青岛市市南区卷烟市场分析报告

1、.：.；市南卷烟市场分析报告第一部分 市南卷烟销售环境及情势综述一、市南社会经济环境综述青岛市南区，是青岛市委、市政府所在地，是青岛经济最兴隆的区和最著名的海滨游览胜地。市南区总面积.平方千米,有个街道办事处，包括：八大峡街道办事处、云南路街道办事处、中山路街道办事处、八大关街道办事处、湛山街道办事处、香港中路街道办事处、八大湖街道办事处、金门路街道办事处、珠海路街道办事处及江苏路街道办事处。各街道办事处内设个社区居民委员会。市南全区总人口为.万人户籍人口，下降.%，居民生活程度继续提高。全年居民人均可支配收入元，增长.%；人均消费性支出元，增长.%；城市恩格尔系数.%。在岗职工平均工资元，增

2、长.%。年，全区实现消费总值GDP.亿元，增长.%。其中，第二产业添加值.亿元，增长%；第三产业添加值.亿元，增长.%。产业构造调整稳步推进，第三产业添加值占GDP比重的到达.%，比上年同期提高个百分点。个体、私营经济安康开展。截止年末，全区经工商注册登记的个体工商户达.万户，从业人员.万人，注册资本金.亿元；私营企业.万户，从业人员.万人，注册资本金.亿元。全区实现辖内地方财政普通预算收入.亿元，增长.%；区级地方财政普通预算收入.亿元，增长.%；区级地方财政普通预算支出.亿元，增长.%。税收坚持良好增势，全年国税系统组织税收收入.亿元，增长.%；地税税收收入.亿元，增长.%。截至年全区金融

3、机构总数到达家，占全市%以上。新增山东首钢钢铁贸易等总部性企业家，目前全区经认定的市级以上总部企业家，约占全市%。世界十大集装箱航运公司中排名第二的地中海航运在市南区设立分公司，青岛国际航运买卖中心船舶买卖额突破亿元。全区经认定软件企业到达家，登记软件产品个，分别占全市%、%。文化创意产业坚持良好的开展势头。创意、中联创意广场、文化街等园区业态不断优化，新引进兴悦文化传播、视典文化传播等文化创意类企业家。接待国内外游客万人次，同比增长.%，实现旅游总收入亿元，同比增长.%。悦喜客来购物广场投入运用，成为西部最大的综合性购物中心；银座家居广场、太古百货相继开业，东部商圈进一步扩容晋级。全年累计实

4、现社会消费品零售额.亿元，增长.%。其中，零售零售业实现零售额.亿元，增长.%；住宿餐饮业实现零售额.亿元，增长.%。全年限额以上贸易业企业实现社会消费品零售总额.亿元，同比增长.%，占全区社会消费品零售总额的比重到达.%；限额以上零售额列前三位的商品是服装、鞋帽、针纺织品类和粮油、食品、饮料、烟酒类以及汽车类，全年分别实现零售额.亿元、.亿元、.亿元。二、年上半年市南卷烟销售总体目的分析销量分析：从总体卷烟销售情况看，年上半年市南累计销售卷烟箱，同比增幅.%，增幅较全区高.个百分点，增速在全区个单位中排名第六，销量目的完成率为%，列全区末位。人均条数分析：市南累计人均条数为.条，较全区低.条

5、，在全区居末位，较经济开展程度、卷烟销售构造类似的杭州.条低.条。单箱值分析：从上半年卷烟构造看，年上半年市南区累计单箱值为元，较杭州低元，同比增长.%，较全区平均程度低.个百分点，增速在个单位中列第十，单箱值目的完成率为%，列全区第三。公司销量箱增量同比完成率单箱值元增量同比完成率总 计 .%.% .%.%市南 .%.% .%.%市北 .%.% .%.%四方 - -.%.% .%.%李沧 .%.% .%.%城阳 .%.% .%.%黄岛 .%.% .%.%崂山 .%.% .%.%即墨 .%.% .%.%平度 .%.% .%.%莱西 .%.% .%.%胶州 .%.% .%.%胶南 .%.% .%

6、.%注：月累计销量方案按照调整后方案箱原方案为箱。三、类别及价位段分析一市南类别分析.类别销量整体分析类别销量方面：-月份，一类烟销量家单位同比全部上升，市南增幅.%，较全区平均增幅.%低.个百分点，增幅列全区第九；二类烟家单位同比全部上升，市南增幅.%，较全区平均增幅.%低.个百分点，增幅列全区第十一位。三类烟除平度、莱西外其它公司全部同比下降，市南同比减少.%，较全区同比减少幅度.%高出个百分点，减少幅度全区最大；四类烟全区同比减少.%，市南同比增长.%，增幅全区第一。五类烟市南无销售。单位：万支箱地域一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟本期同比本期同比本期同比本期同比本期同比合计.% .% -

7、.% -.% .%市南.% .% -.% .%. -.%市北.% .% -.% .%. -.%四方.% .% -.% -.%. -.%李沧.% .% -.% .%. .%城阳.% .% -.% -.%. .%黄岛.% .% -.% .%. -.%崂山.% .% -.% .%. -.%即墨.% .% -.% -.% .%平度.% .% .% -.% -.%莱西.% .% .% -.% -.%胶州.% .% -.% -.% .%胶南.% .% -.% -.% .%.市南类别比重分析市南营销部-年卷烟销售类别表单位：五万支箱类别年年年年年年年上半年年上半年总销量 一类烟 占总量比例.%.%.%.%.

8、%.%.%.%二类烟 占总量比例.%.%.%.%.%.%.%.%三类烟 占总量比例%四类烟 占总量比例.%.%.%.%.%.%.%.%五类烟占总量比例.%.%.%.%.%.%.%.%类别比重方面：从年以来的类别比重数据看，市南市场总销量在年到达历史最大值，之后逐年下降。年之后一、二、三类卷烟稳步增长，年至年，五类卷烟取消，四类卷烟减少约箱，三类卷烟添加约箱，年至年，控制四类卷烟，四类卷烟减少约箱，一、二、三类卷烟分别添加、箱，整体流失较大，四类卷烟份额减少个百分点，一、二、三类卷烟份额添加分别为%、%、%，添加比例不平衡，二类卷烟明显偏慢。今年上半年，四类卷烟同比添加箱，一、二类卷烟分别添加、

9、箱，三类减少箱，四类卷烟份额增长.个百分点，一、二类卷烟份额添加分别为.%、.%，三类烟份额减少.%，阐明部分三类烟向四类烟转化或流失，这有悖于类别梯次化上移的趋势。.市南各类别卷烟分业态分析类别一类烟二类烟三类烟四类烟食杂店本期 同期 增量 - 同比%-%便利店本期 同期 增量 - 同比%-%超市本期 同期 增量 同比%商场本期 同期 增量 - 同比%-%烟酒店本期 同期 增量 - 同比%-%文娱效力本期 同期 增量- - 同比-%-%-%其他本期 同期 增量 - 同比%-%上半年，市南七个业态中，一类烟同比增幅较大的是其他%、超市%，只需文娱效力出现了同比下滑趋势，减幅%。二类烟在七个业态

10、客户中均实现了较大幅度增长，其中食杂店、便利店、超市、文娱效力同比增幅高于%，高于市南二类烟平均增幅，而烟酒店同比增幅最小，为%。三类烟除了在超市类客户实现了%的小幅增长，在其他六个业态中都呈下滑趋势，其中文娱效力类客户同比下滑幅度最大，为%。四类烟不思索绝对量本身缺乏箱的文娱效力类客户，各业态均有所增长，其中便利店、超市、烟酒店同比增幅大于%。从各业态客户类别转化趋势来看，食杂店、烟酒店三类烟减量大部分实现了向二类烟转化，小部分向四类烟下移，一部分流失。便利店三类烟减量一部分实现了向二类烟转化，但较大比例向四类烟下移。超市各类别同比均有所增长，一二类烟增幅较大。商场在三类同比减少的情况下，实

11、现了类别向一二类烟尤其是二类烟转化的较好趋势。文娱效力类客户一方面三类烟减量既没有被二类烟吸收不思索二类烟自然增长要素，转化率仅为%，另一方面一类烟出现较大幅度下滑。其他类客户的三类烟减量也没有被其他类别完全吸收。可见，除了超市、商场类别转化符合梯次化上移的趋势外，其他业态客户均面临类别转化尤其是三类烟转化的问题。.市南与杭州类别比重对比分析城市杭州市南单箱构造元 同期单箱构造元 增减量 构造增幅.%.%卷烟销量五万支 同期销量 销量同比增幅.%.%一类烟比重.%.%同比提升.%.%二类烟比重.%.%同比提升-.%.%一二类合计.%.%同比提升.%.%三类烟比重.%.%同比提升.%-.%四类烟

12、比重.%.%同比提升-.%.%五类烟比重.%.%同比提升-.%.%从单箱构造来看，市南市场单箱值元，与对标城市杭州杭州单箱值为元差距同比减少了元，差距逐渐减少，但单箱值绝对值还是相差了元。从人均条数看，市南人均条数.条，较杭州人均.条低.条。从品类规划来看，杭州市场一至五类卷烟的比重分别为.%、.%、.%、.%和.%，市南为.%、.%、.%、.%、%，与之相比，市南一类卷烟比重明显偏低，市南一类卷烟比重为.%，杭州为.%，相差了.个百分点，品类规划与杭州依然存在较为明显的差距。二市南价位段分析.市南价位段销量分析工程合计市南崂山价位段本期同期增量同比本期同期增量同比本期同期增量同比元(含)以上

13、%元(含)-元-%-%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元-%-%-%元(含)-元-%元(含)-元 - - -元以下% -%今年上半年，市南在九个价位段的销售数据显示，品类规划不够理想，梯次化上移速度过慢甚至出现逆转景象。元(含)以上价位段：市南销量同比增幅%，低于全区平均%，低于崂山%。市南本价位段主销规格中华(软)占比%，同比增长%，低于全区%个百分点，低于崂山%个百分点。市南前三名主销规格为中华(软)、泰山(拂光)、白沙(和天下)，销量占比为%；崂山前三名主销规格为中华(软)、南京(九五)、泰山(拂光)，销量占比为%。元(含)-元价位段：市南同比减少%，减幅大于全区-%

14、个百分点，而崂山同比增幅%。市南本价位段主销规格中华(硬)占比%，同比减少%，成为该价位段销量减少的主要缘由。同时，市南的泰山(儒风)销量根本与去年持平，崂山那么同比增幅%；市南的苏烟(软金砂)销量同比减少%，崂山那么同比增幅%；市南在本价位段的黄鹤楼系列规格黄鹤楼(软紫金)、黄鹤楼(软论道)、黄鹤楼(硬珍品)合计销量箱，与崂山持平。总之，市南在该价位段中重点培育规格、中华替代规格销售不力。市南前三名主销规格为中华(硬)、苏烟(软金砂) 、泰山(儒风)，销量占比为%；崂山主销规格及占比情况与之一样。元(含)-元价位段：市南销量同比增幅%，与全区平均程度持平，高于崂山%。市南本价位段主销规格玉溪

15、(软)销量箱，比崂山箱多出箱。市南玉溪(软)销量占比%，崂山为%。销量第二规格泰山(新品)市南虽然比崂山在绝对量上多出箱，但同比增幅市南为%，崂山为%。市南前三名主销规格为玉溪(软)、泰山(新品)、泰山(硬神秀)，销量占比为%；崂山前三名主销规格为玉溪(软)、泰山(新品)、云烟(软珍品)，销量占比为%。在元(含)-元价位段：市南同比增幅%，高于全区平均程度，但低于崂山%。该价位段市南和崂山的主销规格都是南京(红)，且销量、增长幅度相差不大。市南前三名主销规格为南京(红)、利群(新版)、泰山(青秀)，销量占比为%；崂山前三名主销规格为南京(红)、利群(新版)、南京(佳品)，销量占比为%。在元(含

16、)-元价位段：市南同比增幅%，低于全区平均程度%，低于崂山%。市南前三名主销规格为泰山(宏图)、泰山华贵、泰山(东方)，销量占比为%；崂山前三名主销规格与之一样，销量占比为%。在元(含)-元价位段：市南同比减幅%，全区平均减少%，崂山同比增长%。市南前三名主销规格为泰山(红将军)、红塔山(软经典、泰山(硬红八喜)，销量占比为%；崂山前三名主销规格为泰山(红将军)、红塔山(软经典、将军(尚勇)，销量占比为%。在元(含)-元价位段，市南同比增幅%，全区同比减少%，崂山同比增长%。市南前三名主销规格为哈德门(醇香)、黄山(硬一品)、红金龙(硬九州腾龙)，销量占比为%；崂山前三名主销规格与之一样，销量

17、占比为%。从以上对价位段的销量分析可以看出，在元(含)以上、元(含)-元、元(含)-元这三个价位段，市南与全区平均程度和崂山相比较增长速度的乏力导致其一类烟的销售不够理想。同时，与崂山相比较，市南在大部分价位段中主销规格的销量占比要小。另外，市南价位段数据的一个特点是元(含)-元价位段上半年出现了箱的同比减量，这是三类烟低端转化的结果，但是元(含)-元、元(含)-元价位段同比增量为箱，而四类烟元(含)-元价位段同比增量箱，不思索销量自然增长要素，可以推论低三类的同比减量一部分上移至高三类和二类烟，一部分下移至四类烟，还有一部分销量流失。而崂山在元(含)-元价位段的同比减量几乎全部实现了梯次化上

18、移。.市南价位段比重分析工程合计市南崂山价位段本期同期同比本期同期同比本期同期同比元(含)以上%元(含)-元%-%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%元(含)-元%-%-%-%元(含)-元%-%元(含)-元% -% -元以下% -%-%从价位段的比重分布情况来看，市南在元(含)-元、元(含)-元价位段比重出现了较大幅度下降，分别下降%和%，而元(含)-元价位段比重那么同比提升了个百分点，这与全区元以上价位段比重均持平或上升的趋势构成了鲜明的对比，显示出了低三类烟转化方面存在的问题，这也成为制约市南卷烟销售的一个重要要素。三、市南客户业态概略食杂店：有效户数户，其中中山路社区、八大关社区，

19、北京路社区，成武社区分布较为集中。户数比重.%，同比减少户，户数缩减较大。销量箱，同比.箱减少.%，销量奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱增长.%；单箱值元，同比元增长%；销售收入万元，增幅.%，较全区增幅.%低.%。销量增幅较大的主要有香港花园社区、北京社区、泰安社区，构造增幅较大的主要有亢家庄社区、海口路社区、广州路社区。虽然零售户数的缩减对食杂店整体销量呵斥一定影响-.%，但从单箱值的增幅%来看，整体呈上升走势，阐明食杂店类客户在品类转化方面获得了一定效果。便利店：有效户数户，其中中山路社区、闽江路社区，北京路社区，泰安社区、金口路社区分布较为集中。户数比重.%，同比增长%，高于全区增幅

20、.%。销量箱，同比箱增长%，销量奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱增长.%；单箱值元，同比元增长.%，低于全区增幅.%；销售收入万元，增幅.%，略高于全区程度。销量增幅较大的主要有澳门路社区、莘县社区、高邮湖路社区；构造增幅较大的主要有澳门路社区、海口路社区、西江社区。便利店类客户数量继续添加，一定程度上使销量坚持稳步增长态势，作为品类规划转化的重要客户类型，单箱值增速较全区偏慢.个百分点，阐明该类别客户在转化方面的任务还存在一定空间。-年分业态销售情况对比统计表单位：户、箱业态户数销量市南年市南年比重同比全区全区同比市南年市南年同比全区全区同比杂食店 .%-%.% -.% .%便利店 .%.

21、% .% .%大型超市.%.% .% -.%中型超市.%.% .% .%小型超市 .%-.% .% -.%合计.%.%.%-.%大型商场 .%.% .% -.%中型商场 .%.% .% .%小型商场 .%.% .% .%合计.%.%.%. .% -.%烟酒综合类.%.% .% .%卷烟类 .%.% -.% -.%合计.%.% .% .%非星级酒店.%-%.% -.% -.%三星级以下.%-%-.% -.% -.%四星级.%.% -.% -.%五星级 .%.% -.% -.%餐厅.%-%-.% -.% -.%酒吧 .%-%.% .% -.%卡拉OK .%-.% .% .%咖啡店 .%-.% -.

22、% -.%网吧 .%-.% -.% -.%茶社 .%-%-.% -.% -.%影剧院 .%.% .% .%夜总会 .%-%.% -.% -.%康乐场所 .%-%-.% -.% -.%合计.%-%-.%. -.% -.%企事业单位效力部 .%-%.% .% .%食品店 .%-%-.% .% .%报刊亭 .%-%-.% -.% -.%军队、监狱内供点 .%.% .% -.%自助餐和快餐-.% - -.%其他 .%-%-.% -.% -.%合计.%-%-.% -.% -.%总计-.%.% .% .%总计-.%.% .% .%超市：有效户数户，比重%，同比户增长%，其中大型超市户，中型超市户本年度添加

23、户，小型超市户，超市的增长速度明显高于全区.%。销量.箱，同比.箱增长.%，销量奉献度.%；户均销量箱，同比.箱下降.%；单箱值元，同比元增长.%；销售收入万元，增幅.%。销量增幅较大的主要有寿张社区、泰安社区；构造增幅较大的主要有闽江路社区、太平社区、北京社区。超市类客户本年度新增客户较多，除中型超市构造下滑外，大型和小型超市销量、单箱值目的均高于全区增速，在拉升构造，提升效益方面的作用日益突出。商场：有效户数户，比重.%，数量与去年持平，其中大型商场户，中型商场户，小型商场户。销量.箱，同比.箱增长.%，销量奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱增长.%；单箱值元，同比元增长.%；销售收入万元

24、，增幅.%。销量增幅较大的主要有东海西路社区、澳门路社区；构造增幅较大的主要有泰安社区、澳门路社区。作为市南区支撑构造程度的业态，商场类客户整体坚持了继续稳定的开展态势，其中大型商场销量提升，构造坚持稳定；中、小型商场销量稳中有升，构造增速较快。阐明在中、小规模商场的发掘和提升方面，已显现积极效果。年-月分业态销售情况对比统计表单位：户、箱业态户均单箱市南年市南年同比全区全区同比市南年市南年同比全区全区同比杂食店 . . .%. . .% .% .%便利店 . . .%. . -.% .% .%超市大型超市. . -.%. . -.% .% .%中型超市. . -.%. . -.% -.% .

25、%小型超市 . . .%. . -.% .% .%合计. . -.%. . -.% .% .%商场大型商场 . . .%. . -.% -.% -.%中型商场 . . .%. . -.% .% .%小型商场 . . .%. . .% .% .%合计. . .%. . -.% .% -.%烟酒店烟酒综合类. . -.%. . -.% .% .%卷烟类 . . -.%. . -.% .% .%合计. . -.%. . -.% .% .%文娱效力非星级酒店. . .%. . -.% .% .%三星级以下. . -.%. . -.% .% .%四星级. . -.%. . -.% .% -.%五星级 .

26、 . -.%. . -.% .% .%餐厅. . -.%. . -.% .% -.%酒吧 . . .%. . -.% -.% .%卡拉OK . . .%. . .% .% .%咖啡店 . . -.%. . .% -.% -.%网吧 . . -.%. . -.% -.% -.%茶社 . . -.%. . .% .% .%影剧院 . . .%. . .% -.% -.%夜总会 . . -.%. . -.% .% .%康乐场所 . . -.%. . -.% -.% -.%合计. . -.%. . -.% .% .%其他企事业单位效力部 . . .%. . .% .% .%食品店 . . .%. .

27、.% .% .%报刊亭 . . .%. . -.% .% .%军队、监狱内供点 . . .%. . -.% .% .%自助餐和快餐. -. . -.% - -.%其他 . . .%. . .% .% .%合计. . .%. . .% .% .%总计. . .%. . .% .% .%烟酒店：有效户数户，比重.%，同比户增长%，其中烟酒综合类户同比增长户，卷烟类户同比增长户。销量.箱，同比.箱增长.%，奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱下降.%；单箱值元，同比元增长.%；销售收入万元，增幅.%。销量增幅较大的主要有东海西路社区、延吉路社区、天山社区；构造增幅较大的主要有观音峡社区、善化路社区、逍

28、遥路社区。从与全区对比情况来看，虽然烟酒店类客户销量增速与全区相当.%，但单箱值增速低较全区低%以上，客户开展速度偏慢。文娱效力类：有效户数户，比重.%，同比户减少%，其中非星级酒店户同比减少户，三星级以下户同比减少户，四星级户，五星级 户，餐厅户同比减少户，酒吧户同比减少户，卡拉OK 户，咖啡店户，网吧户，茶社户同比减少户，影剧院户，夜总会户同比减少户，康乐场所户同比减少户。销量.箱，同比.箱减少.%，奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱下降.%；单箱值元，同比元增长.%；销售收入万元，降幅.%。销量增幅较大的主要有香港中路社区；构造增幅较大的主要有澳门路社区、泰州路社区。与全区对比来看，市南

29、区文娱效力类客户户数减少较多，销量下滑较快，降幅略高于全区；单箱值小幅增长，但增速大大低于全区程度，表现最突出的是四星级及三星级以下酒店类客户，下滑速度最为明显。其他类：有效户数户，比重.%，同比户减少%，其中企事业单位效力部户同比减少户，食品店 户同比减少户，报刊亭 户同比减少户，军队、监狱内供点户、其它户。销量.箱，同比.箱下降.%，奉献度.%；户均销量.箱，同比.箱增长.%；单箱值元，同比元增长.%；销售收入万元，增幅.%。销量增幅较大的主要有湛山社区、仰口路社区；构造增幅较大的主要有三门峡社区、延吉路社区。与全区相比，户数的缩减呵斥销量减少，但整体构造提升较快。纵向对比来看，食杂店、文

30、娱效力类和其他类客户的销量下降，分别同比减少.%，.%和.%。其中，食杂店类客户本年度减少户，便利店增长户，超市类客户增长户，烟酒店类客户添加户。虽然食杂店销量有所下降，但经过品类规划优化单箱值上升%，整体处于良性开展态势。文娱效力类客户销量下滑显著，本年度减少户，销量奉献度由去年.%下降至.%，单箱值小幅增长.%，酒店类和餐厅是文娱效力类客户中下滑最显著的区域。年-月分业态销售情况对比统计表单位：户、箱业态销售收入市南年市南年同比全区全区同比杂食店 .% .%便利店 .% .%超市大型超市 .% -.%中型超市 .% .%小型超市 .% .%合计 .% .%商场大型商场 .% -.%中型商场

31、 .% .%小型商场 .% .%合计 .% -.%烟酒店烟酒综合类 .% .%卷烟类 .% .%合计 .% .%文娱效力非星级酒店 -.% .%三星级以下 -.% -.%四星级 -.% -.%五星级 .% .%餐厅 -.% -.%酒吧 -.% -.%卡拉OK .% .%咖啡店 -.% -.%网吧 -.% -.%茶社 .% .%影剧院 .% .%夜总会 -.% -.%康乐场所 -.% -.%合计 -.% -.%其他企事业单位效力部 .% .%食品店 .% .%报刊亭 .% -.%军队、监狱内供点 .% -.%自助餐和快餐 - -.%其他 .% .%合计 .% .%总计 .% -.%第二部分 市南

32、卷烟销售分区域分析街道持证户数持证户数量年上半年销量上半年销量销量同比年上半年构造上半年构造构造同比占比同比户均同比八大峡街道 -.% .%-.%. 云南路街道 -.% .%-.%-. 中山路街道 .% .%.%. 江苏路街道 .% .%-.%. 八大关街道 -.% -.%-.%. 湛山街道 -.% .%-.%-. 珠海路街道 .% .%.%. 八大湖街道 .% .%.%. 香港中路街道 .% .%.%. 金门路街道 .% .%.%. 合计 .% .%.%. 从市南辖区个街道办事处销售情况看，八大峡、中山路、珠海路、八大湖、香港中路和金门路个街道办事处卷烟销量占比均在%以上，在市南区的卷烟销售

33、任务中占主导位置。从销量情况看，销量占比同比下降的有八大峡、云南路、江苏路、八大关、湛山个街道办事处，销量增幅低于全区平均程度的有八大峡、云南路、江苏路、八大关、湛山街道办事处，其中销量同比下降的有八大峡、云南路、八大关、湛山个街道办事处，户均销量同比上升幅度比较大的是珠海路和香港中路街道办事处，户均同比增幅在.箱以上，同比下降的是云南路和湛山街道办事处，户均分别下降.和.箱；从构造情况看，高于青岛全区构造增幅的仅有中山路、湛山和金门路三个街道办事处，个街道办事处中八大关街道出现同比下降的情况，八大峡、江苏路、八大湖、香港中路街道办事处增长幅度均低于市南区平均增幅。由此可以看出市南大部分区域存

34、在构造增长缓慢的普遍问题，八大峡和八大关街道销量及构造均存在问题，结合各区域销售占比情况看，对市南区销量增速影响最大的是八大峡街道、云南路、八大关和湛山街道，销量下降总计箱，其中八大峡街道下降绝对量最大，为箱。对构造增速影响最大的是八大峡、八大关和香港中路街道。各街道详细情况如下：一、八大峡街道办事处一区域销售概略街道社区持证户数持证户数量户数同比年占比年占比占比同比户均户均户均同比八大峡街道三门峡社区-.%.%-.%. . -. 成武社区.%.%.%. . . 观音峡社区-.%.%-.%. . . 台五社区.%.%.%. . . 汶铁社区.%.%-.%. . -. 纬五社区-.%.%-.%.

35、 . . 团岛社区-.%.%.%. . . 合计-.%.%-.%. . . 八大峡街道办事处位于市南区最西侧，以居民区为主，辖区居民收入程度较低，在市南区个街道办事处中排名第九。辖区范围内共个社区，占市南区销售比重的.%，卷烟销售总体情况为销量同比下降，构造增速偏缓，从户数情况统计，八大峡街道共减少个客户，其中观音峡和纬五社区分别下降户和户，下降幅度较大。从户均情况看，三门峡和汶铁户均同比下降，汶铁社区户均下降达箱，下降幅度较大。街道社区年上半年销量上半年销量销量同比销量同比幅度年上半年构造上半年构造构造同比八大峡街道三门峡社区 - -.% .%成武社区 .% .%观音峡社区 - -.% .%

36、台五社区 .% -.%汶铁社区 - -.% .%纬五社区 - -.% .%团岛社区 - -.% .%合计 - -.% .%从销量情况看，三门峡社区、观音峡社区、团岛社区、汶铁社区和纬五社区卷烟销量同比下降，其中观音峡、汶铁和纬五社区下降幅度均在%以上。从构造情况看，台武社区构造同比下降，汶铁社区和纬五社区构造增长在%以下，增长速度缓慢。结合各社区在街道中销量占比情况看，影响八大峡销量增速的主要社区是三门峡社区、观音峡社区、汶铁和纬五社区，影响构造增速的主要社区是台武社区、汶铁社区和纬五社区。二区域客户分析详细来看，汶铁社区，食杂店和烟酒综合类各添加户。该区域销量呈现普遍下滑的态势，只需大型超市

37、、烟酒综合类和食品店同比增长。其中四星级、三星级以下、非星级酒店下降幅度超越%，其他类及餐厅下降幅度超越%，食杂店类销量比重最大，同比下降.%。在市南有食杂店分布的个社区中，仅有个社区销量下滑，全区平均增速为%。汶铁社区主要为居民区，且收入程度较低，支撑销量的食杂店却处于全区下游程度，成为该区域销量不能有所突破的关键缘由。构造方面，非星级酒店、食品店和餐厅出现下降，其中非星级酒店和餐厅销量构造双下降，增速低于全区增幅%和%，食品店为全部社区中独一下降的区域，也大大低于全区%的增速，除此以外的其它业态那么可以高于或与全区程度相当，因此上述三类业态成为构造增长缓慢的关键要素。 汶铁社区客户数客户数

38、增减销量销量同比单箱值单箱值同比杂食店 . . -.%.%大型超市 . . .%.%烟酒综合类. . .%.%非星级酒店. . -.%-.%食品店 . . .%-.%其他 . . -.%.%三星级以下. . -.%.%四星级. . -.%.%餐厅. . -.%-.%纬五社区共有有效客户户，户数同比下降户，食杂店和三星级以下酒店各减少户，烟酒综合类和非星级酒店各减少户。该区域销量下降的主要是食杂店、烟酒综合类、非星级酒店、其它、三星级以下酒店和餐厅。其中非星级和三星级以下酒店户本年度停顿订货，从销量比重看，食杂店和烟酒综合类是销量下降的主要缘由，而两种业态又都存在销量下降，构造上升的景象，阐明能

39、够由于品类转化任务效果欠佳，减少的销量未能实现有效上移。纬五社区统计客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店-. -.% .%便利店 . .% .%烟酒综合类-. -.% .%非星级酒店-. -.% -.%食品店 . .% .%报刊亭 . .% .%其他. -.% .%三星级以下-. -.% -.%餐厅. -.% -.%网吧 . .% .%三门峡社区，便利店和非星级酒店各减少户，烟酒综合类添加户。该区域销量除其它类和餐厅同比增长，其它业态均下降。三门峡社区的情况与纬五社区类似，食杂店和便利店是销量增长的支撑点，出现了销量下滑构造增长的情况，有能够依然是品类转化任务效果欠佳呵斥销量未能实现

40、有效上移。三门峡社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店 . . -.%.%便利店 -. . -.%.%烟酒综合类. 非星级酒店-. . -.%-.%食品店 . . -.%.%报刊亭 . . -.%.%其他 . . .%.%三星级以下. . -.%-.%餐厅. . .%-.%观音峡社区，便利店和非星级酒店分别增长户和户，烟酒综合类减少户。销量下降的主要有食杂店和烟酒综合类。由于烟酒综合类销量比重较大，户数减少对其区域销量呵斥较大影响。另外，市南全区食杂店增速为%，观音峡与全区程度相差较大，食杂店的销量下滑也是呵斥增速缓慢的重要缘由。观音峡社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂

41、食店 . . -.% .%便利店 . . .% .%烟酒综合类-. . -.% .%非星级酒店. 台五社区，食杂店添加户，便利店添加户，三星级以下酒店减少户。该区域销量同比增长，构造小幅下降。其中烟酒综合类构造增长缓慢，在市南一切烟酒综合类业态社区中排名倒数第位，大大低于烟酒综合类全区的增速%。如增速与全区持平，台五社区构造将到达元，与同期持平。另外，该区域便利店类客户构造程度较低，较食杂店客户低元，较市南区便利店平均构造元低元，仅为元，这也是区域构造增速较慢的重要缘由。台五社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店 . . .% .%便利店 . . .% .%烟酒综合类. . .%

42、.%食品店 . . -.% .%报刊亭 . . -.% .%其他 . . .% .%三星级以下-. . -.% .%三区域价位段分析八大峡街办社区成武观音峡三门峡台五团岛纬五汶铁合计元(含)以上本期销量. . . . . . . . 同比增量. . . . . . . . 同比%元(含)-元本期销量. . . . . . . . 同比增量-. . -. -. -. . -. -. 同比-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期销量 . 同比增量 - . 同比%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量- -

43、- - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%该区域在一类烟的三个价位段中元(含)-元价位段同比减少.箱，但元(含)以上、元(含)-元价位段同比有箱的增量，这为该区域销售构造同比增幅.%打下了根底；但元(含)-元价位段销量减少.箱，元(含)-元价位段增量只需.箱，低三类转化率相当低，并使得区域销量同比出现了.%的较大减幅。详细到七个社区，问题比较集中的是纬五社区和汶铁社区。纬五社区在元以上的五个价位段销量同比均有所增长，其中元(含)以上、元(含)-元同比增幅较大，超越%，这阐明该社区对一类烟的需求呈增长态势，是构造提升的有利要素。但是该社区

44、在元(含)-元价位段即三类烟低端出现了箱的同比减量，元(含)-元价位段只需箱的同比增量，元(含)-元价位段却有箱的增量，这阐明，低三类的减量一方面下移，一方面流失，这也呵斥该社区整体销量同比下降%，构造只提升了个百分点。可见，低三类的转化问题是纬五社区的主要问题。汶铁社区虽然在元(含)以上、元(含)-元价位段有%左右的销量增幅，但是在元(含)-元价位段同比减少%，元(含)-元价位段同比减少%，同时，在元(含)-元这个一类烟的主销价位段，该社区只需%的小幅增长，这两个价位段的减量呵斥该社区销量同比减少%。二、云南路街道办事处一区域销售概略街道社区持证户数持证户数量户数同比年占比年占比占比同比户均

45、户均户均同比云南路街道西江社区 .%.%-.%. . -. 嘉祥路社区- .%.%.%. . -. 枣庄路社区 .%.%-.%. . -. 四川路社区- .%.%-.%. . -. 寿张社区 .%.%.%. . . 朝城路社区 .%.%-.%. . . 莘县社区- .%.%.%. . . 邹县路社区 .%.%-.%. . -. 广州路社区 .%.%-.%. . . 合计- .%.%-.%. . -. 云南路街道辖区交通便利，南靠 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 火车站，西有轮渡码头，既是衔接开发区及青岛西部地域的海上通道，又是旅游码头。辖区的饮

46、食效力业比较兴隆，中小饭店、旅社宾馆较多，人口流动量大，但辖区常住人口收入程度较低，在市南区个街道中位列第十。辖区范围内共个社区，占市南区销售比重的.%，总体销售情况为销量同比下降，构造稳步提升，从户数情况统计，云南路街道共减少户。从户均销量情况看，同比下降的有西江、嘉祥路、枣庄路、四川路、广州路和邹县路社区，其中西江、四川和邹县社区户均下降均在箱以上。街道社区年上半年销量上半年销量销量同比销量同比幅度年上半年构造上半年构造构造同比云南路街道西江社区-.%.%嘉祥路社区.%.%枣庄路社区-.%.%四川路社区-.%-.%寿张社区.%.%朝城路社区.%.%莘县社区.%.%邹县路社区-.%.%广州路

47、社区-.%.%合计-.%.%其销量累计同比下降箱，街道中销量同比下降的有西江社区、枣庄路社区、四川路社区和邹县路社区，其中四川路社区和邹县路社区下降幅度较大，均在%以上。从构造情况看，构造同比下降的是四川路社区，西江路社区构造增幅较缓，仅为.%。结合各社区在街道中销量占比情况看，影响云南路街道销量增速的主要社区是西江社区和广州路社区，影响构造增速的主要社区是西江社区和四川社区。二区域客户分析详细来看，西江社区，便利店同比添加户。该区域销量下降的主要是大型商场和烟酒综合类，同比下降.%和.%。其中大型商场销量构造双双下降，由于大型商场销量比艰苦，成为影响该区域整体构造下降的主要缘由。烟酒综合类客

48、户存在销量下降显著，构造上升的景象。西江社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店 . . .% .%便利店 . . .% .%大型商场 . . -.% -.%烟酒综合类. . -.% .%非星级酒店. . .% .%广州路社区，食杂店同比减少户。该区域销量下降的有小型超市、烟酒综合类、报刊亭、三星级以下酒店和网吧。小型超市和报刊亭销量比重较大，影响更为明显。其中，小型超市构造增长显著，阐明转化任务效果不理想，存在部分销量损失。报刊亭、三星级以下酒店和网吧销量构造双双下降。广州路社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店 -. . .% .%便利店 . . .% .%小型超市

49、. . -.% .%烟酒综合类. . -.% .%非星级酒店. . .% .%报刊亭 . . -.% -.%三星级以下. . -.% -.%网吧 . . -.% -.%四川路社区，烟酒综合类同比添加户。该区域销量除烟酒综合类外，其它各类别客户均同比下降。其中，报刊亭和其他类下降幅度最大，食杂店销量构造双下降，上述三类客户是影响销量增长的主要环节。报刊亭和其他类客户在销量大幅下降同时，构造小幅上涨。食杂店销量份额较大，构造降幅-.%排名市南一切区域平均增速%的末位，成为影响该区域整体构造下降的主要缘由。四川路社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店 . . -.% -.%烟酒综合类.

50、. .% -.%报刊亭 . . -.% .%其他 . . -.% .%三星级以下. . -.% .%三区域价位段分析云南路街办社区朝城路广州路嘉祥路寿张四川路西江莘县枣庄路邹县路合计元(含)以上本期销量. . . . . . . . . . 同比增量. . . . -. -. . . . . 同比%-%-%元(含)-元本期销量. . . . . . . . . . 同比增量. . -. -. -. -. . . -. -. 同比%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 - - . 同比%-%-%-%元(含)-元本期销量

51、 . 同比增量 - - . 同比%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量- - - - - - - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%该区域在元(含)以上、元(含)-元、元(含)-、元(含)-元价位段同比增幅均超越%，但元(含)-元、元(含)-元销量尤其是后者同比下滑幅度较大，高端价位段的增长有效提升了销售构造，但低三类的销量下滑、且没有有效转化至高三类和二类烟，使得该区域销量小幅下滑。该社区九个社区中品类转化问题突出的是四川路、西江和邹县路社区。其中四川路、西江社区的主要问题是一类烟的中高端、三类烟的低端和中高端价

52、位段均出现了销量下滑；邹县路社区的问题是一类烟的中低端、二类烟、三类烟的低端价位出现较大幅度减少。三、中山路街道办事处一区域销售概略街道社区持证户数持证户数量户数同比年占比年占比占比同比户均户均户均同比中山路街道北京社区.%.%.%. . . 泰安社区.%.%-.%. . . 太平社区.%.%-.%. . -. 黄岛社区.%.%-.%. . -. 观海社区.%.%.%. . . 中山路社区-.%.%-.%. . . 合计.%.%.%. . . 中山路街道辖区商贸经济、旅游业较为兴隆，区内道路两侧房屋大部分为商业网点，且辖区内有青岛火车站，流动人口较多。辖区内个社区，销量占市南销售比重的.%，辖

53、区客户同比添加户，其中中山路社区减少户，对其销量呵斥一定影响，北京社区和太平社区各添加户。从户均情况看，太平社区和黄岛社区户均同比有所下降，其中太平社区下降.箱，下降幅度较大。街道社区年上半年销量上半年销量销量同比销量同比幅度年上半年构造上半年构造构造同比中山路街道北京社区.%.%泰安社区.%.%太平社区.%.%黄岛社区-.%-.%观海社区.%-.%中山路社区-.%.%合计.%.%从卷烟运营情况看，中山路街道开展势头良好，销量增幅.%，构造增幅.%，增长幅度均高于青岛市和市南区的平均增幅，对销量奉献较大的是北京社区，同比增幅为.%，对构造奉献较大的是泰安社区，增幅.%。此外，黄岛社区销量和构造

54、均有大幅下降，但其销量占比较少，对辖区不能呵斥太大影响。 二区域客户分析详细来看，中山路社区，食杂店、便利店和网吧各减少户。该区域食杂店类客户开展根本停滞，销量同比下降.%，构造根本持平。中型超市表现为销量根本持平，构造下滑明显的问题，阐明该类客户销售的中低端品牌占比逐渐加大。中型商场销售份额相对较多，增长幅度也较大，但构造增长缓慢，构造优化任务有待进一步提高。烟酒店类客户总体表现较好，呈现出销量构造双提升的态势，成为支撑该区域构造增长的重要力量。文娱效力类客户销量整体有所下降，但由于份额较少，未对销量产生显著影响。中山路社区客户数客户数增减销量销量同比单箱单箱同比杂食店-. . -.% .%

55、便利店 -. . .% .%中型超市 . . .% -.%中型商场. . .% .%烟酒综合类. . .% .%卷烟类. . .% .%非星级酒店. . -.% .%报刊亭 . . .% -.%四星级. . -.% -.%餐厅. . -.% -.%卡拉OK . . -.% .%网吧 -. . -.% -.%茶社 . . -.% .%影剧院 . . .% -.%三区域价位段分析中山路街办社区北京观海黄岛太平泰安中山路合计元(含)以上本期销量. . . . . . . 同比增量. -. . . . . . 同比%-%-%元(含)-元本期销量. . . . . . . 同比增量-. -. -. -.

56、 . -. -. 同比-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量- - - - - - -. 同比-%-%-%-%-%-%-%元(含)-元本期销量 . 同比增量 . 同比%-%该区域整体而言价位段变化比较理想。除了元(含)-元价位段小幅下降，其他一二类烟、高三类价位销量均呈增长态势，且元(含)-元低三类的减量大部分在元(含)-元、元(含)-元得到了弥补，根本实现类别梯次化上移，这也是该区域销量、构造齐增的重要缘由。 六个社区中北京社区

57、、泰安社区梯次化上移较好，对区域销售起了主导作用。四、江苏路街道办事处一区域销售概略街道社区持证户数持证户数量户数同比年占比年占比占比同比户均户均户均同比江苏路街道大学路社区.%.%.%. . . 龙江路社区.%.%-.%. . -. 江苏路社区.%.%.%. . . 掖县路社区-.%.%-.%. . -. 齐东路社区-.%.%-.%. . . 合计-.%.%-.%. . . 江苏路位于青岛老市区，保管较多欧式建筑，具有一定旅游资源，辖区以居民区为主，常住人口收入程度较高，在市南区个街道办事处中列第位。辖区内共个社区，占市南区销售比重的.%，总体卷烟销售情况为销量和构造均增长缓慢。从户数情况看

58、江苏路街道同比下降户，户数下降的社区是齐东路和掖县路社区，从户均销量情况看，龙江路和掖县路户均同比下降，其中掖县路同比下降.箱，下降幅度较大。街道社区年上半年销量上半年销量销量同比销量同比幅度年上半年构造上半年构造构造同比占比同比户均同比江苏路街道大学路社区 .% .%.%. 龙江路社区 .% .%-.%-. 江苏路社区 .% -.%.%. 掖县路社区 - -.% -.%-.%-. 齐东路社区 - -.% .%-.%. 合计 .% .%-.%. 从销售情况看，辖区个社区中掖县路社区和齐东路社区销量同比下降，两个社区下降绝对量均为箱，其中掖县路下降主要缘由是去年辖区中名客户有名注销，致使掖县路社

59、区销量、构造和户均销量均大幅下降，齐东路户数下降也对其销量呵斥一定影响；从销售构造看，江苏路社区和掖县路社区构造同比下降，大学路社区和齐东路社区构造增长缓慢。结合各社区在街道中销量占比情况看，影响江苏路街道销量增速的主要社区是齐东路社区和掖县路社区，影响构造增速的主要社区是江苏路社区和齐东路社区。二区域客户分析详细来看，齐东路社区，便利店同比减少户。该区域销量根本持平。由于占区域销量主要份额的食杂店和便利店增长乏力，呵斥该区域整体销量停滞不前。构造方面，餐厅和康乐场所类客户同比下降，但其销量份额少，并不能对整体产生太大影响。由于食杂店和便利店的构造增速均低于市南区平均程度%和%，在较大销量份额

60、的作用下，成为构造增速过慢的关键缘由。齐东路社区客户数客户数增减销量销量同比单箱值单箱值同比杂食店 -.% .%便利店 - .% .%报刊亭 -.% .%餐厅 .% -.%网吧 -.% .%康乐场所 . -.% -.%江苏路社区，便利店同比添加户。该区域销量小幅上涨，增量主要由便利店类客户奉献。区域内食杂店和便利店是客户构成的主体。食杂店销量根本持平，构造小幅下降，而便利店那么是销量上升构造小幅下降。阐明这两种类别的客户在品类规划转化方面任务效果缺乏。 江苏路社区客户数客户数增减销量销量同比单箱值单箱值同比杂食店 .% -.%便利店 .% -.%其他 -.% .%网吧 -.% .%三区域价位段