网站项目计划书

1、快乐go项目计划书市场环境分析目标市场锁定竞争分析市场切入点市场定位消费者需求&满足运营模式版块构成推广方式团队组建年度预算目录市场环境分析网络市场： 网络市场是以现代信息技术为支撑，以互联网为媒介，以离散的、无中心的、多元网状的立体结构和运作模式为特征，信息瞬间形成、即时传播，实时互动，高度共享的人机界面构成的交易组织形式。市场环境分析 从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了3个发展阶段： 第一阶段是生产者内部的网络市场，其基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本，所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。 第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其基本特征是

2、企业在Internet上建立一个站点，将企业的产品信息发布在网上，供所有客户浏览，或销售数字化产品，或通过网上产品信息的发布来推动实体化商品的销售；如果从市场交易方式的角度讲， 这一阶段也可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。 第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段，其基本特征是虽然网络市场的范围没有发生实质性的变化，但网络市场交易方式却发生了根本性的变化，即由“在线浏览、离线交易”演变成了“在线浏览、在线交易”，这一阶段的最终到来取决于以电子货币及电子货币支付系统的开发、应用、标准化及其安全性、可靠性。网络市场的演变：市场环境分析 目前，从网络市场交易的

3、主体看，网络市场可以分为企业对消费者、企业对企业、国际性交易3种类型，企业对消费者的网上营销基本上等同于商业电子化的零售商务，企业对企业的网络营销是指企业使用Internet向供应商订货、签约、接受发票和付款（包括电子资金转移、信用卡、银行托收等）以及商贸中其他问题如索赔、商品发送管理和运输跟踪等。国际性的网络营销是不同国家之间，企业对企业或企业对消费者的电子商务。互联网的发展，国际贸易的繁荣和向一体化方向的发展，为在国际贸易中使用网络营销技术开辟了广阔前景。 网络发展的现状：市场环境分析 随着Internet、WWW的迅速发展，集计算技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式

4、形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的主要方式；不久的将来，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代即将到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。 2010年5月13日消息，根据新浪和艾瑞联合发布的最新报告显示，2010年第一季度网络经济保持较快的同比增长率，达到67.9%，规模达到350亿元。同时，报告中还包括网民、网络广告、网游、电子商务、搜索引擎、在线视频和移动互联网的行业细分数据。 网络市场的发展趋势：市场环境分析消费者行为特征： 随着互联网在经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈 ，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状

5、态和生活方式。电子商务的兴起 ，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种极重要的商务方式。 据调查，在全国城市的调研中，上海、北京、深圳的网上购物人数已经超过300万，从年龄结构层次分，主要集中在18岁_35岁，从性别分，网上购物人数女性远远大于男性，从职业划分，全职工作的占到45% 。 目标市场锁定 纵观目前的网络市场，虽然是在超速度发展，不同的网络商务运营模式也在不断多样化，但相对而言还是停留在网络平面本身，没有立体的、多元化的操作模式， 随着企业对“整合营销”、“精准营销”理解与运用的日趋成熟，网络必然将以其费比低、目标消费群锁定的优势，推进网络为中心的整合营销模式，将网络市场推

6、向更专业、更成熟的领域。 基于网络的发展趋势及消费者特征，我们把目标锁定在28-35岁之间的妈妈消费群体。竞争分析 目前市场上涉及妈妈宝宝的相关网站有近百个，有综合型、专业型等形形色色不同市场定位网站； 从各网站的运营模式来看，相对运作比较成熟的有深圳的妈妈宝宝网、北京的红孩子社区网、上海的丫丫网。 妈妈宝宝网定位：妈妈的知心朋友，宝宝的快乐课堂！以育儿、论坛、商品销售，线上线下的活动推广模式为主； 红孩子社区网定位：目录直销，全新的购物体验，为生活添乐趣！ 以女性时尚、亲子、商城推广为主； 丫丫网定位：年轻父母身边的育儿专家！以育儿、论坛、试用积分吸引人气进行推广。 整体来看，各网站基本上都

7、是以专业资讯、论坛活跃网络人气，以线上广告、商城推广赢利，对于线下活动的互动，企业量身订做的推广策划仅妈妈宝宝网在尝试运作中。竞争分析妈妈宝宝网： /深圳亚通科技开发有限公司所经营的门户网站面向0-8岁的幼儿或幼儿园小朋友开发的教育品牌。竞争分析红孩子社区网： /全国领先的目录多渠道销售企业，由北京红孩子互联科技有限公司运营，成立于2004年3月，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队，先后顺利吸引到美国著名风险投资公司北极光、NEA、KPCB共计3500万美金的三轮融资。竞争分析丫丫网：/创立于2003年1

8、0月，专注于做年轻父母身边的育儿专家。拥有280多万社区用户和60多万宝宝主页用户（根据2010年6月1日的统计数据），在同类网站中居于领先地位。公司名称 上海丫丫信息科技有限公司地址 上海张江高科技园区碧波路690号张江微电子港2号楼303室 (邮政编码: 201203)公共交通 地铁二号线张江高科站 / 张江环线 / 大桥五线 / 大桥六线 / 塘川线 / 张南线电话 总机:50276022/50802377/50801769/50802315/50802753/50806831传真:8888相关业务联系市场合作 电话：021-502

9、76099-8818工作日9:00-18:00 广告投放 电话8088 工作日9:00-18:00 媒介合作 电话8818 工作日9:00-18:00 网站合作 电话8508工作日9:00-18:00 全国社区技术支持电话8512 工作日9:00-18:00 上海（论坛，指南）技术支持电话8830 工作日9:00-18:00 苏州（论坛，指南）技术支持电话工作日9:00-18:00 宝宝主页技术支持请通过站内短消息与管理员宜佳

10、联系人才招聘 电话8020工作日9:00-18:00 竞争分析市场切入点 提供宝宝发育、成长、教育、体验一体化的线上咨询与线下服务。 线上咨询包括网页浏览、专家热线、商品直购； 线下服务包括孕妇讲座、妈妈沙龙、亲子活动、户外体验、宝宝智能PK赛等。市场定位LOGO：快乐GO：/SLOGAN ：妈妈的贴心顾问，宝宝的快乐体验！28-35岁的待婚、已婚或妈妈群体；家庭月收入6000元以上；白领阶层，品牌意识强；喜欢参加社会活动，重视早期教育；担心宝宝健康成长，希望多方了解知识；希望宝宝多参加社会活动，提高沟通互动能力和团队意识；可以自由选购自己喜欢的产品；喜欢上网，愿意

11、在网上交朋友了解资讯；接受网购或有网购的习惯；市场定位目标消费群消费需求消费习惯市场定位快乐go购物商城线上广告线下推广 赢利点商品利润商品推广赢利点收索排名广告位 赢利点会员活动厂家冠名/赞助会员服务费会员名单运营模式版块购建 关于我们 新闻焦点 主题推广首页生养教购物商城 活动介绍 活动参与 亲子快乐SHOW 产前保健 产后护理 宝宝健康贴士 宝宝早期教育 时尚版块 婚价版块 孕育版块 妈妈版块 宝宝版块（食品、用品、玩具）快乐体验推广方式第1阶段参与主流媒体组织的大型事件营销推广活动；通过报纸对网络运营进行舆论炒作;合作机构关系建立(早教机构、幼儿园、报纸等）;提升知名度推广方式第2阶段

12、前500名注册消费者好礼有送;注册用户可以晒个人靓相或家庭靓相组合；百度相关“妈妈或宝宝”的引擎链接；提升点击率推广方式第3阶段免费网络广告视觉效果设计；免费提供企业广告传播及网络活动规划；代理行业领导品牌产品网上购物渠道；承接企业主题活动推广;运营推广进度管理阶段工作细项1月2月3月4月5月6月151015202530151015202530151015202530151015202530151015202530151015202530项目筹备人员组建执行总经理到位信息编缉人员2位平面设计人员1位网站方案规划域名申请服务器购买办公室租赁办公室装修办公室设施购买网站建设网站框架搭建网站主页设计

13、网页内容编辑网站内容定稿网站试运营网站调试及完善正式开通网站推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广商务平台建设 (待定) 商品采购配送商洽谈商品上传团队组建执行总经理财务行政(1人)市场部(5人)技术部(4人)网站维护(1人)网页编辑(2人)商品部(5人)客户沟通(3人)采购管理(1人)促销规划(1人)方案设计(兼)平面设计(1人)活动执行(兼)会员分类管理(1人)顾客在线咨询(2人)顾客回访(兼)客服部(4人)会员收集(兼)仓储配送(2人)费用预算单位:万元项目 1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年合计备注场地租金 40元/平米/月,150平米