寸液晶送寸纯平彩电，购寸液晶送寸彩电南京-无指定三星无购指定等离子电视送DVD、按摩器或手机；购P等离子电视送便携DVD或按摩椅；购背投可量身定做西服一套；购Z系列和A系列电视送DVD青岛-无指定上广电无购等离子电视送高档音响一套重庆-无指定购高端产品送组合音响哈尔滨-无指定松下无购等离子电视送数码相机重庆-无指定购等离子送摩托罗拉对讲机一只贵阳-无指定厦华春雷行动购指定机型有特价并返现-元贵阳、昆明-无购寸液晶电视有特价并送匹空调或返现元，购寸等离子电视有特价并宋.匹空调或返现元，购其它指定

36、机型有特价或可加价换DVD桂林-购数字高清、液晶、等离子送空调，DVD，拉杆箱杭州-无指定经理签名售机有优惠，另购PS-D返现元并赠DVD；CHDTA数字高清送高清线；购MT送茶壶兰州-无指定年月份品牌促销主题利益点城市开场时间终了时间TCL实真实在送大礼，真心真意报答他购指定等离子、液晶、背投送电视机顶盒加一年收视费；购HIDPD、ATB送自行车；购HIDS.P、HIDP送微波炉唐山-新婚送大礼购机优惠-元送高级电暖炉或七孔透气被或精装两件套锅，此外还可参与DVD抽奖锦州-无促销、送礼、返利芜湖-促销送钻石效力卡南宁-购背投送名表，购数字窗高清电视送大礼包重庆-购背投送沙滩床，购寸以上高清送

37、情侣对表，购寸以上纯平送茶具，购其他电视送雨伞徐州-购机有特价，另送DVD、冰箱长春-购机有特价并送DVD西宁-购机最高返现元，并送五年免费保修及礼品哈尔滨-购数字背投送寸数字纯平或返现元银川-购数字窗高清逐点电视送保健箱，还可参与冰箱抽奖昆明-购指定不同机型送电磁炉、DVD、高清大礼包贵阳-购指定不同机型送电磁炉、DVD、高清大礼包加拖杆箱贵阳-购指定不同机型送安康称、机、电磁炉吉林-购指定不同型号电视送DVD或无线耳机广州-购指定机型送洗衣机加随身听；购其他机型送礼品合肥-购指定机型有优惠，并送电磁炉、电视机柜或数字机顶盒兰州-经理签名售机优惠-元，另购不同型号电视送DVD或餐具组合沈阳-

38、让利送礼，够等离子、背投、液晶送彩票张淄博-特价促销送礼西安-特价销售，购等离子在、液晶、背投电视送手机，购寸机寸高清电视送食用油秦皇岛-长虹长虹“数字高清彩电推行周购、寸高清背投送DVD，购其他指定型号电视有优惠武汉-长虹背投打折又送礼，实真实在优惠他在指定商场购买高清背投可享用-元现金优惠；另购寸背投送空调，寸背投送家庭影院重庆-诚信长虹，真情报答长虹全系列高清背投优惠，另加元送DVD，还送沙滩椅和派克笔西宁-无凡购寸以上高清背投，寸以上液晶电视送九寨沟双飞游；购、寸背投及寸高清加送饮水机；凡县以上两会代表凭资历证购机可优惠-元济南、青岛-购寸彩电送茶具，购寸彩电送、寸高清送保健盒，购寸高清送高档茶具，购背投送沙滩椅和派克笔兰州-购长虹数字逐点高清彩电送DVD，购指定型号数字变频高清背投送挪动DVD天津-购普通彩电送精巧礼品，购高清彩电送无线耳机，购背投送DVD长沙-购任一款背投送DVD，购寸CHD系列送大礼包加游览包芜湖-创维天天都是，创维真情回馈消费者购指定等离子、数字背投及数字电视可免费享用“数字机顶盒套餐或送DVD；购其他指定型号数字背投、液晶或数字电视可加、或元享用“数字机顶盒套餐或换购DVD或送大礼包、电吹风、电水壶广州-无高清数字电视全线返现-元，部分型号还加送DVD济南-购寸纯平送视频线，购寸纯平送茶